黃點(diǎn)藍(lán)

進(jìn)攻是最好的防御：主動(dòng)人生，自帶光環(huán)。

講個(gè)創(chuàng)業(yè)故事，主角是彭林，他畢業(yè)后在清華同方工作了20年，歷任工程師、部門經(jīng)理、消費(fèi)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理等。離職后，彭林買了一本天使投資人名錄，但并沒有像多數(shù)人一樣給投資人發(fā)BP，跟投資人說自己的項(xiàng)目或idea如何牛，而是給排在名錄里第一個(gè)（按拼音首字母順序）的蔡文勝發(fā)了這樣一條短信：“蔡總，我想以20萬的價(jià)格和您吃頓午飯。”

蔡文勝從這條劍走偏鋒的短信中看到了彭林對(duì)成功的熱望和氣魄，于是邀請(qǐng)彭林到廈門一起聊一聊。蔡文勝并沒有要彭林一分錢，而是像一個(gè)長輩一樣和彭林在廈門一個(gè)茶館里聊了一下午。彭林回到北京后向創(chuàng)新工場(chǎng)提交了“助跑計(jì)劃”的申請(qǐng)，四個(gè)月之后其創(chuàng)立的“殺價(jià)幫”拿到了雷軍的投資……

主動(dòng)的本質(zhì)是挑戰(zhàn)，比如年紀(jì)小的找長輩做朋友，女生找男生做兄弟，跨行業(yè)結(jié)交不同志趣的人……

沒有等來的好事，好事都是自己求來的、找來的。

主動(dòng)的目的是擁有主動(dòng)權(quán)。

有個(gè)富翁朋友，講起他白手起家的故事時(shí)，總結(jié)出兩條私房“真理”——

第一是大方。賺了100元，他拿出98元來分享給各路貴人，他自己只拿2元；但是，他因此機(jī)會(huì)就多了起來，不停地賺100元，就不停地分到2元……

第二是給客戶、競爭者提供多種答案、選項(xiàng)，主動(dòng)給別人留條后路。

他拿口罩來舉例說明：有3種款式，進(jìn)價(jià)分別為0.5元，1元，2元。零售價(jià)格相應(yīng)為：2元，6元，15元。

其中，進(jìn)價(jià)0.5元和2元的，是反殺價(jià)的工具，是主動(dòng)為顧客準(zhǔn)備的退路。進(jìn)價(jià)0.5元的，只進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)貨，是虛晃一槍的，其款式特別差，顏色特別土，讓人看都不愿意看；進(jìn)價(jià)2元的，款式、顏色和進(jìn)價(jià)1元的，感覺質(zhì)量都差不多。

這樣，顧客基本會(huì)避開進(jìn)價(jià)0.5元的和2元的。乖乖地進(jìn)入了朋友設(shè)計(jì)的思路里。這就是主動(dòng)權(quán)的設(shè)計(jì)。

其實(shí)，給他人提供選擇的權(quán)利，是權(quán)利之上的權(quán)利。

一個(gè)水果店老板，生意很好，秘訣只有一個(gè)，那就是懂得主動(dòng)出“選擇題”。如果你直挺挺問顧客：“你要買水果嗎？”沒有選項(xiàng)，有可能顧客一口就回絕：“不要?！?/p>

如果你這樣問，就更有主動(dòng)權(quán)：“你要香蕉還是蘋果？要櫻桃還是青棗……”

主動(dòng)一點(diǎn)，人生會(huì)更遼闊。