《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

春節(jié)之后，肥市也在穩(wěn)定中發(fā)生變化。磷肥市場廠家報價略有松動，西北地區(qū)部分代理商的出庫價格已經(jīng)開始調(diào)整，64%二銨的出庫價為3050元/噸，55%粉銨的出庫價為2450元/噸。復(fù)合肥方面，新疆、內(nèi)蒙古地區(qū)由于市場啟動較晚，目前處于有價無市的狀態(tài)。

新疆磷肥價格下行

節(jié)后新疆市場開始啟動，化肥零售端開始售肥，但據(jù)新疆金盛昆侖農(nóng)資有限公司總經(jīng)理馬文杰介紹，節(jié)后農(nóng)資價格呈現(xiàn)下降趨勢，一銨、二銨都有100元/噸的降幅。馬文杰表示：“上游廠家給我們的都是暫定價，然后根據(jù)我們的實際銷售進行二次結(jié)算。目前新疆代理商64%二銨的出庫價為3050元/噸，55%粉銨的出庫價為2450元/噸，該價格較節(jié)前均有100元/噸的降幅?！?/p>

阿克蘇和合農(nóng)資有限公司總經(jīng)理李治疆也表示，節(jié)后，尿素、鉀肥價格暫時持穩(wěn)，二銨到站價格下降。他說：“主要是節(jié)后湖北二銨開始進疆，湖北貨源64%二銨到站價最低為2980元/噸，云南貨源64%二銨到站價為3180元/噸。由于價格下滑，經(jīng)銷商基本沒有什么利潤了。”

馬文杰告訴記者，市場對該價格認可度較高，市場接貨積極。對于價格的調(diào)整，他認為主要有三個原因：一是該價格是理性回歸。他分析說：“按照往年的經(jīng)驗，新疆地區(qū)64%二銨的出廠價一般在2500元/噸，到站價為2800元/噸，這個價格對上下游來說是比較合適的。”但是去年因為環(huán)保等因素的共同推動，磷肥價格一路飆漲。經(jīng)過一段時間的緩沖后，磷肥價格理性回調(diào)是必然的，也是市場調(diào)節(jié)的結(jié)果。二是新疆地區(qū)農(nóng)民的用肥結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。除了傳統(tǒng)肥料外，農(nóng)民對液體肥、生物有機肥、水溶肥等新品種的需求增大，這就無形中降低了對傳統(tǒng)肥料的購買量。三是缺少出口拉動。目前出口量不大，廠家的主市場還在國內(nèi)，在缺少國際支撐的情況下，磷肥供大于求?；谝陨侠碛?，馬文杰表示，磷肥價格適當(dāng)回歸有利于市場啟動，對促進磷肥銷售是有益的。另外，由于目前的價格已經(jīng)獲得基層零售商的認可，后期價格繼續(xù)回落的可能性較低。

事實上，廠家的磷肥價格也不再像節(jié)前那樣堅挺。相關(guān)消息顯示，目前西南地區(qū)64%二銨主流出廠報價在2650-2750元/噸左右，湖北地區(qū)64%二銨主流出廠報價在2750-2800元/噸，市場主流出廠成交價格在2680-2730元/噸。

李治疆表示，從目前市場上的庫存來看，新疆二銨到貨量大，后市價格上行艱難。

復(fù)合肥有價無市

就復(fù)合肥而言，馬文杰表示新疆地區(qū)出庫價也有松動，部分經(jīng)銷商出庫價格下降。但由于新疆的復(fù)合肥銷售季節(jié)主要集中在4月和5月，目前復(fù)合肥市場有價無市。天脊集團銷售公司內(nèi)蒙古辦事處主任杜建軍也表達了相同的觀點。他表示，內(nèi)蒙古地區(qū)的復(fù)合肥市場啟動較晚，一般要等到3月份以后才會開始。他表示，目前內(nèi)蒙古地區(qū)層層分批的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式已經(jīng)被打破，廠家直接對準大戶進行銷售的比例越來越多。而種植大戶大多在4月份才開始拿貨，所以目前的市場報價并沒有太多意義。

李治疆則認為，目前新疆地區(qū)復(fù)合肥廠越來越多，雖然市場暫未啟動，但是其對外來貨源沖擊很大。本地復(fù)合肥出廠價比外地貨源到站價低100-150元/噸。

杜建軍告訴記者：“盡管原料價格開始出現(xiàn)松動，但是我們預(yù)測復(fù)合肥市場將會延續(xù)去年的市場行情，市場以穩(wěn)定為主。部分經(jīng)銷商壓價出庫可能更多的是為了回籠資金，并不代表整個行情的走向?！?/p>

用戶體驗影響市場走向

近年來，在新疆、內(nèi)蒙古地區(qū)涌現(xiàn)出了大批的農(nóng)場主，這些農(nóng)場主的用肥結(jié)構(gòu)調(diào)整在一定程度上影響著市場走向。李治疆表示表示，新疆的種植大戶用肥習(xí)慣可概括為：基礎(chǔ)肥用的原來越少，復(fù)合肥越來越多；底肥越來越少，追肥越來越多；普通復(fù)肥越來越少，水溶肥越來越多。因此，復(fù)肥市場必須要隨著用肥結(jié)構(gòu)的變化而調(diào)整，只有這樣才能給用戶更好的體驗。

事實上，不同廠家盡管面對著相同的市場行情，但是不同品牌的復(fù)合肥在成交價格上卻有差異，這種差異則來源于用戶體驗的不同。馬文杰在新疆地區(qū)主要經(jīng)營開磷、洋豐、三寧等品牌的化肥，其主要營銷手段也是通過試驗示范捕獲用戶忠誠度，特別是經(jīng)營適合滴灌的水溶性復(fù)合肥給他帶來了效益增長。

基于此，記者認為，今春西北地區(qū)復(fù)合肥市場的走向，除了要分析市場原料行情外，還要分析用戶訴求、用戶體驗等因素。在即將到來的4月市場，也許原料低迷、也許走貨艱難，但那些用戶體驗良好的品牌終將突破市場低迷的影響而獲得更好的收益。