李元寶

（成武縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，山東 成武 274200）

面對市場經(jīng)濟的大潮，國內(nèi)種子企業(yè)紛紛重組，強強聯(lián)合，跨國種子集團紛紛進入中國市場，使中國的種子市場面臨諸侯割據(jù)的局面。作為種子企業(yè)本身，對于市場營銷管理要有清晰和直觀的判斷，明確把握種子市場的發(fā)展方向，并結(jié)合企業(yè)的實際發(fā)展狀況來制定生產(chǎn)營銷計劃[1]。

1 種子企業(yè)市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀及存在的問題

種子市場作為一個廣闊而重要的市場，其市場營銷管理的可行性顯得尤為重要。隨著經(jīng)濟體系的不斷完善，種子企業(yè)市場營銷管理體系建設(shè)也迫在眉睫，但就目前的情況來看，仍有許多亟待解決的問題。

1.1 外部環(huán)境動蕩不安，市場營銷管理存在問題

目前種子公司所受關(guān)注度越來越大，而中國市場相關(guān)的建設(shè)與制度不是那么的完善和健全。外部環(huán)境的動蕩不安給種子企業(yè)的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)，在新的環(huán)境背景下，創(chuàng)新式的市場營銷管理方式帶給種子企業(yè)極大的快捷與便利。但目前種子企業(yè)仍保持以單一的進出口貿(mào)易和對外制種為主的經(jīng)營格局，這一點極其不利于種子企業(yè)發(fā)展。然而在種子企業(yè)的發(fā)展過程中，也形成了其特有的特點：（1）市場規(guī)模高度集中。（2）世界發(fā)達國家經(jīng)過多年競爭，其種業(yè)市場基本形成了寡頭壟斷的格局。

1.2 種子市場供大于求，經(jīng)濟效益大幅度下滑

種子企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是以生產(chǎn)和出售相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品為主，因此其工作性質(zhì)存在著獨特性。而針對目前種子市場的發(fā)展情況來看，存在著市場上供大于求，疲軟過剩的問題。主要原因是我國種子行業(yè)集中度低，企業(yè)之間競爭激烈，加之企業(yè)缺乏種業(yè)市場戰(zhàn)略目標，盲目制定生產(chǎn)銷售計劃，且調(diào)控不力[2]。市場的波動變化一方面受到政府政策的影響和掌控，另一方面與企業(yè)自身制定的戰(zhàn)略策略有很大的關(guān)系。種子市場的供大于求，體現(xiàn)了外部環(huán)境的不穩(wěn)定性，這對于農(nóng)產(chǎn)品的出售十分不利。盲目制定生產(chǎn)銷售計劃，只會讓種子企業(yè)的發(fā)展愈發(fā)偏離實際，最終給市場營銷管理帶來阻礙。

1.3 現(xiàn)代市場營銷體系不健全，企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)不完善

企業(yè)在初創(chuàng)時期應(yīng)當建立相應(yīng)的管理部門并制定相關(guān)規(guī)章制度，在后期的發(fā)展中根據(jù)現(xiàn)階段的變化和出現(xiàn)的問題做出及時的調(diào)整和修改。許多企業(yè)未建立健全的市場營銷體系，對市場定位不準，不斷地生產(chǎn)大路品種，一旦市場疲軟，種子銷售困難，造成大量積壓，就采取低價促銷方式，大打價格戰(zhàn)，擾亂市場的正常競爭秩序，使種業(yè)市場陷入不正常的“怪圈”[2]。因而在種子企業(yè)的發(fā)展中，是否建立一個完善的市場營銷體系非常重要。而當種子企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)不完善時，會導(dǎo)致人員的分配不合理、相關(guān)職責不明確，造成人力資源的浪費。在出現(xiàn)緊急情況時，不能夠及時的調(diào)動相關(guān)人員進行解決。

2 改善種子企業(yè)市場營銷環(huán)境的重要性

隨著種子市場的不斷健全和完善，對于種子企業(yè)的需求也在不斷增加。因此在推動種子市場發(fā)展的過程中，種子企業(yè)要改善現(xiàn)階段種子市場營銷管理的制度，順利企業(yè)發(fā)展實況。提高市場營銷管理能力，推動種子市場體系的不斷完善與健全，保證此行業(yè)能夠為人們的生活帶來便利。

2.1 有利于推動種子市場的發(fā)展，健全市場營銷體系

種子市場的發(fā)展與完善，作為一個系統(tǒng)且全面的工作，要確保每一環(huán)節(jié)和每一方面都準確無誤，高效統(tǒng)一。有利于推動種子市場的發(fā)展，讓種子市場發(fā)揮其最大的效用，為人們的生活帶來最大的便利；也有利于健全相關(guān)的市場營銷管理體系，與國外種子公司合作生產(chǎn)蔬菜種子、花卉種子和糧食作物種子，以滿足國內(nèi)外種子市場的需求，對促進我國農(nóng)作物品種的改良及農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)起到了重要作用。

2.2 有利于改善缺點與不足，提高農(nóng)產(chǎn)品利用率

推動內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的完善性，是針對于現(xiàn)階段種子市場體系中存在的不足和缺陷所提出的針對性措施。傳統(tǒng)的種子市場營銷體系常出現(xiàn)信息更新緩慢，辨識度不高，程序老化等問題，對于種子的相關(guān)信息，以及銷售情況無法做到及時的更新和預(yù)測，建立完善的市場營銷管理體系可以很好地避免這些問題。改善種子市場的需求，提高種植的積極性?？梢杂行У馗纳颇壳胺N子市場的營銷現(xiàn)狀，提高種子的信息化程度。從而保證農(nóng)產(chǎn)品資源的高效利用，致力于建設(shè)操控性更強的專業(yè)化制種基地。

2.3 提高企業(yè)的營銷管理能力，增強企業(yè)的競爭實力

衡量一家種子企業(yè)成功與否的標準之一，就是該企業(yè)的市場營銷管理水平，這是種子企業(yè)強弱的一大決定性因素。對現(xiàn)行制度的創(chuàng)新與完善，就是對于企業(yè)實施的相關(guān)政策進行調(diào)整和完善，時刻以種子市場的實際發(fā)展情況為基準，制定高效合理的營銷制度和方案。挖掘種子企業(yè)自身的發(fā)展?jié)摿?，提高種子的產(chǎn)量，帶動種子市場營銷發(fā)展。

3 改善種子企業(yè)市場營銷環(huán)境的主要措施

對于種子企業(yè)來說，企業(yè)管理制度以及內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的全面性，是十分必要且關(guān)鍵的。在健全種子市場營銷管理體系的過程中，不僅要保證相關(guān)種子信息的準確性，相關(guān)工作人員也要盡職盡責，將這項工作做到全面而系統(tǒng)，各方面都統(tǒng)一和完善。

3.1 加強技術(shù)投入力度，制定合理的營銷策略

企業(yè)加強應(yīng)對環(huán)境的分析，當環(huán)境機會出現(xiàn)的時候善于捕捉和把握，以求得企業(yè)的發(fā)展。市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量。要加大相關(guān)技術(shù)的投入力度，根據(jù)產(chǎn)品品種的生命周期制定相應(yīng)的營銷策略。任何產(chǎn)品都有它的生命周期，作為特殊商品的農(nóng)作物種子，其品種的生命周期一般分為四個階段，即試銷期、增長期、成熟期和衰退期。因此在推進種子企業(yè)的發(fā)展過程中，結(jié)合當今現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)，引入正確的營銷策略思想，推動種子市場的發(fā)展。

3.2 加大相關(guān)人員培訓(xùn)力度，重視市場營銷管理的完整度

工作人員作為企業(yè)的重要組成部分，是工作的主要參與者。對于種子市場營銷管理體系建設(shè)的工作人員來說，要認真分析研究每個品種所處的市場生命周期，使自己所生產(chǎn)經(jīng)營的品種分別處在不同的市場生命周期，達到不同品種間有互補、有接應(yīng)，定期更新?lián)Q代。因此企業(yè)要加強對相關(guān)工作人員的培訓(xùn)力度，不僅在理論方面給予工作人員必備的知識和技能知識，也要加強實踐訓(xùn)練，要培養(yǎng)工作人員對中外種子市場的營銷環(huán)境的敏感度，為種子市場的營銷發(fā)展提出可行性建議。

3.3 明確不同市場的差異性，制定針對性的價格機制

在種子營銷活動中，價格是最為敏感的因素，直接影響著種子的生產(chǎn)和經(jīng)營。制定科學(xué)的種子定價策略至關(guān)重要，這影響著種子公司的長遠發(fā)展。種子企業(yè)必須重視良種與良法的配套，必須根據(jù)當?shù)鼐唧w情況，向工作人員傳授與良種相配套的知識和技術(shù)，包括農(nóng)作物的良種選擇、栽培技術(shù)、病蟲草防治、配方施肥等技術(shù)要領(lǐng)，否則輕則減產(chǎn)，重則顆粒無收。因此，種子企業(yè)必須向農(nóng)民提供全方位的專業(yè)服務(wù)。

4 結(jié)語

種子市場作為目前我國經(jīng)濟發(fā)展的一大主要市場，影響著越來越多人的生活。在種子企業(yè)的市場營銷管理方面，應(yīng)當利用技術(shù)手段和技術(shù)系統(tǒng)來推動種子市場營銷管理的不斷進步。各個種子公司對種子銷售價格的制定，要根據(jù)當時市場產(chǎn)品的具體情況，利用種種策略，吸引購買者，擴大市場，實現(xiàn)自身的經(jīng)營目標。