李曄

1月10日下午，第十五屆中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇（CEFCO 2019）在海南瓊海開幕，海南省政協(xié)主席毛萬春、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)盧鵬起、國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)首席執(zhí)行官及執(zhí)行總經(jīng)理賀庭凱、國(guó)際展覽與項(xiàng)目協(xié)會(huì)主席湯姆.辛德里奇、獨(dú)立組展商協(xié)會(huì)執(zhí)行理事大衛(wèi)？奧倫等領(lǐng)導(dǎo)出席論壇，與來自全球近20個(gè)國(guó)家和地區(qū)的600余位代表匯聚一堂，共享會(huì)展業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與合作成果，為行業(yè)未來發(fā)展建言獻(xiàn)策。海南省政協(xié)主席毛萬春、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)盧鵬起、商務(wù)部服務(wù)貿(mào)易和商貿(mào)服務(wù)業(yè)司副司長(zhǎng)樊世杰、國(guó)際展覽與項(xiàng)目協(xié)會(huì)主席湯姆？辛德里奇分別致辭。

盧鵬起在致辭中表示，中國(guó)貿(mào)促會(huì)愿與國(guó)際會(huì)展業(yè)界持續(xù)深化合作，共同打造更多高質(zhì)量、高水平的會(huì)展活動(dòng)，牢牢把握時(shí)代機(jī)遇，創(chuàng)新會(huì)展題材，發(fā)揚(yáng)工匠精神，全面提升會(huì)展業(yè)服務(wù)水平。

樊世杰在致辭中表示，2018年4月，習(xí)近平總書記在博鰲亞洲論壇2018年年會(huì)開幕式上發(fā)表主旨演講，充分釋放了中國(guó)順應(yīng)時(shí)代潮流、堅(jiān)持開放共贏的強(qiáng)烈信號(hào)；在慶祝海南建省辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)30周年大會(huì)上的重要講話，習(xí)近平總書記向全世界展示了新時(shí)代新起點(diǎn)上中國(guó)繼續(xù)把全面深化改革推向前進(jìn)、形成更高層次改革開放新格局的堅(jiān)強(qiáng)決心，也為新時(shí)代中國(guó)會(huì)展業(yè)的改革開放再出發(fā)指明了前進(jìn)方向。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新時(shí)代，站在新起點(diǎn)上，會(huì)展人要抓住新機(jī)遇，落實(shí)新舉措，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

600余位參會(huì)嘉賓亮相論壇

本屆論壇以“對(duì)話未來，開啟新旅”為主題，設(shè)置了“新時(shí)代？新使命”“場(chǎng)館建設(shè)和管理的新時(shí)代”“重塑中的全球會(huì)展新時(shí)代”三場(chǎng)全體會(huì)議，還安排了專家解讀、高端訪談、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享等16個(gè)分組會(huì)議，為全球會(huì)展業(yè)界全面交流提供了豐富的平臺(tái)，探討處在創(chuàng)新升級(jí)關(guān)鍵期的會(huì)展業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。來自中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、土耳其等近20個(gè)國(guó)家和地區(qū)的會(huì)展行業(yè)組織、專業(yè)公司、研究機(jī)構(gòu)等代表600余人與會(huì)。

作為國(guó)內(nèi)最權(quán)威、規(guī)格最高的會(huì)展論壇，CEFCO 2019由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)（CCPIT）、國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）、國(guó)際展覽與項(xiàng)目協(xié)會(huì)（IAEE）與獨(dú)立組展商協(xié)會(huì)（SISO）等四家機(jī)構(gòu)共同主辦，現(xiàn)場(chǎng)吸引了國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行總經(jīng)理賀庭凱，澳門貿(mào)易投資促進(jìn)局代主席劉關(guān)華，臺(tái)灣貿(mào)易中心秘書長(zhǎng)、亞洲展覽會(huì)議協(xié)會(huì)聯(lián)盟主席葉明水，海南省貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)李志杰，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)貿(mào)易投資促進(jìn)部部長(zhǎng)馮耀祥等多位會(huì)展界人士出席。此外，論壇上，中國(guó)貿(mào)促會(huì)發(fā)布了《中國(guó)展覽經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告2018》。

全體會(huì)議：“把脈”行業(yè)走向共享發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

在“新時(shí)代？新使命”為主題的全體會(huì)議上，多位演講嘉賓從數(shù)字信息、區(qū)域定位與發(fā)展優(yōu)勢(shì)、城市營(yíng)銷與創(chuàng)新等幾個(gè)方面展開話題。國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)首席執(zhí)行官及執(zhí)行總經(jīng)理賀庭凱認(rèn)為，數(shù)字信息化無處不在，對(duì)于會(huì)展業(yè)服務(wù)來說，信息更是關(guān)鍵所在，會(huì)展人要掌握最基礎(chǔ)的、正確的信息；澳門貿(mào)易投資促進(jìn)局代主席劉關(guān)華、海南省貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)李志杰以區(qū)域會(huì)展業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)為例，闡述了自己的觀點(diǎn)，劉關(guān)華表示，澳門正在以“會(huì)議為先”為主線，推介會(huì)展業(yè)提質(zhì)發(fā)展，并利用粵港澳大灣區(qū)機(jī)遇，“一國(guó)兩制”制度的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)越的地理環(huán)境，以及輻射全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，全面推進(jìn)會(huì)展業(yè)發(fā)展；李志杰談到，海南作為中國(guó)唯一的省域國(guó)際旅游島，憑借中國(guó)海南自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)和中國(guó)特色自由貿(mào)易港兩大政策紅利，海南會(huì)展業(yè)發(fā)展具有突出的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)；臺(tái)灣貿(mào)易中心秘書長(zhǎng)、亞洲展覽會(huì)議協(xié)會(huì)聯(lián)盟主席葉明水從會(huì)展帶來的城市營(yíng)銷切入主題，他指出：會(huì)展要通過不斷的創(chuàng)新、改善展會(huì)內(nèi)容吸引更多觀眾參觀。

在“場(chǎng)館建設(shè)和管理的新時(shí)代”為主題的全體會(huì)議上，多位演講嘉賓針對(duì)如何提升場(chǎng)館基礎(chǔ)設(shè)施和管理水平展開演講并分享場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)成果。上海新國(guó)際博覽中心有限公司總經(jīng)理邁克爾，重慶國(guó)際博覽中心有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理宋薛利分別表示，場(chǎng)館需要不斷提升自身基礎(chǔ)設(shè)施和管理水平，傾聽市場(chǎng)心聲，不斷了解客戶需求，根據(jù)展覽不同的特點(diǎn)做到專案、專展定制化的服務(wù)；國(guó)家會(huì)議中心黨委副書記孫江以“標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展”為主題分享了國(guó)家會(huì)議中心場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和成果；四川天府國(guó)際會(huì)展有限公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王冕認(rèn)為場(chǎng)館要實(shí)現(xiàn)全業(yè)態(tài)展會(huì)的招引，突出精準(zhǔn)招展、大力實(shí)施規(guī)范建設(shè)體制；杭州國(guó)際博覽中心有限公司副總經(jīng)理李美結(jié)合場(chǎng)館空間價(jià)值利用的經(jīng)驗(yàn)，分享了如何充分做好場(chǎng)館空間價(jià)值轉(zhuǎn)化。

在“重塑中的全球會(huì)展新時(shí)代”為主題的全體大會(huì)上，國(guó)際展覽與項(xiàng)目協(xié)會(huì)主席湯姆？辛德里奇、香港貿(mào)易發(fā)展局刊物及電子商貿(mào)總監(jiān)尹淑貞、全球智慧城市大會(huì)首席執(zhí)行官烏戈？瓦倫蒂？巴斯克斯、法蘭克福展覽（上海）有限公司總經(jīng)理李慶新認(rèn)為，提供定制體驗(yàn)、不斷優(yōu)化電子商貿(mào)平臺(tái)、使用新的技術(shù)和新的活動(dòng)探索城市發(fā)展?jié)撃艿确绞綄?huì)給會(huì)展行業(yè)帶來新的發(fā)展生機(jī)。

分組會(huì)議：聚焦多個(gè)話題 探索機(jī)遇與挑戰(zhàn)

論壇現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了16個(gè)分組會(huì)議，聚焦“銷售”“技術(shù)應(yīng)用”“新興市場(chǎng)”“互聯(lián)”“網(wǎng)絡(luò)廣告投放”“知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)”“新營(yíng)銷技術(shù)”“智慧展覽”“國(guó)際會(huì)議行業(yè)新趨勢(shì)”“財(cái)務(wù)”“全球會(huì)展并購(gòu)”“二線會(huì)展城市”“出國(guó)展覽國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)”等話題，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家大咖共同探討會(huì)展產(chǎn)業(yè)面臨的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)。

在“技術(shù)應(yīng)用為展會(huì)組織增值”為主題的高端訪談上，北京意佰科技有限創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陸俊結(jié)合多年?duì)I銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，向大家分享實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比廣告投放經(jīng)驗(yàn)以及流量提升經(jīng)驗(yàn)。陸俊認(rèn)為，未來會(huì)出現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+展覽”的形式，而傳統(tǒng)會(huì)展行業(yè)并不會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)而完全顛覆。作為擁有多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人，他指出，技術(shù)可以讓展會(huì)以多元化的形式提供給展商，通過線上采集數(shù)據(jù)，了解每一位參展者的需求，為其打造專屬的服務(wù)。

談到國(guó)外展會(huì)技術(shù)的運(yùn)用，陸俊認(rèn)為，網(wǎng)站仍然是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心，與微信公眾號(hào)等社交媒體結(jié)合運(yùn)用，這將會(huì)達(dá)到很好的傳播和宣傳效果。目前，小程序連接服務(wù)、二維碼和人臉識(shí)別技術(shù)都在展會(huì)上得到了很好的運(yùn)用。

針對(duì)會(huì)展業(yè)技術(shù)未來的發(fā)展趨勢(shì)，陸俊表示，會(huì)展行業(yè)是線上和線下服務(wù)的結(jié)合，通過對(duì)展商的收集和挖掘形成365天的服務(wù)展，在B2B的營(yíng)銷中，讓展商記住技術(shù)公司的服務(wù)才是制勝的關(guān)鍵。

在“全球會(huì)展并購(gòu)新的發(fā)展及其影響”為主題的專家論壇上，Trade Show Experts Pte Ltd董事總經(jīng)理、法人邁克爾？德瑞以及上海/新加坡凱勢(shì)展覽有限公司創(chuàng)始人凱旋針對(duì)目前全球會(huì)展并購(gòu)的形勢(shì)以及對(duì)行業(yè)產(chǎn)生的影響發(fā)表觀點(diǎn)。

Trade Show Experts Pte Ltd董事總經(jīng)理、法人邁克爾？德瑞表示，目前在基本業(yè)務(wù)的驅(qū)動(dòng)下，會(huì)展企業(yè)主要是由財(cái)務(wù)原因進(jìn)行并購(gòu)，且數(shù)據(jù)表明，會(huì)展業(yè)的并購(gòu)有很好的盈利狀態(tài)，而最大的問題和挑戰(zhàn)在于展覽公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，以及數(shù)字化趨勢(shì)、本地經(jīng)濟(jì)以及主辦商直接的價(jià)格戰(zhàn)帶來的挑戰(zhàn)，同時(shí)也會(huì)面臨一些調(diào)整，這種調(diào)整可能對(duì)產(chǎn)業(yè)的威脅比較大，主辦方通過并購(gòu)越來越大，最終可能會(huì)形成一個(gè)壟斷的局面，由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)會(huì)展市場(chǎng)。此外，私募股權(quán)基金持續(xù)對(duì)會(huì)展行業(yè)進(jìn)行投資的趨勢(shì)也日益明顯。

邁克爾表示，對(duì)于會(huì)展公司的所有者而言，透明的帳務(wù)情況、商務(wù)結(jié)構(gòu)和構(gòu)架、所有權(quán)結(jié)構(gòu)證書和報(bào)表都要清楚的了解和檢查，包括目標(biāo)公司的前景、員工分配等問題都是潛在購(gòu)買者在收購(gòu)前必須認(rèn)真思考的問題，以防收購(gòu)之后雙方進(jìn)入迷惑的境地。此外，收購(gòu)價(jià)格的確定包括對(duì)公司的估價(jià)和估值要合理，橫向、縱向的數(shù)值的比對(duì)，也要注意公司銷售結(jié)構(gòu)以及其他利益相關(guān)方持有的股份。在付款時(shí)要警惕匯率的風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)中國(guó)是否會(huì)出現(xiàn)最大型的會(huì)展公司這一話題，邁克爾表示，從價(jià)值的角度是可以實(shí)現(xiàn)的，由國(guó)有企業(yè)牽頭并購(gòu)的方式來進(jìn)行轉(zhuǎn)換和改變，或者由商務(wù)部牽頭從事商務(wù)或會(huì)展活動(dòng)，從而促使這樣的會(huì)展公司崛起。

上海/新加坡凱勢(shì)展覽有限公司創(chuàng)始人凱旋在會(huì)展行業(yè)擁有20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他向大家分享了行業(yè)新的發(fā)展趨勢(shì)。凱旋認(rèn)為，目前資本市場(chǎng)越來越活躍，所以私募基金對(duì)于行業(yè)的發(fā)展扮演了越來越明顯的作用。他說道，不管對(duì)于商業(yè)公司還是國(guó)有企業(yè)來說，在拓展市場(chǎng)的時(shí)候，要充分意識(shí)到這個(gè)時(shí)間的框架和成本。此外，凱旋向大家講述了自己對(duì)于2025年的展望，他認(rèn)為，中國(guó)的會(huì)展集團(tuán)或者某一個(gè)會(huì)展集團(tuán)，將會(huì)在2025年有機(jī)會(huì)進(jìn)入全球前十甚至達(dá)到三到五名的位置，比如可以通過收購(gòu)大型的國(guó)際和區(qū)域間的會(huì)展公司進(jìn)行重組，來幫助一家中國(guó)的會(huì)展公司有機(jī)會(huì)登上前十，甚至前三的舞臺(tái)。同時(shí)，他也認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)仍存在很多挑戰(zhàn)，特別對(duì)于北京這樣傳統(tǒng)的會(huì)展城市來說，一線城市因?yàn)楹艽蟮某杀緣毫?，可能更多的組展商會(huì)喜歡上海、廣州、深圳、杭州等地的場(chǎng)地和城市，從而向這些一、二線城市遷移。

據(jù)了解，中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇自2005年在北京首次成功舉辦以來，持續(xù)秉承開放、合作、共贏的宗旨，見證了中國(guó)會(huì)展業(yè)加強(qiáng)國(guó)際合作、不斷發(fā)展壯大的成長(zhǎng)軌跡，推動(dòng)中國(guó)會(huì)展業(yè)在法制化、市場(chǎng)化、專業(yè)化、國(guó)際化的道路上不斷前進(jìn)。第16屆中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇，將于2020年1月9-11日在廣西南寧舉辦。