朱明兮

順勢而為，如水推舟，事半功倍。第三方檢驗檢測，曾是一個鮮有人關(guān)注的細分領(lǐng)域，在國家推行體制內(nèi)檢驗檢測機構(gòu)的市場化改革之后，產(chǎn)業(yè)開始釋放出巨大的勢能，一個超過3000億元市場規(guī)模的“千里江山圖”，展現(xiàn)在所有人面前。

高守慶是較早搶占這個“巨大勢能”的人之一。他創(chuàng)建的質(zhì)佳檢測，與多家知名第三方檢驗檢測機構(gòu)深度合作，聯(lián)合搭建第三方檢驗檢測服務(wù)平臺。解決中小企業(yè)的檢驗檢測痛點。

從運營商進化為檢驗檢測版的“美團”、“拼多多”，進而創(chuàng)造出一個價值上千億元的企業(yè)級數(shù)據(jù)入口，最終成為國內(nèi)檢驗檢測行業(yè)的新標桿和獨角獸。高守慶以及質(zhì)佳檢測所要做的，只是順勢而為。

檢驗檢測新藍海

手機電池是否會爆炸。食品添加劑是否超標，室內(nèi)空氣是否甲醛過量……這些問題你是不是也關(guān)心過？

為了迎合社會需求，政府立法制定各種產(chǎn)品的標準，再通過第三方機構(gòu)進行技術(shù)驗證，最后告知使用者是否符合要求，這就是產(chǎn)品的通行考試——檢驗檢測。

第三方檢驗檢測，過去是一個很封閉的行業(yè)。一方面是壁壘，上游是檢測設(shè)備、測量儀器、智能控制系統(tǒng)、檢測試劑材料等機構(gòu)，門檻較高;另一方面是需求，下游是終端工業(yè)品和消費品制造商，他們有大量產(chǎn)品亟待檢驗合格，然后上市銷售。

然而尷尬的是。橫亙在上下游之間的檢驗檢測機構(gòu)。有近60%的市場份額被國有檢驗檢測機構(gòu)和外資檢驗檢測機構(gòu)把持，剩下的2萬多家民營檢驗檢測機構(gòu)中，大多數(shù)的年營收小于500萬元，市場化程度很低。

2013年，國家開始推行體制內(nèi)檢驗檢測機構(gòu)的市場化改革，意味著以前靠政府直撥業(yè)務(wù)的檢測機構(gòu)，不得不自己跑市場。

這些信息以及背后的趨勢，被高守慶準確地捕捉到。他以前從事汽車改裝，經(jīng)常與汽車檢驗檢測機構(gòu)打交道，知道檢驗檢測機構(gòu)既沒有運營團隊和渠道，也沒有市場化的經(jīng)驗，更沒有專業(yè)的運營商可以對接業(yè)務(wù)。

能不能通過一種方式，既能快速滿足產(chǎn)業(yè)鏈下游的旺盛需求，又能撬開上游的生產(chǎn)力，降低檢測機構(gòu)的運營成本，從而達到一個多方受益的效果？

2016年10月，高守慶成立了質(zhì)佳檢測技術(shù)有限公司，鏈接上游檢驗檢測機構(gòu)和下游客戶，搭建專業(yè)的檢驗檢測服務(wù)平臺。

起初，高守慶找大企業(yè)合作，但大企業(yè)每年有大量的檢測訂單，不愁找不到檢驗檢測機構(gòu)，反倒是一些中小微企業(yè)比較困難，“小企業(yè)檢測批次少，拿不到優(yōu)惠價格;檢測流程繁瑣，檢測時效非常慢?！?/p>

根據(jù)市場反饋，高守慶重新調(diào)整方向，將質(zhì)佳檢測定位為中小微企業(yè)檢驗檢測認證的綜合服務(wù)商，提供檢驗檢測、計量校準、認證評價等整體解決方案。

質(zhì)佳輕模式

檢測資源分布不均，是檢驗檢測行業(yè)的顯著特點。一線城市、省會城市占據(jù)一個省份近80%的檢測資源，而中小微企業(yè)集中的地市縣區(qū)則只占20%，這就導(dǎo)致中小微企業(yè)檢測“慢、貴、難”，以及檢測機構(gòu)業(yè)務(wù)開發(fā)難的難題。

解決這個痛點最直接的方法：在地市縣區(qū)設(shè)立檢驗檢測機構(gòu)，但這樣的重資產(chǎn)模式顯然不可行。質(zhì)佳檢測給出了新方案——輕模式。由質(zhì)佳檢測的線下服務(wù)站在當?shù)丶姓頇z測需求.然后在質(zhì)佳檢測平臺分發(fā)、打包交付給檢測機構(gòu)進行集中檢測，最后檢驗報告再快遞上門，幾天走完全部流程。

質(zhì)佳檢測通過這種集采集檢的模式，既能攤薄檢驗檢測機構(gòu)的業(yè)務(wù)開發(fā)成本，又能降低企業(yè)的檢測費用，最終質(zhì)佳檢測和服務(wù)站也可以從中分成。三方受益。

新方案很快見效。以前企業(yè)自己送樣品、取報告，要跑三五次，現(xiàn)在委托給質(zhì)佳檢測只要一個電話即可。更令人期待的是，質(zhì)佳檢測正在搭建的“全能檢”移動端平臺上，所有檢測項目都可以進行在線下單，或者點選“套餐”，通過后臺智能化的分類排序，歸集后發(fā)送給檢測機構(gòu)進行具體服務(wù)。

質(zhì)佳檢測以線下服務(wù)站為業(yè)務(wù)開拓點，以專業(yè)服務(wù)對接生產(chǎn)企業(yè)和檢測機構(gòu)，最終逐步改革檢驗檢測行業(yè)低效的運作模式，形成高效的檢驗檢測產(chǎn)業(yè)鏈。

很快，中檢集團、河南省質(zhì)檢院等全國知名的檢驗檢測機構(gòu)，紛紛向質(zhì)佳檢測投來橄欖枝。通過與多方的戰(zhàn)略合作。質(zhì)佳檢測可以對3000多種產(chǎn)品進行檢驗檢測，對900多種儀器進行校準，檢測服務(wù)范圍覆蓋90%以上產(chǎn)品。而找質(zhì)佳檢測服務(wù)過的企業(yè)，幾乎都會把后續(xù)的檢測業(yè)務(wù)全權(quán)委托。

經(jīng)過兩年多的摸爬滾打，質(zhì)佳檢測成為檢驗檢測行業(yè)的渠道整合者，進而提煉出一套“線下服務(wù)站建設(shè)十實力檢驗檢測機構(gòu)聯(lián)合+主要服務(wù)于中小企業(yè)客戶”的質(zhì)佳模式。

集成與拼單

商業(yè)模式是不是成功，看質(zhì)佳檢測現(xiàn)有的服務(wù)站就知道答案。

2018年10月16日，質(zhì)佳檢測南陽服務(wù)站成立，短短3個月時間，從沒有人員到目前6人的團隊，從沒有辦公場地到200平方米的辦公區(qū)，從零業(yè)績到3個月完成45萬元業(yè)績的突破。

服務(wù)站業(yè)績增長迅速，得益于質(zhì)佳檢測堅持的一站式服務(wù)——集成與拼單。由此質(zhì)佳檢測被稱作第三方檢驗檢測行業(yè)的“美團”“拼多多”。

目前，南陽服務(wù)站已經(jīng)與南陽食藥局、南陽公路局、南陽三色鴿集團公司、中國水電十一局（方城三河一廊項目）、淅川路橋工程有限公司、南召縣農(nóng)村公路管理所、南陽神農(nóng)艾草生物制品有限公司、社旗縣華恒晶體纖維有限公司建立了良好的合作關(guān)系。除此之外，還和南陽鎮(zhèn)平縣工業(yè)園區(qū)30多家企業(yè)達成合作協(xié)議，都充分的體現(xiàn)了質(zhì)檢檢測的拼單模式和集成一站式檢測的優(yōu)勢和價值。

事實上，質(zhì)佳檢測目前已經(jīng)形成非常成熟的工廠、工程、醫(yī)院、學(xué)校、加油站和工業(yè)園區(qū)等一站式市場開發(fā)方案.通過拼單模式與集成模式，迅速在全國挺進。

只要是金子，遲早會發(fā)光，質(zhì)佳檢測開始被越來越多人認可。2017年11月，質(zhì)佳檢測第一次走出河南省成立四川省子公司.2018年質(zhì)佳檢測在廣東省、陜西省、東北三省、西北五省、浙江省、江蘇省建立分支機構(gòu)，高守慶計劃在全國范圍內(nèi)以合伙人、代理制等多種模式尋找合作伙伴，快速復(fù)制質(zhì)佳模式。

優(yōu)勢資本合伙人、商業(yè)模式設(shè)計專家鄭翔洲看好質(zhì)佳檢測，稱贊質(zhì)佳檢測是一家“既賺錢又值錢的公司”。憑借對檢驗檢測行業(yè)痛點的方案性解決，質(zhì)佳檢測與京東物流、網(wǎng)易嚴選、科大訊飛、盒馬鮮生等知名獨角獸企業(yè)一起，獲得了2017年度商業(yè)模式中國峰會新銳商業(yè)模式獎。

成立兩年的質(zhì)佳檢測，已經(jīng)在第三方檢驗檢測行業(yè)站穩(wěn)腳跟，接下來要做的是把檢測渠道、檢測平臺做的更扎實，把質(zhì)佳模式復(fù)制到全國其他地市縣區(qū)。

編輯：胡瀟