日本的草莓、西瓜都是按個賣,但中國農(nóng)產(chǎn)品卻遭遇爛在地里的窘?jīng)r。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?
從產(chǎn)品本身來說,個人認(rèn)為有3個原因:1)品質(zhì)問題;2)同質(zhì)化問題;3)產(chǎn)品附加值不高。
有報告顯示:中國農(nóng)業(yè)同質(zhì)化程度非常高,導(dǎo)致種養(yǎng)方法基本上沒有差異化,部分人只能靠品牌賺錢,否則只有比拼價格。
另外還有一點(diǎn)就是盲目跟風(fēng)。有時很多農(nóng)產(chǎn)品出售難,專家說是農(nóng)民跟風(fēng)盲目種養(yǎng)造成的。
其中,農(nóng)產(chǎn)品出售難,出售價格遠(yuǎn)低于往年價格,這可能是農(nóng)民盲目跟風(fēng)造成的。也可能會有其它原因,運(yùn)輸原因等,但是供大于求,這是最主要的原因。
如何改變這樣的態(tài)勢呢?增加產(chǎn)品附加值,是一條不錯的路子。
歐美國家農(nóng)產(chǎn)品為何沒有滯銷的情況,同時這些國家的農(nóng)產(chǎn)品價格又非常高,核心也就是農(nóng)產(chǎn)品附加值高。
法國農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá),是世界農(nóng)產(chǎn)品主要出口國,在世界上僅次于美國,法國的葡萄酒產(chǎn)量世界第一。
據(jù)了解,法國的葡萄種植面積為1308萬畝,目前法國已有12%的葡萄種植園實現(xiàn)有機(jī)化,僅次于西班牙,位于世界第二。但法國沒有以葡萄銷售為主,而是借助工業(yè)思維,把葡萄產(chǎn)品變成葡萄酒、紅酒。同時,根據(jù)產(chǎn)品和產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)出高端、低端的農(nóng)產(chǎn)品,從而實現(xiàn)葡萄酒的差異化發(fā)展。
眾所周知,日本對農(nóng)業(yè)的補(bǔ)貼是世界上力度最大的國家之一,對農(nóng)民的補(bǔ)貼力度非常的大,可以叫做"被寵壞的農(nóng)民",日本農(nóng)民收入的60%來自農(nóng)產(chǎn)品,40%來自國家補(bǔ)貼。
與我們的農(nóng)產(chǎn)品相比,日本農(nóng)產(chǎn)品具有很高的附加值。由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈很長,農(nóng)產(chǎn)品不僅僅是農(nóng)作物,除了農(nóng)作物制成的零食、調(diào)味料外,還有衍生的鑰匙扣、杯、袋等。這些產(chǎn)品也賦予了農(nóng)產(chǎn)品以文化價值。許多擁有大農(nóng)場的的農(nóng)民已經(jīng)將他們的產(chǎn)品變成了品牌。
荷蘭是農(nóng)產(chǎn)品凈出口額的“世界冠軍”,是多項世界農(nóng)業(yè)“金牌”得主,同時,荷蘭創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的科技含量在世界上也遙遙領(lǐng)先,其在發(fā)達(dá)的設(shè)施農(nóng)業(yè)、精細(xì)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)上,集約生產(chǎn)高附加值的溫室作物和園藝作物,擁有完整的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系。
尤其在花卉產(chǎn)業(yè)上,荷蘭政府將花卉產(chǎn)業(yè)定位為持續(xù)、獨(dú)立、具有國際競爭力,并把花卉業(yè)作為一個高度發(fā)達(dá)的完整產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)行運(yùn)營和發(fā)展。其中,這個體系包括了花卉產(chǎn)品的育種、生產(chǎn)、收購、加工、儲運(yùn)和銷售的全部環(huán)節(jié)。荷蘭以先進(jìn)的手段裝備花卉產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié),廣泛運(yùn)用精細(xì)設(shè)施,著力提高各環(huán)節(jié)的科技含量及其附加值。
附加值作為發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)概念的附加值是經(jīng)濟(jì)主體新創(chuàng)造出來的價值,包括資源附加值、產(chǎn)品附加值、資產(chǎn)附加值、資本附加值、企業(yè)附加值、產(chǎn)業(yè)附加值。另外,附加值本質(zhì)是使用價值,附加值提高本質(zhì)是使用價值增加。
我們分析過幾十個案例,農(nóng)產(chǎn)品附加值來自3個方面:
打造品牌。借助品牌來增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值,通過打造品牌或者品牌背書的形式來提高品牌價值,從而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的附加值或溢價。
比如,褚橙,從一個默默無聞的云冠橙變成中國知名的品牌,這一切都來自褚時健的個人影響力和品牌化運(yùn)作。
改變產(chǎn)品功能。產(chǎn)品功能是農(nóng)產(chǎn)品附加值常用的手段,挖掘產(chǎn)品功能或者開發(fā)出產(chǎn)品的新功能,從而提高產(chǎn)品的附加值。
比如,土豆。普通的土豆只能銷售1元錢一斤,而經(jīng)過肯德基加工成薯條,一盒薯條可以買到10多元。又比如,從農(nóng)產(chǎn)品的種植和加工,到農(nóng)產(chǎn)品品牌的設(shè)計和推廣,文化創(chuàng)意越來越多融入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售中,從而提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。
創(chuàng)新渠道。根據(jù)不完全統(tǒng)計,目前中國87.2%以上農(nóng)產(chǎn)品依然是傳統(tǒng)渠道,電商渠道僅占3%。另外,隨著消費(fèi)升級之后,進(jìn)入商超、高端電商逐漸成為趨勢。
行業(yè)報告發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)渠道銷售的水果在批發(fā)市場價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商超和電商。因此,農(nóng)產(chǎn)品借助渠道賦能,也是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值創(chuàng)新途徑。