黨博文

“隨著5G的到來(lái)，虛商的發(fā)展需要產(chǎn)業(yè)資源整合，以更加開(kāi)放的態(tài)度，突破產(chǎn)業(yè)瓶頸，這將是虛商未來(lái)發(fā)展的重要方向。” 日前，遠(yuǎn)特通信總裁王磊在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）記者采訪時(shí)闡述了面對(duì)即將到來(lái)的5G與物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下虛商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

物聯(lián)網(wǎng)與5G風(fēng)口下的虛商機(jī)遇

自2013年底首批移動(dòng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)牌照發(fā)放，五年的時(shí)間里，獲得試點(diǎn)牌照的虛商經(jīng)歷著層層分化。

大浪淘沙，一批通過(guò)創(chuàng)新探索出差異化商業(yè)模式的虛商企業(yè)生存并發(fā)展起來(lái)，遠(yuǎn)特通信自2014年獲得虛商試點(diǎn)牌照到2018年的四年時(shí)間里，用戶規(guī)模累計(jì)突破千萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了良性健康發(fā)展，順理成章地成為了首批獲得牌照的企業(yè)之一，毫無(wú)疑問(wèn)，牌照的發(fā)放，意味著虛商進(jìn)入到新的發(fā)展階段。

據(jù)王磊介紹，隨著正式商用牌照發(fā)放，虛商可以更好地發(fā)揮自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)為電信行業(yè)創(chuàng)新作出貢獻(xiàn)。遠(yuǎn)特通信在獲得試點(diǎn)牌照后，并未急于發(fā)展業(yè)務(wù)，而是在思索遠(yuǎn)特通信的優(yōu)勢(shì)在哪，如何能夠讓通信與互聯(lián)網(wǎng)、與創(chuàng)新等結(jié)合，讓虛商發(fā)揮出自身黏合劑的作用。

眾所周知，5G時(shí)代的到來(lái)給了虛擬運(yùn)營(yíng)商許多新的發(fā)展機(jī)會(huì)，5G將為移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新市場(chǎng)、新藍(lán)海。然而，ICT融合對(duì)組織、技能及運(yùn)營(yíng)提出新挑戰(zhàn)、行業(yè)門檻高，需要“懂行人”及新的平臺(tái)，因此，未來(lái)具有行業(yè)影響力的虛擬運(yùn)營(yíng)商將在新的藍(lán)海市場(chǎng)占據(jù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

王磊表示，5G更多的是與垂直行業(yè)發(fā)揮作用，這正與虛商的業(yè)務(wù)發(fā)展不謀而合，通過(guò)5G，虛商可以更好地為垂直行業(yè)進(jìn)行賦能，幫助垂直行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，但在這個(gè)過(guò)程中，虛商更加需要在技術(shù)和平臺(tái)方面相互支撐，從產(chǎn)業(yè)上下游領(lǐng)域充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)和作用。

王磊表示，虛商的發(fā)展需要產(chǎn)業(yè)資源整合，以更加開(kāi)放的態(tài)度，突破產(chǎn)業(yè)瓶頸，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，精誠(chéng)合作，這也將是虛商未來(lái)發(fā)展的重要方向。

隨著運(yùn)營(yíng)商提速降費(fèi)的不斷落地與階梯計(jì)費(fèi)的即將到來(lái)，虛商前期依靠的套餐資費(fèi)靈活創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)越來(lái)越弱，因此，除了5G之外，虛擬運(yùn)營(yíng)商也在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行了大量的部署。

據(jù)王磊介紹，遠(yuǎn)特通信在物聯(lián)領(lǐng)域的表現(xiàn)首先是對(duì)SDK的開(kāi)放，降低與合作伙伴之間的門檻。其次也把基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的自有產(chǎn)品業(yè)務(wù)加入進(jìn)了整個(gè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。最后在現(xiàn)有基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)基礎(chǔ)上，疊加一個(gè)小平臺(tái)并加入了遠(yuǎn)特的連接管理和使用數(shù)據(jù)分享特色去服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)客戶。

據(jù)了解，物聯(lián)網(wǎng)和5G一樣，都是場(chǎng)景式的業(yè)務(wù)形態(tài)，對(duì)于MVNO虛商來(lái)說(shuō)，它的優(yōu)勢(shì)在于靈活，這也給遠(yuǎn)特通信的eSIM+商業(yè)化平臺(tái)奠定了基礎(chǔ)，致力打造新的eSIM+生態(tài)，其實(shí)，不管是eSIM還是物聯(lián)網(wǎng)，都是一個(gè)場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)，對(duì)于虛商來(lái)講，最重要的是找到場(chǎng)景、更好地服務(wù)場(chǎng)景與連接。

王磊表示，遠(yuǎn)特通信eSIM+商業(yè)化平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)SDK級(jí)別的通信與智能終端融合，定制化產(chǎn)品與碼號(hào)資源共享，用戶自主按需選擇三大能力，實(shí)現(xiàn)通信服務(wù)遠(yuǎn)程配置、極致便利交付的通信產(chǎn)品服務(wù)體系。

據(jù)了解，目前遠(yuǎn)特通信eSIM+商業(yè)化平臺(tái)已經(jīng)應(yīng)用在兒童、運(yùn)動(dòng)、老年手表等可穿戴設(shè)備當(dāng)中，在具體產(chǎn)品上，遠(yuǎn)特與深圳億能已經(jīng)共同打造了“老樂(lè)”eSIM健康手機(jī)，成為全國(guó)首款終端和通信全融合的穿戴產(chǎn)品;與合作伙伴一同打造愛(ài)奇樂(lè)運(yùn)動(dòng)手表，提供“通信+終端+應(yīng)用”綜合解決方案，一站式解決客戶包括用戶訓(xùn)練情況、身體狀態(tài)等數(shù)據(jù)的分析與展現(xiàn);此外，遠(yuǎn)特通信還與合作伙伴基于安卓系統(tǒng)和eSIM技術(shù)推出了藝能運(yùn)動(dòng)手表。

2019劃重點(diǎn)：專注三件事

遠(yuǎn)特通信在2014年提出了合創(chuàng)+互聯(lián)網(wǎng)虛商概念，通過(guò)4年多的試點(diǎn)創(chuàng)新，合創(chuàng)平臺(tái)經(jīng)過(guò)了12次迭代，30次升級(jí)。為了更好地滿足合作伙伴需求，遠(yuǎn)特通信不斷演進(jìn)其電信運(yùn)營(yíng)交付平臺(tái)，完成31項(xiàng)與電信經(jīng)營(yíng)發(fā)展與業(yè)務(wù)交付的專利提交，面對(duì)2019年，王磊告訴《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）記者將重點(diǎn)聚焦在三件事。

第一是卡盟小站的打造。

王磊表示，卡盟小站是專注通信能力便利交付與集成，通信賦能與結(jié)算，以自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)突破原有虛商粗放經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)卡盟SDK開(kāi)放平臺(tái)運(yùn)營(yíng)賦能，提升渠道客戶的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力，共享通信業(yè)務(wù)收益，大力發(fā)展卡盟小站讓遠(yuǎn)特通信可一站式解決合作伙伴運(yùn)營(yíng)支撐的所有問(wèn)題，解決合作伙伴運(yùn)營(yíng)的“后顧之憂”，讓合作伙伴可以全身心地聚焦在業(yè)務(wù)發(fā)展上。

第二則是eSIM+商業(yè)化平臺(tái)的建設(shè)。

王磊表示，傳統(tǒng)的基于SIM卡的生態(tài)模式已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。為此，遠(yuǎn)特通信將基于SIM的生態(tài)升級(jí)為eSIM+生態(tài)，通過(guò)eSIM+商業(yè)化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)終端與通信快速融合，幫助合作伙伴拓展萬(wàn)億元級(jí)的物聯(lián)市場(chǎng)。

最后則是遠(yuǎn)特通信連接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案，易連接eConnection。

王磊表示，為了更好滿足合作伙伴和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需求，在今年，遠(yuǎn)特通信將推出eConnection （易連接）移動(dòng)寬帶與物聯(lián)網(wǎng)解決方案，為合作伙伴提供精細(xì)化成本管理;豐富的終端種類;透明的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)日結(jié)算;跨網(wǎng)疊加，負(fù)載均衡等能力，為解決行業(yè)縫隙痛點(diǎn)提供解決方案。

王磊表示，2019年遠(yuǎn)特通信將堅(jiān)持做一家小而美的公司，繼續(xù)堅(jiān)持平臺(tái)創(chuàng)新與集成，業(yè)務(wù)開(kāi)放與透明，攜手眾多合作伙伴，共同打造移動(dòng)通信多業(yè)務(wù)的云端運(yùn)營(yíng)能力。遠(yuǎn)特通信還將一如既往地聚焦在平臺(tái)能力建設(shè)與開(kāi)放， 專注在通信賦能與集成，業(yè)務(wù)交付與結(jié)算領(lǐng)域，為合作伙伴當(dāng)好平臺(tái)運(yùn)營(yíng)賦能者的角色。