朱明兮
順勢而為,如水推舟,事半功倍。第三方檢驗檢測,曾是一個鮮有人關(guān)注的細分領(lǐng)域,在國家推行體制內(nèi)檢驗檢測機構(gòu)的市場化改革之后,產(chǎn)業(yè)開始釋放出巨大的勢能,一個超過3000億元市場規(guī)模的“千里江山圖”,展現(xiàn)在所有人面前。
高守慶是較早搶占這個“巨大勢能”的人之一。他創(chuàng)建的質(zhì)佳檢測,與多家知名第三方檢驗檢測機構(gòu)深度合作,聯(lián)合搭建第三方檢驗檢測服務(wù)平臺。解決中小企業(yè)的檢驗檢測痛點。
從運營商進化為檢驗檢測版的“美團”、“拼多多”,進而創(chuàng)造出一個價值上千億元的企業(yè)級數(shù)據(jù)入口,最終成為國內(nèi)檢驗檢測行業(yè)的新標桿和獨角獸。高守慶以及質(zhì)佳檢測所要做的,只是順勢而為。
手機電池是否會爆炸。食品添加劑是否超標,室內(nèi)空氣是否甲醛過量……這些問題你是不是也關(guān)心過?
為了迎合社會需求,政府立法制定各種產(chǎn)品的標準,再通過第三方機構(gòu)進行技術(shù)驗證,最后告知使用者是否符合要求,這就是產(chǎn)品的通行考試——檢驗檢測。
第三方檢驗檢測,過去是一個很封閉的行業(yè)。一方面是壁壘,上游是檢測設(shè)備、測量儀器、智能控制系統(tǒng)、檢測試劑材料等機構(gòu),門檻較高;另一方面是需求,下游是終端工業(yè)品和消費品制造商,他們有大量產(chǎn)品亟待檢驗合格,然后上市銷售。
然而尷尬的是。橫亙在上下游之間的檢驗檢測機構(gòu)。有近60%的市場份額被國有檢驗檢測機構(gòu)和外資檢驗檢測機構(gòu)把持,剩下的2萬多家民營檢驗檢測機構(gòu)中,大多數(shù)的年營收小于500萬元,市場化程度很低。
2013年,國家開始推行體制內(nèi)檢驗檢測機構(gòu)的市場化改革,意味著以前靠政府直撥業(yè)務(wù)的檢測機構(gòu),不得不自己跑市場。
這些信息以及背后的趨勢,被高守慶準確地捕捉到。他以前從事汽車改裝,經(jīng)常與汽車檢驗檢測機構(gòu)打交道,知道檢驗檢測機構(gòu)既沒有運營團隊和渠道,也沒有市場化的經(jīng)驗,更沒有專業(yè)的運營商可以對接業(yè)務(wù)。
能不能通過一種方式,既能快速滿足產(chǎn)業(yè)鏈下游的旺盛需求,又能撬開上游的生產(chǎn)力,降低檢測機構(gòu)的運營成本,從而達到一個多方受益的效果?
2016年10月,高守慶成立了質(zhì)佳檢測技術(shù)有限公司,鏈接上游檢驗檢測機構(gòu)和下游客戶,搭建專業(yè)的檢驗檢測服務(wù)平臺。
起初,高守慶找大企業(yè)合作,但大企業(yè)每年有大量的檢測訂單,不愁找不到檢驗檢測機構(gòu),反倒是一些中小微企業(yè)比較困難,“小企業(yè)檢測批次少,拿不到優(yōu)惠價格;檢測流程繁瑣,檢測時效非常慢?!?/p>
根據(jù)市場反饋,高守慶重新調(diào)整方向,將質(zhì)佳檢測定位為中小微企業(yè)檢驗檢測認證的綜合服務(wù)商,提供檢驗檢測、計量校準、認證評價等整體解決方案。
檢測資源分布不均,是檢驗檢測行業(yè)的顯著特點。一線城市、省會城市占據(jù)一個省份近80%的檢測資源,而中小微企業(yè)集中的地市縣區(qū)則只占20%,這就導(dǎo)致中小微企業(yè)檢測“慢、貴、難”,以及檢測機構(gòu)業(yè)務(wù)開發(fā)難的難題。
解決這個痛點最直接的方法:在地市縣區(qū)設(shè)立檢驗檢測機構(gòu),但這樣的重資產(chǎn)模式顯然不可行。質(zhì)佳檢測給出了新方案——輕模式。由質(zhì)佳檢測的線下服務(wù)站在當?shù)丶姓頇z測需求.然后在質(zhì)佳檢測平臺分發(fā)、打包交付給檢測機構(gòu)進行集中檢測,最后檢驗報告再快遞上門,幾天走完全部流程。
質(zhì)佳檢測通過這種集采集檢的模式,既能攤薄檢驗檢測機構(gòu)的業(yè)務(wù)開發(fā)成本,又能降低企業(yè)的檢測費用,最終質(zhì)佳檢測和服務(wù)站也可以從中分成。三方受益。
新方案很快見效。以前企業(yè)自己送樣品、取報告,要跑三五次,現(xiàn)在委托給質(zhì)佳檢測只要一個電話即可。更令人期待的是,質(zhì)佳檢測正在搭建的“全能檢”移動端平臺上,所有檢測項目都可以進行在線下單,或者點選“套餐”,通過后臺智能化的分類排序,歸集后發(fā)送給檢測機構(gòu)進行具體服務(wù)。
質(zhì)佳檢測以線下服務(wù)站為業(yè)務(wù)開拓點,以專業(yè)服務(wù)對接生產(chǎn)企業(yè)和檢測機構(gòu),最終逐步改革檢驗檢測行業(yè)低效的運作模式,形成高效的檢驗檢測產(chǎn)業(yè)鏈。
很快,中檢集團、河南省質(zhì)檢院等全國知名的檢驗檢測機構(gòu),紛紛向質(zhì)佳檢測投來橄欖枝。通過與多方的戰(zhàn)略合作。質(zhì)佳檢測可以對3000多種產(chǎn)品進行檢驗檢測,對900多種儀器進行校準,檢測服務(wù)范圍覆蓋90%以上產(chǎn)品。而找質(zhì)佳檢測服務(wù)過的企業(yè),幾乎都會把后續(xù)的檢測業(yè)務(wù)全權(quán)委托。
經(jīng)過兩年多的摸爬滾打,質(zhì)佳檢測成為檢驗檢測行業(yè)的渠道整合者,進而提煉出一套“線下服務(wù)站建設(shè)十實力檢驗檢測機構(gòu)聯(lián)合+主要服務(wù)于中小企業(yè)客戶”的質(zhì)佳模式。
商業(yè)模式是不是成功,看質(zhì)佳檢測現(xiàn)有的服務(wù)站就知道答案。
2018年10月16日,質(zhì)佳檢測南陽服務(wù)站成立,短短3個月時間,從沒有人員到目前6人的團隊,從沒有辦公場地到200平方米的辦公區(qū),從零業(yè)績到3個月完成45萬元業(yè)績的突破。
服務(wù)站業(yè)績增長迅速,得益于質(zhì)佳檢測堅持的一站式服務(wù)——集成與拼單。由此質(zhì)佳檢測被稱作第三方檢驗檢測行業(yè)的“美團”“拼多多”。
目前,南陽服務(wù)站已經(jīng)與南陽食藥局、南陽公路局、南陽三色鴿集團公司、中國水電十一局(方城三河一廊項目)、淅川路橋工程有限公司、南召縣農(nóng)村公路管理所、南陽神農(nóng)艾草生物制品有限公司、社旗縣華恒晶體纖維有限公司建立了良好的合作關(guān)系。除此之外,還和南陽鎮(zhèn)平縣工業(yè)園區(qū)30多家企業(yè)達成合作協(xié)議,都充分的體現(xiàn)了質(zhì)檢檢測的拼單模式和集成一站式檢測的優(yōu)勢和價值。
事實上,質(zhì)佳檢測目前已經(jīng)形成非常成熟的工廠、工程、醫(yī)院、學(xué)校、加油站和工業(yè)園區(qū)等一站式市場開發(fā)方案.通過拼單模式與集成模式,迅速在全國挺進。
只要是金子,遲早會發(fā)光,質(zhì)佳檢測開始被越來越多人認可。2017年11月,質(zhì)佳檢測第一次走出河南省成立四川省子公司.2018年質(zhì)佳檢測在廣東省、陜西省、東北三省、西北五省、浙江省、江蘇省建立分支機構(gòu),高守慶計劃在全國范圍內(nèi)以合伙人、代理制等多種模式尋找合作伙伴,快速復(fù)制質(zhì)佳模式。
優(yōu)勢資本合伙人、商業(yè)模式設(shè)計專家鄭翔洲看好質(zhì)佳檢測,稱贊質(zhì)佳檢測是一家“既賺錢又值錢的公司”。憑借對檢驗檢測行業(yè)痛點的方案性解決,質(zhì)佳檢測與京東物流、網(wǎng)易嚴選、科大訊飛、盒馬鮮生等知名獨角獸企業(yè)一起,獲得了2017年度商業(yè)模式中國峰會新銳商業(yè)模式獎。
成立兩年的質(zhì)佳檢測,已經(jīng)在第三方檢驗檢測行業(yè)站穩(wěn)腳跟,接下來要做的是把檢測渠道、檢測平臺做的更扎實,把質(zhì)佳模式復(fù)制到全國其他地市縣區(qū)。
編輯:胡瀟