孟昭然

很多人可能不太理解品牌的意義，用一句話(huà)來(lái)說(shuō)，就是讓大眾知道你是什么公司，比如可樂(lè)一定是可口的，蘋(píng)果是手機(jī)而不是水果，這就是最牛的品牌。

那么一家花店，甚至是一家花藝工作室，為什么需要做品牌？

花店，尤其是精品花店，如果我們能讓客人在準(zhǔn)備給女朋友送花，給爸爸媽媽送花，給所有重要的人送花的時(shí)候，第一時(shí)間覺(jué)得在我們這里定制是最合適的，那么品牌就能打出來(lái)了。

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始人紛紛愛(ài)用朋友圈做自己品牌的宣傳。朋友圈就是每個(gè)人的宣傳渠道，不過(guò)最近，過(guò)多的微商、代購(gòu)占領(lǐng)了朋友圈，大家對(duì)于身邊人的推銷(xiāo)已經(jīng)厭倦。另外，朋友圈的宣傳只是自己生活圈的宣傳，并沒(méi)有擴(kuò)張商業(yè)圈子。如果只做熟人生意，就會(huì)越做越窄。

我自己做的各種品牌和市場(chǎng)的宣傳中，我認(rèn)為其實(shí)就是一個(gè)一個(gè)的項(xiàng)目。如果說(shuō)項(xiàng)目的品牌調(diào)性高，又或者項(xiàng)目本身的自由度高，能給我一個(gè)自由創(chuàng)作的空間，那么利潤(rùn)低一點(diǎn)，我也會(huì)接受，因?yàn)檫@能給公司積累作品。只有用真正好的、美的作品去宣傳，才是有價(jià)值的傳播。

另外，我會(huì)長(zhǎng)期和媒體合作，如果花材成本是1000元以?xún)?nèi)的合作，我就不做報(bào)價(jià)了。

為什么做虧本生意？媒體拍攝，不管是靜物大片，還是時(shí)裝美容，更甚至是明星拍攝，他們的制作團(tuán)隊(duì)都是非常專(zhuān)業(yè)的。

很多攝影師會(huì)用商業(yè)拍攝的十分之一，甚至是幾十分之一的價(jià)格為雜志拍照，也都是抱著為自己做宣傳，積累作品的目的。還有一點(diǎn)，頂級(jí)市場(chǎng)雜志與你合作，本身也是對(duì)你能力和品質(zhì)的認(rèn)可。

同樣，野獸派花店贊助那么多明星的婚禮，一場(chǎng)婚禮的耗費(fèi)估計(jì)上百萬(wàn)，他們看中的也是明星的影響力。

我們作為初創(chuàng)的花店，也可以給身邊生活品位比較高、大家會(huì)認(rèn)可他們品位的朋友送一些小花束。如果他們真的認(rèn)可你的設(shè)計(jì)，自愿發(fā)朋友圈贊賞，這樣的效果可比王婆賣(mài)瓜要好很多。

（摘自“豆瓣讀書(shū)” 圖/廖新生）