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        獨家專訪鞏凡 堅守事業(yè),笑迎挑戰(zhàn)

        2019-03-31 03:06:19
        攝影之友 2019年8期
        關鍵詞:恒豐器材俱樂部

        鞏凡

        Gong Fan

        北京十八度影像文化股份公司理事西安悅己影像文化有限公司總經(jīng)理

        從業(yè)經(jīng)歷

        2000年/組建并成立陜西恒豐電子有限公司經(jīng)營至今

        2008年—2017年/設立并經(jīng)營恒豐影像俱樂部

        2016年—至今/加入北京18度影像文化股份公司并參與經(jīng)營

        2017年/成立西安市悅己影像文化有限公司既悅己影像俱樂部經(jīng)營至今

        對話鞏凡

        Q:攝影作為您的愛好,是什么契機讓您開啟影像器材銷售行業(yè)?

        A:我認為攝影是我生活的一部分,也是我們每個人生活的一部分。我是學財務專業(yè)的,從學校畢業(yè)后分配進入央企從事財務工作,逃離體制促使我進入這個行業(yè),除了生存的需要外,我最直接的感覺就是能夠為客人建立一個健康、美好的愛好一定是一個不錯的職業(yè)選擇。

        Q:這么多年來,您認為是什么可以讓您一直投身到影像行業(yè)之中?

        A:我是2000年成立陜西恒豐電子有限公司的,2004公司從電子產(chǎn)品轉向影像器材,2008年成立恒豐影像俱樂部,2017年成立西安市悅己影像文化有限公司。一路走來,能讓我堅守這個行業(yè)的理由應該是:堅持做好一件事情,會讓我更深入地了解它,同時也使我獲得成就感,并享受著這份職業(yè)給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

        Q:在這么多年的工作中,最讓您印象深刻的事情是什么?

        A:我覺得對我感觸最深的不是某件事情,而是一個詞匯,“誠信”—這個知易行難的詞匯,從業(yè)這么多年一直伴隨并刺激著我,在現(xiàn)行的市場環(huán)境下,無論是廠商、經(jīng)銷商、還是客戶,都應該關注“誠信”,并勇敢地捍衛(wèi)它,我希望能享受它給我們帶來的成果,而不是傷害!

        Q:您認為攝影俱樂部的意義有哪些,未來這種俱樂部形式會有哪些變化?

        A:無論你用什么樣的工具,影像都會呈現(xiàn)一種狀態(tài)或是你想要告訴自己和他人的故事,如何更有意思地把它表達出來是需要修煉的,俱樂部是一個圈子或平臺,是一個讓你從他人身上快速學習和交流的途徑,人是群居動物,所以這樣的圈子會讓你的影像生活變得更有樂趣!

        未來的影像俱樂部會平臺化、集約化,同時也會在不同的維度分化,這也是我加入18度影像文化平臺的重要因素。

        Q:您是如何看待在影像器材領域,線上銷售超過實體店鋪銷售的?

        A:線上和實體只是影像器材銷售的兩種主要的渠道,影像器材的終極模式應該是兩者加俱樂部的一體化!線上銷售在近兩年顯現(xiàn)出成長疲弱的態(tài)勢,一方面和行業(yè)趨勢有關,另一方面就是客戶需求的滿足度。能在市場上長期發(fā)展的渠道,是能無限接近滿足客戶需要,同時又能開發(fā)出客戶新需要的渠道,所以決定哪種渠道能生存并持續(xù)成長,最終是客戶說了算的!

        Q:在器材銷售不理想的大環(huán)境下,您認為經(jīng)銷商和廠商分別要做哪些轉型?

        A:如果從專業(yè)器材和攝影愛好的維度來看,這是一個小眾的、以存量客戶為主的市場。近十幾年在中國龐大而復雜的行業(yè)渠道的推動下,嚴重透支了市場,并制造了專業(yè)攝影器材的市場假象,近幾年市場在回歸而不是所謂的下跌!當然從廣義來講,所有可以采集影像的工具都可以認為是影像行業(yè),那么我們從業(yè)者可為的市場是龐大的、復雜的,也是充滿機遇的!作為從業(yè)者,我們都應該客觀地自省和正確地認識市場,廠商和經(jīng)銷商應有維護和培育健康的國內影像行業(yè)市場的責任感,應遵循商業(yè)規(guī)律、建立行業(yè)自律、建設客商關系、嚴守市場法則!無論是廠家,還是商家,都應將焦點轉移到C端,只有客戶維護好了,商機自然會有結果。所以圍繞C端的轉型,才是不變的法則!18度所搭建的平臺就是基于此所做的有意義的實踐。

        Q:是何原因讓您加入18度影像文化俱樂部?

        A:任何一家企業(yè)都不能,也不會有力量改變一個行業(yè),只有能整合業(yè)內資源的平臺才可能實現(xiàn),無論是基于個人、公司、行業(yè),我都希望去實踐和改變!沒有人會告訴我們18度是誰?應該往哪里去?正是這些未知給予我對行業(yè)、公司、個人美好未來的憧憬,我既想成為一個造夢者,也想成為那個圓夢的人。所以18度是由一群有夢想的人打造的行業(yè)未來圓夢的事,為什么不來呢?

        Q:您是如何協(xié)調自家影像公司與18度影像文化俱樂部之間的工作關系的?

        A:18度影像文化俱樂部是為我們公司俱樂部建設和運營輸出更優(yōu)化的經(jīng)營模式、思路、產(chǎn)品、技術的后援,是幫助我們公司更好地引流和轉化C端資源的平臺,是彌補我們公司短板的功能中心,我們公司沒有拒絕18度的理由。從兩個俱樂部間的具體業(yè)務來講,共同維護和管理好客戶,為客戶開發(fā)更適合的文化產(chǎn)品是我們共同的工作,如果能整合更多的上下游和渠道資源,把蛋糕做得更大,才能讓每一個俱樂部和客戶收益,所以18度俱樂部不是和我們公司俱樂部搶食吃,而是在做加項!

        Q:您覺得目前18度影像文化俱樂部有哪些作用,對于影友、對于經(jīng)銷商、對于整個行業(yè)?

        A:建設一個影像行業(yè)多維度垂直管理和落地的實體與線上同步的影像器材、影像文化、會員管理的影像空間,為渠道商家、客戶提供面對面對接的實體與虛擬平臺,這是一件前無古人的事業(yè),它無論結果如何,都將是對影像行業(yè)未來發(fā)展的有意義的實踐,它將會對影像行業(yè)的廠家、渠道商家、影友產(chǎn)生深刻的影響,特別是未來!

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