返鄉(xiāng)青年、90后涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)者，一直是大家較為關(guān)心的群體。當(dāng)接到95后農(nóng)場(chǎng)主廖財(cái)城的邀請(qǐng)時(shí)，探訪尋烏贛南臍橙的過(guò)程又多了一份期盼，期盼這個(gè)年輕農(nóng)場(chǎng)主能夠順風(fēng)順?biāo)耐瑫r(shí)給我們一些新的經(jīng)驗(yàn)。

數(shù)據(jù)化讓300棵果樹年入8萬(wàn)

其實(shí)，對(duì)廖財(cái)城來(lái)說(shuō)，自家100多畝的果園才是他的天然優(yōu)勢(shì)。和許多涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)者不同，自家的果園已經(jīng)種植20多年，父母已經(jīng)在果園花費(fèi)了半輩子的心血，技術(shù)已經(jīng)達(dá)到成熟，每年的產(chǎn)量相對(duì)穩(wěn)定，只是成本控制、分級(jí)、渠道這些重要的環(huán)節(jié)被父母忽視，需要打破一些根深蒂固的觀念和做法。

廖財(cái)城的父母和中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的傳統(tǒng)果農(nóng)一樣，屬于佛系種植者。每年按照一個(gè)套路種植，到季節(jié)后等待中間商來(lái)收購(gòu)，果子不行就少賣點(diǎn)，果子收成不錯(cuò)就多賣一點(diǎn)，正兒八經(jīng)的靠天吃飯，靠自己的勞力扛著果園，只是身在贛南臍橙核心產(chǎn)區(qū)，一切都還順順利利并積累了一些資本。

果園相對(duì)集中，圍繞在老家房子周圍，管理起來(lái)相對(duì)容易。橙子的香氣裹挾在空氣里，滿目的金黃成為秋季特有的新鮮，父母20多年的辛苦和成果盡收眼底，但老一輩傳統(tǒng)的種植方式遺留的問(wèn)題也歷歷在目。

整個(gè)果園種植的果樹密度很大，除了果園中間預(yù)留下的堆果場(chǎng)地，其余有土的地方基本都種上了果樹，由于以前沒有做病樹管理，哪里出問(wèn)題就重新在哪里種一棵，果樹有大有小并不一致，管理成本明顯增高。

如何讓父母做出改變，實(shí)打?qū)嵉卦霎a(chǎn)增收比任何東西都管用。于是，了解當(dāng)?shù)孛總€(gè)果園的差異，把具體產(chǎn)收數(shù)據(jù)整理好給父母看才是當(dāng)務(wù)之急。

搜集過(guò)程中，一個(gè)只有300棵樹，一年輕松收入8萬(wàn)的種植戶成了廖財(cái)城的重點(diǎn)觀察對(duì)象，刨根問(wèn)底中得到了自己想要的答案。

果樹想要增收增產(chǎn)并不在于數(shù)量的多少，精細(xì)化的管理好每一個(gè)棵樹才是正確的做法，且必須滿足兩個(gè)條件：第一果樹要同一年種植，第二控制數(shù)量的同時(shí)數(shù)據(jù)化。

大小一致一定便于管理，單獨(dú)管理三年級(jí)的學(xué)生，和既要管理三年級(jí)又要管理一年級(jí)的成本和效果不能同日而語(yǔ)；建立以種植年代、年產(chǎn)量、用肥情況、人工成本、物料等維度的檔案，直觀化成本很有必要，用支付寶和現(xiàn)金造成的消費(fèi)沖擊也是不一樣的。

但是，對(duì)于木已成舟的老果園來(lái)說(shuō)，改變需要超大的周期，只能從用肥、防護(hù)、加工上控制。

冬春兩季施用肥料換成有機(jī)肥，加上因購(gòu)買成本高父母不舍得投入的防蟲網(wǎng)，去掉已經(jīng)被時(shí)代淘汰的打蠟環(huán)節(jié)。

從2017年開始實(shí)施，到目前為止，正常氣候采收，100畝最高產(chǎn)量可達(dá)120萬(wàn)斤，超過(guò)父母70萬(wàn)斤的產(chǎn)量不說(shuō)，好果率也明顯上升。

時(shí)間可以解決一切問(wèn)題，但是對(duì)于傳統(tǒng)果農(nóng)來(lái)說(shuō)能夠多賺錢才最重要，廖財(cái)城的小改革得到了父母的認(rèn)可，100多畝的新果園也在父母的支持下出現(xiàn)在新的地方，接下來(lái)的方向也變得明朗，那就是“把東西賣出去”。

過(guò)濾電商用50多個(gè)代理埋下希望

尋烏作為贛南臍橙核心產(chǎn)區(qū)，技術(shù)、品質(zhì)一直過(guò)關(guān)，最大的問(wèn)題還是集中在銷售。當(dāng)初返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候廖財(cái)城就明白，如果能夠解決好銷路，廖財(cái)城就還有一絲生機(jī)，所以除了建立歸尋這個(gè)品牌，打通各個(gè)銷路成為廖財(cái)城努力的重點(diǎn)。

農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題在我們平臺(tái)講過(guò)很多次，無(wú)疑是從農(nóng)者的一道坎。種植的人好好種植，做平臺(tái)的好好做平臺(tái)，各司其職，在現(xiàn)實(shí)中是一個(gè)理想狀態(tài)。

所以，在廖財(cái)城看來(lái)，一切渠道都有必要去嘗試了解，除了每年固定的渠道商，電商平臺(tái)也成為嘗試的一種選擇，只是溝通了解下來(lái)發(fā)現(xiàn)電商并不適合。

一些電商壓價(jià)嚴(yán)重，果農(nóng)的利益少了再少，一些9.9包郵的電商，無(wú)疑大大提高了消費(fèi)者購(gòu)買劣質(zhì)果的機(jī)率，不僅難以合作還讓人惱火，果斷放棄電商成為他的抉擇。

幾番比較，分級(jí)走禮品包裝，發(fā)展自己的客戶群成了最優(yōu)選擇。于是，找來(lái)從事藝術(shù)的堂哥廖克平加入銷售板塊，一起跑單位，發(fā)展贛南臍橙歸尋品牌線上線下代理。

朋友親戚是首選，先要合理利用他們的資源，在朋友和同學(xué)的幫助下已經(jīng)與5家單位達(dá)成合作，成為單位福利的提供者。代理的入口除了來(lái)自親戚朋友，還有一部分是本身喜歡吃贛南臍橙的客戶。

代理這塊，采用傻瓜式代理，簡(jiǎn)單到只需要發(fā)個(gè)朋友圈。第一，沒有任何費(fèi)用；第二，支持一件代發(fā)；第三，確定代理價(jià)格，給出市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，價(jià)格開放；第四，從事藝術(shù)專業(yè)的堂哥制作高質(zhì)量的朋友圈文案和圖片；第五，拋棄裂變式，不分一二級(jí)代理，不看拿貨量，價(jià)格固定。

很多為了吃代理價(jià)的吃貨顧客，成了第一批代理，一年下來(lái)已經(jīng)有50多個(gè)穩(wěn)定代理，采收季節(jié)從晚上打包到凌晨的時(shí)候常有。雖然一年帶貨能力只有7萬(wàn)斤，父母也厭煩一箱幾箱的發(fā)貨，一年100萬(wàn)斤左右的贛南臍橙還是需要走大宗，但是這種做自己圈子的模式還是讓廖財(cái)城看到了與父輩不一樣地方。

如果，每一個(gè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者還是和父輩一樣的做事，毫無(wú)改變，那么返鄉(xiāng)的意義將被消減。有些事物注定只能影響一部分人，只要有人吃到真正的贛南臍橙，知道橙子來(lái)自于尋烏，一切也就沒有脫離最初的軌道。

總的來(lái)說(shuō)，有一片已經(jīng)打磨了20年身處核心產(chǎn)區(qū)的果園，是一件幸福又幸運(yùn)的事，因?yàn)槠瘘c(diǎn)不一樣，那么成功的概率肯定要比白手起家的人要多20%，只需分清輕重緩急步步為營(yíng)就行。

毫無(wú)疑問(wèn)，95后農(nóng)場(chǎng)主廖財(cái)城擁有這份幸運(yùn)，很難說(shuō)他有什么成熟的管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)可以供大家學(xué)習(xí)參考，但是他果斷地去改造100畝老果園，搭建100畝新果園（還在種植階段），大膽投入200多萬(wàn)的做法還是值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>