Canfor紙漿公司是全球第五大北方漂白針葉木硫酸鹽漿（NBSK）生產(chǎn)商，位于加拿大British Colombia省，公司在當?shù)赜?家工廠。

Tissue World雜志編輯（以下簡稱TWM）采訪了Canfor公司Northwood漿廠廠長Korolek、創(chuàng)新和優(yōu)化經(jīng)理Paul Bicho以及負責可持續(xù)發(fā)展、客戶服務和創(chuàng)新的高級董事Bill Adams，了解了Canfor紙漿公司的市場戰(zhàn)略。

TWM：目前公司在本地生活用紙市場的紙漿供應情況如何？

Korolek：我們的紙漿面向3個市場：30%出售給生活用紙企業(yè)，其余的供應印刷書寫紙行業(yè)（P＆W）和特種紙市場。Canfor公司在加拿大只有一個生活用紙客戶，其余的紙漿都供應美國市場，很簡單，因為美國是一個總人口3.214億的巨大市場，而加拿大只有3,585萬人口。因此美國是我們生活用紙業(yè)務的關鍵市場。

我們期望將生活用紙業(yè)務的占比提高到30%。我們還可以向不斷增長的非織造布市場拓展，但這取決于我們其他兩項業(yè)務的市場發(fā)展情況，因為我們希望公司的增長是可控的。我們的特種紙及印刷書寫紙業(yè)務發(fā)展良好，我們不想在發(fā)展生活用紙業(yè)務時忽略它們。

TWM：公司向世界哪些地區(qū)出口紙漿？

Korolek：除了歐洲以外，我們在全球其他大多數(shù)關鍵市場都有業(yè)務。很少有加拿大NBSK紙漿進入歐洲市場，因為歐洲的公司不愿意為此付出溢價。歐洲使用的NBSK紙漿基本上都產(chǎn)自Scandinavian。

但是我們可以出口到中國，中國的企業(yè)愿意支付溢價，我們也同樣重視整個亞洲市場，我們在亞洲的份額不小，尤其是在韓國和日本。

TWM：公司在當?shù)氐墓S如何應對生活用紙市場的動態(tài)變化趨勢？

Korolek：我們在Prince George城的漿廠使我們具備其他紙漿廠沒有的競爭優(yōu)勢。我們具有長遠的發(fā)展眼光。我們的樹木都是百年老樹，用于造紙的樹木，每砍伐一棵，就會種植三棵。

我們見證了生活用紙市場的變化，例如美國市場，有社會趨勢的變化以及生活用紙產(chǎn)品需求的變化，并且我們也適應了這些變化。

中國的中產(chǎn)階層人口正在增長，從原來只有1%的超級富豪，發(fā)展到現(xiàn)在大批的中產(chǎn)階級人口，他們擁有消費潛力、更多可支配收入、住在擁有獨立產(chǎn)權的公寓里等良好生活條件。隨著這種變化，中產(chǎn)階級對生活用紙產(chǎn)品的需求越來越多，而這也確實推動了中國生活用紙市場的增長。我們在印度尋找相似趨勢，但印度目前的生活用紙市場規(guī)模較小，不過龐大的人口使之具有很大潛力。

TWM：Canfor紙漿公司如何應對生活用紙客戶的高端化需求？

Bill Adams：高檔生活用紙產(chǎn)品要求有優(yōu)異的抗張強度和柔軟度。生活用紙生產(chǎn)商需要認真考慮針葉木漿和闊葉木漿的配比，生產(chǎn)優(yōu)質的生活用紙產(chǎn)品。我們的高檔增強型紙漿（PRP）有獨特的競爭優(yōu)勢，因其未經(jīng)磨漿所以具有較高裂斷長，客戶可以優(yōu)化針葉木漿的添加量，改善生活用紙產(chǎn)品的柔軟度和松厚度。

在開始出口到其他地區(qū)時，我們的產(chǎn)品能獲得溢價，因為和其他紙漿生產(chǎn)商相比，使用我們的紙漿，生活用紙生產(chǎn)商可減少NBSK的用量，增加NBHK的用量，生產(chǎn)出柔軟度和強度更好的生活用紙。

Canfor公司的PRP紙漿和市場上其他針葉木漿相比，具有更多附加價值。PRP紙漿生產(chǎn)的生活用紙產(chǎn)品強度更好也更柔軟，與其他競品針葉木漿相比，PRP紙漿能以更少的磨漿實現(xiàn)柔軟度的目標。生活用紙生產(chǎn)商能夠利用PRP紙漿較高的拉伸率（易于磨漿）增加闊葉木漿配比，實現(xiàn)更高的柔軟度和松厚度。許多生活用紙生產(chǎn)商不會將針葉木和闊葉木分開磨漿，因為會增加成本。現(xiàn)在，他們可以盡可能少的磨漿，保證最終產(chǎn)品的松厚度和柔軟度。有些生活用紙生產(chǎn)商利用PRP紙漿的優(yōu)勢來降低生活用紙產(chǎn)品的定量。

增加闊葉木硫酸鹽漿用量會使生活用紙產(chǎn)品更柔軟，這對廁用衛(wèi)生紙和面巾紙尤為重要。PRP紙漿能提高紙幅濕強度和干強度，提高紙機的整體效率，這種優(yōu)勢可延伸至加工階段。如果生活用紙更柔軟，強度更高，加工操作就更靈活，效率也會得以提高，斷紙的可能性減小，速度更快，生產(chǎn)效率最終得以提升。

作為希望在生活用紙領域發(fā)展的商品漿供應商，我們需要提高生活用紙生產(chǎn)的技術能力，以幫助生活用紙生產(chǎn)商優(yōu)化纖維性能。對生活用紙生產(chǎn)商而言，需要對紙漿進行化學清潔，以實現(xiàn)纖維性能的均一性。化學性能和紙漿性能的改變可能對生活用紙生產(chǎn)過程帶來干擾。Canfor紙漿公司經(jīng)常會收到客戶的反饋，均一性和清潔度是客戶重點關注的因素。

我們也發(fā)現(xiàn)，再生纖維供應量正在下降。一部分歸因于生活用紙行業(yè)正在發(fā)展，新紙機產(chǎn)能更大，速度更快，以采用均一的原生纖維為基礎設計。另外，現(xiàn)在使用的再生纖維質量下降，生活用紙生產(chǎn)商不得不把再生纖維和更高質量的原生纖維混合使用，這對高檔針葉木漿來講是新的機遇。

成本是生活用紙領域的驅動力，纖維成本約占生產(chǎn)成本的60%，因此，我們要在成本方面具有競爭力，當然需要強大的技術支撐，只有這樣生活用紙生產(chǎn)商才能既生產(chǎn)出優(yōu)質生活用紙，又滿足成本方面的需求。纖維中含兩種類型的水，即結合水和自由水。去除紙漿纖維中的結合水需要更多的能耗，在壓榨部去除的水分越多，總體能源成本就會越低?？偟膩碚f，使用Canfor 公司的PRP紙漿需要的干燥能耗相對更少，這直接節(jié)約了能源。

TWM：您認為全球生活用紙行業(yè)發(fā)展趨勢怎樣？

Canfor公司業(yè)務拓展總監(jiān)Mardy Grossman：東方國家的生活用紙產(chǎn)量在增長，中國是增長最快的市場?？傮w來看，我們認為闊葉木漿（桉木漿）的需求將增加，針葉木漿的需求將減少。生產(chǎn)商力圖保持或增加市場份額，傾向于更高質量的產(chǎn)品，這些高檔產(chǎn)品需要高質量的闊葉木漿和NBSK紙漿。

選擇高質量NBSK紙漿可以減少其用量，用桉木漿來提高松厚度和柔軟度同時價格還更低。高質量的生活用紙產(chǎn)品一般利潤率更高，但質量差的原料不可能獲得優(yōu)良的性能。