桂丙宏

中鐵十九局集團(tuán)第三工程有限公司 遼寧 沈陽 110136

1 加強(qiáng)政策研究，做好市場調(diào)研，找準(zhǔn)企業(yè)定位

加強(qiáng)政策研究，國家提出了一帶一路戰(zhàn)略，鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)走出去，同國外企業(yè)進(jìn)行PK；政府PPP政策的落地實(shí)施，要求條件成熟的企業(yè)要抓住潮頭；全球經(jīng)濟(jì)適度放緩與回彈，推進(jìn)有規(guī)模的企業(yè)要提升品質(zhì)；新興市場的推進(jìn)與準(zhǔn)入，帶動(dòng)想發(fā)展的企業(yè)要有所轉(zhuǎn)型創(chuàng)新；信息化飛速發(fā)展時(shí)代，迫切需要企業(yè)要利用高科技手段實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理。

1.1 市場調(diào)研是企業(yè)定位的基礎(chǔ)

市場是瞬息萬變化的，去庫存也接近尾聲，但固定資產(chǎn)投資是一個(gè)長期過程，近一兩年物價(jià)增長明顯快于基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)速度，導(dǎo)致企業(yè)承接的部分工程項(xiàng)目利潤縮水，甚至虧損，這就需要我們對(duì)建筑市場要進(jìn)行研判和分析，密切注意其發(fā)展變化，并緊跟市場變化，適時(shí)調(diào)整我們的經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營方式，以求得企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。

1.2 市場調(diào)研是培育優(yōu)選核心客戶的重心

沒有核心客戶的企業(yè)是很難發(fā)展的，沒有好的核心客戶的企業(yè)是不會(huì)興盛的。什么是好的核心客戶呢？我們給予客戶好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，客戶回饋給我們同等價(jià)值的工程項(xiàng)目，建立長期的產(chǎn)業(yè)鏈，加上現(xiàn)在國家政策的支持，企業(yè)就會(huì)在固定的客戶區(qū)進(jìn)行服務(wù)和生產(chǎn)，并實(shí)現(xiàn)互惠互利共享，雙方都節(jié)約資源，都實(shí)現(xiàn)較好的回報(bào)。

1.3 市場調(diào)研是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的依托

通過對(duì)建筑各行業(yè)游戲規(guī)則和中標(biāo)原則進(jìn)行全面分析，真實(shí)掌握每個(gè)行業(yè)各種游戲規(guī)則所能帶給企業(yè)的利潤空間。目前有的企業(yè)是產(chǎn)高利低，究其原因是市場調(diào)研不精細(xì)，不準(zhǔn)確，導(dǎo)致疲勞戰(zhàn)術(shù)后的縮水利潤，現(xiàn)在的《建筑法》、《合同法》、《保險(xiǎn)法》、《勞動(dòng)合同法》等等法律法規(guī)，在保護(hù)我們權(quán)益的同時(shí)，也在維護(hù)業(yè)主的權(quán)益，所以要研究當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)政策及法規(guī)條款及規(guī)定，這些市場游戲規(guī)則都是我們的企業(yè)利潤主要來源，利潤空間較大的行業(yè)所占比重越大，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值與利潤的合理匹配，而不是有規(guī)模無效益。

1.4 市場調(diào)研是調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方向

企業(yè)資質(zhì)是施工企業(yè)參與市場競爭的通行證，也是企業(yè)綜合施工能力的體現(xiàn)。為此，作為施工企業(yè)一方面要積極積累業(yè)績、加大設(shè)備投入、加大人才儲(chǔ)備、加快資金積累，跟著市場走，科學(xué)對(duì)企業(yè)進(jìn)行功能定位和產(chǎn)業(yè)布局定位，與市場相對(duì)應(yīng)，為晉升資質(zhì)創(chuàng)造條件；另一方面加大各項(xiàng)資源的投入，人才、機(jī)械設(shè)備等資源要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成來確定是人才培養(yǎng)和購置投入機(jī)械。以促使我們的資質(zhì)等級(jí)不斷提升、營業(yè)范圍不斷擴(kuò)大，以不斷滿足企業(yè)生存發(fā)展的需要。

1.5 市場調(diào)研是解決新興產(chǎn)業(yè)的布局先導(dǎo)

近兩年，新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，帶動(dòng)了國家的GDP，也給施工企業(yè)帶來了希望和機(jī)遇，如何根據(jù)新興市場需求提供技術(shù)保證，努力在原有產(chǎn)品品牌的同時(shí)，借助新興產(chǎn)業(yè)的參與建設(shè)，創(chuàng)出新的效益和信譽(yù)至關(guān)重要，施工企業(yè)傳統(tǒng)的品牌技術(shù)早已不是獨(dú)一無二，如果不把握新興產(chǎn)業(yè)這顆種子，從長遠(yuǎn)看，勢必會(huì)被市場所淘汰，所以作為施工企業(yè)必須要擁有為開拓新的施工領(lǐng)域提供技術(shù)支持的技術(shù)保證。

2 把握三個(gè)原則，理順兩個(gè)關(guān)系，做實(shí)兩個(gè)環(huán)節(jié)

2.1 堅(jiān)持三個(gè)原則

堅(jiān)持三個(gè)原則，即虧損可恥的原則，這是企業(yè)和全體員工的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任；品牌至上的原則，要愛護(hù)企業(yè)的品牌就像愛護(hù)自己的眼睛一樣；善待職工的原則，職工是根，無根之源就是朽木了，這是辦企業(yè)的職責(zé)所在。要理順企業(yè)效益與員工收益的關(guān)系，企業(yè)效益是全體員工創(chuàng)造的，要提高員工創(chuàng)效的能力、動(dòng)力和誘惑力，要充分實(shí)現(xiàn)企業(yè)成果，員工共享。

2.2 理順兩個(gè)關(guān)系

理順兩個(gè)關(guān)系，即企業(yè)資源與經(jīng)營規(guī)模的關(guān)系和經(jīng)營與在建關(guān)系。理順企業(yè)資源與經(jīng)營規(guī)模關(guān)系就是要立足改革，向管理要效益，要充分考慮企業(yè)資源現(xiàn)狀和管理能力，不能小馬拉大車，要適度經(jīng)營；要根據(jù)發(fā)展規(guī)模做好資源配置。理順經(jīng)營和在建兩個(gè)環(huán)節(jié)關(guān)系就是充分認(rèn)識(shí)到兩者休戚相關(guān)，是命運(yùn)共同體。企業(yè)發(fā)展必須有活源，有米才能下鍋，項(xiàng)目是企業(yè)發(fā)展的源頭，要堅(jiān)持區(qū)域經(jīng)營滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。這是企業(yè)經(jīng)營成本最低，代價(jià)最小的通道，初步統(tǒng)計(jì)近幾年我們70%-80%以上的工程任務(wù)和經(jīng)濟(jì)效益是區(qū)域經(jīng)營、滾動(dòng)發(fā)展的結(jié)果。要樹立正確的經(jīng)營價(jià)值觀，追求數(shù)量的同時(shí)要注重質(zhì)量，要在同一個(gè)頻道。要做到合作共贏，成果共享，但不能突破企業(yè)利益這個(gè)底線。

2.3 抓兩頭控中間

針對(duì)施工企業(yè)的項(xiàng)目管理要從抓兩頭控中間入手，開好頭，收好尾，讓施工企業(yè)在項(xiàng)目管理過程中形成閉合管理。抓開頭就是在施工企業(yè)在項(xiàng)目上場前期對(duì)各項(xiàng)工作的超前謀劃及資源配置，抓收尾就是施工企業(yè)在項(xiàng)目交工過程中抓好結(jié)算和各種清算工作，以及各方評(píng)定和簽字等手續(xù)?？刂虚g，就是施工企業(yè)在項(xiàng)目管理中一定要抓好過程管控和預(yù)控，即通過對(duì)項(xiàng)目的資金線、業(yè)主評(píng)定線、產(chǎn)值完成線對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行管控和預(yù)控。以上所提出的抓兩頭控中間思路，概括起來共有20個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要進(jìn)行關(guān)注和側(cè)重：（1）與主合同簽訂關(guān)（2）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估關(guān)（3）項(xiàng)目經(jīng)理選聘關(guān)（4）項(xiàng)目經(jīng)理部人員選配關(guān)（5）項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)定位關(guān)（6）施工方案編制優(yōu)化關(guān)（7）外協(xié)隊(duì)伍選用關(guān)（8）材料采購用量關(guān)（9）設(shè)備租賃關(guān)（10）內(nèi)部隊(duì)伍核算關(guān)（11）驗(yàn)工計(jì)價(jià)關(guān)、（12）變更索賠關(guān)（13）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避關(guān)（14）資金使用關(guān)（15）結(jié)算清算關(guān)（16）施工組織關(guān)（17）關(guān)系協(xié)調(diào)關(guān)（18）業(yè)主信譽(yù)評(píng)價(jià)關(guān)（19）申報(bào)評(píng)定關(guān)（20）效益與收益掛鉤關(guān)。以上20個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是施工企業(yè)在項(xiàng)目管理中實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要保證，項(xiàng)目管理過程要是能做到以上20個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，企業(yè)產(chǎn)能和效益及社會(huì)效益就會(huì)日益向好發(fā)展。

3 結(jié)束語

一個(gè)企業(yè)要想成就其長久，首先要有一批為之奮斗的人才隊(duì)伍和團(tuán)隊(duì)，其次要有適合企業(yè)發(fā)展的制度體系，第三要一個(gè)敢于擔(dān)責(zé)勇于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)頭人，第四要強(qiáng)化企業(yè)的執(zhí)行力，第五要形成企業(yè)爭先創(chuàng)優(yōu)，實(shí)干苦干的企業(yè)文化。企業(yè)發(fā)展不易，建筑施工企業(yè)發(fā)展更為艱難，要想勇立潮頭，還需披荊斬棘，攻艱克難，不斷前行！