■葛錦浩（南陽師范學(xué)院）

綠色營銷理念和營銷方案是隨著我國當(dāng)前時(shí)代的發(fā)展而衍生出來的一種新型營銷理念，是我國當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，相關(guān)企業(yè)在制定綠色營銷理念的同時(shí)，可以將企業(yè)個(gè)體以及企業(yè)利益進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展，并且將綠色營銷理念融入到企業(yè)營銷策略中，還可以使企業(yè)的營銷理念和營銷方式得到了有效的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)企業(yè)獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益，因此在當(dāng)前時(shí)代下企業(yè)制定綠色營銷方案是非常重要的。

一、企業(yè)綠色營銷的特征體現(xiàn)和思想觀念分析

（一）綠色營銷的特征

隨著綠色營銷理念在企業(yè)中的廣泛運(yùn)用，綠色營銷理念在當(dāng)前時(shí)代下的特征也是非常明顯的，綠色營銷是在傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新而得來的，但是綠色營銷和傳統(tǒng)營銷之間存在著諸多的不同，主要的表現(xiàn)是綠色營銷的理念和營銷產(chǎn)品在整個(gè)營銷過程中是非常綠色和環(huán)保的，相關(guān)企業(yè)在選擇產(chǎn)品設(shè)計(jì)和外包裝方面都要著重的考慮綠色營銷的方式，從而使產(chǎn)品可以清晰的突出企業(yè)綠色環(huán)保的特征[1]。另外，相關(guān)企業(yè)在制定綠色營銷方案時(shí)也離不開政府的支持，這就需要相關(guān)地區(qū)的政府部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)前企業(yè)綠色營銷策略的發(fā)展現(xiàn)狀來制定相應(yīng)的策略，從而為企業(yè)制定綠色營銷方案，打造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。

另外，在企業(yè)綠色營銷策略中，綠色環(huán)保的特征也是較為顯著的，企業(yè)在制定營銷方案的過程中，需要將企業(yè)中的各個(gè)資源進(jìn)行綜合性的利用和整合，從而使企業(yè)可以順利的完成可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，在整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中，需要全面的了解產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中所運(yùn)用到的資源，在綠色營銷策略中主要注重的是再生資源的利用，通過綠色營銷理念和營銷策略的制定，可以對生態(tài)平衡的維護(hù)產(chǎn)生深刻的意義。在綠色營銷理念應(yīng)用的過程中，不僅可以為企業(yè)帶來較高的經(jīng)濟(jì)效益，還可以使企業(yè)在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中贏得一席之地，使得企業(yè)的發(fā)展更加具有個(gè)性化的特征。

（二）綠色營銷的思想觀念

相關(guān)企業(yè)在制定綠色營銷策略時(shí)，需要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)以及可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行相互的融合，這就需要相關(guān)企業(yè)的管理人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)前時(shí)代的發(fā)展來樹立教育完善的綠色營銷理念[2]。從綠色營銷理念的內(nèi)容來看，綠色營銷的思想和觀念具有多元化的特征，相關(guān)企業(yè)的管理人員在制定綠色營銷策略時(shí)，需要秉承著可持續(xù)性發(fā)展的理念來對企業(yè)的資源進(jìn)行高效的整合，并且還需要根據(jù)綠色營銷的需求來完善自身的營銷觀念，從而使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品可以滿足市場發(fā)展的需求。另外，在綠色營銷思想中，資源觀念也是非常關(guān)鍵的，由于在綠色營銷方案中主要注重的是資源的再生利用，因此這就需要相關(guān)企業(yè)的管理人員應(yīng)當(dāng)全面和科學(xué)地進(jìn)行資源的開發(fā)，并且充分的應(yīng)用資源，這樣才可以保證綠色營銷策略可以在實(shí)際中發(fā)揮其良好的應(yīng)用效果。

二、綠色營銷策略在企業(yè)發(fā)展中的重要性

（一）有利于塑造全新的企業(yè)經(jīng)營模式

隨著我國當(dāng)前相關(guān)部門逐漸注重生態(tài)的保護(hù)問題，因此一些企業(yè)為了在當(dāng)前時(shí)代下得到持續(xù)性的發(fā)展，并且提高企業(yè)的競爭力，一些企業(yè)的管理人員開始將綠色營銷策略應(yīng)用于企業(yè)的日常營銷和運(yùn)行中，通過綠色營銷理念的制定，不僅可以有效地提高企業(yè)的營銷效率和質(zhì)量，還可以使企業(yè)的經(jīng)營模式得到了全方位的創(chuàng)新，成為一種新型的營銷模式[3]。在企業(yè)日常經(jīng)營的過程中，運(yùn)用綠色營銷理念可以對企業(yè)當(dāng)前的資源進(jìn)行合理化的配置，最大程度地提高資源的利用率，另外在綠色營銷理念應(yīng)用過程中，還可以有效地?cái)U(kuò)大企業(yè)在市場中的份額占有量，一些企業(yè)在制定綠色營銷理念的過程中，將綠色營銷理念融入到企業(yè)文化中，不斷地提高企業(yè)的發(fā)展水平，從而使得企業(yè)可以在當(dāng)前社會(huì)上營造一個(gè)良好的形象。

（二）有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

企業(yè)在日常運(yùn)營的過程中，主要是為了獲取較高的經(jīng)濟(jì)效益，因此相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員在制定綠色營銷策略時(shí)，也在一定程度上有助于提高企業(yè)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，在制定綠色營銷策略的過程中，需要相關(guān)企業(yè)的管理人員根據(jù)當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向以及用戶的需求來打造個(gè)性化的產(chǎn)品，從而使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品可以更加符合消費(fèi)者的需求，并且也在一定程度上推動(dòng)了社會(huì)當(dāng)前的發(fā)展，形成了在當(dāng)前時(shí)代下綠色的消費(fèi)文化，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)在當(dāng)前時(shí)代下的進(jìn)一步發(fā)展。

三、企業(yè)綠色營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著綠色營銷策略在實(shí)際中的廣泛運(yùn)用，綠色營銷策略的成效是非常顯著的，并且對企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的作用也是較為明顯的，一些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員在當(dāng)前市場發(fā)展的過程中也逐漸的認(rèn)識(shí)到了承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的重要性，這部分企業(yè)的管理人員認(rèn)識(shí)到在企業(yè)日常經(jīng)營的過程中，不僅僅要獲取較大的經(jīng)濟(jì)效益，還要承擔(dān)相關(guān)的社會(huì)責(zé)任，這樣一來再次的促進(jìn)了綠色營銷在企業(yè)中的廣泛傳播，在綠色營銷策略的影響下，企業(yè)可以在當(dāng)前市場發(fā)展的過程中樹立較為良好的品牌形象，并且綠色營銷理念從消費(fèi)者的角度也得到了廣泛的認(rèn)同。隨著綠色營銷的不斷發(fā)展和廣泛運(yùn)用，我國相關(guān)法律部門也根據(jù)當(dāng)前企業(yè)綠色營銷策略的現(xiàn)狀來制定了相應(yīng)的法律政策來為企業(yè)綠色營銷打造一個(gè)良好的環(huán)境，企業(yè)在這一背景下，在綠色營銷理念的基礎(chǔ)上，對當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使得企業(yè)迎來了一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。綜上所述，綠色營銷給企業(yè)帶來了新的發(fā)展升級，并且綠色營銷在當(dāng)前時(shí)代下也得到了蓬勃的發(fā)展。

四、企業(yè)綠色營銷策略的問題

（一）消費(fèi)者對綠色消費(fèi)意識(shí)相對薄弱

雖然企業(yè)綠色營銷在實(shí)際中得到了良好的發(fā)展，但是從整體上看企業(yè)綠色營銷策略在實(shí)際應(yīng)用的過程中還存在著諸多的問題，首先一個(gè)最為突出的問題是由于我國國民素質(zhì)還有待提高，一部分消費(fèi)者在消費(fèi)理念和消費(fèi)意識(shí)上，還是比較傳統(tǒng)的公眾對于綠色消費(fèi)的觀念不強(qiáng)，甚至是一些消費(fèi)者也完全不了解企業(yè)的綠色營銷策略，這給企業(yè)綠色營銷的發(fā)展帶來了一些阻礙，使得綠色營銷無法在實(shí)際中促進(jìn)我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，因此相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大對綠色營銷的宣傳力度，使得消費(fèi)者可以具備較為完善的綠色消費(fèi)意識(shí)。

（二）綠色技術(shù)應(yīng)用較為落后

由于在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)還沒有得到強(qiáng)化，使得綠色技術(shù)在應(yīng)用方面是比較落后的，這就導(dǎo)致了綠色營銷的整體水平還有待提高，一些企業(yè)由于在研制綠色產(chǎn)品的過程中投入了太多的成本，這就導(dǎo)致了一些綠色產(chǎn)品在售賣的過程中價(jià)格還是比較高的，并且一些企業(yè)在生產(chǎn)的過程中，也沒有根據(jù)消費(fèi)者當(dāng)前的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求來制定較為完善的綠色營銷策略，使得企業(yè)所生產(chǎn)的綠色產(chǎn)品在實(shí)際出售的過程中存在滯留的情況[4]。在當(dāng)前時(shí)代下，我國國民經(jīng)濟(jì)雖然得到了持續(xù)性的增長，但是人民的收入水平還達(dá)不到綠色產(chǎn)品的消費(fèi)要求，這就導(dǎo)致了雖然一些企業(yè)進(jìn)行了較為完善的綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，但是由于在實(shí)際銷售的過程中出現(xiàn)了諸多的問題，使得一些企業(yè)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的積極性沒有得到有效地提高。

（三）綠色產(chǎn)品供給不足

一些綠色企業(yè)在發(fā)展的過程中，由于本身的生產(chǎn)規(guī)模是比較小的，在競爭方面的優(yōu)勢也是較為缺乏的，這就使得一些企業(yè)在生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的過程中，只能生產(chǎn)單一以及有線品種的產(chǎn)品，這就造成了綠色產(chǎn)品在供給方面出現(xiàn)了諸多的問題，再加上在一些區(qū)域內(nèi)政府宏觀調(diào)控力度不足，并沒有制定相應(yīng)的政策來推進(jìn)企業(yè)綠色產(chǎn)品的營銷，使得當(dāng)前企業(yè)綠色產(chǎn)品的營銷出現(xiàn)了諸多的問題。

五、對企業(yè)綠色營銷策略的建議

（一）加強(qiáng)綠色營銷的應(yīng)用效率提升

為了保證綠色營銷策略可以在一定程度上推進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，因此相關(guān)管理人員在制定企業(yè)綠色營銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)從綠色營銷的理論出發(fā)，對經(jīng)營模式和銷售模式進(jìn)行不斷的完善和優(yōu)化，從而為綠色營銷提供一個(gè)較為扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，在綠色營銷理論中系統(tǒng)化地對綠色營銷中的矛盾進(jìn)行了全方位的揭示，并且還指明了企業(yè)在進(jìn)行綠色營銷的過程中，應(yīng)當(dāng)以生態(tài)環(huán)境為中心來制定相應(yīng)的營銷方案[5]。另外，在綠色營銷理論中，可持續(xù)性發(fā)展的理論也是一個(gè)重要的基礎(chǔ)，在可持續(xù)性發(fā)展理論中主要是以馬克思主義哲學(xué)理論為主要的基礎(chǔ)，因此相關(guān)管理人員在制定企業(yè)綠色營銷理念時(shí)，應(yīng)當(dāng)從綠色營銷理論出發(fā)來對綠色營銷模式進(jìn)行不斷地完善，從而使得企業(yè)所制定的綠色營銷方案可以在實(shí)際中達(dá)到預(yù)期的營銷效果。

（二）對綠色營銷的科學(xué)化應(yīng)用

為了保證企業(yè)所制定的營銷策略可以滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，相關(guān)管理人員在制定企業(yè)綠色營銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)對綠色營銷進(jìn)行科學(xué)化的管理，相關(guān)管理人員可以對當(dāng)前消費(fèi)者的心理以及綠色產(chǎn)品的信息進(jìn)行全方位的搜集，將綠色營銷活動(dòng)和消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理進(jìn)行深度的融合，與此同時(shí)相關(guān)管理人員還要重新制定綠色產(chǎn)品的價(jià)格，在制定價(jià)格的過程中需要對生產(chǎn)資源進(jìn)行全方位的考慮，并且還要充分的體現(xiàn)綠色產(chǎn)品資源節(jié)約的特點(diǎn)，從而使得企業(yè)所制定的綠色價(jià)格具有一定的合理性。另外，企業(yè)的相關(guān)管理人員還應(yīng)當(dāng)不斷地?cái)U(kuò)寬綠色產(chǎn)品的銷售渠道，使得更多的銷售企業(yè)可以認(rèn)識(shí)到綠色產(chǎn)品在當(dāng)前時(shí)代下的發(fā)展前景，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的不斷發(fā)展和推廣。

（三）普及綠色營銷知識(shí)

由于一些消費(fèi)者還沒有樹立較為完善的綠色消費(fèi)理念，因此一些企業(yè)應(yīng)當(dāng)面向社會(huì)更多的普及一些綠色產(chǎn)品的消費(fèi)理念。相關(guān)企業(yè)可以加強(qiáng)和消費(fèi)者協(xié)會(huì)之間的溝通和交流，充分的利用消費(fèi)者協(xié)會(huì)的作用，從而保證綠色營銷措施的針對性實(shí)施。與此同時(shí)，政府也要明確自身的職能，對于一些虛假的營銷行為進(jìn)行嚴(yán)格的處理，這樣一來不僅可以消除消費(fèi)者的擔(dān)憂心理，還可以給綠色產(chǎn)品的營銷帶來一個(gè)較為穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

（四）降低綠色產(chǎn)品的成本和價(jià)格

為了保證綠色產(chǎn)品的暢銷，相關(guān)地區(qū)的政府部門可以通過稅收優(yōu)惠的手段來適當(dāng)?shù)慕档推髽I(yè)在進(jìn)行綠色產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所投入的成本。其次，為了促進(jìn)我國綠色產(chǎn)品的不斷發(fā)展，對周圍的生態(tài)環(huán)境起到一個(gè)良好的維護(hù)作用，我國相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確自身的發(fā)展理念以及要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，在原材料供應(yīng)以及廢舊產(chǎn)品回收方面尋求創(chuàng)新的手段，從而可以最大程度地降低企業(yè)在生產(chǎn)綠色產(chǎn)品過程中的成本投入，建立一個(gè)較為完整的綠色產(chǎn)品生產(chǎn)體系，促進(jìn)綠色產(chǎn)品在我國當(dāng)前時(shí)代下的不斷發(fā)展。

六、結(jié)束語

綠色營銷理念作為當(dāng)前時(shí)代下一種新型的營銷方式和營銷發(fā)展方向，綠色營銷策略在實(shí)際應(yīng)用中已經(jīng)取得了良好的應(yīng)用效果，因此相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)對自身的經(jīng)營模式進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，以綠色營銷理念為主來開展相關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)，與此同時(shí)相關(guān)區(qū)域內(nèi)的政府也應(yīng)當(dāng)明確自身的職責(zé)，制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策來促進(jìn)綠色產(chǎn)品的推廣。