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        從小俱樂部到大影像聯(lián)盟的成功蛻變

        2019-03-27 12:21:06姚燚垚
        攝影之友 2019年7期
        關(guān)鍵詞:影友攝影家器材

        姚燚垚

        人物介紹

        曹夢

        CaoMeng

        貴州大家視聽攝影器材公司總經(jīng)理

        貴州金寧商務(wù)有限公司總經(jīng)理

        貴州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院客座講師

        貴州省攝影家協(xié)會理事

        貴州省藝術(shù)攝影學(xué)會理事

        貴州省青年攝影家協(xié)會常務(wù)理事

        貴陽市攝影家協(xié)會常務(wù)理事

        貴陽市青年攝影家協(xié)會副主席

        從業(yè)經(jīng)歷

        1986年/接觸并學(xué)習(xí)攝影

        2001年/經(jīng)營貴州最大的影像器材銷售企業(yè)——貴州大家視聽攝影器材公司

        2004年/提出佳能“EOS俱樂部”理念的第一人

        2009年/創(chuàng)建貴州最大的本土攝影論壇大家影像論壇

        2009年/中央數(shù)字電視《攝影頻道》定制節(jié)目《器材點評堂》嘉賓主持

        2018年/接管18度影像文化俱樂部,開始全國俱樂部整合

        Q:是什么原因讓您喜歡上攝影,又是什么原因讓您從事影像器材銷售行業(yè)?

        A:因為家庭因素的影響,我很小的時候就開始對攝影產(chǎn)生了好奇心,6歲時就開始學(xué)習(xí)攝影。另外,也是家庭因素的影響,我從2001年開始從事影像器材銷售行業(yè)。

        Q:在您取得的成功與榮譽之中,最讓您自豪驕傲的是什么?

        A:作為貴州的一家影像文化企業(yè),我們創(chuàng)造了很多的第一:引入第一臺120專業(yè)相機;引入第一卷反轉(zhuǎn)片;引入第一卷專業(yè)黑白片;引入第一支曼富圖三腳架;提出“EOS俱樂部”理念第一人;建立貴州最大的本土攝影論壇;建立貴州第一家影像俱樂部;建立貴州最專業(yè)的影像輸出中心……我們擁有過太多的榮譽,但感到最自豪和驕傲的卻是“大家影像”作為一家民營銷售型企業(yè),已經(jīng)走過了34個春秋,并且還將堅持著走下去。我希望這個品牌能持續(xù)走下去,成為影像行業(yè)的常青樹。

        Q:作為提出“EOS俱樂部”的第一人,您認(rèn)為攝影俱樂部的意義有哪些?

        A:2004年,我提出了“EOS俱樂部”的理念,也得到了佳能公司的大力支持,雖然在當(dāng)時,整個概念還并不清晰,盈利模式也并不清晰,但現(xiàn)在,俱樂部的理念已經(jīng)遍地開花。今天,我更加看重俱樂部的發(fā)展,因為俱樂部能聚人氣,聚人心,這樣,才能為并不是剛需的攝影藝術(shù)消費帶來源源不斷的客戶和人氣。

        Q:貴公司旗下的實體店鋪對于購買器材的客戶都有哪些后續(xù)服務(wù)?

        A:我們有培訓(xùn)、行攝、輸出制作、交流會、短/中/長線拍攝活動等,每一種形式的活動都是為了讓影友學(xué)習(xí)、感受更多的攝影知識而準(zhǔn)備的。

        Q:您是如何看待在影像器材領(lǐng)域,線上銷售超過實體店鋪銷售的?

        A:線上銷售在當(dāng)下的超越,恰恰證明了實體店鋪的不足及天花板高度還有空間。從事實上已經(jīng)證明,在線上銷售僅僅只對于部分客戶有效,更多的客戶是需要回歸到實體店鋪的線下交流環(huán)節(jié),繼而產(chǎn)生的再次消費也將在實體店發(fā)生。

        Q:在器材銷售不理想的大環(huán)境下,您是如何應(yīng)對的?

        A:器材銷售大約從2012年就開始有跡象下滑,到2014年凸顯,我們大約在2009年就已經(jīng)開始進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)型,所以雖然銷售下滑,但從內(nèi)部利潤角度,還保持比較好的平衡。在現(xiàn)在這個時代,要想獲得足夠的廠家支持,已經(jīng)是越來越難的一件事情,所以,更重要的是打造好自身的業(yè)態(tài),單一依賴于廠家的支持度日,在今后是不可行的。

        Q:是何原因讓您加入18度影像文化俱樂部?

        A:18度影像文化俱樂部在成立之初,就已經(jīng)確立了戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向,而這一切符合我本身對影像文化的定位,所以,在幾位18度老總的邀請下,我投入到了18度影像文化俱樂部發(fā)展的事業(yè)中。

        Q:您覺得目前18度影像文化俱樂部有哪些作用?

        A:18度影像文化俱樂部是與18度電商平臺并行的以客戶為中心,統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一服務(wù)的全國性連鎖影像服務(wù)機構(gòu)。目前,俱樂部有以下幾個突出的作用:一是目前俱樂部可以用統(tǒng)一的平臺對全國影友進(jìn)行線上線下的培訓(xùn);二是通過俱樂部這個統(tǒng)一的平臺可以對影友進(jìn)行國內(nèi)外行攝活動的組織;三是俱樂部平臺的拓展能加大對全國消費者進(jìn)行泛文化產(chǎn)品的推廣力度;四是俱樂部使用統(tǒng)一的客服體系能對全國影友進(jìn)行影像后期增值服務(wù)的輸出。這些作用也決定了18度影像文化俱樂部將在全國范圍內(nèi)成為每一位愛好攝影、想學(xué)習(xí)攝影、希望深度了解攝影的人獲取幫助的最佳機構(gòu)。

        Q:未來18度影像文化俱樂部還將拓展什么服務(wù)?

        A:今后,18度影像文化俱樂部將加大在影像文化產(chǎn)品及服務(wù)方面的嘗試,集中精力打造精品影像文化產(chǎn)品和服務(wù),把“為影友提供專業(yè)細(xì)致的影像服務(wù)”作為俱樂部的宗旨,讓每一位影像愛好者都能在18度影像文化俱樂部汲取營養(yǎng),了解更多有效知識,拓寬眼界。我相信,18度影像文化俱樂部終將成為影友們喜聞樂見的攝影學(xué)習(xí)基地。

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