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        最好的競爭策略

        2019-03-11 06:24:58楊興文
        領(lǐng)導(dǎo)文萃 2019年4期
        關(guān)鍵詞:殯儀館珍妮交換機

        楊興文

        史瑞喬的努力經(jīng)營,讓睡得香棺材店生意興旺發(fā)達(dá),沒有持續(xù)多長時間,顧客開始不斷減少,最后客戶寥寥無幾。睡得香棺材店斜對面的去天堂殯儀館,也開展銷售棺材業(yè)務(wù),他們的銷售業(yè)務(wù)突然火爆起來,每天顧客熙熙攘攘。

        史瑞喬百思不得其解時,約密特來到他的店鋪投訴,他家送的貨物質(zhì)量糟糕。史瑞喬說自己的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),可能是他找錯地方。史瑞喬讓約密特辨認(rèn)員工,沒有看到給他送貨的人。得知約密特?fù)艽虻碾娫捥柎a,史瑞喬說:“你打的電話是去天堂殯儀館的,他們開展送貨上門業(yè)務(wù)。”

        約密特進(jìn)入去天堂殯儀館,果然看到給他送貨的人。史瑞喬忽然考慮到,本來屬于自己的顧客,為什么變成人家的?經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查研究,史瑞喬終于明白事情的真相,他做生意的區(qū)域是賽珍妮負(fù)責(zé)連接電話,得到去天堂殯儀館經(jīng)理皮爾法的好處費,賽珍妮將打給他的業(yè)務(wù)電話轉(zhuǎn)給皮爾法。在真相水落石出后,睡得香棺材店的員工異常憤怒,要求起訴去天堂殯儀館經(jīng)理皮爾法,以及那個見利忘義的接線員賽珍妮。

        “如果能夠?qū)崿F(xiàn)電話自動轉(zhuǎn)接,我們就不會失去業(yè)務(wù)?!痹谙龁T工的憤怒時,史瑞喬立刻行動起來,首先查閱大量資料,接著向幾個電信專家請教,進(jìn)行細(xì)致的分析研究。經(jīng)歷許多曲折后,史瑞喬終于破天荒地發(fā)明自動電話交換機,從而避免人工接轉(zhuǎn)的主觀性,同時節(jié)省了勞動力。

        史瑞喬發(fā)明電話交換機,是通信史上開天辟地的大事,讓電話徹底告別人工時代。史瑞喬的偉大發(fā)明,不僅讓他賺到可觀的財富,而且讓他永遠(yuǎn)刊載于科技史冊。和他人發(fā)生糾紛的時候,與其用報復(fù)的方式削弱對手,不如努力提高自身的能力,讓自己變得更加強大,這是戰(zhàn)勝對手的最好策略。

        (摘自《演講與口才》)

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