馬付才

1993年，在北京市司法局工作的郝惠珍受組織委派，創(chuàng)辦了一家國(guó)有律師事務(wù)所。8年后，當(dāng)過(guò)兵、做過(guò)警察和機(jī)關(guān)干部的她，開始脫離體制創(chuàng)辦一家合伙制的律師事務(wù)所。在為這個(gè)新生的律師事務(wù)所取名的時(shí)候，郝惠珍和她的合伙人想到了2300多年前孟子的一句話：“盈科而后進(jìn)，才能放乎四海。”郝惠珍最終決定起名為北京市盈科律師事務(wù)所。當(dāng)時(shí)，在北京市朝陽(yáng)區(qū)的一條不起眼街道里，幾名合伙人律師，簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備，盈科律師事務(wù)所像一個(gè)剛剛蹣跚起步的孩子，開始走向自己人生的豐盈。

盈科而后進(jìn)是為了布局全球

轉(zhuǎn)眼到了2007年，已經(jīng)開業(yè)6年的北京市盈科律師事務(wù)所，已經(jīng)發(fā)展成為擁有24名執(zhí)業(yè)律師的精品律所。

郝惠珍是一個(gè)做事踏實(shí)的人，此時(shí)的盈科，就像泉水流出后已經(jīng)注滿一些坑洼，繼續(xù)向前。但如何流向大海，卻也遇到了困惑。

對(duì)于律師事務(wù)所法律是這樣定義的：律師事務(wù)所是律師執(zhí)行職務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)的工作機(jī)構(gòu)，在組織上受司法行政機(jī)關(guān)和律師協(xié)會(huì)的監(jiān)督和管理。因此，律師事務(wù)所不是嚴(yán)格意義上的企業(yè)，但是，它服務(wù)于法律服務(wù)市場(chǎng)，又是特殊的企業(yè)。2007年的北京市盈科律師事務(wù)所遇到了發(fā)展上的瓶頸，這一年，中國(guó)的律師事務(wù)所發(fā)展到一萬(wàn)余家，執(zhí)業(yè)律師超過(guò)了10萬(wàn)人。但據(jù)司法部估計(jì)，小于10人的律師事務(wù)所占總數(shù)的50%以上，規(guī)模超過(guò)1000人的律師事務(wù)所此時(shí)還沒(méi)有出現(xiàn)。一直到2010年，中國(guó)的律師事務(wù)所已經(jīng)發(fā)展到了1.72萬(wàn)家、近20萬(wàn)名律師。但在1.72萬(wàn)家律師事務(wù)所中，規(guī)模超過(guò)1000人的律師事務(wù)所只有兩家，超過(guò)100人的有28家，50人到100人的有149家，30人到50人的有471家，這些加在一起是650家。

如何將律師事務(wù)所做大做強(qiáng)，改變小、散、亂的局面，是北京市盈科律師事務(wù)所乃至大多數(shù)律師事務(wù)所都不得不考慮的問(wèn)題。幸運(yùn)的是，這一年4月，一個(gè)35歲的青年律師加入了北京市盈科律師事務(wù)所，成為合伙人律師，并擔(dān)任了合伙人管理委員會(huì)主任。這位律師叫梅向榮，一個(gè)從清華大學(xué)畢業(yè)的工科男，于1995年通過(guò)司法資格考試成為一名優(yōu)秀的律師。

梅向榮的加入，改變了北京市盈科律師事務(wù)所的發(fā)展格局。

必須提倡科學(xué)的人力資源管理、重視軟硬件的共同建設(shè)、律所資源的合理分配以及要認(rèn)識(shí)到律師事務(wù)所與傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)構(gòu)差別，是梅向榮首先要考慮和面臨解決的問(wèn)題。

決定一個(gè)企業(yè)發(fā)展成敗的因素究竟是什么？有人認(rèn)為是資金，有人認(rèn)為是市場(chǎng)。

從清華大學(xué)畢業(yè)到成為北京市盈科律師事務(wù)所合伙人管理委員會(huì)主任之前，梅向榮曾經(jīng)在另外一家律師事務(wù)所從業(yè)多年。離開這家律師事務(wù)所之后，梅向榮去了日本，學(xué)習(xí)日本企業(yè)的管理精髓。進(jìn)入盈科后，究竟將盈科的未來(lái)帶向何方？一個(gè)律師事務(wù)所究竟又該是什么樣子？難道僅僅還是幾張簡(jiǎn)單的辦公桌，每個(gè)律師各自為戰(zhàn)？梅向榮開始了大膽的實(shí)踐，從2009年北京總部的規(guī)模擴(kuò)大，到2010年全國(guó)13家分所的擴(kuò)張！

梅向榮去英國(guó)參觀安理律師事務(wù)所時(shí)，內(nèi)心受到了強(qiáng)烈的震撼：安理律師事務(wù)所在全球有3000名律師，年收入超過(guò)20億美元。在倫敦有兩幢辦公大樓，樓內(nèi)設(shè)有餐廳、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、健身房，還有女性專用的美容室。

這就是自己苦苦尋找的未來(lái)：律師事務(wù)所也并不僅僅是每個(gè)律師為尋找案源各自為戰(zhàn)，每個(gè)律師在精、專的同時(shí)也可以抱團(tuán)取暖；律師事務(wù)所甚至也可以做別的產(chǎn)業(yè)，而且，辦公的同時(shí)還可以享受生活。

梅向榮更加堅(jiān)定了自己追求和奮斗的目標(biāo)：用職業(yè)經(jīng)理人來(lái)管理，將北京市盈科律師事務(wù)所做大、做強(qiáng)，布局全球。

管理是一門藝術(shù)，用人之所長(zhǎng)，避人之所短，通過(guò)制度安排和體系保持大家在一個(gè)高水準(zhǔn)上，這是盈科的用人之道。

自由，是盈科的靈魂所在

目標(biāo)是人前進(jìn)的燈塔，為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，梅向榮苦苦思索。

梅向榮本身就是一個(gè)愛(ài)“折騰”的人。

清華大學(xué)畢業(yè)后，梅向榮被分配到家鄉(xiāng)的一家企業(yè)做廠長(zhǎng)，但這個(gè)工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足他的“欲望”，于是他通過(guò)司法考試后又回到北京開始做律師。在梅向榮的新浪博客中，2013年以前的內(nèi)容里，有三分之二是關(guān)于房地產(chǎn)的，在此期間，梅向榮是一名房地產(chǎn)律師，掘到了人生第一桶金。他以已經(jīng)取得的成就為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)身來(lái)到了盈科，努力成就自己的夢(mèng)想。

梅向榮認(rèn)為，決定一個(gè)企業(yè)發(fā)展成敗的決定因素，正是人才和制度。

為了留住人才，發(fā)揮其最大的能動(dòng)性，梅向榮決定完善合伙人制度、引入職業(yè)經(jīng)理人制度。

首先，梅向榮在盈科律師事務(wù)所打造出一個(gè)層次分明的階梯型合伙人制度，從普通律師到合伙人、股權(quán)合伙人再到中國(guó)區(qū)合伙人和全球合伙人，為每個(gè)人提供了不設(shè)天花板的上升空間。而將職業(yè)經(jīng)理人制度引入律所更是極具開創(chuàng)性。以往律所的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式通常是幾個(gè)合伙人在一起各自做各自的業(yè)務(wù)，而引入職業(yè)經(jīng)理人制度后，從投資層面、運(yùn)營(yíng)層面、業(yè)務(wù)層面來(lái)對(duì)整個(gè)律師事務(wù)所進(jìn)行改制，逐步形成了由專業(yè)律師人才、專業(yè)市場(chǎng)人才、專業(yè)管理人才組成的人才隊(duì)伍，保障了律所整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

管理是一門藝術(shù)，用人之所長(zhǎng)，避人之所短，通過(guò)制度安排和體系保持大家在一個(gè)高水準(zhǔn)上，這是盈科的用人之道。有人說(shuō)，比起律師，梅向榮更像一個(gè)老板。梅向榮卻說(shuō)：我們不依靠任何一個(gè)人，也不在乎一時(shí)、一地、一個(gè)案子的得失，我在乎的是有沒(méi)有這樣一個(gè)科學(xué)的體系。

對(duì)自己的管理經(jīng)驗(yàn)，梅向榮毫無(wú)保留。2009年，他出了一本名叫《如何做中國(guó)最好的律師事務(wù)所》的書，書中，梅向榮分享了他的管理經(jīng)驗(yàn)。例如，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人制度，梅向榮解釋說(shuō)：“在我的眼里，律所不僅僅是律師組成的，還有經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)、技術(shù)、行政等各種人才。既是前臺(tái)也是專業(yè)人員，我的客戶在前臺(tái)會(huì)得到什么樣的接待，到了會(huì)議室會(huì)得到什么樣的安排，都是律所的一部分。”

所以，職業(yè)經(jīng)理人制度是盈科的根本性制度。

專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人去做。正是緣于此，盈科律師事務(wù)所開始了飛速的發(fā)展。2016年11月，梅向榮在《非你莫屬》BOSS團(tuán)成員中，以《沒(méi)有觀過(guò)世界，何來(lái)跨界互聯(lián)》為主題，分享道：“我們把每個(gè)人的關(guān)系都視為合作共贏，但這種關(guān)系要經(jīng)得起在社會(huì)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，即你必須是最優(yōu)的。就像我做律師事務(wù)所的時(shí)候，有一句話是永遠(yuǎn)為我的律師提供性價(jià)比最好的服務(wù)。你對(duì)律所的付出和我們提供的服務(wù)，品牌支撐和體系，性價(jià)比要優(yōu)于其他的律所。所以在中國(guó)，在工作日，每5個(gè)小時(shí)就有一位律師加入盈科?！?/p>

2013年，世界著名法律專業(yè)雜志《The Lawyer》公布了“亞太地區(qū)律所100強(qiáng)”排行榜，北京市盈科律師事務(wù)所榮登榜首。此時(shí)的盈科，擁有20家國(guó)內(nèi)分所和16家海外分支機(jī)構(gòu)；此前的盈科，已榮獲LawFirm50“2011年中國(guó)律所公眾關(guān)注排名”第一位、“ALB全國(guó)律所規(guī)模20強(qiáng)”第二位，入選2013年《方圓律政》雜志十大“銳”律所，并連續(xù)三年榮獲“ALB中國(guó)發(fā)展最迅速的十家律師事務(wù)所”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

梅向榮表示，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代、開放的時(shí)代，建立了共贏的規(guī)則。因此，在盈科沒(méi)有雇傭概念，大家是合伙，單位和個(gè)人之間是共贏關(guān)系。只有在市場(chǎng)規(guī)則里大家共同選擇的時(shí)候，人才才會(huì)留在這個(gè)單位。如果你過(guò)度剝削，他就會(huì)離開。所以在這樣的情況下，盈科作為一個(gè)平臺(tái)，讓每個(gè)律師在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行共享。目前，盈科實(shí)行的是契約式管理，每個(gè)人都知道自己在這個(gè)企業(yè)里是什么樣的角色，如何進(jìn)行工作，如何進(jìn)行分配，從普通的大學(xué)生來(lái)到盈科，到最后成為律師合伙人、股權(quán)合伙人，一直到全球合伙人。每個(gè)臺(tái)階都是自由選擇的。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮下，企業(yè)的生生死死再平常不過(guò)，但是，自由，永遠(yuǎn)是那些活下來(lái)并活得更好的企業(yè)的靈魂所在。

從大到偉大

北京市盈科律師事務(wù)所的官網(wǎng)上，在盈科機(jī)構(gòu)欄目中筆者看到，分為大陸機(jī)構(gòu)和境外機(jī)構(gòu)。截至目前，盈科在中國(guó)大陸擁有57家分所，盈科全球法律服務(wù)聯(lián)盟已覆蓋海外53個(gè)國(guó)家的113個(gè)城市。

其實(shí)，這個(gè)數(shù)字也僅僅代表當(dāng)下，因?yàn)橛茙缀趺刻於荚谧兓统砷L(zhǎng)。盈科目前擁有1萬(wàn)多名員工，如此規(guī)模龐大的律師隊(duì)伍，梅向榮坦言，他的管理非常輕松，例如，在分所的管理上，盈科實(shí)行的是制度化的矩陣式管理，總部和各地分所有完整的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，分所各職能部門由分所執(zhí)行主任和總部垂直部門雙重領(lǐng)導(dǎo)，不會(huì)因?yàn)槿魏我晃粓?zhí)行主任的離開而產(chǎn)生巨大的影響。盈科總部管委會(huì)最重大的任務(wù)就是制訂年度計(jì)劃，年初提出要求，跟蹤計(jì)劃執(zhí)行情況，審核每月的財(cái)務(wù)報(bào)表。

“只要是制度性的，別人都不會(huì)找我和管委會(huì)，因?yàn)樵诟鱾€(gè)層級(jí)已經(jīng)明確是誰(shuí)的職責(zé)，在那個(gè)層級(jí)就已經(jīng)解決掉，找我們的除非是制度里沒(méi)有的。類似這種的情況多了，就再建立一個(gè)制度便于大家執(zhí)行?！泵废驑s這樣說(shuō)道。

在全球化的背景下，盈科的目標(biāo)是建成全球十強(qiáng)律所，因此，在國(guó)內(nèi)布局的同時(shí)，盈科對(duì)國(guó)際化的布局是必不可少的。法律是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作，包括社會(huì)人文、資源人脈，因此外來(lái)者很難超越當(dāng)?shù)厥聞?wù)所，最好能與當(dāng)?shù)睾献饕黄饋?lái)做。但是，每個(gè)國(guó)家對(duì)法律市場(chǎng)的開放程度不一樣，因而在設(shè)點(diǎn)的難度和程度上千差萬(wàn)別，在國(guó)際化的進(jìn)程中，需要照顧到每一個(gè)國(guó)家不同的心態(tài)，在文化語(yǔ)言、合作方式、利益分配等方面進(jìn)行充分協(xié)調(diào)。

對(duì)此，梅向榮說(shuō)：在國(guó)際化的大家庭里，每個(gè)人有不同的風(fēng)俗習(xí)慣，有些信仰佛教，有些信仰基督教，還有些信仰伊斯蘭教。盈科在海外律所的模式主要有四種：第一種是合建中國(guó)法律事務(wù)部，例如韓國(guó)；第二種是使用盈科品牌，在此基礎(chǔ)上施行業(yè)務(wù)共享合作機(jī)制，例如臺(tái)灣；第三種是聯(lián)盟形式，如意大利、瑞士、德國(guó)；第四種是直接投資，例如圣保羅、紐約、墨西哥、倫敦。通過(guò)這四種方式，形成盈科覆蓋全球的法律服務(wù)體系。但是，無(wú)論是哪種模式，盈科都要給每個(gè)人足夠的尊重，只有尊重，才能一起構(gòu)建盈科國(guó)際化的版圖。

不過(guò)，梅向榮也說(shuō)：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，國(guó)際化布局不能一蹴而就，要達(dá)到在國(guó)外經(jīng)濟(jì)最活躍的國(guó)家和地區(qū)都設(shè)有盈科分所，還有很長(zhǎng)一段路要走。盈科沒(méi)想過(guò)要做大，當(dāng)被評(píng)為亞太規(guī)模最大律所時(shí)他并不知道。他正在出差的路上說(shuō)，做大不是盈科的目的，做大只是過(guò)程和結(jié)果，我們要從大到偉大，最終成為一家讓黨和人民放心的律師事務(wù)所。

成功的定義是帶著團(tuán)隊(duì)一起成功

氣象學(xué)家洛倫茲1963年曾提出一個(gè)蝴蝶理論，說(shuō)一只南美洲亞馬孫河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，可能在兩周后引起美國(guó)得克薩斯一場(chǎng)龍卷風(fēng)。任何一個(gè)微小的變化，都可能帶來(lái)長(zhǎng)期巨大的連鎖反應(yīng)。盈科今天的成就，其實(shí)也是在多年前不經(jīng)意間的改變。

我們從不崇尚英雄，但不可否認(rèn)，一個(gè)企業(yè)的成功，往往離不開英雄。

>>盈科律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人、全球合伙人、主任、全球董事會(huì)主任梅向榮 盈科所供圖

>>盈科律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人、全球合伙人、名譽(yù)主任、黨委書記郝惠珍盈科所供圖

在盈科，最繁忙的人應(yīng)該是梅向榮，他可以說(shuō)是一個(gè)“空中飛人”，尤其是在年終歲尾的時(shí)候，一些律師事務(wù)所的慶典需要他去“裝點(diǎn)門面”，更多的是不斷新開業(yè)的律師事務(wù)所需要他去親臨現(xiàn)場(chǎng)。水土的差異，時(shí)區(qū)的變化，在梅向榮這里早已經(jīng)適應(yīng)。

這個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)覆蓋53個(gè)國(guó)家的113個(gè)城市，工作人員超過(guò)萬(wàn)人的律師事務(wù)所機(jī)構(gòu)的主任，早在多年前已經(jīng)成為人生贏家，但是，每天，他仍然比我們很多人活得都努力。

正是這種奮斗精神，鼓舞和感染了很多人。在盈科，有一位合伙人，他的父母分別是德國(guó)人和美國(guó)人，自己是比利時(shí)人，他在認(rèn)識(shí)梅向榮三年之后決定加入盈科。為什么呢？這位合伙人對(duì)梅向榮說(shuō)：“你這種即使成功也仍然不停奮斗的追求精神深深地感染了我，我決定加入盈科?！?/p>

奮斗精神的背后，是盈科的學(xué)習(xí)且具有合作精神和極強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。

法律行業(yè)是一個(gè)迭代的行業(yè)，勤奮程度與年齡無(wú)關(guān)，盈科5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)一百億創(chuàng)收額目標(biāo)，是一群40歲以下的青年律師提出的。盈科鼓勵(lì)每個(gè)人的成功，因?yàn)椋葡嘈?，盈科的成功是建立在每一位律師成功的基礎(chǔ)上的。

在盈科內(nèi)部，管理化身為服務(wù)，律師成為合伙人，在他們?yōu)槁伤鶆?chuàng)造價(jià)值時(shí)，律所也為他們提供價(jià)值。同時(shí)，盈科為了給青年律師的成長(zhǎng)提供最好的土壤，專門設(shè)有一個(gè)500萬(wàn)元的青年律師成長(zhǎng)基金，其發(fā)展學(xué)習(xí)計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等都可以申請(qǐng)獲得基金的支持。此外，盈科專門設(shè)有青年律師工作委員會(huì)，在全國(guó)選派50位優(yōu)秀律師作為講師，到每一家分所給青年律師講課。他們的目標(biāo)就是讓盈科每一位青年律師的年收入增長(zhǎng)10萬(wàn)元。

梅向榮始終認(rèn)為，一個(gè)人的成功不算成功，帶著整個(gè)團(tuán)隊(duì)伙伴的成功才算成功。這是他的成功理念，也是他的成功追求。

2019年1月11日，在中國(guó)律所高質(zhì)量發(fā)展高峰論壇暨2019桂客年會(huì)上，梅向榮主任以布局做大為主題作了演講。他說(shuō)：2019年是盈科轉(zhuǎn)型第十年，也是盈科的18歲。流水之為物也，不盈科不行。君子之志于道也，不成章不達(dá)。18歲的盈科將以全球視野、本土智慧，不斷進(jìn)取。做大不是我們的首選，做好才是我們的王道。

未來(lái)的盈科，是一個(gè)幸福的盈科；未來(lái)的盈科，正以堅(jiān)定的步伐，一步步向著全球十強(qiáng)律所邁進(jìn)；未來(lái)的盈科，勢(shì)必會(huì)在我國(guó)法治的藍(lán)圖上，留下濃墨重彩。