本刊記者 墨影 武筱婷

對(duì)于泉州圓緯機(jī)行業(yè)的老板們來(lái)說(shuō)，湯瑜把自己定義為一個(gè)“外來(lái)者”，他可以更為冷靜地看待這個(gè)圈子；他把自己定義為一個(gè)“學(xué)生”，他尊重這些同行，是他們把行業(yè)做得欣欣向榮，世界獨(dú)大。

湯瑜不希望自己是一個(gè)有標(biāo)簽的人，他做到了。聊了幾個(gè)小時(shí)，記者依舊沒(méi)想到哪類(lèi)人設(shè)更符合他，他給了我們太多出乎意料。

住在精鎂廠里，每天早上七點(diǎn)左右到辦公室，八點(diǎn)車(chē)間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，然后回到辦公室安排一天的工作，晚上七八點(diǎn)左右離開(kāi)辦公室回宿舍睡覺(jué)。這是湯瑜相對(duì)固定的工作軌跡。

“這樣的生活多單調(diào)啊！”

“不不，我是一個(gè)很小資的人。”湯瑜的回答讓記者有些猝不及防?！霸诠荆沂瞧髽I(yè)的掌舵人，必須攬起企業(yè)這堆事情，讓‘船’正常行駛?？沙隽似髽I(yè)的大門(mén)我就是‘路人甲’?！蓖ǔＴ谥苣?，湯瑜會(huì)給自己放上一天或者半天假，享受獨(dú)處或天倫之樂(lè)，出去吃一頓喜歡的飯，或者去廈門(mén)的海邊散散步。

路人甲湯瑜一點(diǎn)也不宅，他樂(lè)于嘗試新鮮事物，50多歲的他會(huì)去跳傘、潛水，還計(jì)劃去一直向往的南極旅游；路人甲湯瑜還很“潮”，滴滴、摩拜一出現(xiàn)他就使用，還早早玩上了智能音響。

他如此游刃有余地平衡在工作和生活中間，著實(shí)讓人羨慕。

他說(shuō)，“不同的閱歷會(huì)讓人有不同的成長(zhǎng)，我希望自己立體、豐滿地享受工作與生活?！?/p>

在針織機(jī)械圈隨遇而安

今天的湯瑜而言，記憶可能早已有些模糊，記者卻從旁人口中得以管窺他當(dāng)時(shí)的壓力：精鎂是在做得最好的時(shí)候被收購(gòu)，“新人”接手不管是企業(yè)內(nèi)部還是供應(yīng)商、客戶都存在一定質(zhì)疑，都在等著看湯瑜到底是否有“兩把刷子”。顯然，湯瑜能隨遇而安，也肯扎實(shí)做事，還做得不錯(cuò)。

湯瑜最近在循環(huán)一首歌，是秋褲大叔的《一晃就老了》。聊天時(shí)，他也喚醒“小愛(ài)”（智能音箱）一直播放著?！拔矣X(jué)得說(shuō)得好像就是我們這代人的故事。”湯瑜說(shuō)。

而湯瑜的故事，則被命運(yùn)或是際遇圈定在了針織機(jī)械這個(gè)圈子里。

“行業(yè)中很多優(yōu)秀的人才都在發(fā)展過(guò)程中流失了，我就像‘熊貓’一樣的存在?！绷牡阶约旱穆臍v，湯瑜自我調(diào)侃道，“可能我這個(gè)人能力有限，做其他的行業(yè)我不懂、不敢，也玩不來(lái)。就在針織機(jī)械這個(gè)他熟悉、敢玩的領(lǐng)域，他一做就是一輩子。

湯瑜是針織機(jī)械行業(yè)的“老革命”，1983年從學(xué)校畢業(yè)，他就被分配到了上海針織機(jī)械一廠的技術(shù)崗。上世紀(jì)九十年代初期，上海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的苗頭已經(jīng)出現(xiàn)，湯瑜也在那時(shí)走出了國(guó)有企業(yè)的舒適區(qū)，憑借自己多年積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成為了香港中大集團(tuán)的一名銷(xiāo)售，做得風(fēng)生水起。2003年，在圣東尼開(kāi)始籌備中國(guó)公司的機(jī)會(huì)中，湯瑜基于中大集團(tuán)與圣東尼的多年合作，開(kāi)始擔(dān)任圣東尼中國(guó)公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。再到2010年，圣東尼收購(gòu)精鎂機(jī)械，他又在2013年初受命來(lái)?yè)?dān)任泉州精鎂機(jī)械有限公司總經(jīng)理。

“當(dāng)時(shí)來(lái)到精鎂是什么巧合么？”記者問(wèn)。

“可能是因?yàn)槲译S從性比較強(qiáng)吧！”很明顯湯瑜說(shuō)的這不是最主要的理由，圣東尼在中國(guó)開(kāi)業(yè)后湯瑜就一直擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，專業(yè)背景過(guò)硬，當(dāng)年圣東尼收購(gòu)精鎂，他自然是最佳人選。

“從魔都到泉州可有心理落差？”

“當(dāng)時(shí)在這個(gè)位置上，有太多事情要做，忙完我就只想睡覺(jué)了，顧不上什么心理落差?！?/p>

“那剛接手精鎂是否困難重重想放棄？”

“再難都要硬著頭皮扛起來(lái)，也真的從未想過(guò)打退堂鼓。”既來(lái)之，則安之。初來(lái)乍到的種種困難，對(duì)于

“精鎂接力，我這一棒不貪大！”

其實(shí)，2018年精鎂機(jī)械的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在外人看來(lái)是極為可觀的，可湯瑜一直保持著一份謹(jǐn)慎謙虛的心態(tài)，不愿意過(guò)多去談成績(jī)，但他并不否認(rèn)精鎂的成長(zhǎng)。“客觀來(lái)講，現(xiàn)在比我們優(yōu)秀的企業(yè)，銷(xiāo)量沒(méi)有我們大；銷(xiāo)量比我們大的企業(yè)，質(zhì)量沒(méi)有我們做得好。”在湯瑜看來(lái)，精鎂機(jī)械現(xiàn)在正處在學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、上升、發(fā)展的階段，關(guān)鍵在于把握好自己，扎實(shí)產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量，在市場(chǎng)好的時(shí)候分一杯羹，市場(chǎng)不好的時(shí)候也能爭(zhēng)取到小豐收。

“這其中就有行業(yè)里流傳的那個(gè)比喻，有些業(yè)務(wù)喝湯，有些業(yè)務(wù)吃肉，對(duì)么？”記者問(wèn)。

“其實(shí)這些‘肉’也在變化?！睖そ忉屨f(shuō)，市場(chǎng)上永遠(yuǎn)會(huì)有一批尖端客戶，這些客戶的要求也是常變常新的，他們的“口味”也在發(fā)生著變化，由不得精鎂放松。同時(shí)，也更審慎地評(píng)估自身發(fā)展?jié)摿Α?/p>

“多面”湯瑜會(huì)生活、愛(ài)工作，每件事都會(huì)投入去做。

2010年，圣東尼收購(gòu)精鎂機(jī)械100%股份?！罢沁@樣的企業(yè)性質(zhì)，決定了精鎂的管理模式?！睖じ嬖V記者，“在圣東尼總公司的支持下，精鎂在技術(shù)研發(fā)等方面都是有章可循的，所以我們有更多精力可以花在非一線生產(chǎn)上?！本V機(jī)械采用團(tuán)隊(duì)模式承接管理，調(diào)動(dòng)的是每個(gè)員工的積極性和主動(dòng)性，而非一人獨(dú)大?！斑@樣我們每個(gè)人的目光是接力式的，也能夠集思廣益?！边@也是精鎂機(jī)械發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在。

“虛胖沒(méi)有意思！精鎂在我這一棒的時(shí)候，我不能保證做得多大，但是我希望能夠?yàn)楹竺婵焖侔l(fā)展打下基礎(chǔ)?！边@時(shí)，湯瑜謹(jǐn)慎的心態(tài)再次得到充分表現(xiàn)，他認(rèn)為當(dāng)前精鎂的發(fā)展應(yīng)該求穩(wěn)不求快，首先要強(qiáng)，再求大。

在這樣的發(fā)展思路下，篩選客戶也就成了精鎂機(jī)械銷(xiāo)售人員的必修課。湯瑜告訴記者，企業(yè)身處這樣的環(huán)境當(dāng)中，作為掌門(mén)人，特別需要沉得下來(lái)的心態(tài)，嚴(yán)把收款，不貪多，才能收獲高質(zhì)量的大客戶。據(jù)了解，一般情況，現(xiàn)在精鎂機(jī)械的銷(xiāo)售員拿到的都是在公司報(bào)價(jià)系統(tǒng)上的報(bào)價(jià)，可以有效保證價(jià)格和付款，首付一般客戶可達(dá)70%。

湯瑜認(rèn)為，每家企業(yè)的當(dāng)家人都需要積極尋找新的契機(jī)，著力規(guī)劃，讓品牌更具可成長(zhǎng)性。

快問(wèn)快答

《紡織機(jī)械》：您認(rèn)為自己的長(zhǎng)處是什么？

湯瑜：如果一定要說(shuō)，那應(yīng)該是我可以在當(dāng)下的環(huán)境中把事情做好，有時(shí)候選擇不了環(huán)境，但我可以努力適應(yīng)環(huán)境。

《紡織機(jī)械》：您有哪些困惑？

你不想殺人流血，人家卻不同意和平被搶劫。好在鳥(niǎo)窩大師早已料到這一節(jié)，在他的大唐變文兼雜劇《萬(wàn)花記》里講得明明白白：“人少勢(shì)弱則圍之，人多勢(shì)眾則逃之。”老黃一招手，十來(lái)個(gè)山賊由門(mén)外擁進(jìn)來(lái)，殺氣森森逼人，八個(gè)拿錘子的圍著匠作行四杰，四個(gè)舉锏的包抄了京衙衛(wèi)的名捕，老黃自己抽出刀，穩(wěn)穩(wěn)朝赤手空拳的袁安走來(lái)。

湯瑜：時(shí)間過(guò)的太快，覺(jué)得知識(shí)不夠，支撐不夠，要自我學(xué)習(xí)。

《紡織機(jī)械》：您給自己的管理水平打幾分？

湯瑜：不打分，打高了是驕傲自滿，打低了是否定自己。

《紡織機(jī)械》：人生下一個(gè)階段有哪些打算？

湯瑜：退休以后，享受生活，不單是旅游，要找到自己的定位。

《紡織機(jī)械》：最開(kāi)心的事情？

湯瑜：這兩年年底看報(bào)表的時(shí)候。

《紡織機(jī)械》：最害怕的事情是什么？

湯瑜：最害怕的是變老。

《紡織機(jī)械》：您崇尚的理念？

湯瑜：敞開(kāi)的心態(tài)，拿來(lái)主義，有好的就吸收，哪個(gè)階段更適合我的企業(yè)發(fā)展就學(xué)習(xí)。

《紡織機(jī)械》：您希望留給別人什么印象？

湯瑜：精神飽滿的路人甲。充滿正能量，陽(yáng)光的小老頭。

“圓緯機(jī)行業(yè)要更具成長(zhǎng)性！”

“我們可以粗略地給圓緯機(jī)行業(yè)算一筆賬，如果現(xiàn)在一年圓機(jī)的銷(xiāo)量在2萬(wàn)臺(tái)，一臺(tái)十萬(wàn)元人民幣，那這就是一個(gè)20億的市場(chǎng)?？赡苓@20億在別的行業(yè)中微不足道，所以也沒(méi)有吸引到更多有力量、有前瞻性眼光的企業(yè)關(guān)注。那就更需要我們依靠自身來(lái)發(fā)展、突破！”湯瑜說(shuō)，這恰恰是最難的。

這個(gè)行業(yè)要取得更大突破，需要企業(yè)集體意識(shí)的覺(jué)醒。

對(duì)于圓緯機(jī)行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展，湯瑜有著自己的思考。

“現(xiàn)在的企業(yè)在做橫向或者縱向比較的時(shí)候，更多關(guān)注的是銷(xiāo)量的多少，而非新的管理模式、新加工設(shè)備、新技術(shù)的投入，這就使得我們行業(yè)的發(fā)展后勁兒很弱?！睖ふJ(rèn)為，每家企業(yè)的當(dāng)家人都需要積極尋找新的契機(jī)，著力規(guī)劃，讓品牌更具可成長(zhǎng)性。

“這也是企業(yè)留住關(guān)鍵人才的關(guān)鍵。如果一個(gè)技術(shù)人才認(rèn)為企業(yè)沒(méi)有發(fā)展的空間，而去自己當(dāng)老板，‘占山為王’，則是把力量從強(qiáng)勢(shì)的地方剝離出來(lái)，相當(dāng)于在分散行業(yè)前行的資源與力量?！睖ふf(shuō)到的這種現(xiàn)象，在各個(gè)行業(yè)都很多?？扇魏我粋€(gè)行業(yè)的發(fā)展，更多需要的是“串聯(lián)”的力量，而非“并聯(lián)”，未必每個(gè)人都要做老板，最強(qiáng)大的配置應(yīng)該是將每個(gè)人的能量放在對(duì)的位置上。

湯瑜表示，現(xiàn)在中國(guó)圓緯機(jī)行業(yè)在世界上都沒(méi)有對(duì)手，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，如何讓這個(gè)行業(yè)取得更大的突破，需要行業(yè)企業(yè)集體意識(shí)的覺(jué)醒，也需要行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)的前瞻性思維。如今，值得慶幸的是已經(jīng)出現(xiàn)了圣東尼、卜碩等渴望變化的企業(yè)在進(jìn)行業(yè)內(nèi)資源整合，更有了中國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)圓緯機(jī)行業(yè)分會(huì)的組織力量。

作為中國(guó)紡機(jī)協(xié)會(huì)圓緯機(jī)行業(yè)分會(huì)的第二屆執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，湯瑜十分慶幸自己是在上一任執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃立震的基礎(chǔ)上延續(xù)工作?！霸邳S總?cè)温毱陂g，圓緯機(jī)行業(yè)從一盤(pán)散沙的狀態(tài)逐漸有了組織，各項(xiàng)活動(dòng)欣欣向榮，而我這個(gè)‘行業(yè)新兵’也有了為大家做實(shí)事的切入點(diǎn)。”湯瑜希望從企業(yè)自身最迫切的需要引申出能夠引起行業(yè)共鳴的點(diǎn)，“比如，我們今年依舊要進(jìn)行的歐洲考察，就是希望利用這些國(guó)外先進(jìn)的加工與管理思維來(lái)啟發(fā)我們的同行，引導(dǎo)我們這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)邁向更高端的制造水準(zhǔn)?！?/p>

湯瑜希望能夠在這一年的任職期間通過(guò)實(shí)實(shí)在在惠及企業(yè)的活動(dòng)來(lái)提高分會(huì)的含金量，讓會(huì)員單位充分感受到這個(gè)組織的價(jià)值與品牌影響力。

在針織機(jī)械行業(yè)三十余載，作為行業(yè)的“老人”，他渴望看到一個(gè)有朝氣的行業(yè)，作為被收購(gòu)后的精鎂第一“接棒人”，他期待看到一個(gè)更具生命力的精鎂。

據(jù)湯瑜透露，今年底，精鎂機(jī)械將搬遷至洛江，新工廠占地近3萬(wàn)平方米，投資近一個(gè)億。如此大手筆，在一片競(jìng)爭(zhēng)紅海的當(dāng)下著實(shí)罕見(jiàn)?！拔覀冞@次搬遷并非簡(jiǎn)單的小廠換大廠，而是從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃考慮，搬遷后不管是企業(yè)管理還是產(chǎn)品質(zhì)量都會(huì)有一定程度的提升。”湯瑜很樂(lè)意看到企業(yè)這樣“質(zhì)”的成長(zhǎng)，“即使在我功成身退以后，精鎂還是可以很好地發(fā)展下去，這就是我極大的成就了?！?/p>

那時(shí)候的湯瑜，可能正在上海的街頭嘗試什么新鮮事物，可能正在南極旅游，也可能正在家里的廚房研究什么新的菜品，可能……

記者手記

下山虎威

湯瑜的辦公室里掛著一張下山虎，讓記者頗為意外，他這么柔和的人很難讓人聯(lián)想到虎，還是下山覓食的餓虎。細(xì)問(wèn)方得知，他屬虎，畫(huà)為友人所贈(zèng)，掛在辦公室大概是想提醒自己，要時(shí)時(shí)刻刻，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。

管理不易，當(dāng)橫向或者縱向分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，或者解決意外情況、小眾化事件時(shí)，就需要考驗(yàn)領(lǐng)頭羊的能力?！蔼q如學(xué)自行車(chē)，剛開(kāi)始學(xué)的時(shí)候只能看眼前的幾米，騎得也很辛苦，當(dāng)真正學(xué)會(huì)了以后，看得距離自然就遠(yuǎn)了，甚至可以左顧右盼?！贝髷?shù)據(jù)時(shí)代，需要我們不斷學(xué)習(xí)、拓展思路，不能把思路定在眼前。

站得高，才能看得遠(yuǎn)，湯瑜會(huì)把自己的格局做大，眼光放遠(yuǎn)，直面困難。

這于湯瑜，于精鎂機(jī)械都是一場(chǎng)需要全力以赴的征程。（墨影）