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面臨的挑戰(zhàn)

“創(chuàng)意企業(yè)的接班人選擇極其困難，”AEA咨詢公司的主管Adrian Ellis說道，該公司經(jīng)常為藝術(shù)機(jī)構(gòu)提供戰(zhàn)略規(guī)劃方面的建議，“無論是建筑公司、非營(yíng)利性劇院還是舞蹈公司，他們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是由創(chuàng)始者本人的創(chuàng)意（甚至瘋狂的想法）所推動(dòng)的，同時(shí)也依靠他們的個(gè)人魅力和賺錢能力。所有這些因素都會(huì)讓經(jīng)營(yíng)變得很難轉(zhuǎn)移?！?p>

高古軒畫廊畫廊主 拉里 · 高古軒，已年滿73歲。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中開展創(chuàng)意事業(yè)所需要的獨(dú)特的技能組合——奉獻(xiàn)精神、動(dòng)力和人格魅力，也使這樣類型的公司難以長(zhǎng)期生存。一種常見的問題被稱為“創(chuàng)始人綜合癥”，即公司相當(dāng)依賴創(chuàng)始人，以至于他/她根本無法離開公司，或是規(guī)劃一個(gè)不由自己掌舵的公司未來。

現(xiàn)在思考會(huì)不會(huì)太晚？

佩斯畫廊畫廊主Arne Glimcher（左，已年滿80歲）和兒子 Marc Glimcher（右）

許多當(dāng)代藝術(shù)畫廊主都表示他們現(xiàn)在正考慮讓誰來接手，包括豪瑟沃斯、立木畫廊、Almine Rech畫廊，里森畫廊和Paula Cooper畫廊。而高古軒畫廊、瑪麗安·古德曼畫廊、卓納畫廊及格萊斯頓畫廊則拒絕就此問題發(fā)表評(píng)論。不過在去年9月，古德曼畫廊創(chuàng)始人古德曼有所言及：“我已經(jīng)告訴我的兒子和女兒‘很希望看到畫廊繼續(xù)開下去，但我也無法知道未來會(huì)發(fā)生什么事情?！?/p>

如今，這一交接過程比以往任何時(shí)候都要復(fù)雜。藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)生了從經(jīng)典作品的轉(zhuǎn)售到當(dāng)代藝術(shù)一級(jí)市場(chǎng)銷售的演變，這樣的情況可能使畫廊更難以延續(xù)多代。許多傳統(tǒng)的二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)依賴于更容易傳遞的技能，比如專業(yè)鑒賞能力和詳細(xì)記錄作品出處的能力。

另一方面，在一級(jí)市場(chǎng)要獲得成功“依賴于強(qiáng)大而忠誠(chéng)的客戶群，培養(yǎng)與藝術(shù)家的關(guān)系，以及為客戶和藝術(shù)家觀察藝博會(huì)中交易機(jī)會(huì)的能力，”Frick收藏的收藏史中心榮譽(yù)主任Inge Reist說道。這其中的核心是專業(yè)度，但也考驗(yàn)著高度個(gè)人化的人際關(guān)系。

品牌價(jià)值

無論像高古軒這樣的人作出計(jì)劃是否太晚，但他已成功建立了一個(gè)國(guó)際品牌，這是大多數(shù)畫廊做不到的事情。根據(jù)大部分商業(yè)顧問的說法，品牌對(duì)于該企業(yè)是否能夠成功出售或傳承非常重要。

立木畫廊的聯(lián)合創(chuàng)始人David Maupin表示，他們的品牌是以豐富的多媒體藝術(shù)家為中心，而且他們出于對(duì)未來生存的考慮一直在加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)?！笆虑檎诎l(fā)生變化，我們意識(shí)到我們畫廊的發(fā)展與畫廊員工的進(jìn)步同樣重要，”Maupin說，“我們已經(jīng)建立了共通的文化和價(jià)值觀，而我認(rèn)為畫廊也基于此得以繼續(xù)發(fā)展?！?/p>

“品牌建設(shè)是讓一個(gè)企業(yè)在其創(chuàng)始人離開后得以繼續(xù)存活的因素之一，”曾為許多一流畫廊提供咨詢服務(wù)的管理顧問Suki Larson說道，“但這一觀念在藝術(shù)界遭到反對(duì)，因?yàn)樗麄兌颊J(rèn)為自己與其他行業(yè)不同?！?/p>

家族內(nèi)部經(jīng)營(yíng)

卓納畫廊主大衛(wèi) · 卓納及其妻兒

如果大部分畫廊都不愿意被視作一個(gè)品牌（至少在公開層面），那么他們可能會(huì)更容易接受“家族企業(yè)”這一概念。包括Agnews和Acquavella在內(nèi)的二級(jí)市場(chǎng)畫廊已經(jīng)在家族幾代人手中傳遞下來，而現(xiàn)在的問題在于一級(jí)市場(chǎng)畫廊能否適應(yīng)這種模式？

現(xiàn)在，似乎有不少藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人都在讓自己的子女做好接手的準(zhǔn)備。畫廊業(yè)巨頭之一大衛(wèi)·卓納的兒子Lucas Zwirner（27歲）從某種程度上說就已經(jīng)開始慢慢接手了。里森畫廊Nicholas的兒子Alex Logsdail在2009年加入了公司并負(fù)責(zé)紐約畫廊空間的運(yùn)營(yíng)。Sean Kelly的女兒Lauren以及兒子Thomas都在畫廊最新任命的四位新合伙人之列，而Max Hetzler的兒子負(fù)責(zé)這家畫廊在倫敦的新空間。在倫敦、巴黎、布魯塞爾和紐約都開設(shè)空間的Almine Rech畫廊創(chuàng)始人Almine Ruiz-Picasso，其兒子Paul de Froment也加入了自己母親的公司。

然而，Marc Glimcher表示孩子們接手父母的事業(yè)“應(yīng)該要保持警惕”。他于1985年（他22歲時(shí)）就加入了父親Arne Glimcher創(chuàng)立的佩斯畫廊，“這是一個(gè)很長(zhǎng)的過程。首先，你需要了解和父母一起工作的復(fù)雜性，然后是如何面對(duì)一支非常成熟有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，”他說，“你一定要有自信和渴望，能夠讓畫廊里每個(gè)比你有資歷的人都樂意把你當(dāng)作他們的老板。所以你需要付出雙倍努力，在這過程中甚至可能還需要精神醫(yī)師的幫助，這非常不容易?！?/p>

成功繼承會(huì)是少數(shù)嗎？

從1960年代開始，畫廊業(yè)就產(chǎn)生了巨大變化。除了少數(shù)幾家富裕的大畫廊試圖將自己品牌化之外，大部分畫廊的命運(yùn)還是和創(chuàng)始人的想法緊緊捆綁在一起。在圣吉米尼亞諾、穆琳、哈瓦那和北京都設(shè)有空間的常青畫廊三位總監(jiān)之一的Lorenzo Fiaschi就表示：“我們都有孩子，但他們繼承與否還是順其自然。如果這最終變成了一場(chǎng)三個(gè)來自圣吉米尼亞諾的窮孩子的冒險(xiǎn)，從一無所有到創(chuàng)造了一些美好的事情，那也是很精彩的?！?p>

Sprüth Magers畫廊在倫敦的空間

有些人則更徹底一些。Sprüth Magers的畫廊歷史可以追溯到1980年代，而現(xiàn)在他們?cè)诎亓?、倫敦和洛杉磯都設(shè)有空間，并代理著66位藝術(shù)家和藝術(shù)家遺產(chǎn)。無論如何，他們都有欲望要變成一個(gè)遺產(chǎn)機(jī)構(gòu)。聯(lián)合創(chuàng)始人Monika Sprüth表示：“畫廊的命運(yùn)與經(jīng)營(yíng)它的人有非常緊密的聯(lián)系，包括他們對(duì)于藝術(shù)的理解。一家‘真正的畫廊無法在畫廊主放棄經(jīng)營(yíng)后繼續(xù)下去。畫廊或許是一個(gè)交易的地方，但它最關(guān)鍵的部分是與藝術(shù)家的關(guān)系——而這通常是無法傳遞給其他人的。”

Adrian Ellis認(rèn)為這也是很多創(chuàng)意類企業(yè)最終的命運(yùn)?！翱梢哉f一個(gè)人的眼光和判斷、搭建團(tuán)隊(duì)的本領(lǐng)、編排指揮的能力是讓企業(yè)保持活力的關(guān)鍵因素，但這些恰恰又無法傳遞下去，”他說，“你或許不得不承認(rèn)，這段冒險(xiǎn)之旅終究是某個(gè)人的職業(yè)生涯之旅，當(dāng)冒險(xiǎn)者離開時(shí)，旅程也就結(jié)束了。”