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        五金企業(yè)如何在行業(yè)“洗牌”中穩(wěn)住腳跟

        2019-02-27 11:42:22騰訊家居
        五金科技 2019年1期
        關(guān)鍵詞:產(chǎn)品企業(yè)

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        綜觀整個五金市場,我們可以看到市場上充斥著或大或小,或知名或小眾的品牌。品牌數(shù)量千千萬萬,一方面意味著五金行業(yè)發(fā)展迅猛,市場紅利吸引五金企業(yè);另一方面則預(yù)示著品牌泛濫,五金行業(yè)發(fā)展過于膨脹,沒有行業(yè)規(guī)劃。隨著五金行業(yè)的不斷發(fā)展與自我完善,未來五金行業(yè)或許會面臨一場“洗牌”革命,這是不可避免的戰(zhàn)爭。在這場戰(zhàn)役中,哪些品牌屹立不倒,哪些品牌黯然下臺,關(guān)鍵因素在于五金企業(yè)本身,那么五金企業(yè)若是想要在“洗牌”中穩(wěn)住腳跟,該如何做呢?

        現(xiàn)在隨便一個五金企業(yè)都是幾十個品種,那些放開了貼牌、定制的企業(yè)品種就更多。淡季到了是梳理產(chǎn)品的最好機會,產(chǎn)品梳理就是要確保主銷產(chǎn)品的適時放量,但又不能過量,要限量促銷,避免對價格的殺傷,影響接下來的旺季操作;非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮,尤其是一些策略產(chǎn)品,針對不同的網(wǎng)點還可以考慮單店單策來實現(xiàn)銷量最大化,激發(fā)網(wǎng)點的潛力;而重點培育型產(chǎn)品則要穩(wěn)步推進,尤其要聚焦資源做推廣,爭取成為旺季到來后的亮點,以提振市場信心,帶領(lǐng)旺季走向新的巔峰。

        洞悉與梳理市場,提前做好市場準備

        對于未來五金行業(yè)的“洗牌”預(yù)測,五金企業(yè)可以提前準備,對市場重新進行一輪全面梳理,找出重點市場、次重點市場、培育型市場,分別擬定不同的市場進擊策略,確保重點市場的投入有保障,做到大投入、大產(chǎn)出,以保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)不受影響;次重點市場則是市場增量的主力軍,因為市場即將起勢,增長速度要加快,要做到盡可能地快速激發(fā)市場潛能;培育型市場則是文火慢燒,不要去拔苗助長,確定重點工作后就要有條不紊,打持久戰(zhàn);梳理市場是避免企業(yè)著急了眉毛胡子一把抓,一切以銷量為目的,只顧眼前,不管未來,最終倒在見不到太陽的黎明前。

        做好時間規(guī)劃,有準備更有效率

        在淡季到來后,很多五金企業(yè)的生產(chǎn)線相對比較空閑,這個時候適當接一些定制產(chǎn)品既可以滿足生產(chǎn)線的需要,更是調(diào)動日常經(jīng)營積極性的好時刻,當然也是擠占市場需求,打壓競品的需要。對市場的主力產(chǎn)品沒有損害,又擠占了競品銷售。

        淡季:做好基礎(chǔ)的最佳時刻

        “淡季做基礎(chǔ),旺季做銷量”。說明基礎(chǔ)工作在淡季的重要性,淡季做基礎(chǔ)還有一層意思就是淡季對團隊來說有更多的時間來進行基礎(chǔ)工作建設(shè),旺季到來,連送貨都成問題,基礎(chǔ)工作想做沒時間也跟不上;淡季的基礎(chǔ)工作建設(shè)要有規(guī)劃和布局。

        淡季:注重銷量不可少

        “淡季做基礎(chǔ)”,不代表淡季就不要銷量,同樣要關(guān)注銷量目標的達成。那種認為淡季銷量不足靠旺季彌補的想法是很天真的,現(xiàn)在的競爭不同于行業(yè)黃金時代,你不賣貨,這個貨就被別人賣了,蛋糕是萎縮的,分蛋糕的人卻增加了,旺季的銷量也就那么多,因此,淡季的銷量觀念也要樹立起來,只是淡季的銷量從公司費效比的角度而言可能不劃算,競爭激勵,引導消費的付出更多而已。

        五金行業(yè)進行“洗牌”,一方面說明五金行業(yè)發(fā)展不規(guī)范亟需整改,另一方面則預(yù)示五金行業(yè)將朝著更完善的方向前進,因此五金行業(yè)進行“洗牌”,不論對于行業(yè)抑或企業(yè)來說,都是一件值得做且不可規(guī)避的事情。如果五金企業(yè)想要在“洗牌”中得以生存,那么五金企業(yè)應(yīng)當行動起來,首先三省吾身,分析自家產(chǎn)品市場,做出調(diào)整;其次分析市場,洞悉市場走向,提前做好市場規(guī)劃;最后,五金企業(yè)在面對淡季時,應(yīng)當利用時間完善基礎(chǔ),同時也要注重銷量。優(yōu)勝劣汰是市場競爭的不變法則,只有優(yōu)秀的五金企業(yè)才能在未來走地更好更遠。

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