本社記者 宋韜

位于中國西部的四川明炬律師事務(wù)所，在短短的五年時間里，成長為整合律師最眾、整合律所最多、整合力度最深、整合后最為穩(wěn)定的律所，創(chuàng)造了五年內(nèi)沒有一個合伙人退伙的傳奇。明炬模式有何獨特之處？

2019年1月11日，在“新發(fā)展·贏未來：中國律所高質(zhì)量發(fā)展高峰論壇暨2019桂客年會”上，作為唯一一家來自西部的律所代表，明炬律師事務(wù)所主任王宗旗表示，明炬的成功之道在于五大秘訣。

理念：合和共生

對于成都律師事務(wù)所的發(fā)展而言，2012年注定是一個繞不開的年份。這一年，北上廣深的律界大鱷，開始陸續(xù)搶灘成都市場。一個“狼來了”的故事，開始在成都律師間廣為流傳。

2012年年底，搶灘成都市場的外地律所已有30余家。國內(nèi)30強所中，已有14家在成都開設(shè)分所。特別是本土規(guī)模所、資深律師的加盟，代表專業(yè)化與品牌優(yōu)勢的國內(nèi)一流大所幾乎搶占了四川省的現(xiàn)代法律服務(wù)市場，且發(fā)展勢頭愈來愈猛，致本土律所和執(zhí)業(yè)律師面臨前所未有的巨大挑戰(zhàn)和生存危機。

作為明炬所前身的四川大家律師事務(wù)所主任，王宗旗當(dāng)時已是四川省律師協(xié)會副會長，但大家所里的律師人數(shù)，也不過20余人。彼時的成都律師事務(wù)所，大多還以中小所的形式存在。以王宗旗等一大批資深律師為代表，他們早已打下了自己的一片天地，解決了個人發(fā)展。而他們面臨的另外一個問題則是，個人吃喝不愁了，律所又該何去何從? 是與時俱進，還是墨守成規(guī)？是迎接挑戰(zhàn)，還是等待被淘汰？

>>圖2∶明炬所前臺

>>圖3∶憲法宣傳周律師集體宣誓儀式 以上圖片均由明炬所供圖

鯰魚效應(yīng)很快得以凸顯。資深律師們深入考察后，觀念開始發(fā)生了分歧。

此時，對于成都本土中小所來說，面前只有四條路可走：“一是打造一個大型律所實現(xiàn)專業(yè)分工迎接挑戰(zhàn)。二是做一個小的精品所，船小好調(diào)頭。三是‘拿來主義’，直接和京滬粵全國性大所合作。四是改行?！蓖踝谄煺J(rèn)為：“律師業(yè)態(tài)，已發(fā)生了根本性的變化?！?/p>

逐漸地，律界大腕們普遍認(rèn)為，競爭既無法避免，那就只有組建更大的本土巨艦，方能抵御未來可能的風(fēng)暴。

于是，2013年3月，一群成都本土律所的主任、主要合伙人在王宗旗的召集下，幾經(jīng)北上求索南下取經(jīng)，又歷經(jīng)數(shù)十次的探討和思維碰撞后，擦出了理想與希望的火花。

在著力分析京滬分所與本所在業(yè)務(wù)、市場、環(huán)境、管理、風(fēng)險、文化、服務(wù)、核心競爭力等方面存在的優(yōu)劣點之后，明炬決定揚長避短，充分發(fā)揮本土所在人力資源、人脈資源、辦案經(jīng)驗、客戶潛力、協(xié)調(diào)能力、區(qū)域化特征、合伙人使命感、執(zhí)業(yè)律師歸屬感、社會各界認(rèn)同感等方面優(yōu)勢，把合伙人作為律所靈魂，將成敗榮辱的重任落在合伙人厚實穩(wěn)重的肩膀上。

明炬打破了傳統(tǒng)的行業(yè)規(guī)律，不再認(rèn)“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的宿命；不再是青年律師孤軍奮戰(zhàn)、舉步維艱的沉重，而是初出茅廬時，有人扶持加速成長；事業(yè)有成時，相互支持穩(wěn)步發(fā)展；精力不足時，有人扶助相幫減緩下滑。

共同辦所、共同發(fā)展、共護形象、共享成果，明炬以最大限度地平衡“內(nèi)部人”利益作為己任。通過資源的優(yōu)化配置，以“團隊服務(wù)型”取代“個人服務(wù)型”。將律所分成投資者團隊、管理者團隊、生產(chǎn)者團隊、后臺支持團隊，共同對律所負(fù)責(zé)，并分享律所發(fā)展帶來的成就與利益，使律所真正成為事業(yè)與命運共同體。

以大家為本，這里的大家，既是指作為明炬母體的原四川大家律師事務(wù)所，也是指在各自領(lǐng)域均頗有建樹的法律大家，更是指每一個明炬人。這是明炬所的建所理念，也是明炬所快速穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

五年的時間，不僅是一個又一個的律所在明炬大家庭中“合”的過程，更是每一位明炬人的價值觀、凝聚力、情感走向“人和”的過程。這就是明炬的優(yōu)勢和競爭力所在。志同方能道合，道合方能行遠(yuǎn)。這也解釋了為何明炬的規(guī)模越來越大，但其凝聚力卻始終如一。

就像蒼山牧云先生在《明炬賦》中所云：“明炬既舉，借光源以暖寒骨；先河已開，辟沃壤而耕良田。律所廣結(jié)天下才俊，衛(wèi)公平，安民于厚土之上；敬法典，止息于訴訟之爭。天窗啟處，為開良心之口；仰望星空，兼濟蒼生之需。”

“明”代表著日月、天地、萬物，有明白、睿智之意；“炬”代表著火把，有引領(lǐng)者之意。字面的含義，正是明炬人的理念、明炬人的夢想最直接的展現(xiàn)。

“明”代表著日月、天地、萬物，有明白、睿智之意；“炬”代表著火把，有引領(lǐng)者之意。字面的含義，正是明炬人的理念、明炬人的夢想最直接的展現(xiàn)。

模式：辦案“一拖三”

參與明炬整合的各路律界精英，有的是在各自領(lǐng)域深耕多年的專業(yè)律師，其中不少屬于四川律師界相關(guān)專業(yè)的領(lǐng)軍者，已經(jīng)走上了專業(yè)化道路。但是，更多的律師還處于什么業(yè)務(wù)都在做、什么業(yè)務(wù)都敢做的非專業(yè)化狀態(tài)。多年的法治實踐反復(fù)證明，全方位、“萬金油”的律師是很難有前途的。因此，整合后的明炬既面臨大部分律師沒有擅長的專業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)狀，又面臨必須走專業(yè)化道路的選擇。整合過程中的明炬，深陷現(xiàn)實與理想的矛盾漩渦。

明炬的整合，是人員的整合、組織的整合、管理模式的整合，又何嘗不是專業(yè)的重組與整合，何嘗不是明炬律師專業(yè)重生的大好契機呢？解放思想，實事求是，一切從實際出發(fā)。鄧小平上世紀(jì)80年代初的改革思維，啟迪了明炬人的整合思路。

>>四川明炬律師事務(wù)所主任王宗旗 明炬所供圖

于是，明炬推出合伙人承辦業(yè)務(wù)的“一拖三”制度。

明炬所將律師業(yè)務(wù)劃分為十三個門類，規(guī)定每位合伙人及其團隊只能選擇四個門類作為自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。四個門類中，一個為主營業(yè)務(wù)，三個為輔營業(yè)務(wù)。所謂業(yè)務(wù)承辦“一拖三”制度，具體是指：合伙人只能主、協(xié)管一個業(yè)務(wù)部門，參加三個業(yè)務(wù)部門。如自己的案源不屬于自身主、協(xié)管或參加的業(yè)務(wù)部門管轄，則應(yīng)轉(zhuǎn)介給對口的業(yè)務(wù)部門承辦，至少應(yīng)與該業(yè)務(wù)部門律師合辦。

隨著專業(yè)化程序的推進，明炬將進一步壓縮業(yè)務(wù)門類的選擇數(shù)量，要求每位合伙人及其團隊只做一個門類的業(yè)務(wù)。

這樣的設(shè)計，是讓已有專業(yè)領(lǐng)域的律師，可以專心致志地做大做強自己所擅長的業(yè)務(wù)?！懊骶婕懊骶嫫渌蓭熃o你提供施展專業(yè)才華的平臺?！彼拇骶媛蓭熓聞?wù)所業(yè)務(wù)管理委員會主任李洪斌介紹道，同時，也是“為了限制你的專業(yè)，沒有專業(yè)并處在全方位開展業(yè)務(wù)的你，必須忍痛舍棄一些專業(yè)，明炬將把沒有專業(yè)的你趕上專業(yè)的平臺，培養(yǎng)你的專業(yè)，讓你實現(xiàn)專業(yè)化”。

現(xiàn)在的明炬，已是一個由各個專業(yè)團隊組成的，但又可以為客戶提供全科法律服務(wù)的平臺。

那么，怎樣推行這一必定需要很多人舍棄利益的“一拖三”制度呢？

這就不得不談到“明炬模式”的又一特色：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介?！皹I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介制度”具體是指：每位合伙人及其團隊遇有不屬于自己的四個門類的業(yè)務(wù)，必須強制地轉(zhuǎn)介給其他相關(guān)專業(yè)的律師辦理。否則業(yè)務(wù)管理部門將不給其辦理合同、委托手續(xù)。同時為保證業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)出律師的利益，該業(yè)務(wù)收費的一定比例將自動地轉(zhuǎn)為其業(yè)務(wù)收入。

>>明炬所模擬法庭 明炬所供圖

為了整合所內(nèi)資源，優(yōu)勢互補，明炬所進行了專業(yè)化分工，運用承接和承辦兩個平臺，提倡接、辦各有側(cè)重，確保業(yè)務(wù)交由所內(nèi)最為專業(yè)的團隊辦理，做到人力與知識資源的充分利用和共享。

“把同行發(fā)展為自己的‘客戶’”，這是明炬籌建時就喊出的口號。怎樣發(fā)展，怎樣交流，明炬的做法就是將明炬律師的業(yè)務(wù)交流植入明炬的內(nèi)部培訓(xùn)之中，將本所對律師的培訓(xùn)平臺打造為明炬的律師業(yè)務(wù)交流平臺。

五年來，通過這一強制轉(zhuǎn)介制度，絕大部分合伙人實際從事的業(yè)務(wù)門類已少于四個，有的甚至只做某一門類的業(yè)務(wù)。明炬的今天，已完全構(gòu)成了一個律師間互為“客戶”的局面。明炬律師個人或團隊提供更加熟練的專業(yè)服務(wù)，明炬全所提供各專業(yè)、全方位的綜合服務(wù)。律師與律師，律師與客戶，三全其美。

“業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介制度”成就了明炬的專業(yè)化，專業(yè)化助推了明炬的特色產(chǎn)品，特色產(chǎn)品塑造了明炬的品牌號召力。明炬整合的目的，在于做大，更在于做強。而律所的做強，則在于專業(yè)做強。

明炬律師的業(yè)務(wù)專業(yè)化，既是明炬內(nèi)部的業(yè)務(wù)分工，也讓明炬人以更具競爭力的專業(yè)服務(wù)在開拓市場。

發(fā)展：分所全覆蓋

明炬重組的理念之一就是樹立本土律師品牌，立足四川、面向全國。

于是，明炬設(shè)立之初就定下目標(biāo)：要將明炬的紅旗插遍巴山蜀水，在全省樹立自己的品牌。

分所的設(shè)立方式都是選擇與當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的律師、最優(yōu)秀的律所合作。通過對當(dāng)?shù)芈蓭?、律所的整合，將其納入到明炬的旗幟之下。通過明炬理念的植入、通過明炬的內(nèi)部培訓(xùn)、通過明炬業(yè)務(wù)產(chǎn)品的投放、通過明炬品牌效益的共享和利益的合理安排，形成統(tǒng)一的明炬運行模式，塑造明炬獨特的文化和品牌形象。

用最通俗的話說就是成熟一家設(shè)立一家，“一般我們是尋求與當(dāng)?shù)刂蛘吲判休^前律所的主任、主要合伙人洽談，這樣明炬品牌才‘接地氣’，才能在當(dāng)?shù)芈涞厣l(fā)芽成長。在分所設(shè)立方式上，也并沒有什么固定模式，各個地方經(jīng)濟水平發(fā)展不一致，法律服務(wù)市場發(fā)育也參差不齊，明炬設(shè)立分所不采取一刀切，唯一的要求就是分所負(fù)責(zé)人必須成為總所的合伙人。”李洪斌表示。

從大部分分所的設(shè)立情況來看，大家看重的主要是明炬的平臺、理念和“人和”?！坝∠筇貏e深刻的，是達(dá)州分所的設(shè)立。達(dá)州分所合伙人常新建律師從開始接洽分所設(shè)立事宜，到最后辦理分所證照、參加過兩次合伙人大會都還從沒到過總所辦公室。問及原因時，她說：‘明炬’兩個字就夠了，其他不用多說，我信得過明炬?！蓖踝谄旄锌馈？梢?，明炬的品牌效應(yīng)已逐漸顯現(xiàn)。

截至2019年1月，明炬已設(shè)立20家分所，遍及川內(nèi)17個市州和上海、拉薩兩地。據(jù)王宗旗介紹，按照第二個五年計劃，明炬將首先考慮在重慶等最高人民法院設(shè)立有巡回法庭的城市布局。其次在武漢等10個國家中心城市設(shè)立分所、或與當(dāng)?shù)刂放坡伤Y(jié)成深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，在重要國際城市成立分支機構(gòu)或者聯(lián)絡(luò)處。

未來的明炬，將坐川固蜀，雄視西南，輻射全國，放眼全球。

明炬的路是一條從未有人走過的路，從某種意義上說，“明炬模式”基本不可復(fù)制，對合伙人、管委會成員、律師、行政人員來說，都是一個“摸著石頭過河”、探索式的發(fā)展過程。但明炬人的建所理念、創(chuàng)新精神，尤其是律所規(guī)?；l(fā)展之路，卻值得處于困擾中的中小律所學(xué)習(xí)與借鑒。

明炬五年的歷程與沉淀，管理模式日趨成熟，明炬的案源從開始分割、搶占法律服務(wù)市場，到現(xiàn)在自己做法律服務(wù)市場蛋糕，已經(jīng)是一個跨越式的發(fā)展。我們也篤信，“明炬模式”的紅利將惠及巴山蜀水更多的當(dāng)事人；我們也堅信，“明炬模式”的探索與實踐，將是中國律師的未來。