張瀟予

今年要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？該不該投這個(gè)項(xiàng)目？來算一卦吧。

袁鈺膦曾在創(chuàng)立“高人匯”前算過一筆賬：中國約有14億人口，16-50歲的目標(biāo)用戶人群占比約為45%。其中付費(fèi)用戶約有16%，他們年均用于占卜算命的最低消費(fèi)為1000元。合計(jì)下來。這是一個(gè)規(guī)模超過1000億元的市場，若能做到20%的市場占有率，其年均市場規(guī)模大約就有200億元。

盡管身處創(chuàng)投寒冬，占卜算命賽道仍有多個(gè)項(xiàng)目相繼獲得融資。頭部項(xiàng)目“神棍局”，剛于去年7月完成了Pre-A輪融資，用戶量已過150萬。從占星分類中脫穎而出的“星座女神”，A輪融了3000萬元，已能自負(fù)盈虧。初期項(xiàng)目“玄一科技”，也有占比30%的日活用戶。

在大眾普遍焦慮的市場環(huán)境下，占卜算命是一樁怎樣的“神秘”生意？

一樁消滅“焦慮”的生意？

大半年前，“算命投資”曾突襲創(chuàng)投圈。

藍(lán)杉創(chuàng)投創(chuàng)始人唐紹奇的一條朋友圈激起千層浪，他只看了無人便利店“神奇屋”創(chuàng)始人的生辰八字，便立馬投了百萬元，未去廣州實(shí)地盡調(diào)，也未與創(chuàng)始人見面，僅憑“算命”，決定押注。

這看似是一樁玄乎的生意，但對(duì)于在業(yè)內(nèi)“修煉”了多年的創(chuàng)業(yè)者們而言。并不奇怪。

中鼎鼎自小就對(duì)玄學(xué)、命理和宗教感興趣。處于人生迷惘期時(shí)，他經(jīng)一位“貴人”指點(diǎn)，才得以撥開迷霧。這位“貴人”便是曾在《北京愛情故事》中出演伍媚一角的莫小棋，她從14歲起就學(xué)占星，偶然幫中鼎鼎看了星盤。

在中鼎鼎備感恐慌時(shí)，莫小棋的解讀安撫了他焦慮的情緒，她的指引讓其覺得比任何安慰都來得有效?！吧鐣?huì)中迷惘的人群占據(jù)90%，他們都想得到解答?！彪S后，中鼎鼎開始專研星盤，與莫小棋一同創(chuàng)立了“星座女神”。

“它其實(shí)一點(diǎn)也不神秘，是一個(gè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，集合了數(shù)學(xué)、天文學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和心理學(xué)。我們用數(shù)學(xué)公式計(jì)算太陽系這些行星的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律和周期，它可以量化，做成標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的流程?！?/p>

中鼎鼎稱，他曾在國外因抑郁癥看過心理醫(yī)生，他們尋找焦慮的根源不僅是通過望聞問切和物理檢測，還會(huì)通過星盤去探究“病人”的性格和能量體，全面剖析該情緒產(chǎn)生的真正動(dòng)因。他認(rèn)為，人會(huì)受行星的磁場能量影響，每個(gè)時(shí)期都有不同的磁場影響力。

“神棍局”創(chuàng)始人楊苗波也認(rèn)為，運(yùn)程的推理并不等同于所謂的算命，它只是運(yùn)勢的推導(dǎo)?！鞍阉鼩w入玄學(xué)，就說它迷信，太過于偏激。確實(shí)在行業(yè)里存在一些不入流的從業(yè)人員坑蒙拐騙，把這個(gè)市場搞得很亂?！?/p>

楊凱程是“玄一科技”的創(chuàng)始人，他則稱，隨著歷史長河的推移，這些傳統(tǒng)文化太過復(fù)雜，大眾對(duì)它們的了解程度有限。類似于《周易》等，并未在民間廣為流傳，多為有一定文化層次的人士研習(xí)，普通大眾都會(huì)覺著有些玄乎。

袁鈺膦三度創(chuàng)業(yè)，選擇了占卜賽道，一來沒有大公司競爭，二來行業(yè)生命周期較長，三來還能在一定程度上消解處于迷惘期的自己的焦慮。據(jù)《韓國經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》預(yù)測，韓國相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)值即將達(dá)4萬億韓元（約合240億元人民幣）。袁鈺膦估算，在中國這是一個(gè)產(chǎn)值高達(dá)1000余億元的市場，若能將“高人匯”做到20%的市占率，它就有200億元的市場規(guī)模。

為市場算一卦

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，占卜算命賽道中已經(jīng)融資的項(xiàng)目共有20個(gè)，其中完成A輪融資的項(xiàng)目為9個(gè)，Pre-A輪2個(gè)，天使輪5個(gè)。種子輪4個(gè)。其中，獲得千萬元以上融資的項(xiàng)目有9個(gè)，“星座女神”的3000萬元為最高融資金額。

可見，該賽道不算擁擠，資方也愿擲重金加碼。在楊苗波看來，2018年，賽道的整體環(huán)境持續(xù)低迷，后半年更甚。但他認(rèn)為，這只是短期的發(fā)展形勢，放眼長路，科技和文化領(lǐng)域會(huì)被委以發(fā)展重任，若以有效的方式推引，傳統(tǒng)類文化仍會(huì)有較好的前景。

“神棍局”作為占卜算命賽道的頭部項(xiàng)目之一。目前用戶量已超過150萬，營收主要來自軍師策、電商和教程售賣。軍師策的客單價(jià)在1200元到10000元不等，月營收額近200萬元;教程推廣半月已有近8000的訂閱量，客單價(jià)為299元，營收也有好幾百萬元。

中鼎鼎稱，趨利避害是人的本能，人類極具窺探自身密碼的欲望。如果把占星當(dāng)成一種工具使用，提前預(yù)知自己的生命結(jié)構(gòu)，在合適的時(shí)間里便可以把握時(shí)機(jī)?！疤鞎r(shí)地利人和，天時(shí)為何在第一位？我可以說，14億人都是潛在的目標(biāo)用戶，還有部分人群沒被普及到罷了。只要成為了用戶，就會(huì)升級(jí)為重度用戶?！?/p>

他解釋到，星盤即所謂的后臺(tái)邏輯算法，這是一個(gè)基于統(tǒng)計(jì)學(xué)的數(shù)學(xué)公式。地球每天都有公轉(zhuǎn)和自轉(zhuǎn)，每分鐘它與其他七大行星有著不同的直射角度，吸收到的能量也會(huì)隨之產(chǎn)生變化?！斑壿嫽谀愕某錾鷷r(shí)間和出生地點(diǎn)，形成一個(gè)十字坐標(biāo)，在整個(gè)星典里，吸收這七大行星的能量。我們并非開了天眼，這是一門技術(shù)，通過學(xué)習(xí)。你也可以成為占星師。”

“星座女神”APP目前已有300余萬名用戶，月活用戶超130萬，客單價(jià)在100元左右。在寒冬年，中鼎鼎直言該賽道依然賺錢，在產(chǎn)品持續(xù)研發(fā)的過程里，星座女神就已經(jīng)可以自己造血，不用依賴資本市場存活，這是當(dāng)前一個(gè)比較理想的狀態(tài)。

還處于早期發(fā)展階段的“玄一科技”。其APP產(chǎn)品目前用戶也已過萬，日活用戶占比30%，客單價(jià)幾元至幾百元不等。該項(xiàng)目基于《周易》《易經(jīng)》《黃帝內(nèi)經(jīng)》及八字、風(fēng)水、姓名學(xué)和數(shù)字學(xué)，通過人工智能系統(tǒng)。以“生日密碼”推測人的性格和行為模式。

楊凱程認(rèn)為，縱觀整個(gè)賽道，占卜實(shí)屬傳統(tǒng)文化中的一部分。它最終服務(wù)于人。服務(wù)于社會(huì)，需要在新的歷史時(shí)期發(fā)揮出新的價(jià)值，結(jié)合科技手段來提升人的幸福感。

月有陰睛圓缺

幾個(gè)月前，楊苗波曾做過一次統(tǒng)計(jì)。在“神棍局”的用戶中，近70%都在35歲以上，以70后和80后為主，60后與90后相對(duì)較少，整體年齡段呈“橄欖型”分布。

談及如何將客群擴(kuò)至90后甚至新生代的00后時(shí)，楊苗波表示今后行業(yè)的發(fā)展是內(nèi)容為王。初期，許多同行以流量擴(kuò)充打入市場，享受了足夠的運(yùn)營紅利。若非以高質(zhì)量的內(nèi)容和服務(wù)鎖住用戶，后續(xù)發(fā)展會(huì)愈加艱難。以自媒體為媒介，只要保證了內(nèi)容質(zhì)量和服務(wù)，沒有做不下去的。

楊苗波認(rèn)為。玄學(xué)文化并非不具市場，只是還不成熟。在他的計(jì)劃中，會(huì)把神棍局軍師策公眾號(hào)打造為可以改變社會(huì)認(rèn)知問題的平臺(tái)，將玄學(xué)文化推廣給更多的人。在日本和韓國，占卜師已發(fā)展成一種職業(yè)，它產(chǎn)生稅收，與財(cái)經(jīng)分析師等職業(yè)概念等同。“韓國市場中，它的總營業(yè)額比影視市場還要大出好幾倍?！痹跅蠲绮ㄑ壑校幢阒袊沁@類文化的原產(chǎn)地，但如今的市場體量依然無法比擬日韓。

究其根本原因，還是用戶體驗(yàn)的問題。從業(yè)人員水平參差不齊，大眾又缺乏理解這門學(xué)問的窗口，一旦接受了糟糕的體驗(yàn)，“一遭被蛇咬，十年怕井繩”，便給占卜算命貼上“迷信”的標(biāo)簽。年輕一代對(duì)這類文化嗤之以鼻，緣由大多在此?！澳昙o(jì)稍長的人，人生起伏較大，有時(shí)候不得不有所偏向。運(yùn)氣這種東西，說起來玄?？伤芡茖?dǎo)出來。你無需知曉它的邏輯，但它自有邏輯在?！?/p>

袁鈺膦稱，在2017年以前，關(guān)注這個(gè)賽道的投資人相對(duì)較少，近兩年才開始陸續(xù)有資本注入?！敖?jīng)常會(huì)有投資人主動(dòng)跟我們聊，但可能也只是了解一下?！?/p>

一些投資人認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)畢竟還不明朗，技術(shù)問題較讓人擔(dān)心。他們并不確定。這個(gè)賽道的項(xiàng)目是否能在國內(nèi)上市。

他直言，“高人匯”的現(xiàn)金流相對(duì)不錯(cuò)，月均咨詢的付費(fèi)人數(shù)已近5000人，多為25歲到35歲的人群，復(fù)購率為44%，可作為上市公司收購的對(duì)象。當(dāng)前婚姻、情感類的問題最多，接下來是事業(yè)運(yùn)和財(cái)運(yùn)。但行業(yè)的分紅模式，許多投資機(jī)構(gòu)并不看好，認(rèn)為實(shí)在太慢了?！叭绻匈Y本進(jìn)來，我們還可以開拓加盟連鎖店，專做本命年類的飾品。”袁鈺膦如此計(jì)劃著。

中鼎鼎也稱。希望占卜能深入民眾的生活，被當(dāng)成“天氣預(yù)報(bào)”似的自然現(xiàn)象看待?！霸掠嘘幥鐖A缺，晴時(shí)有風(fēng)陰時(shí)有雨，我們應(yīng)該正?？创??！?/p>

（本文來源自微信公眾號(hào)“鉛筆道”）

編輯：蔣虹霞