一套服役超過40年的老裝置，因為產(chǎn)品醋酸乙烯成功撬開高端市場，使這套裝置從2014年銷售量不足1萬t，瀕臨停產(chǎn)退役，到2018年全年銷售6萬t，實現(xiàn)滿血復(fù)活的華麗轉(zhuǎn)身。2019年一季度，上海石化的聚乙烯醇裝置實現(xiàn)滿負荷運行，其產(chǎn)品也成為上海石化的“明星”產(chǎn)品，在醋酸乙烯高端市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷。

找到產(chǎn)品亮點為裝置謀一線生機

聚乙烯醇裝置始建于1976年。5年前，在裝置漸漸老化的同時，主要產(chǎn)品聚乙烯醇價格跌到歷史谷底。受其拖累，另一種主要產(chǎn)品醋酸乙烯也出現(xiàn)價格下跌，全年銷量不足1萬t。裝置陷入虧損境地，面臨關(guān)停的可能。是任其隕落還是放手一搏，上海石化面臨著兩難抉擇。

上海石化銷售中心化工科乙烯線產(chǎn)品銷售團隊經(jīng)過3個多月的煎熬，終于在市場調(diào)研過程中看到了讓裝置起死回生的一線機會。

當(dāng)時，作為裝置主要產(chǎn)品的醋酸乙烯面臨巨大成本壓力。和上海石化以乙烯為原料生產(chǎn)醋酸乙烯不同，因為不同工藝路線帶來的低成本優(yōu)勢，市場上充斥著來自煤化工路線的同類產(chǎn)品。經(jīng)過仔細比對，上海石化銷售團隊在中國石化化工品銷售江蘇公司的支持下，找到了兩種工藝路線的分隔點。

原來，盡管用煤化工法生產(chǎn)的醋酸乙烯成本更低，但受制于工藝路線本身的局限性，產(chǎn)品中以苯為代表的一系列微量雜質(zhì)的含量較高。從理論上來講，上海石化乙烯法生產(chǎn)的醋酸乙烯，可以避免這一缺陷，讓產(chǎn)品進入更加高端的應(yīng)用領(lǐng)域。但是，這個機會能被上海石化抓住嗎？

技術(shù)改進老裝置凸顯工藝優(yōu)勢

背水一戰(zhàn)，贏得生機。作為國內(nèi)較早進入醋酸乙烯領(lǐng)域的生產(chǎn)裝置，上海石化聚乙烯醇裝置已經(jīng)在乙烯法工藝路線上深耕40年，技術(shù)積淀十分深厚。當(dāng)銷售人員發(fā)現(xiàn)了乙烯法醋酸乙烯的產(chǎn)品亮點后，裝置在廣泛調(diào)研國內(nèi)外同類技術(shù)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過幾次反復(fù)，在現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的基礎(chǔ)上，通過對后道工藝的精細調(diào)整，使醋酸乙烯產(chǎn)品的苯含量在原有基礎(chǔ)上進一步降低，達到市場上同類進口產(chǎn)品的水平。2015年，在中國石化集團公司的大力支持下，上海石化優(yōu)化后的醋酸乙烯產(chǎn)品通過了歐盟《化學(xué)品注冊、評估、許可和限制》的REACH認證，并在當(dāng)年利用歐洲同類裝置檢修帶來的市場空隙，實現(xiàn)了對發(fā)達國家市場的首次出口。但此時，國內(nèi)市場上煤化工路線產(chǎn)品依托成本優(yōu)勢發(fā)起的價格戰(zhàn)，依然讓手握優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的上海石化感到壓力重重。

優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品銷量5年翻6倍

煤化工法生產(chǎn)醋酸乙烯需要用到電石，但是乙烯法用不到，江蘇同行和上海石化合作，在市場上推出了非電石法江蘇醋酸乙烯產(chǎn)品細類。中國石化化工品銷售江蘇公司在產(chǎn)品銷售過程中，為醋酸乙烯打開市場找到了關(guān)鍵突破點。

因為找到了這樣一個分類標(biāo)簽，突破質(zhì)量瓶頸的上海石化醋酸乙烯產(chǎn)品，一下子在市場上打出了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的高端定位。此時，市場形勢也出現(xiàn)了有利的變化，一種英文縮寫為EVA的新型樹脂，開始在國內(nèi)流行。

EVA是一種可以廣泛應(yīng)用于包裝薄膜、電線電纜、兒童玩具等領(lǐng)域的樹脂材料。和傳統(tǒng)樹脂不同，EVA不僅性能更好，而且在生物可降解性等環(huán)保指標(biāo)上，也有較突出的優(yōu)點。

作為EVA的原料，醋酸乙烯也隨著這個行業(yè)的興起，出現(xiàn)了新的市場機會。但是，目前只有乙烯法生產(chǎn)的醋酸乙烯能夠滿足EVA對原料雜質(zhì)的要求。隨著上海石化成功在市場上用“非電石法”打出自身產(chǎn)品定位以后，經(jīng)過2017年的市場積淀，進入2018年，產(chǎn)品終于在銷售上打開了新的局面。

2018年全年，上海石化醋酸乙烯實現(xiàn)銷量6.2萬余t，較5年前翻了6倍。其中，下游客戶將產(chǎn)品用于高端用途的占比，首次突破六成。進入2019年第一個季度，盡管裝置面臨生產(chǎn)末期帶來的生產(chǎn)瓶頸，依然實現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷，實現(xiàn)新年開門紅。