□王 帥 張 楠 王晨光 司媛媛 楊 丹

一、空氣凈化器市場現(xiàn)狀

作為當今世界最嚴峻的幾個環(huán)境問題，空氣污染亟需解決。超過六成的傳染病與空氣污染息息相關，空氣污染物更是位列18種致癌物之首，室內(nèi)空氣污染超過室外5倍。目前中國有著極快的發(fā)展速度，但與之相對應的空氣污染問題使得人民想要享受健康生活的夙愿難以實現(xiàn)，阻礙著人們追求健康優(yōu)質生活的步伐，“城市病”、“現(xiàn)代文明病”等問題都伴隨著空氣污染而產(chǎn)生，種種趨勢都說明了空氣凈化器目前的市場發(fā)展空間較大，成為現(xiàn)代社會最迫切的需求。

(一)發(fā)展趨勢。目前空氣凈化器在全球約有2,000萬臺的市場容量，空氣凈化器在美國普及率為27%，而在中國的使用才剛起步，市場處在導入的階段，普及率不到0.1%。近些年來霧霾天氣頻發(fā)，在北京等城市肆虐，民眾對于空氣凈化器的需求都極大的上升，政府、企業(yè)也都看中了空氣凈化器的方便實用，空氣凈化器成為現(xiàn)今社會必不可少的家用電器已成必然，在中國的市場前景良好不容置疑。

(二)市場潛力。健康行業(yè)作為目前最具有潛力的新興行業(yè)之一，空氣污染治理業(yè)與人類命運息息相關，但由于涉及到我國兩大產(chǎn)業(yè)市場，汽車業(yè)與房產(chǎn)業(yè)，所以空氣治理市場在許多城市并沒有得到推廣。第一方面，空氣凈化器的市場規(guī)模與裝修行業(yè)的市場規(guī)模息息相關。室內(nèi)裝修污染是現(xiàn)今社會上非常典型的室內(nèi)空氣污染，目前我國室內(nèi)裝修導致的空氣污染達到了85%。第二方面，家具市場，也是對其推動最大的產(chǎn)業(yè)之一。人們生活水平的提高也帶來了家具市場的火爆?，F(xiàn)在家具市場中，人造板材占據(jù)著大半江山，這些人造板材中有毒有害物質極多。因此，家具市場的消費潛力很大。

二、關于Fresh Air智能空氣凈化器

(一)產(chǎn)品介紹。基于負離子及HEPA技術的智能空氣凈化器采用低功耗PIC主控制器，采用負離子、HEPA、靜電駐極、紅外遙控及GPRS遠程控制等實用技術，能夠有效凈化室內(nèi)空氣。作品還有對PM2.5、溫濕度、大氣壓強、可燃氣體等環(huán)境參數(shù)檢測功能，可以實現(xiàn)室內(nèi)室外實時監(jiān)測并進行數(shù)據(jù)對比，并能語音提醒。另外，還可以通過紅外遙控以及通過手機APP遠程檢測控制，還可以共享數(shù)據(jù)到公共數(shù)據(jù)顯示平臺，以方便更多的人了解身邊的環(huán)境質量。與現(xiàn)有的空氣凈化器相比，擁有更豐富的功能、更人性化的服務以及更好的操作體驗。

(二)創(chuàng)新點。GPRS遠程監(jiān)控：系統(tǒng)設計了GPRS遠程監(jiān)控系統(tǒng)和兒童鎖，用戶通過手機或者平板客戶端就可以控制空氣凈化器開啟與關閉，還可以進行相應的參數(shù)設置，同時，系統(tǒng)支持發(fā)短信開啟或關閉系統(tǒng)，手機動一動，全都輕松搞定。智能模式：智能模式下，空氣凈化器的所有參數(shù)都是系統(tǒng)預設的，不需要更改，只要系統(tǒng)啟動，當檢測到空氣質量低于標準值時就會進行空氣凈化，凈化完成之后處于待機狀態(tài)以節(jié)能。

三、市場營銷策略

(一)產(chǎn)品策略。對于空氣凈化器此類產(chǎn)品，向顧客提供的服務效用主體是由其不同組成部分集合到一起之后形成的。空氣凈化器產(chǎn)品主要包括外殼、負離子技術、過濾網(wǎng)和智能系統(tǒng)、令消費者放心的售后服務、滿意的產(chǎn)品外包裝等。商家將主打空氣凈化器，凈水器以及其他家庭健康產(chǎn)品為核心的家庭安全組合，以保障家庭安全為賣點，進行組合銷售，進一步打開市場，提高產(chǎn)品競爭力。

(二)價格策略。我國空氣凈化器市場價格結構分析：千元以下及3,000～3,999元價位段產(chǎn)品銷量最好，分別占了23.6%和23.1%的市場關注比例。在目前市場并不飽和的情況下，以一個較低的價格進入市場有助于商品創(chuàng)建初步優(yōu)勢，提高知名度和更快占據(jù)低價中端空氣凈化器市場份額。根據(jù)以下幾點來進行定價：新產(chǎn)品定價策略、心理定價策略、地區(qū)性定價策略可以從中選擇適合自己產(chǎn)品的定價策略，旨在突出產(chǎn)品質量，提高產(chǎn)品競爭力。

(三)渠道策略。

1.傳統(tǒng)營銷渠道。對于空氣凈化器行業(yè)主要通過以下幾種分銷渠道實現(xiàn)產(chǎn)品銷售發(fā)展目標，其中包括大型家電賣場、商都商場、房地產(chǎn)銷售處、裝潢建材超市、家居賣場。當前要結合自身的情況，積極尋找銷售代理，提高區(qū)域總經(jīng)銷商的管理力度。

2.網(wǎng)絡營銷渠道。隨著網(wǎng)絡交易平臺的出現(xiàn)，供應商與采購單位已經(jīng)有效結合起來。因此在第三方大型專業(yè)電子商務平臺上，應致力于產(chǎn)品質量，樹立屬于自己的良好企業(yè)品牌和形象，形成互聯(lián)網(wǎng)絡全覆蓋的營銷體系，如淘寶店鋪、蘇寧易購、天貓商城等。

(四)促銷策略。一是節(jié)假日促銷推廣活動、免費試用、其他模式銷售——“租售”模式等。二是針對市場定位和目標消費群體，對智能空氣凈化器做到精準投放，采用互聯(lián)網(wǎng)、公眾號、微博、新媒體等廣告媒介形式品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，不斷提升品牌知名度，帶動各渠道的營銷活動，讓消費者親身體驗，并組織促銷活動、體驗、游戲、小獎品、即興表演等方式吸引消費者，增強知名度，促進空氣凈化器產(chǎn)品線上線下銷售。