張肖林

（石家莊市行唐縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，河北 石家莊 050600）

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，種子不僅是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和開發(fā)的基礎(chǔ)，同時也直接關(guān)系到農(nóng)作物的生長質(zhì)量，因此，為確保農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，就優(yōu)質(zhì)種子進行推廣始終尤為重要。在此基礎(chǔ)上，基于以往種子推廣工作中普遍存在的服務(wù)內(nèi)容單一、服務(wù)意識較差等問題，就種子推廣管理服務(wù)模式進行創(chuàng)新，不僅是確保種子市場穩(wěn)定發(fā)展的重要需求，同時也是促進農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵路徑，值得我們給予足夠重視。

1 農(nóng)業(yè)種子推廣中做好管理服務(wù)工作的意義

1.1 有利于提升種子營銷水平

對于種子推廣來說，其往往與種子營銷工作有著密不可分的關(guān)系，在此背景下，依托于完善的管理服務(wù)體制，一方面能夠使種子營銷水平得到進一步改善，有助于為營銷企業(yè)爭取更大的利潤空間，另一方面也可在循序漸進中促進種子市場的不斷轉(zhuǎn)型，能夠就當前國內(nèi)種子銷售行業(yè)起到實質(zhì)性的促進作用。

1.2 有利于改善農(nóng)民生產(chǎn)水平

在現(xiàn)代信息技術(shù)飛速發(fā)展背景下，構(gòu)建媒體服務(wù)平臺已經(jīng)成為種子營銷管理服務(wù)工作的主要發(fā)展趨勢，而依托于多元技術(shù)交流機制的有效構(gòu)建，一方面能夠從根本上提升基層農(nóng)民的技術(shù)水平，有利于改善農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，另一方面也可使農(nóng)業(yè)發(fā)展更加貼合市場需求，有助于促進農(nóng)業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品種植戶的持續(xù)發(fā)展。

2 農(nóng)業(yè)種子推廣中管理服務(wù)工作的現(xiàn)狀

2.1 專業(yè)技術(shù)人員缺乏

從目前來看，專業(yè)技術(shù)人員缺乏仍是導致種子推廣管理服務(wù)水平較低的主要原因。其中，從實際調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)，當前我國許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)在進行種子推廣時，之所以推廣效果相對較差，并非是由于對種子推廣工作缺乏正確認識，而是與推廣人員技術(shù)水平較低有著直接關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，如何進一步提高種子經(jīng)營人員的專業(yè)素質(zhì)，是改善種子推廣效果所面臨的關(guān)鍵問題。

2.2 市場管理制度缺乏

在種子銷售過程中，雖然為了爭取利益，很多銷售人員均會較為積極的就自身種子產(chǎn)品進行推廣，但歸根結(jié)底銷售市場管理制度的缺乏仍在很大程度上影響著種子市場的穩(wěn)定發(fā)展。其中，由于一些銷售單位缺乏專門的銷售資格，使得其銷售的種子產(chǎn)品往往與當?shù)赝寥拉h(huán)境嚴重不符，進而既影響了農(nóng)民的正常種植產(chǎn)量，又不利于當?shù)剞r(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。

3 農(nóng)業(yè)種子推廣中做好管理服務(wù)工作的方法

3.1 基于多元宣傳機制，提高農(nóng)民購買興趣

對于全新種子品種來說，由于農(nóng)民對其缺乏深入認識，因此往往很難產(chǎn)生購買興趣。在此基礎(chǔ)上，需進一步就多元種子推廣機制進行構(gòu)建，在有效激發(fā)種植戶購買興趣的基礎(chǔ)上拓寬優(yōu)質(zhì)種子的推廣渠道。其中，為了有效保障農(nóng)民購買利益，可在政府監(jiān)督引導下帶領(lǐng)種子銷售單位建立展示田，進而一方面使農(nóng)民購買選擇更加多樣，另一方面促進優(yōu)質(zhì)種子品種的有效推廣。同時，基于當?shù)貙嶋H土壤環(huán)境，政府應(yīng)積極聘請專業(yè)種子專家進行實地考察，在為種子銷售工作提供良好指導的基礎(chǔ)上，有效規(guī)范當?shù)胤N子市場，最終確保種子推廣工作的開展價值。

3.2 基于完善管理制度，保障農(nóng)民購買利益

對于種子推廣工作來說，不應(yīng)僅以讓農(nóng)民購買為主要推廣目標，而是應(yīng)讓農(nóng)民以最便宜的價格買到最優(yōu)質(zhì)的種子。因此，政府應(yīng)基于當?shù)胤N子市場及時構(gòu)建更加完善的經(jīng)營管理制度，在有效提升經(jīng)營者市場服務(wù)意識的基礎(chǔ)上保障農(nóng)民的基礎(chǔ)購買利益。其中，除了應(yīng)進一步就現(xiàn)有市場政策進行落實外，還應(yīng)在國家法律法規(guī)要求基礎(chǔ)上不斷明確銷售者的市場責任，使其始終具備良好的自律性，并最終在規(guī)避各種不良銷售行為的基礎(chǔ)上將最先進的種子產(chǎn)品推廣給農(nóng)民。

3.3 基于信息平臺搭建，推廣現(xiàn)代種子技術(shù)

針對近年來日益普及的計算機技術(shù)，應(yīng)進一步就種子營銷平臺進行搭建，并逐步根據(jù)農(nóng)民實際需求拓展平臺功能，最終在為農(nóng)民提供最及時、最全面信息服務(wù)的基礎(chǔ)上有效實現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的廣泛交流。同時，政府要充分發(fā)揮當?shù)孛襟w的宣傳價值，定期通過地方電視臺宣傳最新種子產(chǎn)品，并借助24h咨詢電話設(shè)立有效為農(nóng)民提供隨時隨地的種子咨詢服務(wù)，進而一方面使農(nóng)民獲得更加先進的現(xiàn)代種子技術(shù)，另一方面促進種子市場的全面發(fā)展和持續(xù)進步。

4 結(jié)語

綜上，本文基于種子推廣工作，詳細闡述了種子管理服務(wù)的開展方法和開展價值，其中，基于種子推廣對于改善農(nóng)民種植質(zhì)量、促進地方農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要意義，只有進一步拓寬種子推廣渠道，并通過完善市場管理制度來強化銷售者服務(wù)意識，才能有效提升種子營銷水平，才能在推廣優(yōu)質(zhì)種子的過程中有效促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)的規(guī)?；同F(xiàn)代化發(fā)展。