侯哲 河北大學(xué)

一、前言

數(shù)字音樂是用數(shù)字格式存儲的，通過網(wǎng)絡(luò)傳輸，其品質(zhì)不會因下載、復(fù)制、播放而發(fā)生改變。數(shù)字音樂具有即時性、準(zhǔn)確性、拓展性、便捷性等特點。

2018年中國數(shù)字音樂平臺用戶付費率為5.3%，預(yù)計將在2020年達到8%，未來付費率提升的主要驅(qū)動力有可能來自于流媒體形式對用戶付費習(xí)慣的進一步養(yǎng)成和音樂社交布局下粉絲經(jīng)濟的效應(yīng)。

二、在線音樂產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

（一）“音樂+社交”模式結(jié)合

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，人們更熱衷于在線聊天交友。在數(shù)字音樂平臺上，不滿足于只聽音樂。數(shù)字音樂平臺為了迎合用戶的喜好，建立用戶主頁和評論功能。

每首歌曲都有相應(yīng)的評論功能，用戶邊聽優(yōu)美的音樂邊瀏覽歌友的評論感想，營造了良好的音樂氛圍。有一些較為專業(yè)的音樂人士，可以在用戶主頁中建立文件夾，分享自己愛聽的音樂。其他用戶若喜歡文件夾中的音樂可以收藏并關(guān)注該用戶。由此一來，逐漸形成了“音樂+社交”模式的數(shù)字音樂平臺。

（二）廣告付費模式

由于版權(quán)之爭與盈利模式的需求，許多數(shù)字音樂平臺陸續(xù)開設(shè)會員模式并對部分歌曲進行收費[1]。借助粉絲的經(jīng)濟效應(yīng)，一些歌星新出版的音樂需要付費才可以聽。

（三）私人音樂訂制功能

一些音樂平臺，為了迎合用戶的口味，提供私人FM訂制功能。即利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，將用戶最近所聽歌曲進行匯總、分析、歸類，從歌曲庫中提取相同類型的歌曲，滿足用戶的口味。

三、面臨問題

（一）版權(quán)之爭

許多平臺為了爭奪資源、壟斷音樂播放路徑，盡可能的購買“獨家版權(quán)”以求吸引更多的用戶、提高用戶忠誠度。由此一來，大多數(shù)音樂平臺都做不到音樂種類齊全，比如周杰倫的歌只在QQ音樂上授權(quán)，很多網(wǎng)易云音樂的用戶若想聽周杰倫的歌曲，除了下載網(wǎng)易云音樂還要下載QQ音樂。這不僅引起用戶的反感，還使音樂市場惡性爭搶愈來愈嚴重。

（二）原創(chuàng)問題

2015年“劍網(wǎng)”行動前，中國音樂市場每年因盜版而流失的收入超過十億元人民幣。許多音樂人因為沒有靈感懷著僥幸心理抄襲、改動原創(chuàng)人的歌曲，使音樂行業(yè)的歌曲良莠不齊、千篇一律。對青年一代的影響十分惡劣，部分人投機取巧學(xué)會了抄襲。

（三）付費意識有待提高

數(shù)字音樂平臺的主要利潤來源是用戶付費和廣告資源。但是現(xiàn)在的消費者在線消費意識還很薄弱，很多人認為聽歌沒有必要花錢，更多的人選擇不聽付費歌曲或者通過免費的途徑聽盜版歌曲，導(dǎo)致平臺的用戶消費率不高，原創(chuàng)歌手的收益不理想。

（四）個性化技術(shù)有待加強

雖然很多音樂平臺有推薦音樂的功能，但平臺大數(shù)據(jù)分析能力較弱以及用戶聽歌習(xí)慣的不斷轉(zhuǎn)變，使得個性化推薦不能總是滿足用戶需求。比如，一名用戶經(jīng)常喜歡聽快歌，但當(dāng)他心情低落的時候更愿意聽慢歌，這是私人訂制無法靈活轉(zhuǎn)變的方面。

四、解決方案

（一）加大版權(quán)和原創(chuàng)保護

無論是文學(xué)創(chuàng)作還是歌曲創(chuàng)作都應(yīng)該加大版權(quán)和原創(chuàng)的保護措施。原創(chuàng)作者辛苦地創(chuàng)作反被抄襲，不僅對原創(chuàng)作者利益造成傷害，還有傷社會風(fēng)化，讓抄襲之風(fēng)愈演愈烈。政府應(yīng)不斷完善音樂著作權(quán)的相關(guān)法律，積極處理音樂法律糾紛[2]。

原創(chuàng)是人類發(fā)展的不竭動力，政府要向人們宣傳原創(chuàng)的重要性，引導(dǎo)群眾正視原創(chuàng)、抵制抄襲，互相監(jiān)督，共同進步。

（二）積極簽約

為了豐富平臺音樂類型、數(shù)量，滿足客戶對各類型音樂的需求，平臺應(yīng)把握市場機會，了解音樂市場流行趨勢，積極與網(wǎng)絡(luò)流行音樂創(chuàng)作人簽約，爭取音樂播放版權(quán)。

（三）發(fā)展付費用戶

隨著網(wǎng)絡(luò)支付的不斷普及，人們對網(wǎng)絡(luò)支付的習(xí)慣不斷加強，網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品的銷售量也在持續(xù)攀升。平臺可以通過多種途徑提高用戶對付費服務(wù)的滿意度，加大用戶付費次數(shù)。

借助明星效應(yīng)、粉絲經(jīng)濟，宣傳推出偶像歌曲，并與歌星合作，進行音樂直播，平臺可以通過粉絲刷禮物的方式獲得額外利潤。

（四）提供精準(zhǔn)個性服務(wù)

提高平臺技術(shù)，可以對用戶聽歌習(xí)慣進行細分，即音樂快慢、音樂類型等。用戶在聽歌前可以定義心情，平臺根據(jù)此時用戶所聽的歌進行定義分類，智能地調(diào)教私人FM，將同類型歌曲存入歌曲單元。待客戶使用私人FM時，填寫此時此刻的心情，便可以自動調(diào)用該心情對應(yīng)的歌曲單元。

結(jié)語：人們對精神娛樂的需求不斷提高，數(shù)字音樂發(fā)展呈不斷高升趨勢。面對競爭越來越激烈的數(shù)字音樂市場，數(shù)字音樂平臺應(yīng)該抓住機會，加大版權(quán)和原創(chuàng)保護，積極與原創(chuàng)歌手簽約，發(fā)展付費用戶，為用戶提供精準(zhǔn)個性服務(wù)，以擴充平臺歌曲庫，提高平臺的信譽度，加大用戶粘度，增加收益。