輝姑娘

有一位香港富商，給我講過他的發(fā)家史。

他是福建人，早年家中一貧如洗。父親扔下他，與母親去了異鄉(xiāng)打工。母親又為了兩個饅頭，跟著鄰村男人跑了。他從小就膽子大，聽別人說偷渡去香港能發(fā)大財，便東拼西湊了一筆錢交給蛇頭，坐著船離開了家鄉(xiāng)。

偏偏他的命實在不好，乘的船遇風浪，靠不了岸，在海上多漂了一個星期。蛇頭怕遭到搜捕，無論他們怎么哀求，也死活不給他們開艙門。船上無糧無水，狹窄的艙里，同伴們陸續(xù)死去。最后，竟然就剩了他一個人活下來。

抵達香港后，他身無分文，也無人相助，餓得奄奄一息。去乞討，又被人痛打。剁燒鵝的刀子擦著頭皮飛過來，他嚇得落荒而逃。

山窮水盡，他沒有絕望，忍著饑餓觀察了半天，作出了一個決定。

那時，香港到處是擦皮鞋的小工，坐在路邊招呼客人，把皮鞋用最快的速度擦得锃亮，賺取一點兒賞錢。

他盯上了一個小工。后者給一個客人擦鞋的時候，他湊了上去。

他說：“您好，我想給您講個故事?！?/p>

小工以為是乞丐要搗亂，伸手就要趕他，卻被客人攔住，好奇地問：“你要講什么故事？”

他說，您愛聽什么樣的故事，我都可以講。反正您至少要在這里擦十分鐘的皮鞋，枯坐實在無聊，有我講故事解個悶兒，可以打發(fā)時間嘛。我什么故事都知道，偷情的、綁票的、殺人的、騙錢的……您想聽什么都可以。

客人同意了。于是，在這十分鐘內(nèi)，他抓住機會，繪聲繪色地講了個鄰村寡婦與小鞋匠茍合的故事?？腿寺牭霉笮ΓR走時不但付了擦鞋費，還把剩余的零錢賞了他當小費。

那擦皮鞋的小工，也覺得這做法有趣，便同意他跟著自己。只要有客人上門，他就講故事，用以攬客。他跟了那小工幾個月，賺了一筆小錢，買了一套擦皮鞋的工具，開始單干。由于他嘴巴甜，會聊天，回頭客也多。不日，他便成了那條街上最紅的擦皮鞋小工。再后來，他存錢投資，眼光精準，逐漸發(fā)家，直至今日成為小有名氣的富商。

有趣的是，如今他在一些重要的談判間隙或是飯局，還是會說那句話：“我來講個故事吧?！?/p>

他的故事總是講得有聲有色，詼諧生動，效果也相當令人滿意。往往不太熟絡的合作伙伴，會因為一個故事而拉近距離。一場膠著的談判，也因為氣氛的融洽而變得松動微妙。“這是我制勝的獨門法寶?！彼粺o得意地說。

“這么多年，我在商場上，遇到無數(shù)次絕境。每當窮途末路的時候，我就會告訴自己，不要試圖在短期內(nèi)掌握別人的優(yōu)勢。”他說，“在最艱難的環(huán)境里，充分自信，讓自己找到一種如魚得水的節(jié)奏，才能掌握主動權(quán)，把絕境轉(zhuǎn)化為勝境?！?/p>