張翔

摘 要：在跨境電商運(yùn)營(yíng)中，一個(gè)好的標(biāo)題能讓買家做出正確、快速的購(gòu)買行為，如何用心打造一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題，本文結(jié)合實(shí)例講述了一些小方法供大家作為參考。

關(guān)鍵詞：跨境電商;運(yùn)營(yíng);方法

一、跨境電商中標(biāo)題的重要性

做跨境電商的寶貝上架時(shí)，第一件事就是寫(xiě)寶貝的標(biāo)題，標(biāo)題。是給人第一印象，關(guān)系到能否激起客戶的購(gòu)買欲和搜索關(guān)鍵詞的熱度。好的標(biāo)題，不僅會(huì)增加寶貝的排名，還會(huì)增加流量、人氣、銷量、和收藏，尤其會(huì)增加跨境電商平臺(tái)SEO的自然排名和權(quán)重。另一方面，如果標(biāo)題做的不好，就算使用站內(nèi)廣告，也不一定能達(dá)到CPC轉(zhuǎn)化預(yù)期的效果。

二、標(biāo)題的組成要素

1.善用關(guān)鍵字，創(chuàng)造高瀏覽量

關(guān)鍵詞包含寬泛、精準(zhǔn)、長(zhǎng)尾這三類關(guān)鍵詞。在標(biāo)題的設(shè)置中，關(guān)鍵詞選擇一定要精準(zhǔn)，為了涵蓋更多的搜索，在標(biāo)題中可以適當(dāng)增加一些近似的同類關(guān)鍵詞和帶修飾詞的關(guān)鍵詞。

比如Watches是一個(gè)寬泛關(guān)鍵詞，Men's Watches是一個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，而Men's Military Watches （男人軍用手表）則是一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，隨詞語(yǔ)范圍縮小，有進(jìn)一步精準(zhǔn)趨勢(shì)。收集整理這三類關(guān)鍵詞，根據(jù)實(shí)際篩選有效詞語(yǔ)，布局在Listing標(biāo)題中。

2.品牌

現(xiàn)在各大跨境電商平臺(tái)越來(lái)越注重品牌，很多流量重點(diǎn)傾斜品牌賣家，也可直接防止被人跟賣。雖然之前一直強(qiáng)調(diào)：重Listing（商品），輕店鋪（現(xiàn)在也是重listing），但有品牌的賣家，可以對(duì)自己店鋪進(jìn)行裝修和編輯。

3.適用范圍

相對(duì)于3C消費(fèi)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，很多產(chǎn)品是有支持設(shè)備對(duì)象（兼容性）。通常支持設(shè)備用連接詞for，后面就是該產(chǎn)品所支持的相關(guān)設(shè)備。

4.產(chǎn)品特性

標(biāo)題一部分基本補(bǔ)充產(chǎn)品相關(guān)的材質(zhì)、尺碼或者顏色信息即可，豐富產(chǎn)品信息，從而提高買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。

三、跨境電商平臺(tái)對(duì)標(biāo)題的要求

以亞馬孫平臺(tái)為例：

1.每個(gè)字的首字母必須大寫(xiě)（但是英語(yǔ)中的介詞或定冠詞、不定冠詞類的如of，with，in，for，a，an等），要用小寫(xiě)。

2.不要加入特殊字符或標(biāo)點(diǎn)符號(hào)如“”、#、$、‖、+》……等，輸入標(biāo)題時(shí)的輸入狀態(tài)不能是中文輸入法;如果標(biāo)題中有數(shù)字，一定要用阿拉伯?dāng)?shù)字輸入，不能轉(zhuǎn)換成英文中的數(shù)字或者中文數(shù)字，例如，遇到輸入數(shù)字5，要寫(xiě)成5，不能寫(xiě)成five。

3.如果定價(jià)中的銷售方式是批量銷售，那么在輸入寶貝名稱時(shí)添加上pake of XX。

4.簡(jiǎn)明扼要，不能過(guò)長(zhǎng)（敦煌賣家中標(biāo)題的字符一般在16個(gè)-23個(gè)字符之間，亞馬遜中的標(biāo)題字符大致在200個(gè)以內(nèi)，但是要注意字母標(biāo)點(diǎn)和空格都作為字符計(jì)算，如果實(shí)在寫(xiě)不下的，放到SEARCH TERM 里面）。最好不要把熱門詞組都放在商品名稱里，這不僅可能會(huì)引起降權(quán)，更有可能會(huì)讓客戶感覺(jué)你的產(chǎn)品不規(guī)范。標(biāo)題放熱門詞和精準(zhǔn)詞就行了，不宜過(guò)多。

5. 標(biāo)題首位單詞須為品牌名或直接填產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

如果你銷售的產(chǎn)品是有品牌的，就可以放在標(biāo)題的首位。如果沒(méi)有品牌的，就可以直接填寫(xiě)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。盡量不寫(xiě)品牌，或?qū)懺趂or后（有品牌授權(quán)，或自己有該品牌的除外）。例如你想賣phone的手機(jī)殼，可以把型號(hào)和品牌放在for后面。

例如：Case-Mate CM018688 Barely There Slim Case for LG Nitro-1 Pack-Retail Packaging-Black. 把品牌名稱放在for后面，可以避免侵權(quán)。因?yàn)檫@個(gè)手機(jī)殼是給LG的手機(jī)使用的，而不是屬于LG的。

6.標(biāo)題中最好不要用許多細(xì)節(jié)進(jìn)行描述，如商品有哪些型號(hào)等，如果一定要出現(xiàn)型號(hào)，記得型號(hào)不能太多，以3個(gè)為上限，這些可以在描述或者產(chǎn)品特性中進(jìn)行補(bǔ)充。

7. 不能有相關(guān)以下信息：公司名稱，與促銷相關(guān)的單詞，物流，運(yùn)費(fèi)等。

例如：free shipment， best seller， hot item， Money-back， satisfaction guarantee， customizable please email your design， please tell me your size， etc.

8、還要注意商品命名一定要避免侵權(quán)問(wèn)題。

四、優(yōu)化標(biāo)題的四要素

1.因地制宜

關(guān)鍵詞要符合當(dāng)?shù)厝说恼Z(yǔ)言習(xí)慣，可以參考當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站，留意了解他們習(xí)慣用語(yǔ)，同時(shí)也可以把買家的評(píng)論作為參考。

2.快準(zhǔn)狠

關(guān)鍵詞是重中之重，通過(guò)站內(nèi)搜索下拉框，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題，也可以使用分析工具Goolge Adwords。

3.簡(jiǎn)明扼要

突出賣點(diǎn)，讓自己與眾不同，站在消費(fèi)者的角度來(lái)思考問(wèn)題。

4.突出美感

賣點(diǎn)+關(guān)鍵詞結(jié)合，用逗號(hào)和括號(hào)分隔開(kāi)，層層相扣，分別從側(cè)面來(lái)展示，美感會(huì)大大提升。

五、產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化技巧

1、 撰寫(xiě)標(biāo)題時(shí)盡量把核心詞放在前面，按照重要性依次進(jìn)行排列;

2、 標(biāo)題中應(yīng)當(dāng)包括寶貝的核心詞、屬性、材料、形狀大小、款式等組成部分;

（1）核心詞、屬性、材料、形狀大小、款式要根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人搜索偏好，也還可以利用百度、google等搜索引擎中的關(guān)鍵詞;

（2）核心詞一定要符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，但是要注意核心詞千萬(wàn)不能簡(jiǎn)單的進(jìn)行羅列，選用核心詞，甚至可以結(jié)合時(shí)代背景中的熱點(diǎn)或常用詞匯。

（3）標(biāo)題的關(guān)鍵詞可以利用一些小方法，比如某個(gè)詞匯可以加上幾個(gè)和它相近的詞語(yǔ)，如，男士休閑裝，Mans Casual Clothes和Mans Sports Wear，都有休閑服的涵義，因而都可以在標(biāo)題中出現(xiàn);

3、產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化舉例

（1）女士圍巾

原標(biāo)題： Russia cashmere Wrap Shawl for women winter extra large men solid lambswool pashmina scarf with gift box free shipment.

優(yōu)化后：Cashmere Wrap Shawl Stole for Women Winter Extra Large Men Solid Lambswool Pashmina Scarf with Gift Box.

（2）女士腰帶

原標(biāo)題：Best Seller Luxury Belt Designer Genuine Elasic Webbing Belt for Women Color Bar Pattern Female Fashion Knit Belt High Quilty.

優(yōu)化后：Luxury Belt Designer Genuine Elasic Webbing Belt for Women Color Bar Pattern Female Fashion Knit Belt High Quilty.

（3）男士上衣

原標(biāo)題：2018 New Style Spring Men Bomber Jacket New Fashion Chinese-Long Pao Jackets Men Slim Fit Sleeve Men Casual Coats Big Size.

優(yōu)化后：Spring Men Bomber Jacket New Fashion Chinese Long Pao Jackets Men Slim Fit Sleeve Men Casual Coats Big Size 2018 New Style.

（4）男士棒球服

原標(biāo)題：Spring New Mens Fashion Solid Color Basic Models Of High-quality Single Row Of Two Buckles Leisure Suit Jacket.

優(yōu)化后：Spring New Mens Fashion Solid Color Basic Models of High-quality Single Row of Two Buckles Leisure Suit Jacket Made In China.

（5）男士休閑上衣

原標(biāo)題：10% Discount Spring New Mens Fashion Solid Color Customizable Basic Models of High-quality Single Row of two Buckles Leisure Suit Jacket.

優(yōu)化后：Spring New Mens Fashion Solid Color Basic Models of High-quality Single Row of two Buckles Leisure Suit Jacket.

（6） 男士絲巾

原標(biāo)題：Best Seller Women Silk Scarf Square Scarf Shawl Wraps 60*60cm Hot Sale For Spring Summer Autumn Winter.

優(yōu)化后：Ins Women Silk Scarf Square Scarf Shawl Wraps 60*60cm Hot Sale for Spring Summer Autumn Winter.

在實(shí)際的跨境電商運(yùn)營(yíng)中，要想真正寫(xiě)好標(biāo)題，除了要掌握基本的操作方法和步驟外，還得多看一些優(yōu)秀店鋪的寶貝標(biāo)題和一些關(guān)鍵詞搜索度高的詞。

參考文獻(xiàn)：

[1]方巧云. 跨境電商業(yè)務(wù)中產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置與優(yōu)化[J]. 對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)， 2016（5）：57-60.2.

[2]藍(lán)國(guó)興， 謝炎梅， 黃以歆. 論校園跨境電商運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題和對(duì)策[J]. 江蘇商論， 2016（2）：63-64.

作者簡(jiǎn)介：

張 翔（1979.07），性別：女，民族：漢族，籍貫：河南許昌人，學(xué)歷：碩士研究生，職稱：副教授，主要研究方向：電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷。