蘇密

產(chǎn)業(yè)聚集對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，能產(chǎn)生1+1>2的效果。如今，杭州這一優(yōu)勢(shì)地域正在吸引著時(shí)尚要素的集結(jié)。這里不僅有著江南布衣、伊芙麗等知名品牌，藝尚小鎮(zhèn)也吸引了一批國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀品牌和設(shè)計(jì)師入駐，作為電商大本營(yíng)，天然的數(shù)字基因也賦予了服裝產(chǎn)業(yè)更多可能……但無論是品牌運(yùn)作還是商業(yè)模式的創(chuàng)新，這背后考驗(yàn)的都是供應(yīng)鏈的柔性和反應(yīng)力，于是，就像款庫(kù)優(yōu)品一樣，一批“幕后英雄”——優(yōu)質(zhì)ODM制造企業(yè)在這里集結(jié)。

新的一年，劉輝很忙。他是杭州一家羊絨產(chǎn)品ODM企業(yè)“款庫(kù)優(yōu)品”的創(chuàng)始人。他要關(guān)注設(shè)計(jì)，目前企業(yè)每年至少要開發(fā)1500多個(gè)款式，無論從紗線顏色，還是針型、版型上都要緊跟潮流；他要調(diào)研終端，無論是走在潮流前沿的四季青，還是品牌集中的萬象城，都是他了解消費(fèi)者的最佳渠道；他要把控生產(chǎn)，以往羊絨產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)還有淡旺季之分，現(xiàn)在隨著產(chǎn)品豐富度的提升已經(jīng)不再明顯……

盡管如此，但他并不覺辛苦。如今公司已小有規(guī)模，有100多位員工，年生產(chǎn)羊絨產(chǎn)品20萬件，“好羊絨賣全世界”這是他的夢(mèng)想，而杭州這片產(chǎn)業(yè)發(fā)展的沃土正在成就他的夢(mèng)想。

優(yōu)勢(shì)制造

“這幾年強(qiáng)化終端運(yùn)營(yíng)能力的品牌得到了很大發(fā)展，相反，純靠渠道布局的品牌萎縮很多?！焙贾菰?shī)亦格服飾有限公司負(fù)責(zé)人徐富偉說，浙江越來越多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)向ODM業(yè)務(wù)模式，形成了ODM服裝產(chǎn)業(yè)集群，這樣既形成了更好的產(chǎn)業(yè)配套、設(shè)施配套、客戶集中的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也形成了產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的良性競(jìng)爭(zhēng)，促成服裝企業(yè)往不同品類深度鉆研，鞭策企業(yè)自我提升，而且推動(dòng)了服裝智能生產(chǎn)和柔性生產(chǎn)等科技發(fā)展。

對(duì)于杭州迪婭實(shí)業(yè)有限公司來說，ODM是公司2019年新推出的項(xiàng)目，公司在努力發(fā)展自有品牌“木帛”的同時(shí)，也謀求多元化發(fā)展?！爱a(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的核心，也是行業(yè)的根本，優(yōu)勢(shì)制造解決了大多數(shù)品牌企業(yè)的短板。ODM讓我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)最大化價(jià)值變現(xiàn)?！惫矩?fù)責(zé)人夏雨表示，經(jīng)過多年發(fā)展，杭州女裝已經(jīng)越來越多元化。

“杭州對(duì)于款式研發(fā)和客戶選擇有著天然優(yōu)勢(shì)，而且現(xiàn)在杭州女裝風(fēng)格多樣化，各種檔次并存，適合各類客戶選擇?！焙贾莩亢虝r(shí)裝有限公司負(fù)責(zé)人程彬也表示。

“找高手做對(duì)手，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展?！睅准移髽I(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)此都秉持著積極的態(tài)度，堅(jiān)持做好產(chǎn)品。正如夏雨所說：“競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)存在于同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格、政策上，只要將產(chǎn)品和工藝做到極致，別人就模仿不來?！?/p>

極致單品

與款庫(kù)優(yōu)品專注羊絨產(chǎn)品一樣，現(xiàn)在的ODM企業(yè)都專注于打造極致單品。“作為ODM企業(yè)，我們公司聚焦雙面大衣和羽絨服，有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)掌控生產(chǎn)，以‘極致單品服務(wù)客戶?！背瘫蛘f，公司致力于女裝雙面呢、羽絨服、真絲連衣裙及時(shí)尚男裝雙面呢等原創(chuàng)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工。

詩(shī)亦格則一直聚焦時(shí)尚女裝的梭織類研發(fā)和服務(wù)，尤其在連衣裙品類上能力凸顯。公司從1999年成立至今，已成為綾致集團(tuán)旗下Vero Moda、SELECTED，太平鳥女裝PEACEBIRD，上海Lily商務(wù)女裝，赫基集團(tuán)FIVE PLUS，依戀集團(tuán)PRICH等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名前列的優(yōu)質(zhì)女裝品牌的戰(zhàn)略O(shè)DM合作伙伴。

迪婭實(shí)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于品質(zhì)、款式和價(jià)格?！肮居凶约旱纳a(chǎn)基地，對(duì)貨品的周期、品質(zhì)能夠做到最大化把控。”夏雨表示，公司設(shè)計(jì)研發(fā)中心和法國(guó)、中國(guó)香港等地多家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，公司內(nèi)部也有大量專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，對(duì)于流行趨勢(shì)、面料以及工藝能夠做到最精準(zhǔn)把控。之所以能夠保證最優(yōu)價(jià)格，也是因?yàn)樘鏊兄虚g環(huán)節(jié)，從面料采購(gòu)、生產(chǎn)加工等方面保證利潤(rùn)。

小單快反

當(dāng)下消費(fèi)方式的變革，自然讓ODM企業(yè)的客戶名單當(dāng)中多了很多電商企業(yè)，而與此類品牌的合作也正在倒逼著ODM企業(yè)做出轉(zhuǎn)型。

“跟電商企業(yè)合作，能夠收集及時(shí)有效的數(shù)據(jù)，不斷改善企業(yè)的生產(chǎn)效率和柔性生產(chǎn)體系，提升效率?！笨顜?kù)優(yōu)品的電商客戶不僅來自于杭州，還有很多深圳、上海、山東的品牌。劉輝說，客戶變化也解決了過去傳統(tǒng)客戶回款慢、風(fēng)險(xiǎn)大的問題，節(jié)約企業(yè)溝通成本，讓企業(yè)更加專注于研發(fā)，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

詩(shī)亦格也一直在關(guān)注著市場(chǎng)的變化，小單快返客戶的訴求是一大趨勢(shì)，公司從2019秋季貨品開始，定位中淑簡(jiǎn)約時(shí)尚女裝，啟動(dòng)了小訂單（單款100件起）的預(yù)定模式，同時(shí)在貨品上店后，也將利用公司的智能柔性生產(chǎn)線，為客戶提供高品質(zhì)的短平快生產(chǎn)。

“以用戶需求為導(dǎo)向的自我提升，是每個(gè)行業(yè)自身要明確的發(fā)展基礎(chǔ)。新時(shí)代代工需要研究的課題很多，要打造比服裝公司更強(qiáng)的產(chǎn)品深度并謀求智能生產(chǎn)效益。”徐富偉說，詩(shī)亦格每年在技術(shù)研發(fā)上投入近1000萬元，同時(shí)以全鏈?zhǔn)綌?shù)據(jù)打通自身智能生產(chǎn)體系，積極探索訂單數(shù)字化、生產(chǎn)柔性化，“詩(shī)亦格正孜孜不倦地朝著‘時(shí)尚女裝ODM智造專家奮勇前進(jìn)。”

“當(dāng)下企業(yè)就像人一樣，心要靜下來，用好產(chǎn)品鏈接世界?！闭鐒⑤x所言，ODM企業(yè)正在用心來制造。CHIC2019（春季）將于3月12～14日在上海國(guó)家會(huì)展中心再次啟航，眾多優(yōu)質(zhì)ODM企業(yè)正在集結(jié)，讓您感受這份“用心”。