陳炳欣

作為全球最大的車用MCU供應(yīng)商，業(yè)界對(duì)于瑞薩電子車載芯片方面的產(chǎn)品認(rèn)知很高。實(shí)際上，瑞薩電子在物聯(lián)網(wǎng)以及基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域也擁有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，特別是在收購Intersil和IDT之后，補(bǔ)強(qiáng)了模擬與功率器件技術(shù)，產(chǎn)品線變得更加豐富和完整。拓展物聯(lián)網(wǎng)以及基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的市場空間成為瑞薩電子下一階段發(fā)力重點(diǎn)。

加強(qiáng)渠道合作關(guān)注中小用戶需求

互聯(lián)網(wǎng)正在從傳統(tǒng)的消費(fèi)型互聯(lián)網(wǎng)向著以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)延伸，這需要物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)的綜合利用，以賦能傳統(tǒng)行業(yè)，其中蘊(yùn)含著巨大的市場機(jī)會(huì)，僅涉及的底層半導(dǎo)體產(chǎn)品就包括了微控制器、傳感器、功率器件、電源管理、二維碼和通信芯片等大量類別。根據(jù)IC Insights發(fā)布的數(shù)據(jù)，至2020年，全球物聯(lián)網(wǎng)芯片市場將超過310億美元，其中大部分物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)半導(dǎo)體將應(yīng)用于聯(lián)網(wǎng)城市項(xiàng)目，例如智能電表和政府預(yù)算支持的基礎(chǔ)設(shè)施等。

針對(duì)這一快速成長的市場，瑞薩電子中國物聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部全球銷售中心（IIBU）副總裁賴長青表示，在收購IDT和Intersil之后，瑞薩電子進(jìn)行了較大程度的改組，投入更多資源，對(duì)公司的產(chǎn)品方案以及營銷系統(tǒng)進(jìn)行整合。未來，瑞薩電子將投入更大的力量進(jìn)行市場拓展。對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施，瑞薩電子將給予更高程度的重視，將其作為汽車電子之外的另一個(gè)業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

至于如何推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)市場的開發(fā)，賴長青向記者展示了一個(gè)三角形的示意圖，在三角形的上部是戰(zhàn)略客戶與大客戶，寬大的底部是大眾市場與長期市場?！叭鹚_電子未來將從更深與更廣兩個(gè)層面同時(shí)發(fā)力，既重視大客戶的需求，也關(guān)注中小客戶，協(xié)同推進(jìn)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施市場的開發(fā)。”賴長青表示，“戰(zhàn)略客戶與大客戶是網(wǎng)絡(luò)通信、家電、城市基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。這些企業(yè)是所有半導(dǎo)體公司都高度重視的。它們占據(jù)了公司80%以上的直銷資源。瑞薩電子也不例外，尤其是收購Intersil和IDT之后，產(chǎn)品線覆蓋更加全面，未來將以MCU/SoC為錨，或以模擬/功率帶動(dòng)MCU銷售，深入推進(jìn)對(duì)大客戶的銷售與服務(wù)。”

同時(shí)，賴長青承認(rèn)以前瑞薩電子對(duì)中小客戶關(guān)注不夠，但是未來瑞薩電子會(huì)在這個(gè)方面做更大幅度的調(diào)整。物聯(lián)網(wǎng)具有很強(qiáng)的長尾效應(yīng)，因?yàn)橹行】蛻羰且粋€(gè)具有很大潛力的市場空間，瑞薩電子將對(duì)這個(gè)方面給予更多的關(guān)注。特別是中國市場，隨著中國智能制造戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)以及企業(yè)轉(zhuǎn)型的持續(xù)深化，以工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)為代表的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正迎來快速發(fā)展期。據(jù)公開數(shù)據(jù)預(yù)測，2020年中國的物聯(lián)網(wǎng)芯片市場將達(dá)到百億美元級(jí)別。中國市場上既有成規(guī)模的大型企業(yè)，同時(shí)也有成千上萬的中小型客戶，地域分散、應(yīng)用分散、市場需求分散是這類企業(yè)的特點(diǎn)。

那么，該如何抓住這些數(shù)量巨大且應(yīng)用分散的中小企業(yè)用戶呢？賴長青表示，瑞薩電子未來將加強(qiáng)與代理商的合作，利用代理商的資源，更加緊密地與他們合作，更好地覆蓋中小企業(yè)用戶市場。

從數(shù)字到模擬打造完整解決方案

市場開拓的基礎(chǔ)是適用的產(chǎn)品與技術(shù)。在這方面，瑞薩電子同樣投入了大量工作。今年10月，瑞薩電子推出了一個(gè)全新RA系列的微控制器，成為瑞薩電子加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展的重要產(chǎn)品之一。

對(duì)此，瑞薩電子中國物聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)本部業(yè)務(wù)發(fā)展部統(tǒng)括經(jīng)理吳頻吉表示，數(shù)據(jù)安全已經(jīng)成為當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)部署當(dāng)中主要的挑戰(zhàn)之一，也是未來物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須解決的問題。今年10月瑞薩電子推出的全新RA系列32位微控制器，采用Arm Cortex-M內(nèi)核，在借助Arm更廣泛的生態(tài)系統(tǒng)同時(shí)，新產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的安全性能。根據(jù)吳頻吉的介紹，RAMCU產(chǎn)品家族基于Arm v8-MTrustZone技術(shù)，將瑞薩電子的安全加密引擎IP與NIST CAVP認(rèn)證相結(jié)合，可以為客戶帶來有效的物聯(lián)網(wǎng)安全保證。同時(shí)，RA系列MCU還提供篡改檢測功能，并增強(qiáng)了對(duì)旁通道攻擊的抵抗力。

RA產(chǎn)品系列目前已經(jīng)推出三個(gè)子系列，包括RA2系列（最高主頻60MHz）、RA4系列（最高主頻100MHz）、RA6系列（最高主頻200MHz）。同時(shí)，吳頻吉還透露，RA產(chǎn)品系列還將發(fā)布一個(gè)內(nèi)置雙核的RA8系列，以應(yīng)對(duì)市場特別是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)對(duì)于多核微控制器的需求。

除RA系列之外，瑞薩電子還擁有基于瑞薩電子私有“Renesasextreme”內(nèi)核的RX家族，提供強(qiáng)大軟件包支持的Synergy家族，以及被大量消費(fèi)類產(chǎn)品、電器產(chǎn)品采用的16位RL78家族MCU等。瑞薩電子物聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)本部高級(jí)總監(jiān)Mohammed Dogar表示，再加上電源管理IC和模擬混合信號(hào)產(chǎn)品如傳感器、時(shí)鐘器件等，現(xiàn)在瑞薩電子可以提供更加完整的產(chǎn)品解決方案，包括瑞薩電子具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的MCU、MPU、SoC，Intersil 的電源管理IC，以及IDT的時(shí)鐘和傳感器等，都可以應(yīng)用在這個(gè)市場當(dāng)中，滿足從物聯(lián)網(wǎng)到大數(shù)據(jù)日益增長的信息處理需求。

賴長青也表示：“在完整的解決方案和優(yōu)良的產(chǎn)品配置以及針對(duì)性的市場策略共同推進(jìn)下，瑞薩電子將在物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)力，打造新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。”