文_郭劍洪

浪鯨衛(wèi)浴董事長(zhǎng)霍成基

“25年來(lái)，我只專注做一件事——做好衛(wèi)浴產(chǎn)品?！崩琐L衛(wèi)浴董事長(zhǎng)霍成基表示。一手創(chuàng)辦浪鯨衛(wèi)浴的霍成基，是一位典型的粵商，一直以來(lái)，浪鯨衛(wèi)浴堅(jiān)持以工匠精神，通過(guò)生產(chǎn)線升級(jí)，自主研發(fā)和國(guó)際化布局，向世界展示了中國(guó)民族衛(wèi)浴品牌的實(shí)力和魅力，讓浪鯨衛(wèi)浴產(chǎn)品走向全球。

浪鯨衛(wèi)浴創(chuàng)始于1994年，專注衛(wèi)浴行業(yè)25年，迄今已建成集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷于一體的兩大整體衛(wèi)浴生產(chǎn)基地，以及專業(yè)產(chǎn)品檢測(cè)中心，占地面積近500畝，產(chǎn)品涵蓋陶瓷產(chǎn)品、浴室柜、淋浴房、五金產(chǎn)品、按摩缸、蒸汽房等六大品類逾千個(gè)品種，規(guī)模龐大。

造缸人

一次偶然的機(jī)遇，霍成基了解到瑪瑙浴缸的成型技術(shù)，自幼的成長(zhǎng)經(jīng)歷使他具有很強(qiáng)的動(dòng)手能力，他決定成為一個(gè)“造缸人”?；舫苫鶝](méi)有給自己太多的退路，既然選擇了，就背水一戰(zhàn)，豁出去！

1994年，霍成基到工廠找了一位工人，加上自己兩個(gè)人，開(kāi)始打造自己的“浴缸王國(guó)”，他懷著對(duì)家鄉(xiāng)的感恩之情，將企業(yè)命名為“吉利鴻基潔具”。多年后的今天，他對(duì)第一次制作瑪瑙浴缸的場(chǎng)景還歷歷在目。

1995年，亞克力浴缸的涌現(xiàn)，使敏銳的霍成基嗅到一股產(chǎn)品新材質(zhì)的力量，亞克力產(chǎn)品不變色、耐鹽堿、抗老化、抗沖擊、易清潔、保溫性佳，可謂綠色環(huán)保材質(zhì)，他將核心產(chǎn)品調(diào)整為亞克力浴缸。

一個(gè)響亮的名字是品牌之路的開(kāi)端?；舫苫伎贾放频拈L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要一個(gè)更具魅力的名字。他將思緒拉到浴缸和海洋，衛(wèi)浴與水相關(guān)，以水為財(cái)。海洋中最龐大的生物是什么？無(wú)疑是鯨。尋思著，品牌名字躍然紙上，“浪鯨”。

品質(zhì)+品類

衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)涉及的品類眾多，在20世紀(jì)90年代以前，廠家主要聚焦于單一品類，如衛(wèi)生陶瓷、浴室柜、淋浴房、浴缸等，直到品類逐漸發(fā)展壯大，有的企業(yè)選擇橫向發(fā)展，將產(chǎn)品線延伸至相關(guān)品類，浪鯨是較早一批拓展衛(wèi)浴品類，成為整體衛(wèi)浴企業(yè)之一。

念念不忘，必有回響。2002年，浪鯨斥資建設(shè)衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線?；舫苫恢睂?duì)品質(zhì)提出超高的要求。經(jīng)過(guò)持續(xù)了6、7年的反復(fù)調(diào)試優(yōu)化，終于，浪鯨馬桶實(shí)現(xiàn)了高品質(zhì)的穩(wěn)定生產(chǎn)。

對(duì)于如此漫長(zhǎng)的經(jīng)歷，霍成基則堅(jiān)信，只有掌握生產(chǎn)核心技術(shù)，才能更好地把控品質(zhì)。工藝的成熟是一個(gè)不斷積累的過(guò)程，在產(chǎn)品推向市場(chǎng)之前，首先就要通過(guò)一道道嚴(yán)格的自我考驗(yàn)。

為了拓展銷售渠道，霍成基將產(chǎn)品帶到招商會(huì)和展覽會(huì)上進(jìn)行展示。很快，浪鯨精致的產(chǎn)品便吸引了國(guó)內(nèi)外客商的關(guān)注。1998年，第一批浪鯨浴缸出口到西班牙，漂洋過(guò)海的產(chǎn)品打開(kāi)了海外市場(chǎng)之窗。

2002年，浪鯨海外市場(chǎng)份額逐年提升，真正步入快車道。擁有近20款產(chǎn)品的浪鯨成為了品類外銷的佼佼者，以按摩浴缸作為主銷產(chǎn)品，核心滿足沖浪功能。浪鯨產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)為價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出。不少外商看完產(chǎn)品和價(jià)格之后，便迅速確認(rèn)合作意向，“逐浪之鯨”漂洋過(guò)海，逐漸壯大。

讓產(chǎn)品有故事

霍成基對(duì)品牌基因有著骨子里的執(zhí)著?！蚌L魚浴缸”的誕生，真正通過(guò)產(chǎn)品就讓消費(fèi)者感知品牌調(diào)性。帶有濃烈品牌基因的是浪鯨積極探索產(chǎn)品表現(xiàn)力的一個(gè)縮影。

“鯨魚浴缸”在2005年萌芽，霍成基心中有了一個(gè)執(zhí)念——要做一系列具有浪鯨品牌基因的產(chǎn)品?！蚌L魚形象的三角浴缸！”他腦海中浮現(xiàn)了浴缸的形象，一條活靈活現(xiàn)的鯨魚，嘴巴微微張開(kāi)，歡快地噴水，與滾滾水花融為一體。他當(dāng)即與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通，試了幾個(gè)方案，終于，鯨魚浴缸誕生。這款鯨魚浴缸在當(dāng)年上海廚衛(wèi)展大放異彩，吸引了業(yè)內(nèi)外關(guān)注的目光。

“每一款產(chǎn)品的背后，都應(yīng)有一個(gè)故事！”霍成基一直在找產(chǎn)品的淵源和消費(fèi)需求。甚至把他定位為“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者”也毫不為過(guò)。不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天。這是霍成基一貫的風(fēng)格。以至于行業(yè)不僅感慨“浪鯨速度”，更對(duì)“浪鯨設(shè)計(jì)”充滿期待。

浪鯨式“雙轉(zhuǎn)型”

博觀而約取，厚積而薄發(fā)。2008年，內(nèi)銷市場(chǎng)終于迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。這一年，浪鯨在鄭州舉辦了一次促銷活動(dòng)，原本是一次“試水”行動(dòng)，計(jì)劃銷售量在50～100套，沒(méi)想到活動(dòng)瘋狂銷售6000套產(chǎn)品，由此一炮而紅，產(chǎn)生了強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，瞬間受到業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，浪鯨整體品牌的市場(chǎng)也由此打開(kāi)。這也促使浪鯨進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，增加浴室柜、五金等品類的產(chǎn)品，使得浪鯨衛(wèi)浴逐步實(shí)現(xiàn)整體品牌的轉(zhuǎn)型和過(guò)渡。

2009年涉足浴室柜，2012年開(kāi)始拓展五金衛(wèi)浴，2014年進(jìn)軍淋浴房，每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，都有著浪鯨奮發(fā)前行的足跡。隨著中國(guó)衛(wèi)浴在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)重要的一席之地，浪鯨衛(wèi)浴正實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變。關(guān)于生產(chǎn)與開(kāi)發(fā)，霍成基提出三大要領(lǐng)，質(zhì)量第一，精益生產(chǎn)，外觀設(shè)計(jì)，從細(xì)節(jié)處提升用戶體驗(yàn)感，品牌將大有所為。

目前，浪鯨衛(wèi)浴已經(jīng)出口全球107個(gè)國(guó)家和地區(qū)。下一個(gè)階段，霍成基重點(diǎn)推進(jìn)浪鯨的品質(zhì)管理和提升，他將目光投向了設(shè)計(jì)與整個(gè)生產(chǎn)布局、營(yíng)銷布局、全球布局。通過(guò)自主創(chuàng)新和國(guó)際化布局，向世界證明中國(guó)民族衛(wèi)浴品牌的實(shí)力與品質(zhì)，讓浪鯨進(jìn)入更多全球家庭。