《中國農(nóng)資》記者 李昕宇 武穴報道

“中央對‘三農(nóng)’工作高度重視，2019年中央一號文件對‘三農(nóng)’領域的任務和工作進行了全面的部署，明確了‘堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展總方針，以實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為總抓手’的政策導向。同時，中央一號文件也提出了實現(xiàn)化肥農(nóng)藥使用量負增長、突破農(nóng)業(yè)關鍵核心技術等要求。面對農(nóng)業(yè)新時期、新形勢帶來的機遇和挑戰(zhàn)，農(nóng)化行業(yè)的轉型發(fā)展是大勢所趨，并且正逢其時?！敝袊r(nóng)業(yè)技術推廣協(xié)會會長陳生斗表示。

2月26日，聚焦調(diào)研磷復肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、促進肥料企業(yè)轉型升級、引領行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，由全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心主辦、湖北祥云（集團）化工股份有限公司承辦的“磷復肥行業(yè)轉型發(fā)展高級轉型發(fā)展研討會”在湖北省武穴市祥云集團總部召開。全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心和中國農(nóng)業(yè)技術推廣協(xié)會的領導、肥料行業(yè)有關專家、相關肥料企業(yè)代表、祥云集團主要負責人及員工代表等兩百余人參加了本次會議，共同對磷復肥行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢、新工藝技術的應用、轉型發(fā)展新思路新模式等內(nèi)容進行了深入分享和交流。

與會領導、專家和相關企業(yè)代表合影留念。

新時期化肥行業(yè)轉型發(fā)展正當時

陳生斗在致辭中指出，面對農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展、提質(zhì)增效的要求，農(nóng)化行業(yè)進入了轉型發(fā)展的重要時期。他表示，目前農(nóng)化行業(yè)面臨著農(nóng)業(yè)發(fā)展方式改變，農(nóng)業(yè)種植結構和模式呈現(xiàn)新格局；化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)、低質(zhì)化問題并存；化肥農(nóng)藥零增長行動要求，化肥利用率進一步提高；環(huán)保督查加強、綠色生態(tài)要求提高等多方面的挑戰(zhàn)與機遇，這就需要行業(yè)內(nèi)企業(yè)明確方向、找準路徑、發(fā)揮優(yōu)勢、強化科技、加強合作、優(yōu)化服務，實現(xiàn)行業(yè)和企業(yè)的轉型發(fā)展。

面對新形勢下擺在農(nóng)資企業(yè)面前的轉型升級這一“必答題”，湖北祥云（集團）化工股份有限公司黨委書記、董事長胡華文在會上表示，為實現(xiàn)企業(yè)自身的轉型升級、助力農(nóng)資行業(yè)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的深化發(fā)展，祥云股份制定了《2018-2020祥云升級發(fā)展實施意見》，明確了“從數(shù)量增長轉向質(zhì)量增長、從規(guī)模擴張轉向結構升級、從要素驅動轉向創(chuàng)新驅動”的發(fā)展思路。

“祥云股份愿長期合作，為磷復肥行業(yè)的各位專家、學者搭建起一個交流學術意見、研究成果和工作經(jīng)驗的平臺。同時，愿全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心及各位專家，將祥云股份作為調(diào)研和扶持重點對象，積累成功的經(jīng)驗復制推廣到行業(yè)其他企業(yè)，共同來引領和推動磷復肥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！焙A文在會上表示。

新形勢行業(yè)呈現(xiàn)多元新趨勢

“面對農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)增收、農(nóng)業(yè)種植結構調(diào)整、土地流轉政策推進等新形勢和新變化，化肥行業(yè)也在挑戰(zhàn)中迎來了新的機遇?！比珖r(nóng)業(yè)技術推廣服務中心首席專家高祥照在報告分享中表示，當前化肥行業(yè)面臨著嚴格環(huán)保、原料漲價、需求低迷、進出口政策調(diào)整等多方壓力。因此，以農(nóng)化服務為導向，實現(xiàn)化肥產(chǎn)品的精準、科學、高效的轉型發(fā)展之路成為行業(yè)和企業(yè)的選擇。他表示，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向在于簡便、自動和精準，化肥企業(yè)應更具這一趨勢不斷創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)和營銷模式，實現(xiàn)轉型升級發(fā)展。

中國磷復肥工業(yè)協(xié)會信息部主任王瑩就磷復肥行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢進行報告時介紹，受到宏觀經(jīng)濟下行壓力增加、原料價格波動、生產(chǎn)成本增長、產(chǎn)能過剩矛盾緩解等多方面因素影響，2019年化肥價格預期維持高位，但下行壓力較大。她表示，目前化肥行業(yè)存在產(chǎn)能過剩嚴重、環(huán)保任務艱巨、地方和企業(yè)投資意愿下降等問題，倒逼行業(yè)和企業(yè)變革發(fā)展。未來，對新型肥料的需求將提速增加，有針對性的高科技產(chǎn)品和服務迎來發(fā)展機遇。

在政策和市場的雙重推動下，面臨行業(yè)轉型變革的挑戰(zhàn)，作為具有多重優(yōu)勢的大型化工企業(yè)，祥云集團也在結合自身特點和行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷探索企業(yè)的生存變革之路。據(jù)了解，祥云集團已形成了“產(chǎn)品功能+農(nóng)化服務”的廠商農(nóng)合作共贏的發(fā)展戰(zhàn)略，由傳統(tǒng)肥料向新型高效產(chǎn)品轉變，由銷售營銷向現(xiàn)代農(nóng)化服務升級，通過產(chǎn)品和服務的“雙核驅動”實現(xiàn)企業(yè)的轉型發(fā)展。

新模式創(chuàng)新思路推動營銷轉型

每一場變革都是頭腦的變革，在新形勢下轉型發(fā)展的過程中，經(jīng)營理念和營銷模式的創(chuàng)新將助力化肥企業(yè)實現(xiàn)華麗轉身，從市場的壓力和困境之中走向獨具優(yōu)勢和競爭力的新發(fā)展空間。

“農(nóng)資產(chǎn)品的運作已經(jīng)進入了市場營銷與產(chǎn)品打造并存的時代，未來拉動市場的方式將由市場操作轉變?yōu)楫a(chǎn)品主導?！比A中農(nóng)業(yè)大學教授吳禮樹在分享中表示，面對市場環(huán)境低迷、研發(fā)技術落后、產(chǎn)品供需失衡、市場信息不對稱、市場監(jiān)管不力等問題，企業(yè)需要以產(chǎn)品和營銷“雙拳出擊”。他表示，一方面，企業(yè)應加強人才隊伍的培養(yǎng)，將銷售人員轉型成為農(nóng)化服務人才，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；另一方面，企業(yè)應加強產(chǎn)品打造，以市場的實際需求為出發(fā)點，通過產(chǎn)品功能性品質(zhì)提升和品牌打造形成發(fā)展的核心競爭力。

中國農(nóng)技推廣協(xié)會副會長、山東老刀網(wǎng)絡科技有限公司董事長劉磊在會上就“讓數(shù)據(jù)驅動營銷”的新型營銷理念進行了分享。他表示，農(nóng)資行業(yè)屬于技術驅動型市場，為應對復雜多變的作物市場，企業(yè)的轉型發(fā)展需要團隊在推廣協(xié)同、經(jīng)驗共享、銷售能力等方面進行大幅的提升，把營銷人員培養(yǎng)成技術專家、銷售專家和培訓專家。劉磊表示，面對移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)平臺等新的社會熱點，企業(yè)應積極加以利用，將經(jīng)驗和分散信息進行整理，實現(xiàn)營銷模式的數(shù)據(jù)化，改變原有“一買一賣”的銷售模式，拓展營銷渠道并提升競爭力。

新工藝技術發(fā)展實現(xiàn)產(chǎn)品升級

科學技術是第一生產(chǎn)力，化肥行業(yè)的轉型升級離不開新技術、新工業(yè)的創(chuàng)新推廣。近年來，以新型包膜肥料、腐植酸肥料、生物刺激素等為代表，新型肥料和功能性產(chǎn)品成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢，為企業(yè)的產(chǎn)品打造提供了更多動力。

北京市農(nóng)林科學院研究員、北京市緩控釋肥料工程技術研究中心副主任曹兵就新型包膜肥料的現(xiàn)狀與趨勢進行了分享。他表示，我國面臨化肥利用率低、農(nóng)業(yè)面源污染突出等問題，養(yǎng)分供給與需求吻合、利用率較高且環(huán)境友好的新型包膜肥料便因此成為新的發(fā)展方向。曹兵表示，在政策支持和農(nóng)業(yè)需求下，我國緩控釋肥迎來良好的機遇，今后應在綠色安全的包膜材料、自動化工藝設備、專用型產(chǎn)品、輕簡施肥技術等方面加強研究創(chuàng)新。

中國腐植酸工業(yè)協(xié)會腐植酸質(zhì)量檢測中心常務副主任、山西省腐植酸工程技術研究中心主任張彩鳳在介紹腐植酸肥料的應用與發(fā)展時表示，我國已形成產(chǎn)業(yè)化的腐植酸產(chǎn)業(yè)類型有30個，其中18種類型均與綠色GDP有關，應用量最大的是肥料領域，目前我國已成為最大的腐植酸原料及基礎性產(chǎn)品出口國。她表示，由于腐植酸在肥料利用率的提高、改善土壤環(huán)境、提升作物品質(zhì)等方面具有良好效果，今后，腐植酸緩釋肥、腐植酸全水溶肥、腐植酸功能性肥料等產(chǎn)品將成為發(fā)展趨勢。

中化集團中化作物保護品有限公司植物營養(yǎng)部總經(jīng)理熊思健在分享中表示，生物刺激素具有提高作物營養(yǎng)吸收效率以及作物品質(zhì)、提升植物抗病和抗協(xié)迫力、生態(tài)環(huán)境友好的特點，形成了廣闊的全球市場，隨著國際企業(yè)進入我國，我國的生物刺激素產(chǎn)業(yè)也在快速發(fā)展之中，預計未來3-5年，我國生物刺激劑市值約4億-5億美元，將會成為未來生物刺激劑應用的最大市場。會上，多位專家表示，企業(yè)在轉型發(fā)展中可以結合自身特色和優(yōu)勢，采用適合自身的新工藝和新產(chǎn)品，從而打造出更加高效的“爆品”。

在會議的總結中，全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心肥料監(jiān)測與試驗處處長田有國表示，此次會議的召開得到了相關領導專家和祥云集團等企業(yè)的大力支持，達到了調(diào)研磷復肥行業(yè)現(xiàn)狀、推動行業(yè)和企業(yè)轉型發(fā)展的目的，相關報告和交流對于行業(yè)的深化發(fā)展具有重要的意義。他表示，全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心還將繼續(xù)對接行業(yè)專家學者和優(yōu)秀企業(yè)，推動新思想、新技術、新模式的交流，實際解決企業(yè)和行業(yè)存在的問題，切實推進化肥行業(yè)的轉型升級。

湖北祥云（集團）化工股份有限公司總經(jīng)理助理、復肥事業(yè)公司總經(jīng)理肖漢斌在采訪中表示，祥云集團將認真學習本次會議的報告和交流成果，今后也將繼續(xù)加強與全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心等機構、科研單位及行業(yè)專家的交流合作，為行業(yè)交流及創(chuàng)新落地提供平臺。他表示，2019年是祥云集團繼續(xù)堅持綠色健康發(fā)展理念、推動“產(chǎn)品功能+農(nóng)化服務”戰(zhàn)略落地的關鍵之年，將通過團隊建設、產(chǎn)品打造、服務升級等多種方式把轉型升級落在實處，在實現(xiàn)自身發(fā)展的同時助力化肥行業(yè)的轉型發(fā)展。