古康樂(lè) 李瑩瑩 張和兵

陜西中天火箭技術(shù)股份有限公司

一、引言

科技的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得越來(lái)越多的企業(yè)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)一碗香餑餑。一個(gè)企業(yè)要在眾多企業(yè)中脫穎而出，就必須要重視市場(chǎng)營(yíng)銷，根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。這樣不僅有利于企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力還有利于形成良好的企業(yè)文化，為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵

市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是將自己的商品推銷出去，完成交換，企業(yè)獲取利益，客戶收貨商品和服務(wù)。那么怎么達(dá)到這樣的目的呢？首先，我們需要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解哪些人需要哪些產(chǎn)品，他們希望產(chǎn)品的價(jià)格處在什么區(qū)間，他們對(duì)產(chǎn)品有沒(méi)有良好的建議，比如哪些地方可以改進(jìn)等等。

上述工作完成后，企業(yè)就根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研信息來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，制造產(chǎn)品，包裝產(chǎn)品。

再之后便是采取合適的宣傳方式，比如請(qǐng)明星來(lái)代言，在常用網(wǎng)站，APP投入廣告等等，來(lái)提高產(chǎn)品的知名度與曝光率從而達(dá)到最終目的。

由此可見市場(chǎng)營(yíng)銷并非是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的賣東西，它還包括很多前期準(zhǔn)備工作，比如一分價(jià)錢一分貨，良好的質(zhì)量是重中之重，生成的產(chǎn)品粗制濫造，再好的推銷也沒(méi)有什么用。由此可見，一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)久保持競(jìng)爭(zhēng)力，想要良好的發(fā)展下去，必須要有一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)久發(fā)展的必須戰(zhàn)略，在當(dāng)今社會(huì)，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可或缺的，它有著重要且有意義的價(jià)值。

（一）市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)生產(chǎn)。機(jī)會(huì)都是留給準(zhǔn)備的人。一個(gè)企業(yè)不能像沒(méi)頭蒼蠅一樣亂干，蠻干，一定要有一定的方向，要針對(duì)客戶的需求來(lái)生產(chǎn)制造。因此，企業(yè)必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)了解市場(chǎng)的需求，了解客戶的心理等等，這樣企業(yè)才能知道生產(chǎn)什么樣的商品，才能制定針對(duì)性的方案來(lái)包裝，推銷產(chǎn)品。

合理的市場(chǎng)調(diào)查能夠提高企業(yè)的運(yùn)行效率，能夠爭(zhēng)取更多的資源和時(shí)間，從而爭(zhēng)取更大的利益。

（二）銷售商品，獲取利益。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷的最根本的目的是將自己生生產(chǎn)的商品銷售出去，獲取利益從而可以提升自己，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額占比來(lái)獲取跟多的利益。

在銷售過(guò)程中，企業(yè)銷售了自己的商品，滿足了客戶的需要，收獲了利益，有利于擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。顧客收貨了商品或者服務(wù)，能夠更好地享受生活，得到自我的滿足。

（三）創(chuàng)造需求，提升企業(yè)。一種產(chǎn)品之所以能被生產(chǎn)，是因?yàn)橛腥诵枰?。但有些人可能由于價(jià)格，年齡的限制而暫時(shí)選擇不購(gòu)買。這時(shí)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就會(huì)采取有效的，合法的宣傳手段，促銷手段來(lái)吸引一些潛在的消費(fèi)者，從而創(chuàng)造了需求，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

一個(gè)企業(yè)要想把自己的產(chǎn)品成功推銷出去，獲取利益，就必須通過(guò)適當(dāng)?shù)匿N售策略來(lái)實(shí)現(xiàn)。

（一）價(jià)格與質(zhì)量策略。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，一個(gè)他所需求的產(chǎn)品最重要的兩個(gè)方面就是價(jià)格與質(zhì)量。有些企業(yè)為了追求利益，生產(chǎn)過(guò)程不把關(guān)，偷工減料，導(dǎo)致質(zhì)量不合格，讓顧客不滿意，落下不好的口碑而逐漸被社會(huì)淘汰。有點(diǎn)企業(yè)由于技術(shù)水平差，生產(chǎn)過(guò)程耗費(fèi)巨大，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格昂貴，難以賣出。

因此，一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)久立足社會(huì)，一定要有嚴(yán)格的生產(chǎn)監(jiān)管機(jī)制，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，不斷自省，提升自己的技術(shù)水平，降低生產(chǎn)成本，這樣產(chǎn)品的價(jià)格才能更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）推銷策略。良好的企業(yè)形象，良好的產(chǎn)品形象有利于產(chǎn)品的銷售。推銷策略就是采取一定合法手段來(lái)提高企業(yè)知名度，提高產(chǎn)品的曝光度，來(lái)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的信息，吸引他們來(lái)購(gòu)買。

最常見的推銷策略，便是廣告宣傳，尋找一些知名明星為自己的產(chǎn)品宣傳，比如體育產(chǎn)品找體育明星，時(shí)尚衣物找一些身材好的俊男靚女等等。但是廣告宣傳一定要注重實(shí)際，不可虛假宣傳，這樣是違反道德與法律的，會(huì)給企業(yè)造成不可挽救的損失。

（三）運(yùn)用科技，緊跟時(shí)代步伐。時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，讓企業(yè)有了更多強(qiáng)有力的工具，一定要緊跟時(shí)代，充分利用這些工具。

如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，社會(huì)也步入了大數(shù)據(jù)時(shí)代，我們可以利用大數(shù)據(jù)來(lái)了解顧客的購(gòu)物傾向，消費(fèi)需求，來(lái)降低傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研所耗費(fèi)的資源。

如今電商發(fā)達(dá)，成本小，企業(yè)可以利用此方式來(lái)拓寬自己的銷售渠道，降低一下門面店的資金投入，有利于提高銷售額。

以上只是幾個(gè)簡(jiǎn)單的利用科技的例子。一個(gè)企業(yè)要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，一定要善于利用科技，讓其為自己服務(wù)。

結(jié)語(yǔ)：物競(jìng)天擇，適者生存。由上可知，一個(gè)企業(yè)能否立足社會(huì)，保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力，取決于它是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能夠幫助企業(yè)降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造需求，發(fā)展生產(chǎn)，提升企業(yè)形象，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)?？偠灾髽I(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求，自身水平，來(lái)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)立足于社會(huì)。