王素 黃帥

年輕的越南還有許多尚未開發(fā)的行業(yè)，比如電商。越南曾經(jīng)是東南亞最容易受忽略的電商市場之一，實(shí)際上蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展前景。近年來，無論是中國的電商巨頭，還是來自日本、德國、美國、韓國和新加坡的投資者都紛紛布局越南，看中的正是其人口紅利和不斷提升的消費(fèi)市場。誰掌握了越南人民的手機(jī)，誰就掌握了他們的口袋。越南電商市場到底在東南亞是一種什么樣的存在呢？不妨聽一聽全球領(lǐng)先的在線外貿(mào)平臺敦煌網(wǎng)對越南電商市場的解讀。

近年來東南亞跨境電商發(fā)展亮眼，越南的數(shù)字貿(mào)易水平在東南亞排名在哪個位置？與馬來西亞高調(diào)的“數(shù)字自由貿(mào)易區(qū)”比較，越南在東南亞跨境電商中的戰(zhàn)略定位是什么？

敦煌網(wǎng)：越南整體GDP增速大約是6.5%，與菲律賓差不多，但移動通信量的增長是東南亞最快的，是全球增速最快的電子商務(wù)市場之一，數(shù)字貿(mào)易發(fā)展非常迅速。

馬來西亞“數(shù)字自由貿(mào)易區(qū)”的優(yōu)勢在于除了馬來西亞，還能夠輻射泰國、新加坡，與這兩個國家距離適中，而且關(guān)稅低、安全性高，是踏入東南亞的“跳板”，或者說是中轉(zhuǎn)中心。而越南因其與廣西接壤的地理優(yōu)勢，可以說是東南亞跨境電商發(fā)展的“橋頭堡”。越南幾乎承接了中國與東盟貿(mào)易往來的80%，我國珠三角地區(qū)很多產(chǎn)業(yè)區(qū)正在轉(zhuǎn)移到越南。

作為新興市場之一，越南電商市場有哪些特點(diǎn)和吸引力？現(xiàn)在是不是企業(yè)進(jìn)軍越南跨境電商的最佳時機(jī)？中國電商企業(yè)在越南的競爭優(yōu)勢是什么？

敦煌網(wǎng)：面對這樣一個高速發(fā)展的市場，“現(xiàn)在”一定是能抓到的最好時機(jī)，因為和之后比較都算占了先機(jī)。

越南市場的吸引力主要體現(xiàn)在，首先，越南人口眾多，市場很大，有超過9000萬人口，而且城市化發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)普及率高，是移動通信量增長最快的東南亞國家。大城市每周人均上網(wǎng)時長只比新加坡低一點(diǎn)，具備實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長的條件。其次，越南的地理位置優(yōu)勢，與中國接壤，物流方式靈活、效率高。最后，越南由于自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展局限，對小商品、輕工業(yè)產(chǎn)品的需求很大，這些產(chǎn)品本身屬性也非常適合跨境電商。

在中國發(fā)起“一帶一路”倡議的大背景下，由于政府層面的推動，中國與越南之間的頂層合作設(shè)計會讓中國企業(yè)在越南市場的全球競爭中占有相當(dāng)大的優(yōu)勢。再加上越南與中國接壤的優(yōu)越地理位置，也讓中國企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢很容易嫁接到越南。

目前阻礙跨境貿(mào)易中小企業(yè)落地的支付、物流、金融等基礎(chǔ)設(shè)施條件，在越南都有哪些解決方法？

敦煌網(wǎng)：越南的物流配送主要依靠第三方服務(wù)。由于越南街道狹窄、胡同小道多、交通擁堵，摩托車的靈活性和便利性使它成為最重要的配送工具。因此，雖然越南也有很多國際物流商，但本土物流企業(yè)在完成“最后一公里”的配送中應(yīng)該是更好的選擇，因為它們滲透力更強(qiáng)、更靈活，費(fèi)用也更低。

支付方面，越南華人眾多，甚至可以直接使用人民幣，但90%的消費(fèi)者喜歡貨到付款，在線支付普及程度不夠，這個是很大的挑戰(zhàn)。

根據(jù)敦煌網(wǎng)數(shù)據(jù)，越南消費(fèi)者有哪些購物偏好？中國有哪些商品受越南歡迎？哪些行業(yè)有開發(fā)潛力？

敦煌網(wǎng)：從平臺數(shù)據(jù)看，越南市場的交易額從2017年開始猛增，2017年交易額相比2016年增長了547%，其中，移動端占比接近80%。這也可以印證近年來越南電商出現(xiàn)爆發(fā)性增長的事實(shí)。

從近兩年的交易數(shù)據(jù)看，計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)動戶外及照明燈具是越南消費(fèi)者購買最多的三大品類。其中，燈具增長勢頭明顯，交易額從2017年的第3位上升至2018年的第1位。

根據(jù)越南當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，電子產(chǎn)品、日用品、化妝品、服裝和汽配等，都有很大的開發(fā)潛力。

越南計劃在2020年使跨境電商占該國外貿(mào)的30%。在政府的大力支持下，越南未來電商發(fā)展的速度將會進(jìn)一步加快，是不容小覷的市場。在充分利用其人口紅利的基礎(chǔ)上，未來越南很有可能在手機(jī)配件、服裝等領(lǐng)域形成自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，從而加大跨境出口的競爭優(yōu)勢。

請介紹敦煌網(wǎng)在越南有什么布局，以及如何幫助中國企業(yè)贏得數(shù)字貿(mào)易新市場？

敦煌網(wǎng)：敦煌網(wǎng)非常重視越南以及東南亞市場，與各地政府、地方平臺、地方批發(fā)商均有非常良好的合作關(guān)系。

在傳統(tǒng)外貿(mào)出口行業(yè)中，中國企業(yè)面臨著獲客難、效率低、資金周轉(zhuǎn)壓力大等問題，同時受到大供應(yīng)商和線上賣家的雙重擠壓。敦煌網(wǎng)作為B2B的一站式貿(mào)易服務(wù)平臺，省去了傳統(tǒng)貿(mào)易的諸多中間環(huán)節(jié)，使中國企業(yè)與全球零售商直接對接，當(dāng)然也包括越南。

目前敦煌網(wǎng)平臺連接了190萬中國賣家和2100萬全球買家，解決了中國供應(yīng)商獲客難問題。由于提供直接的在線交易服務(wù)，省去了中間商環(huán)節(jié)，不僅降低了供應(yīng)商的成本和零售商的采購價格，也簡化了采購流程，提高了交易效率。此外，平臺還提供關(guān)檢、物流、支付和金融等服務(wù)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了物流、資金流和信息流的“三流合一”，從而全面提升交易效率、降低交易成本。目前敦煌網(wǎng)具有50多個國家和地區(qū)的清關(guān)能力、200條物流線路和17個海外倉。這些都為解決中國供應(yīng)商和全球中小零售商的痛點(diǎn)提供了保障。