本刊記者 郁凡

在今年年初舉行的香港玩具展上，記者留意到越來(lái)越多的企業(yè)專注于AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)）玩具的研發(fā)，不僅是基于AR技術(shù)研發(fā)新款產(chǎn)品，更多的是融合了AR技術(shù)的傳統(tǒng)玩具。《中外玩具制造》曾經(jīng)對(duì)AR技術(shù)的發(fā)展、AR與玩具融合的趨勢(shì)進(jìn)行過(guò)分析，AR玩具現(xiàn)在市場(chǎng)的表現(xiàn)如何呢？本文聚焦市場(chǎng)，從AR玩具及其特點(diǎn)、主要銷售渠道、廠商及消費(fèi)者的評(píng)價(jià)三方面，看AR玩具的市場(chǎng)表現(xiàn)。

AR玩具有哪些

根據(jù)市場(chǎng)在售及展會(huì)所見(jiàn)，AR玩具基本可以分為兩大類：“AR+科教/益智類”和“AR+游戲類”。兩類玩具的共同點(diǎn)在于需要借助智能手機(jī)/iPad、APP/二維碼才可以玩耍；不同點(diǎn)在于前者側(cè)重寓學(xué)于樂(lè)、后者側(cè)重游戲娛樂(lè)。

傳統(tǒng)玩具與AR技術(shù)加快融合。圖為怡高將AR技術(shù)與望遠(yuǎn)鏡相結(jié)合推出的追星系列

AR積木、AR彩泥、AR磁力片、AR望遠(yuǎn)鏡、AR繪本、AR早教機(jī)……AR與傳統(tǒng)科教/益智玩具的結(jié)合范圍非常廣，“AR+科教/益智類”也是玩企研發(fā)AR玩具的重要方向之一。怡高安迪（香港）有限公司（下稱“怡高”）專注于科教類玩具研發(fā)。一年多前，怡高追星系列望遠(yuǎn)鏡在國(guó)內(nèi)上市銷售。據(jù)怡高中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理許長(zhǎng)征介紹，望遠(yuǎn)鏡本來(lái)就是怡高的經(jīng)典產(chǎn)品，而追星系列則是融入了AR技術(shù)。用戶在手機(jī)下載安裝APP后，把手機(jī)安裝到望遠(yuǎn)鏡的智能手機(jī)支架上，便可以在觀測(cè)星座的同時(shí)，將看到的景象拍照或錄像。今年，怡高還推出了AR恐龍化石博物館系列和AR人體模型系列。但AR人體模型系列的APP是英文版的，因此暫時(shí)不在國(guó)內(nèi)推廣。

央數(shù)文化（上海）股份有限公司（下稱“央數(shù)文化”）旗下的AR產(chǎn)品涉及較廣，包括AR早教認(rèn)知、AR STEM科學(xué)教育、AR藝術(shù)涂色、AR圖書出版、AR地球儀、神筆立體畫等等。該公司市場(chǎng)部總監(jiān)黃磊告訴記者，央數(shù)文化的產(chǎn)品主要針對(duì)3歲～6歲的學(xué)齡前兒童。不同于其他AR玩具，央數(shù)文化的AR玩具還融入了IP形象，以其自有IP“小熊尼奧”為主，其他IP還有“巴啦啦小魔仙”“熊出沒(méi)”“豬豬俠”“美食大冒險(xiǎn)”等。

“AR+游戲類”玩具中，AR游戲槍是最普遍的類別。記者在電商平臺(tái)檢索發(fā)現(xiàn)，大小不一、長(zhǎng)短各異的AR游戲槍有數(shù)百款。作為射擊類玩具，玩法大致相同。區(qū)別在于，部分AR游戲槍僅支持虛擬場(chǎng)景的射擊、對(duì)戰(zhàn)；而另一部分既支持虛擬場(chǎng)景射擊，也支持以現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景作為射擊背景。此外，還有AR遙控車、AR弓箭、AR對(duì)戰(zhàn)機(jī)器人、AR卡牌等等。

記者留意到，“AR+游戲類”玩具在玩法上較側(cè)重對(duì)戰(zhàn)和競(jìng)技，如福建藍(lán)帽子互動(dòng)娛樂(lè)科技股份有限公司（下稱“藍(lán)帽子”）的AR飛車第2代，2個(gè)或以上的用戶掃描小車上的二維碼即可激活游戲，將小車放置在手機(jī)屏幕上、選擇對(duì)戰(zhàn)模式，便可以進(jìn)行賽車競(jìng)技。

需要注意的是，開(kāi)發(fā)AR玩具涉及APP的研發(fā)問(wèn)題。許長(zhǎng)征介紹說(shuō)，怡高今年推出的2個(gè)系列AR產(chǎn)品的APP是與俄羅斯的科技企業(yè)合作開(kāi)發(fā)的。由于內(nèi)容復(fù)雜，花費(fèi)了不少時(shí)間。“現(xiàn)在APP開(kāi)發(fā)出來(lái)了，產(chǎn)品的后續(xù)量產(chǎn)等工作就會(huì)推進(jìn)得比較快了?！彼瑫r(shí)表示，企業(yè)還要負(fù)責(zé)APP的維護(hù)與更新。

渠道各有側(cè)重

傳統(tǒng)渠道依然是AR玩具銷售的重要渠道之一，但玩企也在嘗試新的渠道。

央數(shù)文化產(chǎn)品的銷售渠道主要是電商平臺(tái)，以及線下的兒童玩具店、早教機(jī)構(gòu)等。黃磊介紹說(shuō)，央數(shù)文化的產(chǎn)品主打價(jià)位在幾十元到兩百元之間，電商渠道及部分線下渠道銷售較好?！皩?duì)于AR類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)展示非常重要，線上電商平臺(tái)可以通過(guò)視頻展示很好地告知用戶產(chǎn)品的功能及用途，而線下渠道在產(chǎn)品展示傳播方面會(huì)有一定的局限性。”

怡高產(chǎn)品銷售渠道很廣，連鎖玩具店、高端商場(chǎng)、書店、政府采購(gòu)、天貓、微信小程序等。許長(zhǎng)征告訴記者，怡高的產(chǎn)品主打科教，教育性更強(qiáng)，書店、高端商場(chǎng)是比較合適的銷售渠道；還有政府會(huì)采購(gòu)?fù)h(yuǎn)鏡配備給學(xué)校做教具?！暗俏覀儾蛔銎胀ǔ?，因?yàn)槠奉惒贿m合這個(gè)渠道?！扁逜R望遠(yuǎn)鏡的價(jià)位從299元～1699元不等，其中銷量最好的是零售價(jià)799元的150倍智能望遠(yuǎn)鏡。

藍(lán)帽子負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，從銷售渠道模式來(lái)看，他們主要采取“線上電商+線下商超”雙渠道模式。在內(nèi)銷方面，采取“經(jīng)銷+直銷”相結(jié)合的模式。“我們的經(jīng)銷商遍布全國(guó)，產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷商銷往全國(guó)；公司的直銷渠道包括華潤(rùn)萬(wàn)家、玩具反斗城、大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花、1983、孩子王、紅孩子等KA渠道，以及天貓、京東等電商平臺(tái)?！痹谕怃N方面，藍(lán)帽子通過(guò)經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷往澳大利亞、法國(guó)、英國(guó)等海外市場(chǎng)?！癆R技術(shù)是時(shí)下既新型又熱門的黑科技，我們?cè)谕茝V銷售上也會(huì)加入流行元素，如KOL、網(wǎng)紅推廣等?！?/p>

評(píng)價(jià)看法不一

AR玩具相比傳統(tǒng)玩具多了一些趣味性，如讓孩子可以看到會(huì)動(dòng)的動(dòng)物、聽(tīng)到中文和英語(yǔ)兩種不同的發(fā)音，使學(xué)習(xí)更生動(dòng)有趣。隨著AR技術(shù)的成熟，互動(dòng)性也在逐步增強(qiáng)，包括現(xiàn)實(shí)與虛擬的互動(dòng)、用戶與虛擬形象的互動(dòng)、用戶之間的互動(dòng)等等。

那么，玩具廠商和消費(fèi)者對(duì)AR玩具的看法又如何？

黃磊認(rèn)為，AR本身是個(gè)非常不錯(cuò)的技術(shù)，但是對(duì)于兒童產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)被認(rèn)可的IP才是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重中之重。“目前AR行業(yè)依舊處于市場(chǎng)培育階段，我們會(huì)針對(duì)原有產(chǎn)品去做市場(chǎng)培育。而未來(lái)發(fā)展的主要方向依舊是圍繞AR、VR，但會(huì)針對(duì)不同年齡段做一些新的嘗試?！?/p>

南通超凡工貿(mào)有限公司代理的玩具品牌眾多、種類多樣，但在AR玩具成為玩企爭(zhēng)相研發(fā)的重要品類的當(dāng)下，該公司卻并未涉及該品類。其總經(jīng)理曹凡向記者表達(dá)了他的考慮：“不太看好AR玩具的前景。這個(gè)單一功能做的產(chǎn)品不可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)的興趣，現(xiàn)在只是作為早教視頻機(jī)的一個(gè)功能、一個(gè)賣點(diǎn)而已?！?/p>

電商平臺(tái)上銷售的AR玩具種類多樣，但AR游戲槍居多

AR技術(shù)可以將虛擬形象投射到現(xiàn)實(shí)環(huán)境

廣州盈海玩具商行總經(jīng)理梁多寶提起AR玩具則是感慨自己虧了不少錢?！拔覀児舅闶亲钤缱鯝R玩具的一批商戶，主要是做AR游戲槍。但是這類產(chǎn)品市場(chǎng)接受度不高，我們推廣得很累，而且拿貨的人也不多?！绷憾鄬毐硎荆F(xiàn)在也還在繼續(xù)做AR游戲槍，畢竟推廣了很久，但對(duì)前景不是很看好?！艾F(xiàn)在電子產(chǎn)品對(duì)孩子的影響已經(jīng)很大了，我認(rèn)為很多家長(zhǎng)應(yīng)該是不太樂(lè)意孩子玩這類需要借助手機(jī)的游戲類玩具?！备螞r，他代理的AR游戲槍要比傳統(tǒng)游戲槍貴45%～50%。

除質(zhì)量、安全等常規(guī)關(guān)注點(diǎn)外，消費(fèi)者對(duì)主打教育益智功能的AR玩具評(píng)價(jià)較高，認(rèn)為提升了孩子學(xué)習(xí)的趣味性；在AR游戲類玩具方面，消費(fèi)者更關(guān)注的是APP與玩具連接是否順暢、玩游戲是否卡頓、可玩游戲是否多樣化等。