1996年，華為決定實(shí)行全球化戰(zhàn)略，分赴俄羅斯的一個(gè)總裁受到任正非的信任，他立志將俄羅斯打造成海外戰(zhàn)略的一個(gè)樣板。到了俄羅斯后，這位總裁迅速開(kāi)展工作。華為的產(chǎn)品第一次走出國(guó)門，無(wú)論質(zhì)量再好，空口無(wú)憑，說(shuō)了很多次客戶還是不信任?？偛米隽撕荛L(zhǎng)時(shí)間的工作，業(yè)務(wù)遲遲未得進(jìn)展。投入那么多的人力和物力，卻沒(méi)有創(chuàng)造出效益。

第二、三任總裁也遇到同樣的問(wèn)題，沒(méi)有收到任何訂單。有下屬建議，久攻不下，應(yīng)該重點(diǎn)攻克其他市場(chǎng)。那時(shí)，華為跟幾個(gè)國(guó)家達(dá)成了合作意向。深思熟慮后，任正非搖頭，他繼續(xù)派人啃這塊硬骨頭。第四任總裁隨后到了俄羅斯。又是一段時(shí)間的努力，總裁帶回來(lái)36美元的訂單。盡管其他國(guó)家愿意合作，但都停留在意向上，這是華為簽訂的第一個(gè)外貿(mào)合同。任正非看到了希望，繼續(xù)努力，最終成為俄羅斯通訊市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

正是這來(lái)之不易的36美元外貿(mào)訂單，促使華為一步步開(kāi)展海外市場(chǎng)。假如任正非不那么執(zhí)著，可能沒(méi)有今天享譽(yù)全世界的華為。任正非說(shuō)，今天華為能達(dá)到1100億美金銷售收入，不要忘了有36美元的輝煌。

（編輯/北原）