本社記者 王涵

早在2015年1月的一天，記者曾有幸與同事們?nèi)ゴ蟪陕蓭熓聞?wù)所位于北京僑福芳草地D座的辦公室參觀，當(dāng)天接待我們的律師透露：第二天將有大事發(fā)生！這件大事便是北京大成律師事務(wù)所正式宣布與跨國(guó)律師事務(wù)所德同(Dentons)“聯(lián)姻”。2015年1月27日，大成律師事務(wù)所與德同國(guó)際律師事務(wù)所在北京舉行簽約儀式，并宣布：中國(guó)領(lǐng)先律所大成和全球十大律所之一德同將進(jìn)行獨(dú)一無(wú)二的歷史性合并。新律所將成為唯一一家能夠在非洲、亞太、加拿大、中亞、歐洲、中東、俄羅斯、獨(dú)聯(lián)體和高加索地區(qū)、英國(guó)、美國(guó)和中國(guó)34個(gè)省市自治區(qū)提供無(wú)縫銜接服務(wù)的律所。新律所將在50多個(gè)國(guó)家120個(gè)辦事處擁有逾6500名律師，從而宣告世界上最大律師事務(wù)所誕生。

大成和Dentons的合并一時(shí)間成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，躍居新聞?lì)^條。當(dāng)時(shí)，大成已經(jīng)是名副其實(shí)的亞洲規(guī)模最大律師事務(wù)所，但并沒有停止發(fā)展的腳步，在不斷追求更高的目標(biāo)，即品牌化、國(guó)際化、專業(yè)化。

始于“百分之百的努力”

1992年，鄧小平南巡講話，標(biāo)志著中國(guó)改革開放加快步伐邁入了新時(shí)代。商品市場(chǎng)的激活給律師業(yè)帶來(lái)了希望。大成律師事務(wù)所創(chuàng)始人彭雪峰敏銳地洞察到了這一契機(jī)，也是在這一年，和伙伴創(chuàng)立了最初的大成律師事務(wù)所。

彭雪峰現(xiàn)在回想起來(lái)，創(chuàng)業(yè)初期的艱辛還歷歷在目。實(shí)際上，上世紀(jì)90年代初，二十多歲的彭雪峰正想要借著“合作所”的改革東風(fēng)，大刀闊斧地干一場(chǎng)時(shí)，司法局就將“合作制”事務(wù)所的審批工作暫時(shí)擱淺了。這給當(dāng)初斗志昂揚(yáng)的彭雪峰和伙伴們澆了一頭冷水，他能做的只有等待，這一等就是三年。

終于，1992年，北京市司法局批準(zhǔn)了第一批共6家合作制律師事務(wù)所，大成名列其中。彭雪峰的妻子對(duì)于他扔掉鐵飯碗下海創(chuàng)辦大成還有幾分顧慮，問他：“你有多大把握？”當(dāng)時(shí)的彭雪峰還不敢想象大成會(huì)變成今天這樣擁有亞洲第一的美譽(yù)和遍布全球的網(wǎng)絡(luò)體系，他只回答；“沒有百分之百的把握，但我會(huì)百分之百地努力?！?/p>

一開始大成的辦公環(huán)境偏僻而簡(jiǎn)陋，工作人員一共也沒超過10人。但就是因?yàn)榕硌┓宓难劢绾推橇σ约按蠹业墓餐?，律所?guī)模迅速壯大，不到一年時(shí)間，原先的辦公地點(diǎn)已經(jīng)容納不下他們了。第二年，大成所將組織形式由合作制改成了普通合伙制。

度過了最初的“生存關(guān)”之后，大成所為了追求更大的發(fā)展，開始擴(kuò)充隊(duì)伍。1994年1月1日，《法制日?qǐng)?bào)》頭版“政法之最欄目”報(bào)道說(shuō)，大成是當(dāng)時(shí)全國(guó)最大的合伙制律師事務(wù)所，在業(yè)界引起不小反響。彭雪峰本人也于1995年當(dāng)選為北京市改革以后第一屆律師協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人。

正因?yàn)榇蟪梢徊揭粋€(gè)腳印，短短用了6年時(shí)間，就從小樹苗迅速成長(zhǎng)為參天大樹。1998年，從當(dāng)時(shí)近萬(wàn)家律師事務(wù)所中脫穎而出，被司法部授予首批部級(jí)文明律所稱號(hào)。

在大成成立的第十年，已經(jīng)取得了令人矚目的成績(jī)，在上海、武漢、成都率先開設(shè)了辦公室；擁有律師幾百名，碩士學(xué)歷以上的律師占到近三分之一，穩(wěn)居律師事務(wù)所第一梯隊(duì)的位置。

>>大成律師事務(wù)所創(chuàng)始人彭雪峰 閆帥攝

因法律服務(wù)市場(chǎng)逐步完善，大成的發(fā)展也放慢了腳步。從2002年開始，大成并沒有沉浸在過去的輝煌中，而是居安思危，開始反思，尋找原因。彭雪峰和合伙人經(jīng)歷過迷茫、困惑，但最終，領(lǐng)悟到了大成發(fā)展的新思路——要把大成發(fā)展為“規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化、品牌化、國(guó)家化”的大所。

在一個(gè)個(gè)“五年計(jì)劃”中不斷“做大”

2004年，大成開始實(shí)施第一個(gè)五年計(jì)劃。此后，大成每五年制定一次發(fā)展規(guī)劃，并嚴(yán)格按照規(guī)劃確定的路線、方法執(zhí)行。

自2004年改革以來(lái)，大成高速發(fā)展，第一個(gè)五年計(jì)劃將“把大成建成北京大所”邁出第一步——迅速擴(kuò)大律師隊(duì)伍。2006年年底，北京總部人數(shù)居北京市第二位，創(chuàng)收超過1個(gè)億。

大成第二個(gè)五年計(jì)劃的重心，便是要建立全球化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，拓展法律服務(wù)范圍。從2008年開始，加快了建設(shè)分所的步伐。獨(dú)具魄力地通過兼并、改組、投資新建等方式，在全國(guó)各地成立分所，曾與建元、同和通正等品牌強(qiáng)所合并，律師數(shù)量大增，律所規(guī)模快速擴(kuò)大。

在此期間，彭雪峰從律師到主任、到律協(xié)會(huì)長(zhǎng)、人大代表、政協(xié)常委、全球董事局主席等，雖然頭銜一直在變，但他卻始終堅(jiān)持初心不變，他希望中國(guó)的律師事務(wù)所都能走出國(guó)門，走向國(guó)際法律服務(wù)的大舞臺(tái)。

在2008年以后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，真正意義上的走向了世界，彭雪峰深知，經(jīng)濟(jì)走出去了，法律服務(wù)的需求也要走出去。大成若想要真正有所成，就必須和世界接軌、走上國(guó)際舞臺(tái)。

2009年5月，大成與臺(tái)灣法律界人士共建大成(臺(tái)灣)分所，同年10月，大成紐約分所成立。

在大成的第二個(gè)十年里，已經(jīng)基本完成了全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布局，2012年年底，已在境內(nèi)39個(gè)城市設(shè)立分所，以2300余名注冊(cè)律師、總員工超過3000人的規(guī)模，位列亞洲律師事務(wù)所規(guī)模第一。并在紐約、洛杉磯、巴黎、芝加哥、新加坡、莫斯科、蒙古，開設(shè)了直屬分所。德國(guó)、瑞典、加拿大、澳大利亞、意大利、韓國(guó)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的重要國(guó)家，都有大成的合作機(jī)構(gòu)。

與Dentons聯(lián)姻走上律所發(fā)展頂峰

對(duì)大成而言，規(guī)?；皇瞧浒l(fā)展的目標(biāo)，規(guī)?；谴蟪上蚱放苹?、專業(yè)化、國(guó)際化的強(qiáng)所發(fā)展的必由之路。經(jīng)過了“一五”“二五”兩個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃期的發(fā)展，大成的規(guī)模擴(kuò)展、市場(chǎng)滲透、網(wǎng)絡(luò)布局三大戰(zhàn)略任務(wù)基本實(shí)現(xiàn)，接下來(lái)要做的便是加快國(guó)際化腳步。大成所“三五”規(guī)劃中明確提出要建成國(guó)際一流品牌強(qiáng)所，Dentons的出現(xiàn)，讓大成真正邁出了國(guó)際化的第一步。

2013年起，大成斷斷續(xù)續(xù)一直在嘗試和歐美大所進(jìn)行接觸，與Dentons接觸是從2014年開始的，當(dāng)時(shí)在律所內(nèi)部作為商業(yè)機(jī)密，把這次聯(lián)姻計(jì)劃稱作“雙D”計(jì)劃。

Dentons是2013年由英國(guó)、美國(guó)、加拿大、歐盟四個(gè)獨(dú)立的律師事務(wù)所通過瑞士聯(lián)盟組建的一家國(guó)際律所，其中英國(guó)區(qū)域歷史最悠久，創(chuàng)立于1742年。而大成成立于1992年，盡管已是中國(guó)最早成立的合伙制律所，但卻與Dentons的誕生相距整整兩個(gè)半世紀(jì)。

一個(gè)涵蓋四個(gè)大區(qū)域、以西方法治觀念為主的老牌律師事務(wù)所，一個(gè)植根中國(guó)的本土律師事務(wù)所，是什么讓他們喜結(jié)連理？

在與Dentons的接觸中，彭雪峰發(fā)現(xiàn)，雙方無(wú)論是在價(jià)值理念、戰(zhàn)略規(guī)劃還是對(duì)國(guó)際化的理解上都高度契合，可以說(shuō)是一拍即合，這也是雙方互相選擇對(duì)方最重要的原因。雖然在最初，一些合伙人持不同意見，但經(jīng)過再三分析、協(xié)商，最終與Dentons合并的內(nèi)部表決會(huì)上，高級(jí)合伙人贊成率高達(dá)100%。

中國(guó)律師行業(yè)只有幾十年的歷史，即便是最早成立的大成律師事務(wù)所，也僅有27年歷史，西方律所有幾百年的實(shí)踐和沉淀，雖然與我們是完全不同的法律制度，律師行業(yè)的精髓和理念卻是一致的。彭雪峰深知我們無(wú)論是在專業(yè)化水平、管理精細(xì)度還是規(guī)范化上都跟成熟律師事務(wù)所差距很大。西方律所的管理經(jīng)驗(yàn)是值得借鑒和學(xué)習(xí)的。

國(guó)際化的這三年來(lái)，大成的同仁能夠和幾百年律師事務(wù)所管理經(jīng)驗(yàn)的英美管理經(jīng)營(yíng)共同對(duì)話、溝通、學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，這能讓大成的每一位員工都受益匪淺。

更重要的是，與Dentons的合并，對(duì)大成的業(yè)務(wù)運(yùn)作產(chǎn)生了非常大的影響和促進(jìn)。基于全球律所運(yùn)營(yíng)模式的推進(jìn)以及國(guó)際性客戶對(duì)于業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)方式的客觀要求，大成在團(tuán)隊(duì)運(yùn)作上、專業(yè)化改革上都更深入了，能做到專業(yè)的人做專業(yè)的事兒。大成成立專門的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立專門的大客戶維護(hù)團(tuán)隊(duì)，具體的業(yè)務(wù)也會(huì)交到專業(yè)組、行業(yè)組來(lái)完成。形成了有序的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方式，逐漸改變了過去合伙人個(gè)人為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)分配模式，是大成從合伙人向事務(wù)所整體運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。

大成全球律所有專門管理和行政團(tuán)隊(duì)來(lái)促進(jìn)和整合全球各區(qū)域之間的跨區(qū)業(yè)務(wù)需求。來(lái)自任何一個(gè)區(qū)域的客戶，對(duì)于其他區(qū)域的具體業(yè)務(wù)需求，都會(huì)在一個(gè)相對(duì)很短的時(shí)間內(nèi)，通過區(qū)域之間的交流找到最合適的律師和團(tuán)隊(duì)。這種整合極大地方便了客戶，也為全球的合伙人提供了最廣泛的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。僅2018年，全球跨境業(yè)務(wù)交易就已超過5億美元。

彭雪峰表示：“我們建立這間國(guó)際律所的目的，就是為了把各個(gè)區(qū)域的客戶資源、業(yè)務(wù)資源、人力資源和管理資源整合到一起，全球律所目前的整體管理也是向著這個(gè)目標(biāo)而努力的。全球律所建立了近百人的行政服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在人力資源、市場(chǎng)與商務(wù)拓展、風(fēng)險(xiǎn)控制、IT及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、財(cái)務(wù)管理等方面，致力于協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域之間的運(yùn)營(yíng)和管理，通過行政服務(wù)、專業(yè)化建設(shè)和市場(chǎng)化的推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)全球資源的整合，更好地發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。”

經(jīng)過三年的發(fā)展，大成現(xiàn)已在全球78個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有174家辦公室，總?cè)藬?shù)超過16000人，其中律師9600余人，足跡遍布全球六大洲。大成的品牌影響和社會(huì)評(píng)價(jià)進(jìn)一步提升。在律師事務(wù)所綜合排名方面，在《美國(guó)律師》(American Lawyer)的2018年度 Global100律所全球榜中，大成首次實(shí)現(xiàn)律師人數(shù)、總創(chuàng)收排名、權(quán)益合伙人平均利潤(rùn)三項(xiàng)同時(shí)上榜;在BTI2018年全球律所品牌精英榜中，大成名列第四；在Acritas2018年全球精英律所品牌指數(shù)中，大成成功進(jìn)入前10強(qiáng)。在專業(yè)排名方面，大成在錢伯斯、ALB、法律500強(qiáng)等知名法律評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的十余個(gè)榜單中，共有27個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域、55次被推薦上榜;共有39名律師、53次被推薦為領(lǐng)先律師。

>>以上圖表均由大成所供圖

解決發(fā)展中存在的差異 未來(lái)可期

三年前，大成和Dentons合并時(shí)，彭雪峰介紹大成和聯(lián)盟伙伴以瑞士聯(lián)盟法律簽署了聯(lián)盟協(xié)議，設(shè)置三年的過渡期，來(lái)消化差異性。還笑稱大成和Dentons是先結(jié)婚后戀愛，要經(jīng)歷更多考驗(yàn)。

作為第一個(gè)摸著石頭過河的人，彭雪峰深知要在全球這么大的機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)中西文化的融合和資源的整合，是一件不容易的事情。

合并以來(lái)，由于中西方律所在文化理念、管理方式、運(yùn)行模式、分配機(jī)制等方面的差異巨大，加之大成境內(nèi)四十多家辦公室，本來(lái)也有與生俱來(lái)的地域差異、內(nèi)外差異疊加在一起，導(dǎo)致了雙方融合過程中的諸多困難。加上規(guī)?；l(fā)展到這個(gè)階段一定會(huì)遇到一些特定的問題和發(fā)展瓶頸，比如合伙人結(jié)構(gòu)優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)管理、專業(yè)化建設(shè)等，這些問題的解決在合并之后變得更迫切了。

這些問題的充分暴露，讓彭雪峰和大成管理層對(duì)問題有了更全面的認(rèn)識(shí)；在矛盾出現(xiàn)的過程當(dāng)中，各種意見也在不斷統(tǒng)一，合伙人在各個(gè)方面不斷達(dá)成了總體的共識(shí)，這比問題本身要重要很多。

“大成走到今天，國(guó)際化可以說(shuō)是初見端倪。文化的差異是長(zhǎng)期、客觀存在的，是不能消除的，而我們要做的是如何理解和包容這種差異，從管理上避免因?yàn)椴町惗a(chǎn)生進(jìn)一步的矛盾和不利。統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)是我們能夠解決問題的關(guān)鍵。俗話說(shuō)，辦法總比問題多，對(duì)于順利解決這些問題，我們還是非常有信心的?！?/p>

彭雪峰透露，2018年年底，大成通過了第四個(gè)五年計(jì)劃，明確了大成未來(lái)幾年的發(fā)展方向和目標(biāo)，其中解決差異化是其中一個(gè)重要的任務(wù)。2018年，中國(guó)區(qū)與聯(lián)盟也確定了五年協(xié)調(diào)發(fā)展期，目的是解決中國(guó)區(qū)與全球律所發(fā)展中存在的差異化。從國(guó)內(nèi)和全球兩個(gè)方面，我們都明確了五年的發(fā)展方略，將系統(tǒng)性地解決合并后各方面出現(xiàn)的問題，集中消化因內(nèi)外差異而產(chǎn)生的矛盾，解決共同發(fā)展和協(xié)調(diào)發(fā)展的問題。

現(xiàn)在的大成對(duì)于彭雪峰和大成人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)做夢(mèng)和圓夢(mèng)的過程。從最大到最強(qiáng)的路，雖然還很長(zhǎng)，慶幸的是，大成已經(jīng)在路上。

“大成Dentons”的機(jī)智：大成和Dentons合并本身就是兩種文化的融合，“大成Dentons”這兩種文字放在一起作為新律所的共同標(biāo)識(shí)，也是大成對(duì)于文化融合的一種宣誓。按照中國(guó)的習(xí)慣，重要的東西在前，所以中文“大成”放在了前面，而西方命名方式中，又習(xí)慣將姓氏或重要的部分放在后面，所以“大成Dentons”這個(gè)叫法于誰(shuí)都合情合理。彭雪峰常把它當(dāng)作一個(gè)笑談，說(shuō)一個(gè)蘿卜兩頭吃。