鄭一群
浙江人的生意經(jīng):寧做創(chuàng)業(yè)狼,不做打工族;寧愿睡地板,也要做老板。雞首雖小,乃進食;牛后雖大,乃出糞——這是浙江人創(chuàng)業(yè)情結(jié)的最好寫照,也是他們對“寧為雞首,不為牛后”的最好詮釋。
有一個名叫蔣展鵬的浙江青年,高中畢業(yè)后,他考慮到家庭生活困難,放棄了讀大學(xué)的機會,只身一人來北京發(fā)展。在這座大城市里,他發(fā)現(xiàn),像他這樣沒有文憑,沒有技術(shù)的外來打工者很難找到工作。于是,他就開始另謀出路,尋找創(chuàng)業(yè)的機會。
有一天,他看見一位老人把一盆花扔進垃圾桶。
“好好的花為什么扔掉呢?”他走過去問。
老人無奈地說:“養(yǎng)久了,花盆中的泥土越來越少,只能扔?。 ?/p>
說者無意,聽者有心。蔣展鵬一想,既然城里人養(yǎng)花缺少泥土,那何不從自己居住的郊區(qū)弄些泥土來賣呢?
于是,他試探著說:“您這花扔了多可惜,我住的地方有泥土,明天早上我給您送點兒過來?!?/p>
第二天早上,那位老人果然在原處等著蔣展鵬。見他真帶過來了泥土,連聲道謝,并且付給他15塊錢。
北京的泥土竟然這樣值錢!蔣展鵬仿佛看到了美好的未來。于是,每天一大早他就裝上一大袋泥土,到大街上或居民小區(qū)叫賣。但幾天以后,他失望了:根本沒有一個買主。他想了好幾天,終于弄懂了一件事:只有養(yǎng)花的人才會買泥土,而他們一般都把花放在陽臺上,如果先在樓下觀察誰家的陽臺上擺了花,再向這戶人家推銷泥土,不就省勁了嗎?
果然不出所料,通過推銷,蔣展鵬真掙了30元錢,他一方面為自己的創(chuàng)意欣喜,一方面也感慨萬千,畢竟30元錢實在太少了。
為什么買泥土的人那么少呢?為此,他特意詢問了一個以前買過他泥土的老人。老人說:“小伙子,你賣給我們的泥土里沒有什么養(yǎng)分,時間一長,花就又枯了。你說大家還會買嗎?”他這才明白泥土里還有學(xué)問呢。
找到問題的所在后,他立刻就去書店買來相關(guān)書籍學(xué)習(xí)。他這才知道,原來花盆里的土要加一定比例的肥料的??戳撕脦滋?,他慢慢摸索出用肥的門道了。之后,他特地買了一些包裝紙將泥土包裝好,注上“高肥花盆土”的字樣,然后再去兜售。這樣一來,他所賣泥土的價格相對于以前提高了幾倍,買泥土的人卻比以前多了很多。到了月底,除了肥料、生活費等一切開支,他凈掙了3000多塊錢。
為了進一步擴大業(yè)務(wù)和穩(wěn)住顧客,他就租了一間民房作為自己賣泥土的基地,并在泥土的配方上下足了工夫。他先后推出了甲類、甲類A級花盆土等多種品種,分別標(biāo)明富含鉀、磷、氮等元素,適用于種植月季、菊花等花卉。他還聘請了一位農(nóng)科院的技師做顧問,為養(yǎng)花人解決實際問題。后來,蔣展鵬辦起了經(jīng)營“花盆土”的公司,將泥土推銷到京城各處,總資產(chǎn)竟然超過千萬元。
“自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板”似乎是浙江人與生俱來的想法。做老板是他們的目標(biāo),無論大小,因為做老板和當(dāng)雇員的感覺不同。浙江溫州有一句名言:家家有項目,家家有老板。人人想當(dāng)老板,這是浙江人取得成功的巨大的動力。
(摘自《跟浙江人學(xué)做生意》湖南科學(xué)技術(shù)出版社 圖/高加索)