杰弗瑞·菲佛

格言：“權(quán)力之中有20%是被賦予的，有80%是自己獲取的?！边@句話真是意味深長。

如果說“表演”是一項(xiàng)重要的領(lǐng)導(dǎo)技能，而且它對(duì)于獲取權(quán)力很重要，那么知道如何表演就更重要了。其中一個(gè)原則就是，你必須表現(xiàn)得有信心。接下來，讓我們來看看其他原則。

表現(xiàn)出憤怒，而不是悲傷和悔恨

奧巴馬的幕僚長、美國伊利諾伊州前眾議員拉姆·伊曼紐爾以脾氣暴躁聞名。根據(jù)瑞安·利扎在《紐約客》雜志上對(duì)伊曼紐爾的描述，他的憤怒往往會(huì)起到不錯(cuò)的效果：“伊曼紐爾似乎在利用他那火山爆發(fā)般的脾氣恐嚇對(duì)手……但他自己從未在戰(zhàn)斗中完全失控……伊曼紐爾的一個(gè)老朋友格林伯格認(rèn)為，他的夸張舉動(dòng)已經(jīng)是他成功的不可或缺因素之一。格林伯格說：‘要明白，被畫進(jìn)漫畫和被視為神話總是有好處的。伊曼紐爾覺得他的不滿情緒可以公告天下，沒有充分表現(xiàn)他這一外露情緒特征的民意測(cè)驗(yàn)專家收到了他送的死魚。伊曼紐爾的表現(xiàn)意味著他愿意超越一般的規(guī)范和界限，敢于表現(xiàn)得蠻橫無理，而且他對(duì)蠢人沒有耐心?！?/p>

對(duì)伊曼紐爾有用的做法可能也會(huì)為你帶來更好的效果，伊曼紐爾位高權(quán)重，而且人們知道這一點(diǎn)，你的情況可能有所不同。有時(shí)候，你和同級(jí)別的同事一起工作，你想對(duì)他們施加影響；有時(shí)候，你實(shí)際掌握的權(quán)力顯得有點(diǎn)模糊，不夠明確。在這些情況下，表現(xiàn)出憤怒是相當(dāng)有用的。研究表明，表達(dá)憤怒的人常被視為“占優(yōu)勢(shì)的、強(qiáng)大的、有能力的和聰明的”，當(dāng)然人們通常不會(huì)認(rèn)為這樣的人友好、溫和。

是被大家看作招人喜歡、與人相處融洽的人，還是顯得很有能力卻對(duì)人不夠友好的人，如果你必須在兩者之間做出選擇，那么你應(yīng)該選擇后者。只有在你已經(jīng)具有能力之后，自謙和幽默才管用。正如以色列前總理果爾達(dá)·梅厄所說：“別那么謙虛，你還沒有優(yōu)秀到可以謙虛的地步?！?/p>

注意你的姿勢(shì)和手勢(shì)

得體的穿戴、舉止可以傳達(dá)出權(quán)力和地位的信息，讓你看起來很符合你所渴望的位置。你可以改變你的發(fā)型，改變你的服裝樣式和顏色，從而改善自己的外表。你應(yīng)該向?qū)I(yè)人士尋求幫助，以便更好地通過外表來提升你表現(xiàn)出的影響力。

除了衣服和發(fā)型，你還可以“舉止有力”。比爾·英格利希是一位演員、導(dǎo)演，舊金山劇場(chǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人。在教導(dǎo)人們?nèi)绾巍芭e止有力”時(shí)，他經(jīng)常批評(píng)人們的不當(dāng)姿勢(shì)。如果人們感到緊張或不自在，他們往往會(huì)縮手縮腳、含胸駝背、雙手抱臂，這基本上是一種防御性姿態(tài)。如果你想表現(xiàn)得強(qiáng)大，這樣做是不行的。每個(gè)人都可以做到筆直站立而不是無精打采，挺胸抬頭而不是含胸駝背。向前迎向某個(gè)人，站得離別人近一些，這樣的姿態(tài)傳達(dá)了權(quán)力信號(hào)。而背對(duì)某人，或者向后退卻，則表達(dá)了相反的信號(hào)。

手勢(shì)也可以表現(xiàn)出權(quán)力和決斷。類似畫圈的手勢(shì)或揮舞雙臂，會(huì)削弱你表現(xiàn)出的權(quán)力。手勢(shì)應(yīng)該簡(jiǎn)短有力，不要拖沓。直視別人的眼睛不僅能表現(xiàn)出力量，也顯得誠實(shí)和直率，而低頭則是一種缺乏自信的表現(xiàn)，目光躲閃會(huì)讓人認(rèn)為你是在遮遮掩掩。

不必急于做出回應(yīng)

有些人之所以被視為沒有實(shí)權(quán)，原因之一是他們?cè)谛幕呕虿淮_定的情況下就開始說話了。在訓(xùn)練人們像有實(shí)權(quán)的人物一樣行動(dòng)時(shí)，舊金山劇場(chǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人比爾·英格利希把學(xué)員置于這樣一個(gè)場(chǎng)景中：他們剛剛成為一家藥品制造公司的CEO，前任CEO因丑聞離開，該公司不得不召回所有存在安全問題的產(chǎn)品，這讓員工內(nèi)心感到不安，害怕失去工作。英格利希要求學(xué)員做演講，幫員工樹立信心，刺激他們付出努力，并讓他們接受這些學(xué)員的領(lǐng)導(dǎo)者角色。

有些學(xué)員在這項(xiàng)任務(wù)中表現(xiàn)得非常出色，他們雖然在觀眾面前感受到了巨大的壓力，想要填補(bǔ)句子之間的停頓，但仍集中精力保持鎮(zhèn)定，頻繁地作出停頓，還似乎在停頓了很長時(shí)間之后才又開始說話。他們知道自己會(huì)說什么，并有意識(shí)地考慮如何利用空隙和他們的舉動(dòng)來激發(fā)觀眾的信心，他們控制住了自己的緊張情緒，對(duì)觀眾施加了影響。呼吸，花時(shí)間讓自己鎮(zhèn)定下來，這比莽撞地回答能帶來更好的效果。

（摘自《權(quán)力：為什么只為某些人所擁有》）