王素 黃帥

年輕的越南還有許多尚未開(kāi)發(fā)的行業(yè)，比如電商。越南曾經(jīng)是東南亞最容易受忽略的電商市場(chǎng)之一，實(shí)際上蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展前景。近年來(lái)，無(wú)論是中國(guó)的電商巨頭，還是來(lái)自日本、德國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)和新加坡的投資者都紛紛布局越南，看中的正是其人口紅利和不斷提升的消費(fèi)市場(chǎng)。誰(shuí)掌握了越南人民的手機(jī)，誰(shuí)就掌握了他們的口袋。越南電商市場(chǎng)到底在東南亞是一種什么樣的存在呢？不妨聽(tīng)一聽(tīng)全球領(lǐng)先的在線(xiàn)外貿(mào)平臺(tái)敦煌網(wǎng)對(duì)越南電商市場(chǎng)的解讀。

近年來(lái)東南亞跨境電商發(fā)展亮眼，越南的數(shù)字貿(mào)易水平在東南亞排名在哪個(gè)位置？與馬來(lái)西亞高調(diào)的“數(shù)字自由貿(mào)易區(qū)”比較，越南在東南亞跨境電商中的戰(zhàn)略定位是什么？

敦煌網(wǎng)：越南整體GDP增速大約是6.5%，與菲律賓差不多，但移動(dòng)通信量的增長(zhǎng)是東南亞最快的，是全球增速最快的電子商務(wù)市場(chǎng)之一，數(shù)字貿(mào)易發(fā)展非常迅速。

馬來(lái)西亞“數(shù)字自由貿(mào)易區(qū)”的優(yōu)勢(shì)在于除了馬來(lái)西亞，還能夠輻射泰國(guó)、新加坡，與這兩個(gè)國(guó)家距離適中，而且關(guān)稅低、安全性高，是踏入東南亞的“跳板”，或者說(shuō)是中轉(zhuǎn)中心。而越南因其與廣西接壤的地理優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)是東南亞跨境電商發(fā)展的“橋頭堡”。越南幾乎承接了中國(guó)與東盟貿(mào)易往來(lái)的80%，我國(guó)珠三角地區(qū)很多產(chǎn)業(yè)區(qū)正在轉(zhuǎn)移到越南。

作為新興市場(chǎng)之一，越南電商市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)和吸引力？現(xiàn)在是不是企業(yè)進(jìn)軍越南跨境電商的最佳時(shí)機(jī)？中國(guó)電商企業(yè)在越南的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

敦煌網(wǎng)：面對(duì)這樣一個(gè)高速發(fā)展的市場(chǎng)，“現(xiàn)在”一定是能抓到的最好時(shí)機(jī)，因?yàn)楹椭蟊容^都算占了先機(jī)。

越南市場(chǎng)的吸引力主要體現(xiàn)在，首先，越南人口眾多，市場(chǎng)很大，有超過(guò)9000萬(wàn)人口，而且城市化發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)普及率高，是移動(dòng)通信量增長(zhǎng)最快的東南亞國(guó)家。大城市每周人均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)只比新加坡低一點(diǎn)，具備實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的條件。其次，越南的地理位置優(yōu)勢(shì)，與中國(guó)接壤，物流方式靈活、效率高。最后，越南由于自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展局限，對(duì)小商品、輕工業(yè)產(chǎn)品的需求很大，這些產(chǎn)品本身屬性也非常適合跨境電商。

在中國(guó)發(fā)起“一帶一路”倡議的大背景下，由于政府層面的推動(dòng)，中國(guó)與越南之間的頂層合作設(shè)計(jì)會(huì)讓中國(guó)企業(yè)在越南市場(chǎng)的全球競(jìng)爭(zhēng)中占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。再加上越南與中國(guó)接壤的優(yōu)越地理位置，也讓中國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)很容易嫁接到越南。

目前阻礙跨境貿(mào)易中小企業(yè)落地的支付、物流、金融等基礎(chǔ)設(shè)施條件，在越南都有哪些解決方法？

敦煌網(wǎng)：越南的物流配送主要依靠第三方服務(wù)。由于越南街道狹窄、胡同小道多、交通擁堵，摩托車(chē)的靈活性和便利性使它成為最重要的配送工具。因此，雖然越南也有很多國(guó)際物流商，但本土物流企業(yè)在完成“最后一公里”的配送中應(yīng)該是更好的選擇，因?yàn)樗鼈儩B透力更強(qiáng)、更靈活，費(fèi)用也更低。

支付方面，越南華人眾多，甚至可以直接使用人民幣，但90%的消費(fèi)者喜歡貨到付款，在線(xiàn)支付普及程度不夠，這個(gè)是很大的挑戰(zhàn)。

根據(jù)敦煌網(wǎng)數(shù)據(jù)，越南消費(fèi)者有哪些購(gòu)物偏好？中國(guó)有哪些商品受越南歡迎？哪些行業(yè)有開(kāi)發(fā)潛力？

敦煌網(wǎng)：從平臺(tái)數(shù)據(jù)看，越南市場(chǎng)的交易額從2017年開(kāi)始猛增，2017年交易額相比2016年增長(zhǎng)了547%，其中，移動(dòng)端占比接近80%。這也可以印證近年來(lái)越南電商出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的事實(shí)。

從近兩年的交易數(shù)據(jù)看，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外及照明燈具是越南消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)最多的三大品類(lèi)。其中，燈具增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯，交易額從2017年的第3位上升至2018年的第1位。

根據(jù)越南當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，電子產(chǎn)品、日用品、化妝品、服裝和汽配等，都有很大的開(kāi)發(fā)潛力。

越南計(jì)劃在2020年使跨境電商占該國(guó)外貿(mào)的30%。在政府的大力支持下，越南未來(lái)電商發(fā)展的速度將會(huì)進(jìn)一步加快，是不容小覷的市場(chǎng)。在充分利用其人口紅利的基礎(chǔ)上，未來(lái)越南很有可能在手機(jī)配件、服裝等領(lǐng)域形成自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而加大跨境出口的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

請(qǐng)介紹敦煌網(wǎng)在越南有什么布局，以及如何幫助中國(guó)企業(yè)贏(yíng)得數(shù)字貿(mào)易新市場(chǎng)？

敦煌網(wǎng)：敦煌網(wǎng)非常重視越南以及東南亞市場(chǎng)，與各地政府、地方平臺(tái)、地方批發(fā)商均有非常良好的合作關(guān)系。

在傳統(tǒng)外貿(mào)出口行業(yè)中，中國(guó)企業(yè)面臨著獲客難、效率低、資金周轉(zhuǎn)壓力大等問(wèn)題，同時(shí)受到大供應(yīng)商和線(xiàn)上賣(mài)家的雙重?cái)D壓。敦煌網(wǎng)作為B2B的一站式貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)，省去了傳統(tǒng)貿(mào)易的諸多中間環(huán)節(jié)，使中國(guó)企業(yè)與全球零售商直接對(duì)接，當(dāng)然也包括越南。

目前敦煌網(wǎng)平臺(tái)連接了190萬(wàn)中國(guó)賣(mài)家和2100萬(wàn)全球買(mǎi)家，解決了中國(guó)供應(yīng)商獲客難問(wèn)題。由于提供直接的在線(xiàn)交易服務(wù)，省去了中間商環(huán)節(jié)，不僅降低了供應(yīng)商的成本和零售商的采購(gòu)價(jià)格，也簡(jiǎn)化了采購(gòu)流程，提高了交易效率。此外，平臺(tái)還提供關(guān)檢、物流、支付和金融等服務(wù)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了物流、資金流和信息流的“三流合一”，從而全面提升交易效率、降低交易成本。目前敦煌網(wǎng)具有50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的清關(guān)能力、200條物流線(xiàn)路和17個(gè)海外倉(cāng)。這些都為解決中國(guó)供應(yīng)商和全球中小零售商的痛點(diǎn)提供了保障。