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丁流的兒童攝影店環(huán)境。

在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第4年，周宗凱又一次成了創(chuàng)業(yè)者。不同的是，這一次他不僅僅是白手起家，身上還背了近30萬元的債。所幸，4年之后，他熬了過來，他的企業(yè)成為湖北省赤壁市數(shù)一數(shù)二的裝修設計公司。在萬千返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者中，“85后”周宗凱的故事看似渺小，卻顯得濃墨重彩。

家鄉(xiāng)的土壤到底適不適合創(chuàng)業(yè)？許多和周宗凱一樣的年輕人，一次次問過自己。 有時候，數(shù)據(jù)本身就會說話。在長江中游的這座縣級市，2016年成立的青年創(chuàng)業(yè)商會有150余位會員，2017年消失了近一半，2018年這個團體另起爐灶，聚集了30多位在赤壁站穩(wěn)腳跟的年輕創(chuàng)業(yè)者。

這些讓返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)夢“活”下來的人，都有著同樣的答案——只要確立目標，無論多難，也不放棄。

回 家

“我在大城市都能發(fā)展得這么好，在赤壁為什么不行？”周宗凱曾經(jīng)焦慮無比。

2018年10月21日，雨天，剛從工地回來的周宗凱梳著整齊的二八分發(fā)型，一身西裝，腳上卻踩著運動鞋，沾滿了泥。“雖說這幾年好了些，但賺錢還是難?！彼麑τ浾哒f。

8年前，他決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，信心十足。在赤壁本地論壇上，他看到了家鄉(xiāng)日新月異的變化，一幅幅規(guī)劃圖讓他心潮澎湃?！拔铱粗磳蔚囟鸬母邩?，覺得市場太大了?！敝茏趧P念著老家一天天變老的父母，覺得是時候回去了。

周宗凱14歲那年，家里找同村7戶人家苦苦湊來1000元，把他推著擠上了南下的火車。在深圳闖蕩多年，他從小學徒當?shù)巾椖拷?jīng)理，還在工作之余開班傳授裝修設計，規(guī)模最大時租下整整一棟樓培訓學生。

“無論做得多大，總要回家，不可能一輩子在外面?！敝茏趧P狠下心，賣了深圳的房子和所有培訓用的電腦，一路開車回赤壁。他拉著弟弟一起在赤壁開了裝修設計店，取名叫“凱勝”，顧名思義，凱旋、勝利，創(chuàng)業(yè)成功。最初的目標是一年完成五六十單生意，但一年過去，卻啞了火，目標只實現(xiàn)十分之一。

曾經(jīng)在深圳忙到常常連飯都顧不上吃的周宗凱突然閑了下米。他投了幾十萬元在赤壁的大街小巷打廣告，徒勞；他主動上門詢問需不需要裝修，無果。家鄉(xiāng)人往往直接請熟人幫忙裝修，再找找木工、油漆工就夠了。

好不容易有單子，開著豪車戴著金表的大老板開口豪爽，簽的都是最貴最好的產(chǎn)品和設計，交了定金，到付尾款時卻犯了難。“實際上，在小縣城，很多都是熟人，大家都賒賬，幾年都要不回錢?！敝茏趧P拉不下面子去要賬，只得倚賴老本繼續(xù)做生意。

原本一心往前沖的他，仿佛被一堵墻擋住腳步。他甚至覺得，難以融入土生土長的家鄉(xiāng)。

丁流也遭遇過類似困境。他回赤壁開的餐館，有人賒賬久不歸還，他拉下臉去要賬，對方不是躲，就是說資金周轉(zhuǎn)不過來。一次又一次，他被拖得精疲力盡?！坝羞@個時間，還不如想著接下來怎么賺錢。”直到現(xiàn)在，當年別人賒的賬，還剩幾十萬元沒要回來。

丁流十幾歲就外出打工，在廣州的餐飲生意做得紅火，最多時開了七八家店，年收入達到幾百萬元。他想把粵菜引進赤壁，讓家鄉(xiāng)人也學著喝湯養(yǎng)生。起初還有人來嘗鮮，可吃不慣，餐館漸漸門可羅雀。丁流記得清晰，2013年底回鄉(xiāng)時，他連家鄉(xiāng)話都不習慣說，別人笑他裝，他不得不重拾家鄉(xiāng)話，“我真不是裝。這么多年，每年在家時間可能就是過年，不到幾天又得趕回廣州忙生意……”

回赤壁前，謝紅燕在上海做形象設計。她跟丁流不一樣，她堅持說普通話，而且妝容精致，出門必戴小禮帽。她在赤壁開了美容護膚店，要求所有員工仔細化妝，“只要做我的員工，就絕對不能邋遢”。

謝紅燕迷戀人來人往的感覺，“在赤壁，走在路上，大家都慢慢悠悠，晚上也沒什么夜生活，剛同來時適應了好久”。她偶爾會懷念上海的街頭。

碰 撞

羅輝去工商注冊公司時，工作人員告訴他，這是赤壁第一個涉及到互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司。

不愛應酬的羅輝，有時覺得“格格不入”。觥籌交錯間，唯有他像個局外人。只有在聊起互聯(lián)網(wǎng)時，他眼里才會放光，滔滔不絕。他抓住一切機會向周圍的人講互聯(lián)網(wǎng)營銷，哪怕是在酒桌上。

剛創(chuàng)業(yè)時要推廣移動支付APP，羅輝才詫異得發(fā)現(xiàn)，在大城市幾乎遍地開花的掃碼支付，在縣城幾乎沒人聽過。100個人里，竟有20多個都以為他是騙子。直到他和員工當面轉(zhuǎn)錢給老板，人家才勉強相信。

周宗凱也被懷疑過是騙子。從深圳回來的他，想做當?shù)氐慕ú碾娮由坛牵瑸榭蛻籼峁┮徽臼蕉ㄖ品?，同時也想通過線上支付避免賒賬。他說服了十幾位代理商進駐，還投了好幾萬元推廣網(wǎng)站，卻終未做成一筆生意。不僅是代理商，連客戶都皺眉，“在網(wǎng)站上付錢還是算了……”苦撐了幾個月，最終，網(wǎng)站成了擺設。

煩惱遠不止此。“很多時候，不是我們在挑人，而是人家在挑我們?！绷_輝告訴記者，他曾為招不到人而焦頭爛額。文案的招聘信息在網(wǎng)上掛了好久，也無人應聘，他只能讓公司里的策劃先學文案，手把手教。

有體制內(nèi)的朋友告訴他，不要提初創(chuàng)公司，在赤壁，連體制內(nèi)的單位找人力資源部門要人都難，能拿到的簡歷最好也不過是三本院校畢業(yè)，再往上面的咸寧市尋，連二本畢業(yè)生都搶手。而且，這還是一群隨時可能撂擔子的員工。有人做不到幾個月就辭職，臨走前告訴羅輝，“你這里挺好，但我怕你堅持不下去?！绷_輝能理解，在赤壁，年輕人大可在機關或事業(yè)單位謀份穩(wěn)定工作，家里有車有房，的確沒必要守著小小的初創(chuàng)公司。

創(chuàng)業(yè)者聚在一起時，常常拋出相似的煩惱。在大多數(shù)人都習慣于安逸平淡的小城，這些滿懷雄心的年輕人，腳步顯得太快了?！坝绕涞搅四甑祝魩滋炀陀袉T工來請假。人人都這樣，廠還怎么運作？”從深圳回赤壁開家具廠的魏嵐，起初還按照當高管時的經(jīng)驗，給工廠制定了嚴格規(guī)章。但他慢慢發(fā)現(xiàn)，沒幾個人執(zhí)行，只得放寬制度，忍氣吞聲“慣”著員工們。

周宗凱還曾因合作伙伴而狠狠跌跤。創(chuàng)業(yè)第二年，有熟悉的大代理商找到他，想要合作，周宗凱覺得，兩個人總比一個人的路要好走得多。但幾年下來，他跑工地、做設計，那邊留下的全是稀里糊涂的賬。周宗凱不僅沒賺到錢，還平白被卷進一堆捋不清的債務糾紛。

得知遠在深圳的表弟風風光光賺了大錢，周宗凱心里也會犯嘀咕，可他仍舊從未后悔過返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，“有誰創(chuàng)業(yè)不苦呢？只要堅持，總有觸底反彈的那天”。

“狼 性”

跟合作伙伴斷了后，周宗凱在赤壁最偏的地方尋了一家門面，租金付3年送1年。他花了30多萬元裝修，又走上獨自打拼的路。那時孩子剛出生，周宗凱回到家，時常一邊加班一邊給寶寶換尿布。

他說，要對得起良心。于是，他一點點還清了債，熬過了低谷。越來越多的品牌代理商主動找上門，被推薦來請他裝修設計的客戶也多了。他如今的辦公桌上，堆滿設計圖紙。他向記者打趣：“除了圖紙，桌上剩下的都是灰，根本沒時間擦?！贝蠖鄶?shù)時候他都撲在工地上，和工人反復溝通，生怕在細節(jié)上出差錯。

丁流正在和員工們開月度交流會。

羅輝剛回赤壁時，先是在一家政企合作的旅游景區(qū)做企劃，月收入4000元，在小縣城實屬不錯。但他層出不窮的策劃點子，在公司難以執(zhí)行。從單位辭職那一天，他給妻子打了個電話，說他決定在縣城推廣移動支付APP。妻子只覺得他瘋了，卻最終決定支持他，一同打拼。

羅輝不想浪費身上那股子“狼性”，他渴望成功。原來單位的幾位“90后”，竟都義無反顧跟著羅輝一起創(chuàng)業(yè)。羅輝說，這些“90后”在老領導眼里“不聽話”，在束縛頗多的辦公室里總覺得伸展不開拳腳。

最初的大半年，租不起辦公室，羅輝每天早上帶著幾名員工去縣城唯一一家肯德基開早會，布置當天任務。時間久了，連店員也認識他們了，羅輝有些不好意思，“后來店員慢慢地理解了，只要我們每天9點前開完會就好”。

羅輝給員工們定了“5分鐘原則”：在所有店的推廣停留時間不得超過5分鐘，要讓時間利用最大化。有意向卻猶豫的商家，則留下聯(lián)系方式，下次再來嘗試。

靠著一個個5分鐘，赤壁大部分路邊商家，都成了羅輝的客戶。這一年的日曬雨淋，不僅給他攢下創(chuàng)業(yè)資金，還把很多客戶發(fā)展成了朋友。眼下，光是找他們做公眾號運營維護的商家就有十幾家，外地找來的客戶數(shù)量甚至已經(jīng)超過赤壁本地的。不過，前幾天，羅輝還與員工們一起給客戶裝廣告牌，每個人都扛著牌子走上街頭，“為了節(jié)省幾千元成本，只能自己上”。晚上回到家，妻子告訴他，她這一天也扛了50多斤重的廣告牌。

改 變

餐館生意失敗后，丁流將眼光瞄準了兒童攝影行業(yè)。一頭扎進這個完全陌生的領域，源于他一次不愉快的消費體驗——給孩子拍百日照，到了預約好的兒童攝影店，店家卻說當天拍不了，竟然把錢直接退給他。習慣了大城市高標準服務的丁流分外詫異。

為了不錯過百日紀念，他抱著孩子來到武漢，重新找了家聲譽好的攝影店。待回到赤壁時，他立刻聯(lián)系加盟武漢的攝影店。在他眼里，小城正是需要更多有狼性、求變的年輕人，才不會被大城市甩開更遠。

丁流把兒童攝影店開在了縣里最繁華的地段，4個攝影棚每天同時開拍，一天至少要接待20多個家庭。他給每個攝影棚都裝上地暖，是為了防止寶寶感冒；他力保自然光，是為了不傷害寶寶的眼睛。選片室里配備的全是蘋果電腦，服裝也會每季更換，拍照前后還要消毒。開業(yè)至今好幾年，他堅持下鄉(xiāng)打口碑，為不方便來縣城的農(nóng)村家庭拍百日照，最遠跑了幾百公里。

“最初有不少家長拿著從網(wǎng)上看來的北京、上海攝影店的照片，說要拍一樣的?！倍×麟m然深感壓力，卻啟發(fā)出了營銷新思路。他讓顧客把拍攝成品分享到朋友圈，發(fā)了才算給攝影師好評。如果顧客不滿意，就免費重拍。慢慢地，新顧客想要拍的，不再是大城市的作品，而是之前客戶分享在朋友圈的照片。

在小城創(chuàng)業(yè)，既然離不開熟人社會，那不如好好利用這張人際關系網(wǎng)。不斷有熟人找周宗凱，想把孩子送來學裝修設計。周宗凱索性立下收費標準，8000元學一整年。領悟能力強的學生可以參與設計，邊學習邊拿工資。現(xiàn)在公司設計部的員工，幾乎都是他培訓過的學生。 丁流想了一招：讓老員工介紹新員工，如能通過3個月試用期，介紹人可獲500元獎勵，推薦了主管級人才的則有1000元獎勵。前幾天，剛有員工推薦了想要應聘攝影師的大學生。丁流頗覺驚喜，幾年前，四處尋覓一位攝影師都難；而今，更多的是毛遂自薦的高水平人才。

在用人上無奈將就的體驗，日漸少了。周宗凱讓員工每天在手機軟件上打卡簽到，幾個月后，遲到早退的現(xiàn)象幾乎沒了；丁流如今的管理層，從財務、運營總監(jiān)到人事經(jīng)理，大多數(shù)都是本科生，至少也是大專畢業(yè)。前不久，丁流帶著公司管理層去長沙學習，團隊頭腦風暴，熬了幾個通宵。他深知，只有及時給人才充電，才能源源不斷為公司注入活力。他想把員工發(fā)展成創(chuàng)業(yè)伙伴，給員工分紅、入股，“讓員工意識到公司利益和自己息息相關，他們工作才能更有效率”。

最近，丁流在赤壁的新區(qū)開建了一個5000平方米的新店。他的“野心”不止于吸引更多客戶，而是要辦兒童攝影的教育培訓機構，“等新店建好了，準備從外面請來專業(yè)老師，培訓化妝、攝影、銷售，再往外輸送人才，把品牌輻射出去”。他還把分店開到周邊縣城，每開拓一地，就考察數(shù)月。朋友調(diào)侃他：不是在高速上，就是在高鐵上。

丁流前幾天在高鐵上遇到一位從赤壁去廣州打工的年輕人，忍不住勸他：“大城市看似發(fā)展機會多，但壓力大，成本也高?！笨伤D(zhuǎn)念一想，“或許像我們這批人一樣，走出去后，才能回過頭來看家鄉(xiāng)的好”。步履不停的他相信，只要更多年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，不怕受挫，堅持到底，那家鄉(xiāng)的商業(yè)生態(tài)就會被一點點改變，而最終改變的將是家鄉(xiāng)人的觀念。