楊劍坤

1月23日，山東省青島市城陽區(qū)空港工業(yè)園金剛山路北側(cè)，青島倍力商貿(mào)有限公司的大廳里，人頭攢動，一款新型多用途彩票智能銷售終端系統(tǒng)，在這里并入山東福彩專網(wǎng)，開始中國福利彩票的全新銷售模式。

青島倍力商貿(mào)有限公司主要經(jīng)營輪胎、潤滑油批發(fā)及零售業(yè)務(wù)。千余家服務(wù)網(wǎng)點遍布山東全省和江蘇北部地區(qū)，一個以汽車輪胎及潤滑油銷售為主的汽車后市場服務(wù)機構(gòu)，利用自身的商業(yè)網(wǎng)點、服務(wù)范圍及行業(yè)影響力實現(xiàn)與福利彩票銷售跨界融合。作為第一家落地的跨界渠道商為新時代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級換型提供了一個全新的范本。

彩票簡史

中國人民銀行對彩票的表述是：“指印有號碼、圖形或文字供人們填寫、選擇、購買并按特定規(guī)則取得中獎權(quán)利的憑證。”它是一種建立在機會均等基礎(chǔ)上，公平競爭的娛樂性游戲。

“人類歷史上最早的彩票出現(xiàn)在5000多年前的意大利。15世紀(jì)上半葉，這種籌款的有價證券在歐洲大陸流行起來，有的是政府主辦，有的由私人發(fā)行。

到目前為止，世界上有110多個國家和地區(qū)發(fā)行彩票，近幾年以15%的速度飛速發(fā)展。日本堪稱彩票大國，年發(fā)行彩票量達20億張。為推動百姓的“彩票熱”，日本政府將每年的9月2日定為“彩票節(jié)”。由于政府的鼓勵，多數(shù)日本人熱衷購買彩票。全世界有110多個國家發(fā)行彩票，彩票已成為全球性產(chǎn)業(yè)。1996年，全世界彩票銷售量達1200億美元。

彩票在我國也有百年歷史：清代末年，安徽、江蘇、湖北等省的官府以賑災(zāi)等名義發(fā)行彩票。北洋軍閥統(tǒng)治時期，上海等大中城市私人發(fā)行的各種彩票數(shù)不勝數(shù)。國民黨政府也曾發(fā)行過“航空獎券”。19世紀(jì)末，上海開始流行“發(fā)財票”，江蘇、安徽、湖北等省曾借賑災(zāi)等名義，由官廳發(fā)行過彩票。一些大中城市也曾出現(xiàn)過私人發(fā)行的彩票，這些彩票大都集中在上海?！?/p>

解放后，彩票在我國一度銷聲匿跡，直到1987年7月27日才由中國社會福利有獎募捐發(fā)行中心發(fā)行新中國誕生后的第一批8000萬張“中國社會福利有獎募捐獎”（面值一元），在河北、江蘇、浙江、上海等10個省、市試點發(fā)行，從而掀開了中國當(dāng)代彩票史的第一頁。

1987年6月3日，中國社會福利有獎募捐委員會在京成立。這是新中國成立后的第一家彩票經(jīng)營、管理機構(gòu)。該機構(gòu)以籌集社會福利資金，興辦殘疾人、老年人、孤兒等福利事業(yè)和資助有困難的人為宗旨，統(tǒng)一組織、規(guī)劃和實施有獎募捐工作，動員社會力量，促進福利事業(yè)的發(fā)展。1987年，為了規(guī)范社會福利彩票的發(fā)行和管理，國家批準(zhǔn)發(fā)行“社會福利有獎募捐券”，籌集社會福利資金，發(fā)展以“安老、扶幼、助殘、濟困”為主要內(nèi)容的社會福利事業(yè)，收到了良好的效果。

由于彩票可以緩解政府財政壓力，造福社會公益事業(yè)，因此，如今世界大多數(shù)國家和地區(qū)都發(fā)行彩票，涉及社會福利、公共衛(wèi)生、教育、體育、文化等多個領(lǐng)域。

彩票市場是金融市場的重要組成部分，彩票是一種特殊的金融工具。同股票、債券、基金一樣，發(fā)行彩票可以持續(xù)、反復(fù)地籌措社會閑散資金。但與股票、債券、基金不同，彩票不能交易或隨時贖回，它不反映股權(quán)關(guān)系、債權(quán)關(guān)系或委托投資關(guān)系，只反映購彩者和彩票發(fā)行者之間潛在的可能的獎金分配關(guān)系，彩票對購買者的回報是建立在概率基礎(chǔ)上的，而不是建立在經(jīng)濟效益上。購買彩票可能一無所獲，也可能得到幾倍、幾十倍、幾百倍甚至幾千倍的回報。從這個意義上說，彩票是一種“或然價證券”。彩票的發(fā)售屬于籌資性質(zhì)，一般由政府或政府授權(quán)機構(gòu)控制使用，支持體育等公益事業(yè)發(fā)展，沒有支付股息、債息等壓力，基本上是無償?shù)摹？傊势笔且环N特殊的金融工具，其間接的經(jīng)濟效益更是矚目：促進消費，拉動經(jīng)濟增長點。按照福利彩票發(fā)行辦法規(guī)定，社會福利彩票全額返還比例不低于51%，這些資金都是吸納全國城鄉(xiāng)不易消費的閑散資金，帶動經(jīng)濟增長。實現(xiàn)了第三次分配，增強了社會穩(wěn)定功能。它把個人手中的閑散資金導(dǎo)向社會福利事業(yè)，實現(xiàn)第三次分配。彩票有微笑納稅之稱，如按發(fā)行億元彩票來計算，各地政府不但能籌到3000萬社會福利資金，光萬元以上大獎收入個人所得稅就達700萬元。造福于下崗職工。許多地方聘用下崗職工和貧困學(xué)生從事彩票銷售，緩解了他們的生活困難，據(jù)不完全統(tǒng)計，參與彩票發(fā)行的工作人員已達10萬人以上。

當(dāng)今世界上共有110多個國家在發(fā)行彩票，按特征分類主要有傳統(tǒng)型彩票、即開型彩票、樂透型彩票、數(shù)字型彩票和透透型彩票，前兩者為被動型的，后三者為主動型的。

傳統(tǒng)型彩票這種彩票即是所謂的“搖獎”。一般由5至7位數(shù)字如00000—99999構(gòu)成一個完整獎組，獎組銷售結(jié)束后，再搖出中獎號碼，然后依彩票號碼與中獎號碼的相符數(shù)確定獎額。

即開型彩票最早源于瑞士。中獎號碼或獎金額、中獎等級、中獎圖形等獎項事先印制在彩票上，然后用一層不透明膜覆蓋，購票者當(dāng)場即可刮開兌獎，這種彩票一般票面價格低，中獎面寬。

樂透型彩票這種彩票不僅趣味性強，而且有選擇余地，所以成為代表當(dāng)今彩票業(yè)的主流，香港的六合彩即是其中的一種類型，通常由顧客自己在一組數(shù)域（16個到100個號碼）中，選出若干個號碼（香港的樂透就是在45個號碼中選出6個，故稱六合彩），獎金以所選號碼猜中的多少分成不同等級。而且樂透彩票一般的都規(guī)定頭獎如不中，即會滾入下一期，所以如幾期不中，滾雪球似的獎金額吸引了很多人的興趣。

數(shù)字型彩票這種彩票常由購買者選取一個三位或四位數(shù)的組合，然后按序列和組合兩種方式來預(yù)測開獎的數(shù)字或順序（組合一般無序），猜中者即有獎。

透透型彩票這種彩票就是體育運動競賽彩票，一般也稱足球彩票，因為這種彩票大部分是預(yù)測體育比賽尤其是足球比賽的結(jié)果，猜勝負(fù)或0比0之外的平局。但常因賽季的結(jié)束而關(guān)閉或轉(zhuǎn)向別國的賽場。

除上述五大類外，還有斯庇樂（SPIEL）、開諾（KENO）、視頻彩票等等?，F(xiàn)在彩票已從簡單的號碼式發(fā)展為撕開式、刮開式、揭開式、袋裝式；玩法也有三同數(shù)、三同圖、九宮格、四位數(shù)碼、生肖符號、趣味撲克、趣味麻將、陸戰(zhàn)棋、飛標(biāo)等多種形式，而與國際接軌的樂透型電腦彩票也在我國近十個城市推出。

目前世界上各國設(shè)置的獎金返還率大致分三類：傳統(tǒng)型彩票（定期開獎）平均獎金返回率為53.61%；即開獎彩票平均獎金返還率為48.51%；樂透型彩票（自己選擇號碼，如香港的六合彩）平均獎金返還率為51.27%。民政部及原國家體委對中國福利和體育彩票的獎金分配規(guī)定為：獎金不得低于彩票資金的50%，成本不得高于彩票資金的20%，社會福利資金不低于彩票資金的30%。

彩票銷售運營服務(wù)的科技黑馬

荀子曰：“先義而后利者榮。榮者常通。”

中悅科技股份有限公司成立于2011年12月，總部位于北京。公司于2015年12月8日正式于全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓，這是一家集彩票銷售、彩票運營、其它彩票服務(wù)及增值服務(wù)、彩票系統(tǒng)銷售于一體，以多用途彩票智能終端銷售系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以多用途彩票投注終端硬件設(shè)備為依托，延伸各類增值服務(wù)，在全國范圍內(nèi)開展彩票銷售運營服務(wù)的高新技術(shù)公司。

“造福與民是我們的宗旨”。中悅科技股份有限公司在為社會福利事業(yè)的奮斗中實現(xiàn)自我價值。科技創(chuàng)新是中悅持續(xù)發(fā)展的靈魂和生命力。該公司一直秉承改革創(chuàng)新的發(fā)展理念，不允許輕易否定任何微小的創(chuàng)新，大刀闊斧、集思廣益，把“創(chuàng)新”“微創(chuàng)新”意識變成每天的行動。中悅科技擁有眾多高學(xué)位的業(yè)內(nèi)精英，而且均從事彩票行業(yè)多年，具有豐富的管理經(jīng)驗和項目運營經(jīng)驗。2014年12月5日，由公司自主研發(fā)的彩票銷售系統(tǒng)成功通過了中福彩技術(shù)研究中心技術(shù)檢測實驗室的確認(rèn)類測試。同年12月12日公司獲得了北京市科學(xué)技術(shù)委員會、北京市財政局、北京市國家稅務(wù)局、北京市地方稅務(wù)局共同頒布的“高新技術(shù)企業(yè)”證書。

2015年2月，中悅科技股份有限公司電話投注客戶端成功通過了中福彩技術(shù)研究中心技術(shù)檢測實驗室的確認(rèn)類測試。同年9月獲得了中關(guān)村科技園區(qū)頒發(fā)的“中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)”證書。2016年9月，公司的彩票投注終端系統(tǒng)成功通過了中福彩技術(shù)研究中心技術(shù)檢測實驗室的確認(rèn)類測試。截止目前，中悅科技股份有限公司已擁有30項軟件著作權(quán)、17項注冊商標(biāo)、7項專利權(quán)、2項美術(shù)作品著作權(quán)。經(jīng)過五年多的快速發(fā)展，公司已基本確立了行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位。先后實現(xiàn)了在天津、黑龍江、寧夏、廣西、山東等等多個省級福彩中心簽署合作協(xié)議，并逐步投入運營。將為全國省級福彩中心、數(shù)以萬計的合作商戶、合作渠道以及超過2億的彩民提供彩票綜合運營服務(wù)。2016年，公司被新三板媒體“三板富”確認(rèn)為彩票行業(yè)第一股。2017年，公司注冊資本增加至7341.2857萬元。被媒體選入新三板最具投資價值體育公司50強榜單，其中營收增長排名第二。

愛心捐贈的黑科技

2018年，我國彩票銷售4400億元，為了更快、更好發(fā)展以“安老、扶幼、助殘、濟困”為主要內(nèi)容的社會福利事業(yè)，中國未來彩票發(fā)行目標(biāo)將達到15000億元。這將是一個極大的服務(wù)體系和潛在市場 。面對這樣巨大的服務(wù)空間，需要有全新的銷售思維和更人性化、更便捷和符合現(xiàn)代消費潮流的終端產(chǎn)品和銷售模式。

在這個萬馬奔騰，日新月異的創(chuàng)新時代，中悅科技獨立研發(fā)的“多用途彩票智能銷售終端系統(tǒng)”一馬當(dāng)先、橫空出世。在符合現(xiàn)行國家彩票法規(guī)前提下，中悅科技對傳統(tǒng)彩票投注技術(shù)運用當(dāng)今最新科技進行改造、升級和創(chuàng)新而成的新型線下彩票銷售技術(shù)系統(tǒng)。既有傳統(tǒng)彩票站人工售彩的全部功能，又有彩民自助購彩的輔助功能，能夠滿足各種場景的售彩需求，具有很好的社會各行業(yè)兼營性和很強的最新技術(shù)兼容性，并支持社會各種彩票銷售新渠道的建設(shè)運營需求。

傳統(tǒng)彩票銷售按照規(guī)定需要不低于3平米的專用門店，從業(yè)人員需要經(jīng)過福彩中心專業(yè)培訓(xùn)，考核合格后才能持證上崗；而“多用途彩票智能銷售終端系統(tǒng)”，不需要專業(yè)銷售人員操作，只要有電和網(wǎng)絡(luò)就能開展業(yè)務(wù)，無論是商店、咖啡館、餐廳、美容美發(fā)、汽車銷售維修、換油中心及輪胎門店等都可以混合經(jīng)營，極大降低租金、裝飾、人工等費用。

老式福彩銷售門店，需要向有關(guān)機構(gòu)繳納3萬元不等的申請費用、押金等，而且開辦名額受限，很難得到新的批準(zhǔn)，民間只能通過高價轉(zhuǎn)讓獲得經(jīng)營權(quán)，個人轉(zhuǎn)讓費高達15萬至35萬不等。而“多用途彩票智能銷售終端系統(tǒng)”只需繳納每臺1萬元設(shè)備押金，每月繳納不高于1千元的服務(wù)、維修費用就可開業(yè)，如有特殊情況不想繼續(xù)經(jīng)營，設(shè)備押金全額退返，無任何投資風(fēng)險。

傳統(tǒng)彩票銷售商在取得經(jīng)營權(quán)后，還需要提前支付巨大的所售彩票款項，給經(jīng)營帶來很大的風(fēng)險和精神壓力。新的“多用途彩票智能銷售終端系統(tǒng)”無需支付高額前期購票資金。拿到機器接上電源就能開業(yè)賣票，無資金流轉(zhuǎn)壓力。

老式半自助銷售終端除了存在傳統(tǒng)彩票經(jīng)銷商的同樣問題的情況下，還存在被盜、被撬的安全隱患，人機不能分離。人力和時間成本巨大，新的“多用途彩票智能銷售終端系統(tǒng)”可以實現(xiàn)工作時間內(nèi)無人值守，全智能管理。

中悅科技股份有限公司在開展彩票銷售運營服務(wù)的基礎(chǔ)上，以發(fā)展使用微信、支付寶、銀行卡的彩民為著力點，實現(xiàn)傳統(tǒng)彩票兌獎方式的革命。過去到彩票發(fā)行點購買紙質(zhì)彩票，要等待開獎時期到銷售網(wǎng)點兌獎，有的彩民將彩票遺失或忘記兌獎時限而錯過獎金兌現(xiàn)。多用途彩票智能銷售終端系統(tǒng)，依托多用途終端系統(tǒng)平臺向彩民和合作商戶即時提供包括中獎通知、彩票資訊，通過手機微信公眾號、手機短信等形式實時通知彩民獲獎信息，絕不會讓彩民錯失兌獎機會。

中悅科技以多用途彩票智能銷售終端系統(tǒng)平臺為主體，以線上信息服務(wù)、線下購彩體驗、全渠道彩票營銷等為主營業(yè)務(wù)的高新技術(shù)，在為銷售商提供增值銷售、吸引更多彩民購彩的同時，也為自身傳統(tǒng)經(jīng)營項目帶來巨大客源和新的人流，從而提高綜合銷售業(yè)績，提高市場占有率。

從傳播的意義上來說，中悅科技以多用途彩票智能銷售終端系統(tǒng)平臺，打造了一種全新的媒體傳播平臺，通過這個信息平臺，可以實現(xiàn)“福彩+”的全新功能：幫助福彩中心在擴大公益金募集的同時，可以搭載各類服務(wù)信息和社會公益文化宣傳，將快遞物流、醫(yī)療保險、社區(qū)服務(wù)、應(yīng)急通知等各類資訊傳送到終端，在拓寬經(jīng)營戶商業(yè)獲利增值服務(wù)的同時，通過視覺形態(tài)強化福彩公益形象，提升全社會向善的正能量。