《中國(guó)農(nóng)資》記者 張依然 眉山報(bào)道

3月16日，百余名硫酸鉀、硝酸鉀、氫氧化鉀、磷復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)代表以及貿(mào)易商、代理商齊聚四川，參加由四川西南鹽湖貿(mào)易有限公司在四川眉山召開(kāi)的“2019年客戶(hù)座談會(huì)”。本次大會(huì)以“重規(guī)律、守誠(chéng)信、謀共贏”為主題，旨在聽(tīng)取廣大客戶(hù)的聲音，共同探討2019年鉀肥的發(fā)展趨勢(shì)，共商共謀合作事宜。

聚人心：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

據(jù)了解，2018年可以稱(chēng)之為四川西南鹽湖貿(mào)易有限公司發(fā)展史上的關(guān)鍵一年，公司著眼未來(lái)，對(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了有效調(diào)整，青海鹽湖工業(yè)股份有限公司、上海申之禾化工集團(tuán)有限公司和中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司成為新的三方股東，為四川西南鹽湖貿(mào)易有限公司的后續(xù)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。此次座談會(huì)也是公司完成股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整后的首次客戶(hù)座談會(huì)。

青海鹽湖工業(yè)股份有限公司總裁助理、銷(xiāo)售分公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理?xiàng)罱鸢裰赋?，此次座談?huì)的參會(huì)客戶(hù)多、規(guī)格高、特點(diǎn)鮮明。鹽湖公司今后會(huì)更加全面地對(duì)客戶(hù)的市場(chǎng)需求進(jìn)行摸底，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，加強(qiáng)與生產(chǎn)企業(yè)客戶(hù)之間的溝通，力爭(zhēng)給客戶(hù)提供最合適的產(chǎn)品，幫助客戶(hù)降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，并且堅(jiān)決保障戰(zhàn)略合作伙伴的生產(chǎn)需要。

多年來(lái)，鹽湖公司的口碑一直非常好，業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為鹽湖是一家守誠(chéng)信的企業(yè)，這一點(diǎn)非常難得。四川西南鹽湖貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)吳映旭在致辭中表示：“四川西南鹽湖貿(mào)易有限公司自成立以來(lái)一直致力于青海鹽湖工業(yè)股份有限公司鹽橋牌氯化鉀在西南、西北及兩廣地區(qū)的銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)5年的努力，公司在西南和西北市場(chǎng)的份額取得了很大突破，銷(xiāo)售規(guī)模逐年遞增，產(chǎn)品美譽(yù)度也得到了大幅度提升。我們始終堅(jiān)信只有為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿(mǎn)意的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)互利共贏，才能得到市場(chǎng)和客戶(hù)的信任，客戶(hù)的滿(mǎn)意和信任也正是我們公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基石?！?/p>

作為客戶(hù)代表，四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司總裁茍學(xué)川表示：“四川農(nóng)資集團(tuán)深耕農(nóng)資市場(chǎng)20年，有著先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、團(tuán)結(jié)勤奮的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，川農(nóng)與西南鹽湖公司雙方戰(zhàn)略合作已有5年時(shí)間，從最初簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系到今天的全面合作，在此期間，雙方建立了密切、良好的合作關(guān)系，形成了優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，取得了令人矚目的輝煌成果，為彼此在市場(chǎng)上提供了更為廣闊的發(fā)展平臺(tái)和空間?！?/p>

四川西南鹽湖貿(mào)易有限公司常務(wù)副總韓雷表示：“希望到會(huì)的各位核心客戶(hù)能夠暢所欲言，提出各自的需求和建議。我們將本著重規(guī)律、守誠(chéng)信、謀共贏的合作主旨，認(rèn)真梳理客戶(hù)需求，為廣大客戶(hù)提供合理的解決方案，努力為客戶(hù)做好服務(wù)?！?/p>

四川西南鹽湖貿(mào)易有限公司總經(jīng)理馬愷羚（右）與重點(diǎn)客戶(hù)簽訂22001199年購(gòu)銷(xiāo)意向合同。

重規(guī)律：把握市場(chǎng)脈搏

四川西南鹽湖貿(mào)易有限公司總經(jīng)理馬愷羚介紹了公司2019年?duì)I銷(xiāo)政策，她表示：公司2019年銷(xiāo)售區(qū)域新增了西北地區(qū)，并且，為滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，公司所提供的氯化鉀產(chǎn)品也更加多樣化。公司將始終尊重市場(chǎng)規(guī)律，尊重客戶(hù)需求，尊重鹽湖廠家生產(chǎn)發(fā)運(yùn)規(guī)律，誠(chéng)心誠(chéng)意地銷(xiāo)售產(chǎn)品。

“由于國(guó)民的生活水平越來(lái)越富裕，對(duì)于食品質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，導(dǎo)致我國(guó)農(nóng)民對(duì)于肥料的需求格局和用肥習(xí)慣正在發(fā)生變化?！敝修r(nóng)廣東化肥有限公司副總經(jīng)理文棟在分析鉀肥形勢(shì)時(shí)表示：“目前，進(jìn)口鉀肥的港口變得更加分散，小品種差異肥和特種肥異軍突起，銷(xiāo)售批量更加零散，但即便如此，中國(guó)氯化鉀的消耗量逐年攀升的規(guī)律并沒(méi)有改變，中國(guó)對(duì)于鉀肥需求的總量格局不會(huì)改變?！?/p>

2019年中央一號(hào)文件要求保障重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給，并提出了五項(xiàng)舉措：穩(wěn)定糧食產(chǎn)量、完成高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)任務(wù)、調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、加快突破農(nóng)業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)、實(shí)施重要農(nóng)產(chǎn)品保障戰(zhàn)略。中國(guó)農(nóng)資傳媒副總編輯吳江指出，重規(guī)律就應(yīng)當(dāng)時(shí)刻洞悉市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。

謀共贏：尊重客戶(hù)需求

馬愷羚提出：“我們的目標(biāo)是努力做好客戶(hù)的采購(gòu)者，謀求與客戶(hù)、與鹽湖共同實(shí)現(xiàn)三方共贏的局面，而且我們所提到的‘謀共贏’并非是短暫的、階段性的，而是一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的共贏。”

新疆農(nóng)資集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理盧旭斌說(shuō)：“新疆是中國(guó)棉花的主產(chǎn)區(qū)，近年來(lái)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的施肥習(xí)慣正在發(fā)生巨大的改變，原本被大量施用的尿素逐漸被一銨加鉀肥和其他水溶肥代替，所以新疆對(duì)于鉀肥的需求量越來(lái)越高。”貴州甕福集團(tuán)有限公司發(fā)展部總經(jīng)理李曉龍表示：“當(dāng)前正處于化肥市場(chǎng)資源整合的階段，鹽湖擁有優(yōu)質(zhì)的鉀資源和強(qiáng)大的服務(wù)能力并且能夠順應(yīng)市場(chǎng)的良性發(fā)展，相信鹽湖一定可以發(fā)展壯大，我們未來(lái)的鉀肥事業(yè)也會(huì)更上一層樓。”貴州開(kāi)磷化肥有限公司副總經(jīng)理肖成縣也表示對(duì)中國(guó)鉀肥龍頭企業(yè)鹽湖公司的產(chǎn)品充滿(mǎn)信心。

此外，其他客戶(hù)代表在發(fā)言中均表示，一直以來(lái)與鹽湖公司的合作都非常愉快，同時(shí)也給鹽湖今后的發(fā)展提出了建設(shè)性意見(jiàn)，希望今后能夠與鹽湖公司進(jìn)行更加緊密而穩(wěn)定的合作，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期共贏。

會(huì)上，四川西南鹽湖貿(mào)易有限公司還為重慶農(nóng)資連鎖股份有限公司和四川邦力達(dá)化工有限公司等5家在2018年度為鹽橋牌氯化鉀銷(xiāo)售做出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)進(jìn)行頒獎(jiǎng)授牌，并與重點(diǎn)廠家、貿(mào)易商及代理商簽訂了2019年購(gòu)銷(xiāo)意向合同。

通過(guò)此次座談會(huì)，西南鹽湖貿(mào)易有限公司與各位客戶(hù)進(jìn)行了深度溝通和相互了解，也充分了解客戶(hù)需求的同時(shí)也表達(dá)了能夠?yàn)榭蛻?hù)提供好服務(wù)、謀求共贏的決心。相信在青海鹽湖工業(yè)股份有限公司、上海申之禾化工集團(tuán)有限公司和中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司三方股東的共同支持下四川西南鹽湖貿(mào)易有限公司未來(lái)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。