本刊記者 陶鑫

橫跨國慶、圣誕等節(jié)日的2018年第四季度商場零售調(diào)查結(jié)果近日出爐，該季度榜單亮點紛呈：樂高、孩之寶、美泰、萬代、多美、奧迪雙鉆等榜單?？筒煌Ｍ菩铝Ρ５匚徊皇?，國產(chǎn)品牌不甘示弱，各式新品亦奮力突圍。從品類上看，拼插、動漫、遙控類產(chǎn)品依舊是熱賣大戶；在經(jīng)營方面，有的品牌注重試玩促銷、加強與消費者互動，直接拉動門店銷售。

再次感謝北京、上海、廣州、成都、烏魯木齊、長沙、桂林、南通8大城市12家重點商場攜手《中外玩具制造》雜志完成本季度調(diào)查。

眾所周知，商場渠道是各大品牌廠商的兵家必爭之地，所以盡管樂高、孩之寶、美泰、萬代、斯平馬斯特、多美、奧迪雙鉆等國內(nèi)外品牌是熱銷榜的座上客，但它們依然沒有放松，通過不停推出新品，吸引消費者的光顧。

變形金剛成大贏家

本期調(diào)查中，孩之寶的“變形金剛”系列成為最大贏家，分別登上北京百盛、新中國，上海第一八佰伴，廣州購書中心，長沙平和堂，烏魯木齊友好商場，南通文峰大世界等熱銷榜。隨著《變形金剛》系列電影《大黃蜂》的上映，它所引發(fā)的“變形金剛”玩具熱銷風(fēng)潮在各地發(fā)酵持續(xù)。據(jù)記者了解，去年第四季度的“變形金剛”系列產(chǎn)品銷量較之第三季度大致有了兩三倍的提升。影視作品的播放，對動漫衍生玩具的銷售拉動力不容小覷。

此外，其他動漫玩具也在榜單中表現(xiàn)出不俗的競爭力。如“汪汪隊立大功”救援系列、“托馬斯和朋友”套裝禮盒以及奧迪雙鉆的“超級飛俠”“颶風(fēng)戰(zhàn)魂”、孩之寶的“冰雪奇緣”、靈動創(chuàng)想的“幫幫龍出動”系列、貝芬樂的“小豬佩奇”新春款電子琴鼓等多款產(chǎn)品表現(xiàn)出強勁的爆發(fā)力。

廣州購書中心兒童天地玩具銷售負(fù)責(zé)人簡彩潔對記者表示，由于現(xiàn)在的玩具產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，不論是國外大牌還是國產(chǎn)玩具，銷售周期相應(yīng)地變得更短。所以他們的銷售策略就是每有新品先少量入貨試水市場，反饋好的產(chǎn)品再積極補貨，以減少產(chǎn)品和資金的積壓。

變形金剛經(jīng)典電影加強級ss系列

國產(chǎn)品牌更重體驗營銷

環(huán)顧2018年四個季度的商場熱賣榜單，國產(chǎn)品牌可謂表現(xiàn)亮眼。一方面是國產(chǎn)品牌質(zhì)量不斷提升，產(chǎn)品的競爭力不斷提高；另一方面，本土品牌更能把握消費者的心態(tài)，滿足客戶需求，營銷也更有針對性。

記者發(fā)現(xiàn)廣州四喜人玩具有限公司的“品果”品牌時?；钴S于榜單。了解得知，“品果”很注重消費導(dǎo)購、體驗試玩。簡彩潔介紹說：“‘品果’是四喜人玩具旗下中高端的積木品牌，產(chǎn)品價位從百來元到上千元不等。我們合作了近兩年時間。他們會經(jīng)常派導(dǎo)購員、培訓(xùn)師駐場與顧客互動，我們也會開辟專門的試玩區(qū)域讓消費者體驗。因為積木類玩具玩法多樣，而且只有經(jīng)過體驗才能引起購買興趣。而‘品果’在這方面和我們配合得很不錯?！背诵缕肪`的智慧，“品果”的金字塔之巔等系列也在2018年度呈持續(xù)熱銷的態(tài)勢。

“品果”精靈的智慧系列積木

對于新一年的玩具銷售，商場方大多表示謹(jǐn)慎樂觀。因為經(jīng)濟大環(huán)境不甚景氣，客戶對玩具消費比較保守；同時受電商渠道的沖擊很大，除了節(jié)假日，平日商場的整體銷售都較為清淡。接下來的春節(jié)檔旺季，商戶都積極備貨，配合廠家做好節(jié)日促銷，期望迎來一波新春開門紅。