張?jiān)束Q

（貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)工商學(xué)院 貴州貴陽(yáng) 550000）

1 完善管理體系

種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料里最具有代表性的物品之一，它是最具有生命力，同時(shí)又是最特殊的生產(chǎn)資料，是各項(xiàng)農(nóng)業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)資料發(fā)揮的基礎(chǔ)，農(nóng)民的增收和社會(huì)的穩(wěn)定都會(huì)受種子質(zhì)量的影響。農(nóng)業(yè)主管部門(mén)需要最大化地加強(qiáng)種子管理工作，完善相關(guān)的管理體系，維護(hù)種子使用者、生產(chǎn)者等的合法權(quán)益，努力探索和建立科學(xué)高效的管理體制。種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要按照我國(guó)的相關(guān)法律來(lái)進(jìn)行。其中，中華人民共和國(guó)種子法是一項(xiàng)重要的制度，是貫徹農(nóng)作物種子管理工作的基礎(chǔ)。結(jié)合種子法中的規(guī)定，加強(qiáng)農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)備案管理工作，建立完善有效的監(jiān)督制度，打造合理公平的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，嚴(yán)厲打擊不法分子的不法行為，最大化地保護(hù)農(nóng)民的權(quán)益。

1.1 建立網(wǎng)上備案管理體系

為了做好種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)備案管理工作，農(nóng)業(yè)部門(mén)需要開(kāi)發(fā)種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)線上備案管理系統(tǒng)。借助現(xiàn)在信息化發(fā)展的基礎(chǔ)，在手機(jī)終端和電腦終端進(jìn)行備案。但是農(nóng)業(yè)部門(mén)相關(guān)的工作人員應(yīng)該明確，種子備案工作應(yīng)該以網(wǎng)上備案為主和線下備案為輔展開(kāi)相關(guān)工作。種子的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者可以自己選擇手機(jī)終端或者電腦終端來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上備案，自己進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)登錄，然后完成提交信息、材料上傳等一系列操作。但是我工作人員要保證網(wǎng)上備案的信息要準(zhǔn)確無(wú)誤，一旦在網(wǎng)上完成種子的備案工作，就不必要再向農(nóng)業(yè)部門(mén)提交相關(guān)的紙質(zhì)材料。備案相關(guān)的操作指南和應(yīng)用軟件可以在中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)進(jìn)行下載。

1.2 強(qiáng)化種子管理服務(wù)職能

在完善和加強(qiáng)種子管理體制的工作中，要配備和種子專業(yè)相符合的工作人員，一些懂技術(shù)和會(huì)管理的工作人員應(yīng)當(dāng)被應(yīng)用在種子的管理機(jī)構(gòu)。此外，相關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)在政策和財(cái)力上都給予支持，指定最終系統(tǒng)的管理措施和目標(biāo)，確保種子隊(duì)伍的穩(wěn)定運(yùn)行。同時(shí)，種子管理隊(duì)伍要保持良好的作風(fēng)，貫徹公平公正，作風(fēng)優(yōu)良，素質(zhì)過(guò)硬等一系列優(yōu)良品質(zhì)。同時(shí)管理種子的相關(guān)工作人員要深知為人民服務(wù)的宗旨，秉承良好的愛(ài)農(nóng)精神。對(duì)于那些不滿足線上備案的人員，應(yīng)當(dāng)做好線下的備案工作。安排專門(mén)的人員對(duì)紙質(zhì)材料進(jìn)行審核，一定要最好備案工作。

1.3 加強(qiáng)備案培訓(xùn)和宣傳

相關(guān)的種子管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)切實(shí)做好服務(wù)指導(dǎo)工作。加強(qiáng)在日常工作中的農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)備案的培訓(xùn)和宣傳至關(guān)重要。結(jié)合我國(guó)的相關(guān)法律和具體的操作規(guī)范展開(kāi)培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)的工作中，要著重培訓(xùn)工作人員的網(wǎng)上備案流程。加強(qiáng)種子企業(yè)管理部門(mén)的相關(guān)人員的操作程度，讓工作人員真正了解網(wǎng)上備案的相關(guān)流程，應(yīng)用起來(lái)得心應(yīng)手。相關(guān)部門(mén)還應(yīng)做好充分的宣傳工作，借助現(xiàn)在的媒體等做好宣傳工作，在日常的生活中對(duì)農(nóng)民進(jìn)行宣傳和普及工作。加大備案管理的力度，向各個(gè)轄區(qū)的種子銷(xiāo)售門(mén)店和公司發(fā)放告知書(shū)，確保種子的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)滿足我國(guó)的相關(guān)法律和規(guī)定。借助網(wǎng)上備案的渠道，提高信息的準(zhǔn)確性。此外，還需要注意的是，需要公開(kāi)工作人員的聯(lián)系電話，這樣就可以人們?cè)谟袉?wèn)題時(shí)可以及時(shí)向工作人員進(jìn)行咨詢。

2 提高種子經(jīng)營(yíng)管理工作的能力

2.1 加強(qiáng)對(duì)種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、個(gè)體的管理

銷(xiāo)售人員要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，販賣(mài)的都是一些經(jīng)過(guò)審核農(nóng)作物種子，工作人員還需要做到不制假不參假不售假。還需要注意的是不能強(qiáng)迫購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)種子。相關(guān)部門(mén)要做好監(jiān)管工作，定期對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)體戶進(jìn)行抽查，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備工作。

2.2 提高隊(duì)伍的素質(zhì)

定期對(duì)種子的管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)能力，同時(shí)增加他們的責(zé)任感和使命感加強(qiáng)種子人員的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提高測(cè)報(bào)隊(duì)伍的人員素質(zhì)。

2.3 更新測(cè)報(bào)設(shè)備，提高監(jiān)測(cè)水平

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展離不開(kāi)一些先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)?，F(xiàn)代化的病蟲(chóng)測(cè)報(bào)和原來(lái)的方式一樣，需要高效專業(yè)的測(cè)報(bào)工具。近幾年來(lái)，我國(guó)相關(guān)行業(yè)發(fā)展迅速，一些新興的測(cè)報(bào)工具逐漸得到了推廣，為了提高農(nóng)作物病蟲(chóng)測(cè)報(bào)的準(zhǔn)確性，相關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)增加購(gòu)買(mǎi)測(cè)報(bào)工具的預(yù)算，確保一些新興的技術(shù)和設(shè)備可以引入其中。并且對(duì)于測(cè)量設(shè)備進(jìn)行不斷的完善，提高我國(guó)的監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)水平，進(jìn)而提升準(zhǔn)確率。

2.4 力攻技術(shù)難點(diǎn)，突出信息傳遞

近幾年來(lái)，伴隨著農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，出現(xiàn)了許多新品種的農(nóng)作物。同時(shí)，伴隨而來(lái)的也出現(xiàn)了許多新的病蟲(chóng)害。這些病蟲(chóng)害發(fā)生的情況比較復(fù)雜，測(cè)報(bào)的防治難度也比較大。所以相關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)病蟲(chóng)的調(diào)查研究工作，克服一些技術(shù)的難點(diǎn)，明確查找農(nóng)作物病蟲(chóng)害發(fā)生的特點(diǎn)，提高工具測(cè)報(bào)的準(zhǔn)確性，同時(shí)對(duì)病蟲(chóng)害做到有效的防治。此外，相關(guān)部門(mén)要加大宣傳工作，讓農(nóng)民及時(shí)獲得最新的信息，促進(jìn)農(nóng)作物防病蟲(chóng)害工作的順利進(jìn)行。

3 種子營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)析

在進(jìn)行農(nóng)作物種子營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，要想農(nóng)戶能夠?qū)r(nóng)作物的種子進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)以及種植，最為重要的就是讓農(nóng)戶相信種子能為他們帶來(lái)收益。所以為了促進(jìn)銷(xiāo)量，我們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，可以通過(guò)提供一些品種的種子來(lái)給農(nóng)戶們進(jìn)行試種，來(lái)幫助增強(qiáng)農(nóng)戶對(duì)于種子的信任感。在進(jìn)行這種營(yíng)銷(xiāo)手段的過(guò)程當(dāng)中，農(nóng)作物種子經(jīng)銷(xiāo)商需要特別注意的是在進(jìn)行農(nóng)作物銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，一定要了解農(nóng)戶的心理特點(diǎn)，從農(nóng)戶的心理特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)農(nóng)作物種子本身的特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的分析，找到農(nóng)作物種子相比于其他種子優(yōu)點(diǎn)，幫助農(nóng)戶通過(guò)作物的種植與銷(xiāo)售贏得更多的收益，從而達(dá)到增加農(nóng)作物種子銷(xiāo)售量的目地。除了通過(guò)提供一定的農(nóng)作物種子給農(nóng)戶進(jìn)行試種以外，另外一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略就是通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)加強(qiáng)農(nóng)作物種子銷(xiāo)量。品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的前提是農(nóng)作物種子經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行總值營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，早在之前就已經(jīng)通過(guò)一定的農(nóng)作物種子來(lái)幫助農(nóng)戶獲得了一定的利益。農(nóng)戶在進(jìn)行種子的選購(gòu)過(guò)程當(dāng)中，自然就會(huì)關(guān)注這些早在之前獲得過(guò)收益的品牌。因此企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)作物種子銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，需要特別注意對(duì)種子品牌構(gòu)建，建立起一個(gè)具有相應(yīng)特色的品牌，幫助企業(yè)提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并且在進(jìn)行種子銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，一定需要注意自身對(duì)于種子品牌的延續(xù)。除了以上兩個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)手段以外，第三個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)手段就是企業(yè)在進(jìn)行種子銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，一定要注意對(duì)自身說(shuō)進(jìn)行出售的種子有一個(gè)好的定位。在進(jìn)行種植銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中需要考慮到自身種子的特點(diǎn)以及產(chǎn)量和市場(chǎng)當(dāng)中其他同種農(nóng)作物種子的價(jià)格，通過(guò)制定好一個(gè)合適的種子價(jià)格，不僅僅可以幫助企業(yè)收獲到更多的利潤(rùn)，而且也能讓種子的銷(xiāo)量有所增長(zhǎng)。如果再進(jìn)行農(nóng)作物種植銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，不能夠?qū)⒎N子價(jià)格定位適當(dāng)，不但有可能造成農(nóng)作物種子的銷(xiāo)售成為問(wèn)題，甚至有可能因?yàn)榭傊N(xiāo)售不佳而給企業(yè)帶來(lái)麻煩。

做好農(nóng)作物防病蟲(chóng)害工作較為重要，相關(guān)部門(mén)要做好充分的工作和提起足夠的重視度，為我國(guó)日后農(nóng)業(yè)的發(fā)展做好準(zhǔn)備工作。