本刊記者 墨影 文／攝

王治安

送走幾位來金利華紡機(jī)考察的俄羅斯客戶后，總經(jīng)理王治安才有時(shí)間坐下來和記者聊天。這些看似平常的對(duì)話，是一個(gè)成長(zhǎng)型企業(yè)管理者的困與悟，可能能引起更多共鳴。

《紡織機(jī)械》：您最近在忙哪些工作？

王治安：籠統(tǒng)點(diǎn)說，我主要是在研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，落實(shí)新產(chǎn)品開發(fā)。

《紡織機(jī)械》：企業(yè)2019開年情況如何？2019年的重點(diǎn)工作有哪些？

王治安：總體來說，今年開年比較平穩(wěn)，仍在可控范圍內(nèi)；今年我們主要的工作就是加大國(guó)外市場(chǎng)的開發(fā)力度，加強(qiáng)毛巾織機(jī)的推廣，同時(shí)還要推進(jìn)新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度。

《紡織機(jī)械》：過去一年中，您覺得最大的收獲是什么？

王治安：應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)思路的進(jìn)一步深化。當(dāng)然，還有新產(chǎn)品毛巾織機(jī)的順利研發(fā)推向市場(chǎng)。

《紡織機(jī)械》：對(duì)于當(dāng)前及未來兩年的國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)您有怎樣的分析判斷？

王治安：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不是很樂觀，主要是付款條件沒有得到改善，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境很差，同時(shí)，市場(chǎng)情況預(yù)測(cè)不如前兩年。而國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)過我們前幾年的培育，現(xiàn)在應(yīng)該是處在慢慢收獲的過程，隨著我們產(chǎn)品質(zhì)量的提升，國(guó)外對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的選擇也越來越多，所以對(duì)國(guó)外市場(chǎng)還是很有信心的。

《紡織機(jī)械》：幾年前您曾經(jīng)談到過田忌賽馬細(xì)分市場(chǎng)找出路的策略，您現(xiàn)在的市場(chǎng)銷售主要思路是什么？

王治安：在國(guó)外市場(chǎng)方面，因?yàn)椴恍枰駠?guó)內(nèi)考慮付款多少的問題，我們和同行處在同一個(gè)起跑線，展開平等競(jìng)爭(zhēng)，所以我們主抓的就是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)同行的情況，我們將繼續(xù)秉承差異化競(jìng)爭(zhēng)思路，這是必須堅(jiān)持的策略。

《紡織機(jī)械》：近來，您在走訪客戶的過程中，主要得到了哪些反饋？

王治安：從客戶反饋來看，整體市場(chǎng)需求低迷，利潤(rùn)率低；同時(shí)自動(dòng)化需求越來越多，急需減少對(duì)用工的依賴程度。

《紡織機(jī)械》：近一段時(shí)間哪次客戶走訪讓您覺得印象深刻？為什么？

王治安：印象最深的可謂前段時(shí)間的河北之行，目前還是有部分產(chǎn)品與織機(jī)不匹配，即沒有和產(chǎn)品定位相針對(duì)的織機(jī)，要不就是太貴，要不就是低端要淘汰織機(jī)，真正適合客戶需求的織機(jī)短缺。對(duì)他們來講最高檔的織機(jī)未必就是就好的，最合適創(chuàng)造高價(jià)值的織機(jī)才是最好的。

最適合創(chuàng)造高價(jià)值的織機(jī)才是最好的。

這種需求的產(chǎn)品處在夾縫中，反觀設(shè)備企業(yè)，規(guī)模大的企業(yè)不愿意搞，規(guī)模小的又搞不出來，這就是產(chǎn)需空白的矛盾所在。

《紡織機(jī)械》：您現(xiàn)在是否有危機(jī)感?

王治安：有，相當(dāng)?shù)挠?！?duì)企業(yè)來講，一旦存有安逸感就是企業(yè)倒退的預(yù)兆，所以要時(shí)時(shí)有危機(jī)感，不斷帶領(lǐng)企業(yè)往前沖。

《紡織機(jī)械》：2019年您認(rèn)為企業(yè)面臨的最大的挑戰(zhàn)是什么？計(jì)劃有哪些應(yīng)對(duì)策略？

王治安：現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)應(yīng)該就是經(jīng)營(yíng)思路的選擇了，畢竟方向?qū)κ亲钪匾摹７较驅(qū)α?，剩下的就是做到哪一步，怎么去做的事，可一旦方向不?duì)，那就是南轅北轍的事了。

《紡織機(jī)械》：您認(rèn)為2019年企業(yè)最值得期待的事情是什么？

王治安：可以說是毛巾織機(jī)的推廣和新產(chǎn)品的研發(fā)。

《紡織機(jī)械》：現(xiàn)在企業(yè)主要產(chǎn)品中，哪種產(chǎn)品最受歡迎？原因如何？

王治安：毛巾織機(jī)和醫(yī)用輔料專用織機(jī)是受歡迎的，原因很簡(jiǎn)單：做出了客戶正好需要的織機(jī)，性價(jià)比最佳，能給客戶帶來利潤(rùn)。我們現(xiàn)在接到的不少海外訂單也主要是這兩大機(jī)型。

最大的挑戰(zhàn)是經(jīng)營(yíng)思路的選擇，方向?qū)κ亲钪匾摹?/p>

《紡織機(jī)械》：上一次和您系統(tǒng)聊天是在2015年，當(dāng)時(shí)的您和現(xiàn)在的您，最大的不同在哪兒？

王治安：不同點(diǎn)就是年齡又增加了！當(dāng)然，市場(chǎng)認(rèn)知也在隨著市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整，可以說是，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)從原來的比較單一發(fā)展到現(xiàn)在的比較全面和深入吧！

《紡織機(jī)械》：進(jìn)入紡織機(jī)械行業(yè)，您是否認(rèn)為您進(jìn)對(duì)了行業(yè)？

王治安：我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)已經(jīng)整整15個(gè)年頭了，選擇哪個(gè)行業(yè)無所謂對(duì)錯(cuò)，因?yàn)闆]有不景氣的行業(yè)，只有不景氣的企業(yè)，無論從事哪個(gè)行業(yè)都是要付出努力的，辛苦也是在所難免的。既然選擇了，深耕所選的行業(yè)是最應(yīng)該做的。

《紡織機(jī)械》：在紡機(jī)行業(yè)從業(yè)的這些年里，讓您觸動(dòng)最大的事情是什么？

王治安：無序競(jìng)爭(zhēng)，惡意競(jìng)爭(zhēng)！不規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的非良性運(yùn)營(yíng)，這可能只是我的個(gè)人看法，當(dāng)然，大魚吃小魚的市場(chǎng)法則也是有道理的。

《紡織機(jī)械》：如果要用幾個(gè)詞語概括您對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知您會(huì)想到哪幾個(gè)詞？

王治安：傳統(tǒng)行業(yè)新思路，自動(dòng)智能化趨勢(shì)。

《紡織機(jī)械》：您心目中的成功的金利華是怎樣的？

王治安：我希望未來的金利華是一個(gè)擁有品牌知名度，具備自己獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，員工幸福感強(qiáng)的企業(yè)。

《紡織機(jī)械》：您接下來要開始的行程是什么？

王治安：我個(gè)人將要開啟新一輪的國(guó)外之行，而對(duì)金利華而言，每年都是一個(gè)新的開始，該以歸零的心態(tài)，開始新一輪成長(zhǎng)。