文_黃瓊瓊 張浩洪

在這個(gè)超快的時(shí)代，讓消費(fèi)者感知到我們存在的一定是品牌。2016年末，金牌企業(yè)掌舵人羅志勇董事長(zhǎng)提出“三年再造一個(gè)金牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，彰顯做大做強(qiáng)品牌的氣魄與雄心。金牌亞洲磁磚營(yíng)銷總經(jīng)理張翔作為品牌發(fā)展路線的規(guī)劃者、推動(dòng)者和實(shí)踐者，他表示，2019年是陶瓷行業(yè)發(fā)展極不平凡的一年，在面對(duì)復(fù)雜的外部環(huán)境和承載的發(fā)展使命，金牌亞洲磁磚主動(dòng)擁抱變化，邁著鏗鏘有力的步伐，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)勢(shì)回歸銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)。

品牌建設(shè)強(qiáng)力推進(jìn)

縱觀金牌的發(fā)展我們清晰可見，在企業(yè)掌舵人羅志勇董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，15年來(lái)精益求精鑄品牌，敢為人先率先布局，用實(shí)力和擔(dān)當(dāng)開辟了一條穩(wěn)健發(fā)展的品牌之路。

2009年金牌企業(yè)首家引進(jìn)噴墨印花機(jī)，對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上下游帶來(lái)革命性影響，引領(lǐng)陶瓷行業(yè)開辟了一條充滿驚喜與商機(jī)的噴墨新藍(lán)海，加速中國(guó)陶瓷噴墨產(chǎn)業(yè)由大到強(qiáng)。2017年金牌企業(yè)斥資1.5億引進(jìn)意大利西斯特姆大板生產(chǎn)線及超大型大板全套生產(chǎn)設(shè)備，引領(lǐng)陶業(yè)進(jìn)入大規(guī)格時(shí)代，中國(guó)建陶開始與國(guó)際同行站在同一起跑線。

在個(gè)性消費(fèi)與需求迭代升級(jí)的進(jìn)程中，金牌不斷進(jìn)化自己。產(chǎn)品從大板、現(xiàn)代仿古、天然大理石、全拋釉、瓷片內(nèi)墻磚、木紋磚、微晶磚、拋光磚8大品類，延伸到100多個(gè)系列、500多款極富競(jìng)爭(zhēng)力的花色，成為建陶行業(yè)瓷磚全品類的佼佼者。

隨著國(guó)家環(huán)保攻堅(jiān)戰(zhàn)的打響，金牌近三年共投入自動(dòng)化生產(chǎn)線改造與安全管理費(fèi)用累計(jì)3962萬(wàn)元。榮獲政府頒發(fā)“智能智造、本質(zhì)安全”補(bǔ)助資金150萬(wàn)元。積極承擔(dān)發(fā)展過程中的社會(huì)責(zé)任，成為建陶綠色環(huán)保智造品牌典范。

面對(duì)渠道增長(zhǎng)乏力的困局，金牌積極探索主動(dòng)破局。2018年3月首場(chǎng)設(shè)計(jì)師活動(dòng)攜手設(shè)計(jì)鬼才邵唯晏在瀘州盛放，打響了品牌設(shè)計(jì)加持的第一槍。2018年9月攜手泰格盈家建材成立云南分公司，渠道成功模式再下一城。2018年11月首次跨界亮相廣州設(shè)計(jì)周，在面向國(guó)際的設(shè)計(jì)舞臺(tái)上展示金牌好設(shè)計(jì)，邁出設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)品牌的新步伐。

營(yíng)銷陣地建設(shè)，金牌深知打鐵還需自身硬的道理。金牌亞洲磁磚早在三年前就開始進(jìn)行頭部蛻變布局。2018年12月企業(yè)歷時(shí)三年斥資3億元，打造的19層Art Deco風(fēng)格總部盛大開業(yè)，全新的總部形象揭幕，轟動(dòng)行業(yè)，廣大代理商紛紛點(diǎn)贊為之振奮。

2018年品牌價(jià)值達(dá)到92.61億元，連續(xù)六年高速增長(zhǎng)258%。正是金牌亞洲磁磚多年來(lái)，勇于擔(dān)當(dāng)、進(jìn)化打磨、進(jìn)取不止，受到市場(chǎng)認(rèn)可與行業(yè)尊重的價(jià)值新高度。

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)全面升級(jí)

強(qiáng)勢(shì)登陸央視CCTV。金牌亞洲磁磚將全年365天強(qiáng)勢(shì)霸屏CCTV13新聞直播間，站在國(guó)家平臺(tái)向13.9億人民發(fā)聲，拉升品牌高度與辨識(shí)度，讓金牌好聲音更具穿透力。

角逐陶瓷十大品牌。金牌亞洲磁磚攜手中國(guó)陶瓷網(wǎng)達(dá)成三年戰(zhàn)略合作，從中國(guó)陶瓷十大品牌、招商幫手、終端調(diào)研、專題定制等層面讓品牌招商更具影響力。

啟動(dòng)年度設(shè)計(jì)營(yíng)銷。金牌亞洲磁磚攜手金堂獎(jiǎng)，通過設(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)大咖加持，名師設(shè)計(jì)論壇及設(shè)計(jì)沙龍，設(shè)計(jì)游學(xué)與獎(jiǎng)勵(lì)競(jìng)賽機(jī)制，以高逼格，又好玩、有內(nèi)涵的方式，玩轉(zhuǎn)金牌好設(shè)計(jì)。

亮相廣州設(shè)計(jì)周。金牌亞洲磁磚首次參加廣州設(shè)計(jì)周收獲良好口碑與流量紅利，2019年金牌亞洲磁磚將再度參加廣州設(shè)計(jì)周，并利用設(shè)計(jì)渠道資源以及年度設(shè)計(jì)活動(dòng)的收官，與廣州設(shè)計(jì)周形成多維度的設(shè)計(jì)渠道合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合碰撞出更多的設(shè)計(jì)火花。

設(shè)立1.5億元標(biāo)桿基金。全年品牌目標(biāo)新增50個(gè)大板標(biāo)桿專賣店，全速推動(dòng)傳統(tǒng)終端店面改造升級(jí)。核心區(qū)域啟動(dòng)廣告全覆蓋策略，主題營(yíng)銷活動(dòng)總部立項(xiàng)統(tǒng)籌規(guī)劃，賦能客戶做大做強(qiáng)。

打通金牌全渠道通路。分公司成功盈利模式進(jìn)一步深度復(fù)制，核心區(qū)域市場(chǎng)導(dǎo)入同城分銷與同城合伙人模式、設(shè)計(jì)合伙人模式多條腿走路。線上O2O實(shí)現(xiàn)天貓官方旗艦店上線運(yùn)營(yíng)。整裝集采、房地產(chǎn)企業(yè)、采購(gòu)平臺(tái)建立戰(zhàn)略合作。利用大板產(chǎn)品撬動(dòng)家居定制，裝配式建筑上下游渠道，搶占新興渠道紅利機(jī)遇。

產(chǎn)品回歸顧客價(jià)值訴求。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步聚焦消費(fèi)者，大板高舉高打?qū)?biāo)國(guó)際走高端定制路線、現(xiàn)代仿古磚對(duì)標(biāo)設(shè)計(jì)走美學(xué)營(yíng)銷之路、天然大理石精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)原生天然大理石，充分運(yùn)用渠道優(yōu)勢(shì)搶量搶利潤(rùn)、其他產(chǎn)品對(duì)標(biāo)時(shí)尚潮流，通過設(shè)計(jì)與活動(dòng)營(yíng)銷帶動(dòng)銷售增量。

構(gòu)建金牌制造大數(shù)據(jù)中心。金牌企業(yè)將以更快的步伐聯(lián)合華南理工大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院，用大數(shù)據(jù)鏈接從生產(chǎn)制造到流通的每個(gè)環(huán)節(jié)，驅(qū)動(dòng)金牌制造邁入信息化“工業(yè)4.0”時(shí)代。

成立金牌企業(yè)商學(xué)院。人才強(qiáng)企提升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度，企業(yè)董事長(zhǎng)羅志勇先生擔(dān)任商學(xué)院院長(zhǎng)，企業(yè)高管為商學(xué)院核心成員。建立系統(tǒng)化的人才培養(yǎng)激勵(lì)機(jī)制，打通人才內(nèi)外流通的渠道，為品牌經(jīng)營(yíng)提供知識(shí)與人才支持。

精細(xì)服務(wù)體系制勝。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)向服務(wù)系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化轉(zhuǎn)變?？偛拷?biāo)準(zhǔn)、定流程、定規(guī)則，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)落實(shí)、執(zhí)行、做服務(wù)。精細(xì)服務(wù)體系制勝，金牌人人皆精英，人人都是“服務(wù)員”。

規(guī)范經(jīng)營(yíng)永續(xù)發(fā)展。以品牌O2O平臺(tái)為載體，整頓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，讓網(wǎng)絡(luò)非法銷售無(wú)處遁形。品牌政策紅利清晰透明，擾價(jià)亂市嚴(yán)懲不貸。

立足當(dāng)下時(shí)代大環(huán)境，金牌亞洲將深入思考剖析痛點(diǎn)搶抓機(jī)遇，以堅(jiān)定的信念與信心相信金牌的力量，秉承以大板為支點(diǎn)橇動(dòng)品牌大發(fā)展的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維系統(tǒng)升級(jí)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，用金牌行動(dòng)加速大板戰(zhàn)略落地。站在全新的起點(diǎn)，不忘初心，進(jìn)取不止，共創(chuàng)金牌亞洲磁磚大牌時(shí)代。