鮑澤文 華北電力大學

一、概述

(一)媒介融合的涵義與發(fā)展概況

“媒介融合”(Media Convergence)這一概念最早由美國馬塞諸塞州理工大學的I.浦爾教授提出，其本意是指各種媒介呈現(xiàn)出多功能一體化的趨勢，最初人們關于媒介融合的想象更多的集中于將電視、報刊等傳統(tǒng)媒介融合在一起，但事實上，隨著信息技術的發(fā)展，特別是Web2.0 技術的不斷成熟，以“博客”為代表的新的媒介形態(tài)出現(xiàn)，都使得當下的媒介融合正日益超出人們的想象，呈現(xiàn)出諸多的全新特質，并逐漸成為推動媒介化社會形成的核心動力[1]。媒介融合時代，綜合而言，就是以報紙、雜志、廣播、電視為代表的傳統(tǒng)媒體和以雙微(微信、微博)、VR、AR 等為代表的所有數(shù)字化形式的新興媒體融合共生、協(xié)同發(fā)展的時代。在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術迅猛發(fā)展的當下，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能化媒體的快速發(fā)展，信息的傳播模式不斷更新，媒體的信息傳播范圍將越來越廣、影響越來越強、力度越來越大。

(二)2019年春節(jié)檔電影市場概述

在2019年春節(jié)檔，共計有8 部電影參與票房爭奪，可謂是“史上最激烈”的檔期，包括《流浪地球》、《瘋狂的外星人》、《飛馳人生》、《新喜劇之王》、《熊出沒·原始時代》、《神探蒲松齡》、《小豬佩奇過大年》和《廉政風云》，其中前七部電影票房均突破億元大關。2019年中國春節(jié)檔電影總票房達58.59 億元，較2018年春節(jié)檔電影總票房的57.7 億元有所提升，上升了1.4%。與此同時，我國電影市場的各項票房紀錄都實現(xiàn)了全新的突破。2月5日(大年初一)單日票房累計高達14.35 億元，刷新了2018年大年初一的單日票房紀錄，由黃渤和沈騰主演的《瘋狂的外星人》更是在大年初一便突破了超4 億元的票房。2019年登頂春節(jié)檔中國電影市場票房冠軍的是《流浪地球》，截至3月1日，貓眼電影顯示該片上映25 天，電影已經(jīng)收獲44 億票房，票房較其他影片遙遙領先。更是超越了2018年的“票房最強黑馬”《紅海行動》，榮登中國電影票房總榜亞軍。2019年春節(jié)檔電影市場，影片數(shù)量之繁多、題材之廣泛、風格之多樣，在春節(jié)檔電影歷史上都是具有開創(chuàng)性的。同時，票房市場的火爆程度也是超乎想象的。

二、2019年春節(jié)檔電影營銷策略分析

(一)傳統(tǒng)的營銷策略

1.地級營銷

“小鎮(zhèn)青年”是當下中國電影界被提及頻率極高卻又意義模糊的概念。這個隱含歧視的身份標簽所指涉的面目模糊的群體，被認為是當下決定電影票房的核心力量[2]。具有消費需求大、購買能力強、消費態(tài)度樂觀等特征。電影《神探蒲松齡》精準把握小鎮(zhèn)青年市場，操盤“地級營銷”，全方位覆蓋一二線大城市到三四線城市，甚至將電影宣傳打入了農(nóng)村，使得影片自然而然地成為大眾生活中的一部分?！斑^年必看蒲松齡，日子紅火五福臨”、“大年初一看成龍，帶上咱爹和咱媽”等接地氣的刷墻標語和“今年過年看成龍，豬年運勢一路紅”等宣傳橫幅，通過口語化且朗朗上口的標語口號進行洗腦式傳播，有力推動電影的宣傳。地級營銷覆蓋全地域和全年齡層次的人群，力圖打造無死角宣傳。

2.路演

在電影正式在影院上映之前，幾乎每一部春節(jié)檔電影的主創(chuàng)團隊都在全國各地進行大規(guī)模的路演巡游。2019年1月6日，距離春節(jié)檔還有將近30 天，《瘋狂的外星人》團隊為了大力宣傳推廣影片，在激烈的春節(jié)檔競爭中搶占先機，以杭州為巡演活動首站，正式開啟了“歡脫中國年”大型全國50 城路演；電影《流浪地球》主創(chuàng)團隊則在2018年年末，走遍全國十一座城市，深入包括海南大學、華北水利水電大學、長安大學在內(nèi)的二十余所高校進行路演，為電影宣傳造勢。在電影《流浪地球》上映后18 天，影片票房已經(jīng)取得了42 億的好成績，郭帆導演攜電影主創(chuàng)團隊在美國時間2月22日在洛杉磯開啟了北美路演的第一站，路演宣傳也從國內(nèi)走向了國外，進一步提高影片在全球范圍的認知度和影響力。各影片的路演宣傳力度大、持續(xù)時間長、輻射范圍廣，無不體現(xiàn)2019年春節(jié)檔電影競爭之激烈。

(二)融媒體時代，打造全媒體矩陣

1.“兩微一抖”營銷

如今，電影的新媒體營銷已經(jīng)從原來的雙微(微博、微信)平臺，擴展到抖音，形成了“兩微一抖”的運營格局。新傳智庫于2017年4月發(fā)布的調查報告顯示，當下，電影觀眾平均年齡為24 歲，30 歲以下的觀眾占到總數(shù)的88.9%，90后開始成為觀影主力。因此，營銷渠道也要進行調整。90 后習慣通過互聯(lián)網(wǎng)的不同渠道自主獲取電影信息，他們對電影質量的判斷已經(jīng)很少依賴傳統(tǒng)電影營銷渠道，在社交媒體時代，“兩微一抖”才是電影宣傳的新戰(zhàn)場[3]。以《飛馳人生》為例，其官方微博粉絲有28 萬名，相關話題“#飛馳人生#”討論量達166.4 萬，閱讀量超過14.9 億次。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，在2019年春節(jié)檔電影中，借助抖音平臺推送曝光量就高達20 多億次。在激烈的春節(jié)檔競爭背景下，每一部電影的營銷團隊都借助微博、抖音、微信平臺進行推廣宣傳，通過鋪天蓋地的海報宣傳、主創(chuàng)團隊與粉絲網(wǎng)友進行線上互動、制作鬼畜、洗腦短視頻等方式進行宣傳造勢，調動觀眾對電影內(nèi)容的期待和熱情，吸引大批量的網(wǎng)友關注。電影《流浪地球》是此次春節(jié)檔電影的最大黑馬，依靠過硬的口碑創(chuàng)造了票房突破46 億元的逆轉。如此優(yōu)異的票房成績的取得離不開影片團隊對電影本身的高品質打磨，更離不開后續(xù)的口碑營銷。電影營銷團隊綜合利用各種傳播渠道抓住意見領袖，聯(lián)合多平臺營銷號大V持續(xù)制造影片話題，并在官方微博賬號中發(fā)布網(wǎng)友影評，進行口碑維護，通過在抖音平臺發(fā)起“手推地球”活動、微信朋友圈等形式推動電影的宣傳。

2.跨界營銷

所謂的跨界營銷，簡單說就是兩個品牌的合作營銷，借此提高兩個品牌的知名度和美譽度，拓展品牌的輻射范圍，創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價值，進而實現(xiàn)提高產(chǎn)品銷量的目的，而不是指不同行業(yè)、不同媒體間簡單的形式上的相互利用和聯(lián)合[4]。當前，跨界營銷已經(jīng)覆蓋了傳媒行業(yè)的各個領域，電影行業(yè)的跨界營銷更是持續(xù)升溫。相較于傳統(tǒng)的通過廣播、電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等媒介進行宣傳推廣的營銷方式而言，通過與品牌聯(lián)合的營銷方式，更能提升電影的知名度，吸引更多的潛在消費者，達到宣傳推廣的目的。此次，電影《飛馳人生》與易車(汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺)合作，除了在電影里進行廣告植入，更是通過發(fā)布韓寒拜年視頻、推出新年祝福創(chuàng)意H5、定制《飛馳人生》聯(lián)名周邊產(chǎn)品和微博互動等方式，在提高了易車的品牌知名度的同時，也起到了電影宣傳推廣的作用，達到了合作共贏的效果；電影《新喜劇之王》和榮耀Magic2 手機的強強聯(lián)手，更是周星馳作品中第一次與手機品牌的跨界合作。榮耀Magic2 通過廣告植入的方式，吸引了眾多潛在消費群體的關注，無疑也為《新喜劇之王》打下了堅實了群眾基礎。

3.IP 營銷

IP 即Intellectual Property 的縮寫，意為知識產(chǎn)權。在互聯(lián)網(wǎng)+時代，文化產(chǎn)業(yè)領域里的文學、影視、音樂、動漫、游戲和戲劇等不再孤立發(fā)展，而是協(xié)同起來打造同一個明星大IP，構建一個知識產(chǎn)權新生態(tài)，從而謀取IP 價值的最大化[5]。IP 營銷以其龐大的粉絲基礎和廣闊的市場迅速升溫，熱門IP 成為各品牌競相爭奪的目標。2019年春節(jié)檔電影中也有諸多IP 電影。以《小豬佩奇過大年》為例，其中《小豬佩奇》作為兒童學前教育動畫片，“小豬佩奇”以其簡單、可愛的形象被廣大受眾所喜愛。在2019年年初，一部不到6 分鐘的短片《啥是佩奇》以病毒式傳播迅速在朋友圈爆火，刷屏的背后也為電影《小豬佩奇過大年》進行提前預熱；電影《瘋狂的外星人》作為寧浩瘋狂IP 的收官之作，早在電影上映前就先聲奪人，遠超同期其他電影的熱度指數(shù)，成為觀眾最期待的春節(jié)檔電影。這些都得益于前兩部《瘋狂的石頭》和《瘋狂的賽車》為其建立的龐大的粉絲基礎。此外，電影營銷團隊還利用平臺級入口引流，引爆話題的熱度，成為電影IP 營銷的新模式。

三、總結

被稱為“世上最激烈”檔期的2019年春節(jié)檔，電影總票房達58.59 億元，各項票房紀錄都實現(xiàn)了全新的突破。單片票房突破10 億大關的影片包括《流浪地球》、《瘋狂的外星人》和《飛馳人生》。值得一提的是，被譽為“開啟中國科幻電影元年”的《流浪地球》作為今年春節(jié)檔的最強黑馬，在激烈的市場競爭中沖出重圍，在上映后的第三天實現(xiàn)反超。截至3月1日，貓眼電影顯示該片上映25 天，電影已經(jīng)收獲44 億票房，榮登中國電影票房總榜亞軍。而同檔期的《瘋狂的外星人》，從前期路演宣傳到后續(xù)營銷，可謂是花樣繁多。雖然影片在大年初一便突破了超4 億元的票房，拔得頭籌。但由于影片質量不過關、故事線索單一，導致口碑不佳，票房后期乏力，下降的幅度較大。

在融媒體的時代背景下，春節(jié)檔電影應充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，運用多元化的營銷手段和精準的受眾定位，結合各媒體的自身優(yōu)勢與特點進行創(chuàng)新性的營銷活動。“內(nèi)容為王，口碑至上”成為2019年春節(jié)檔電影票房制勝關鍵，因此電影行業(yè)應該以提高影片的內(nèi)容質量為立足點，制作更加優(yōu)質的電影，才能在激烈的春節(jié)檔電影市場競爭中立于不敗之地。