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        綜合能源服務(wù)落地:南網(wǎng)的路徑探究

        2019-02-11 07:11:48封紅麗
        能源 2019年12期
        關(guān)鍵詞:南網(wǎng)儲能分布式

        文 | 封紅麗

        早在2016年中國南方電網(wǎng)公司(簡稱“南網(wǎng)”)制定的《南方電網(wǎng)公司“十三五”節(jié)能環(huán)保規(guī)劃》研究報(bào)告中就率先提出“從單純的電力供應(yīng)商向市場模式下的綜合能源供給商轉(zhuǎn)變”的口號。南網(wǎng)在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域處于引領(lǐng)地位的所屬企業(yè)主要是廣東電網(wǎng)有限責(zé)任公司(簡稱“廣東電網(wǎng)”)和南方電網(wǎng)綜合能源有限公司(簡稱“南網(wǎng)綜合能源公司”),尤其是廣東電網(wǎng)在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域走在最前沿。早在2017年初,廣東電網(wǎng)就先后成立了廣東電網(wǎng)能源投資公司、廣東電網(wǎng)能源技術(shù)公司,分別作為綜合能源板塊的投資、技術(shù)支撐和產(chǎn)品研發(fā)平臺,為發(fā)展綜合能源業(yè)務(wù)提供了有力支撐。2018年3月,廣東電網(wǎng)率先在南網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)完成了19個(gè)地市供電局綜合能源服務(wù)公司組建,使綜合能源業(yè)務(wù)有了地市承接主體。2018年5月,廣東電網(wǎng)下發(fā)《關(guān)于加快綜合能源業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見(2018年修訂版)》,緊接著8月出臺了《廣東電網(wǎng)有限責(zé)任公司競爭性業(yè)務(wù)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃(2018-2020)》,完成了自身的頂層設(shè)計(jì),明確要構(gòu)建綜合能源服務(wù)體系。

        為此,我們重點(diǎn)選取了廣東電網(wǎng)旗下的廣東電網(wǎng)能源投資有限公司和東莞供電局,以及南網(wǎng)旗下的南網(wǎng)綜合能源公司作為調(diào)研對象,從業(yè)務(wù)實(shí)施主體、重點(diǎn)服務(wù)對象、主要業(yè)務(wù)類型及商業(yè)模式、綜合能源服務(wù)的介入方式、存在的困難等角度進(jìn)行分析,總結(jié)南網(wǎng)如何使綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)落地,為其他想要向綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的企業(yè)提供參考。

        一、南網(wǎng)多維度開拓綜合能源服務(wù)市場

        調(diào)研的南網(wǎng)旗下三個(gè)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)、重要服務(wù)對象、發(fā)展側(cè)重點(diǎn)有所不同,具體見表1。下面重點(diǎn)從三個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)類型及商業(yè)模式角度,對其進(jìn)行詳細(xì)分析。

        (一)廣東電網(wǎng)能源投資有限公司以投資開發(fā)項(xiàng)目為主

        2019年4月,廣東電網(wǎng)綜合能源投資有限公司對其產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)行了重新調(diào)整。由于南方電網(wǎng)綜合能源有限公司近期準(zhǔn)備上市,而上市要求同一企業(yè)不能有同業(yè)競爭,為與南方電網(wǎng)綜合能源有限公司錯(cuò)位發(fā)展,廣東電網(wǎng)能源投資公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整,將原來的冷熱電三聯(lián)供、光伏、海上風(fēng)電資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給了南方電網(wǎng)綜合能源有限公司,轉(zhuǎn)而經(jīng)營以下五大新業(yè)務(wù)板塊:

        1.電動(dòng)汽車及充電設(shè)施。廣東電網(wǎng)能源投資公司控股,與南網(wǎng)公司合資組建了廣東電網(wǎng)電動(dòng)汽車服務(wù)公司,主要從事充電設(shè)施投資與運(yùn)營,電動(dòng)汽車租售服務(wù),電池產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)工作,以及充電樁電子控制平臺與運(yùn)營業(yè)務(wù)。其業(yè)務(wù)主要應(yīng)用場景有四個(gè):商務(wù)用車、工程用車、網(wǎng)約車、物流車(如貨拉拉等)。目前,電動(dòng)化率較高的主要為公交車和公務(wù)用車。就投資收益而言,公交充電樁內(nèi)部收益率一般為8%,投資回收期為5年左右;電動(dòng)汽車租售服務(wù),投資大,營收好,一般3~5年可收回成本。

        2.儲能。由于廣東電網(wǎng)的峰谷負(fù)荷差很大,儲能在廣東具有較大的市場空間。盡管目前儲能的經(jīng)濟(jì)效益不是很好,但他們認(rèn)為隨著國企布局的充電設(shè)施越來越多,用電效率也隨之提高,儲能的經(jīng)濟(jì)性也將日趨變好,因此當(dāng)前該公司將投資重點(diǎn)放在了用戶側(cè)和電源側(cè)。他們認(rèn)為可將儲能看作電網(wǎng)的重要元件,未來將變成電網(wǎng)的重要組成部分,可以調(diào)峰、調(diào)頻、調(diào)壓。用戶側(cè)儲能主要服務(wù)用戶調(diào)峰,電源側(cè)儲能主要服務(wù)電廠調(diào)頻,若將這兩種方式納入電網(wǎng)調(diào)度管理,相當(dāng)于電網(wǎng)側(cè)儲能,即分布式儲能。目前,儲能的內(nèi)部收益率為7%,動(dòng)態(tài)投資回收期為10年左右。

        表1 調(diào)研企業(yè)情況匯總

        3.市場化售電。將售電作為入口,主要以工業(yè)大客戶為主,采取“售電+”業(yè)務(wù)模式,拓展各種增值服務(wù)。例如,若用戶負(fù)荷峰谷差大,可提供“售電+儲能”或“售電+儲能+代運(yùn)維”等服務(wù)。目前,公司市場化售電量約130億千瓦時(shí),其中將改革紅利的95%返還給了用戶,盈利模式仍舊以賺價(jià)差為主,但他們認(rèn)為隨著現(xiàn)貨交易市場的逐步成熟,將出現(xiàn)更多新的商業(yè)模式。

        4.綜合能源電子商務(wù)平臺。以客戶代運(yùn)維作為切入點(diǎn),通過該平臺采集用能數(shù)據(jù),為客戶提供線上監(jiān)控、線下運(yùn)維,能效診斷、能效管理,提供設(shè)備代理或線上推薦相關(guān)設(shè)備等增值服務(wù),以增加客戶粘性。目前,公司正在幫客戶免費(fèi)提供數(shù)據(jù)采集裝置,10月起逐步接入用戶數(shù)據(jù),后期計(jì)劃深度挖掘這些用戶需求及用戶數(shù)據(jù),通過免費(fèi)推送節(jié)能診斷報(bào)告或能效分析報(bào)告等,吸引客戶接入該平臺。在客戶天然粘性基礎(chǔ)上,提供更多其他增值服務(wù),如將來在平臺上實(shí)現(xiàn)售電、電動(dòng)汽車、儲能、金融等業(yè)務(wù)融合,打造能源生態(tài)平臺。

        5.金融業(yè)務(wù)。借助金融助推實(shí)業(yè),通過保險(xiǎn)和保函代理,降低企業(yè)資金成本,增強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)金流,讓企業(yè)手里的“活錢”多起來,如開展電動(dòng)汽車租售業(yè)務(wù)的同時(shí)綁定汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

        (二)東莞供電局重點(diǎn)打造東莞松山湖綜合能源服務(wù)示范項(xiàng)目

        為貫徹南網(wǎng)公司向“三商轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略部署,落實(shí)新興業(yè)務(wù)布局調(diào)整要求,東莞供電局編制了《東莞供電局新興業(yè)務(wù)整合發(fā)展實(shí)施計(jì)劃》,明確綜合能源、信息通信、工程建設(shè)、科技與高端裝備制造、電力綜合服務(wù)等五大業(yè)務(wù)板塊,激活新興業(yè)務(wù)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。在綜合能源板塊,具體業(yè)務(wù)布局為分布式儲能、分布式光伏、電動(dòng)汽車及充電設(shè)施服務(wù)、節(jié)能服務(wù)、客戶代維及電力咨詢服務(wù)等。

        1.分布式儲能。主要為用戶側(cè)分布式儲能,如東莞長安鎮(zhèn)的企業(yè)儲能。由于高電壓投資成本更高,利用儲能布點(diǎn),可降低成本。就收益而言,東莞一站式辦事中心光儲充示范項(xiàng)目內(nèi)部收益率為7%,動(dòng)態(tài)成本回收期為9年;太魯閣公園光儲充示范項(xiàng)目內(nèi)部收益率6%,動(dòng)態(tài)成本回收期為11年。

        2.分布式光伏。主要在學(xué)校布局分布式光伏項(xiàng)目。其中,東莞中學(xué)的屋頂光伏項(xiàng)目內(nèi)部收益率10%,動(dòng)態(tài)成本回收期為7年;東莞理工的屋頂光伏項(xiàng)目內(nèi)部收益率9.3%,動(dòng)態(tài)成本回收期為8年。

        3.電動(dòng)汽車及充電基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。從政策角度考慮,就各業(yè)務(wù)而言,更易推進(jìn)的項(xiàng)目為電動(dòng)汽車和充電樁業(yè)務(wù),且首推公交車和網(wǎng)約車。較其他新興業(yè)務(wù)而言,充電樁業(yè)務(wù)因其規(guī)模效應(yīng),收益相對較好。

        4.智能電網(wǎng)運(yùn)維服務(wù)。目前,光大翰林湖智能電房改造項(xiàng)目已投運(yùn),通過智能化配電設(shè)施的巡視和實(shí)驗(yàn),可實(shí)現(xiàn)機(jī)器人巡檢任務(wù)。由于客戶變配電設(shè)備管理水平普遍較低,一般需配備至少1~2名電工負(fù)責(zé)日常維護(hù)和管理,平均成本每年至少10萬元,若每年收取客戶代維費(fèi)用3萬~5萬元,僅此一項(xiàng),客戶每年可節(jié)約支出約5萬元。

        5.冷熱電三聯(lián)供業(yè)務(wù)。應(yīng)用場景主要為數(shù)據(jù)中心?;谥袊C券期貨南方信息技術(shù)中心二期工程的用能特點(diǎn),傳統(tǒng)單一方式的供能服務(wù)無法滿足客戶的能源需求。因此,東莞供電局聯(lián)合南網(wǎng)綜合能源公司提出“市電+綜合能源站”的綜合能源服務(wù)方案。“綜合能源站”是集“冷熱電”三種能源為一體的分布式能源站。該項(xiàng)目發(fā)電機(jī)機(jī)組容量為62MW,采用2×22MW燃?xì)廨啓C(jī)+2×9MW蒸汽輪機(jī)的發(fā)電機(jī)組合;制冷機(jī)組容量為46.4MW,配備8×5.4MW蒸汽溴化鋰制冷機(jī),規(guī)模大。項(xiàng)目總投資約6億元,投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(稅前)可達(dá)10.5%,投資回收期(稅前)為9.8年,經(jīng)濟(jì)性良好。

        典型案例——東莞松山湖綜合能源示范區(qū)

        早在2017年8月,東莞松山湖(生態(tài)園)高新產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)與東莞供電局簽署了“東莞松山湖創(chuàng)國際一流綜合能源示范區(qū)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議”,制定了以智能電網(wǎng)為基礎(chǔ)、以分布式能源為支撐、以綜合能源管控平臺為運(yùn)維手段的電網(wǎng)升級發(fā)展戰(zhàn)略,加速推進(jìn)構(gòu)建國際一流綜合能源示范區(qū),同時(shí)助推松山湖建設(shè)成為綠色低碳發(fā)展先行示范區(qū)。

        1.園區(qū)用能情況及用能特點(diǎn)分析

        2018年,東莞松山湖科技園區(qū)用電量20.09億千瓦時(shí),最高負(fù)荷34.53萬千瓦(2019年7月5日),同比增長37.3%。目前,該園區(qū)入住率達(dá)80.36%,共有26000多家用戶。其中,最大用戶華為的年用電量為6億多千瓦時(shí),由于2019年華為將增加一新生產(chǎn)線,預(yù)計(jì)2019年華為用電量將超9億千瓦時(shí);其次為華為的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)藍(lán)思科技,年用電量約為2億千瓦時(shí);超1億的用戶約有8個(gè),具體見表2。

        該園區(qū)的用能特點(diǎn):一是部分企業(yè)用電容量大,超10萬千伏安容量的2家(華為、藍(lán)思科技),超1萬千伏安容量37家;二是大用戶均為制造業(yè)企業(yè),且都從事高精密儀器生產(chǎn)。這類用戶對電能質(zhì)量和電網(wǎng)供電可靠性要求極高,若線路閃斷或電壓波動(dòng)大均會(huì)對用戶設(shè)備產(chǎn)生影響甚至燒壞,對生產(chǎn)線的運(yùn)作造成不可預(yù)估的損失。

        2.園區(qū)綜合能源服務(wù)規(guī)劃建設(shè)思路

        根據(jù)松山湖智能電網(wǎng)示范區(qū)“1+N+1”規(guī)劃建設(shè)思路,全面開展1張安全可靠電網(wǎng)、N個(gè)綜合能源項(xiàng)目、1個(gè)能源互聯(lián)共享平臺的建設(shè)。隨著企業(yè)入駐率的不斷提高,綜合能源項(xiàng)目的增多,平臺將逐步接入更多的綜合能源項(xiàng)目,最終形成整個(gè)園區(qū)用戶的全覆蓋。

        3.能源互聯(lián)網(wǎng)共享平臺功能及進(jìn)展

        表2 松山湖園區(qū)主要用戶及用戶類別

        東莞能源互聯(lián)共享平臺基于“大云物移智”技術(shù),是松山湖高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)為試點(diǎn)的智網(wǎng)慧能信息共享平臺,面向電網(wǎng)、政府、供能企業(yè)、用戶、競爭性企業(yè)等多方主體,實(shí)現(xiàn)用戶側(cè)、分布式資源全面狀態(tài)感知,支撐競爭性業(yè)務(wù)的橫向延展,實(shí)現(xiàn)多能協(xié)同優(yōu)化、一體化設(shè)施運(yùn)維、客戶服務(wù)等具有用戶粘性和價(jià)值創(chuàng)造的功能。其主要功能包括能源運(yùn)營管理、能源協(xié)同與優(yōu)化、能源模型建模、能源能量管理(IEMS)、能源設(shè)施運(yùn)維服務(wù)和能源客戶服務(wù)六大業(yè)務(wù)模塊。平臺目前已接入了光伏6個(gè)、儲能6個(gè)、充電站2個(gè)(樁20條)、柔性負(fù)荷3個(gè)以及由以上元素任意組合形成的微網(wǎng)2個(gè),智能配電房1個(gè),同時(shí)具備能源路由器、冷熱電三聯(lián)供機(jī)組的管理能力,實(shí)現(xiàn)了用能側(cè)主要元素的全覆蓋,具體相關(guān)項(xiàng)目見表3。

        (三)南網(wǎng)綜合能源公司以投資拉動(dòng)型重資產(chǎn)投入為主

        目前,該公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要涉及新能源、節(jié)能、城市能源環(huán)保和能源綜合利用四個(gè)板塊,在全國范圍內(nèi)都有業(yè)務(wù)布局,也在菲律賓等國開拓國際業(yè)務(wù)。其中,前三個(gè)板塊為南方電網(wǎng)綜合能源有限公司的事業(yè)部,能源綜合利用板塊由其子公司運(yùn)營。

        1.新能源業(yè)務(wù)。主要包括分布式光伏、海上風(fēng)電、生物質(zhì)、儲能、氫能等。分布式光伏業(yè)務(wù)不僅在南網(wǎng)區(qū)域范圍內(nèi)布局,在全國其他區(qū)域也有覆蓋,如東北、雄安新區(qū)等;由于分散式風(fēng)電的成本太高,批復(fù)手續(xù)復(fù)雜,項(xiàng)目較難開展;儲能目前在用戶側(cè)有個(gè)別布局;氫能業(yè)務(wù)處于探索階段,正在著手研究加氫站、新能源制氫等項(xiàng)目的可行性。

        2.節(jié)能。主要包括工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能、照明等。建筑與工業(yè)節(jié)能事業(yè)部工業(yè)板塊以新型節(jié)能診斷為抓手,聚焦重點(diǎn)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)。目前,建筑與工業(yè)節(jié)能事業(yè)部在工業(yè)板塊,已相繼成功開發(fā)廣東美的生活電器空壓機(jī)能源站項(xiàng)目、龍旗電子制氮制氣綜合能源站二期項(xiàng)目、卡爾蔡司光學(xué)空壓機(jī)空調(diào)綜合能源站服務(wù)項(xiàng)目。項(xiàng)目采用合同能源管理或能源托管模式,由公司設(shè)計(jì)、投資建設(shè)、運(yùn)營維護(hù),通過搭建能源站能效服務(wù)平臺供氣供冷等,且按照實(shí)際用能量與客戶結(jié)算。

        3.城市能源環(huán)保。目前,開展的業(yè)務(wù)包括淺層地?zé)?、污水污泥處理等。由于淺層地?zé)釋夹g(shù)和資金的要求較高,能夠建立較高的業(yè)務(wù)門檻。為了獲取相應(yīng)的技術(shù)支撐,南網(wǎng)綜合能源公司收購了一家淺層地?zé)峁?,掌握了同井回灌技術(shù),主要服務(wù)對象為居民、商業(yè)樓宇、新建小區(qū),該類項(xiàng)目的投資收益率一般在8%以上。

        4.分布式能源及能源綜合利用。主要包括工業(yè)余熱余壓綜合利用、天然氣分布式能源開發(fā)、煤礦瓦斯綜合利用、生物質(zhì)綜合利用,但都存在或多或少的問題。

        例如,分布式燃?xì)饫錈犭娙?lián)供主要面臨燃?xì)鈨r(jià)格過高等問題;生物質(zhì)發(fā)電存在著燃料收集成本高的問題,市場風(fēng)險(xiǎn)較大。分布式燃?xì)饫錈犭娙?lián)供主要服務(wù)對象為對冷熱負(fù)荷要求比較高的數(shù)據(jù)中心和大用戶,如廣州超算中心、深證通數(shù)據(jù)中心、南網(wǎng)總部基地等。目前,該板塊已經(jīng)成立了子公司,開展的生物質(zhì)、垃圾發(fā)電項(xiàng)目較多。

        就商業(yè)模式而言,南網(wǎng)綜合能源公司業(yè)務(wù)開展的模式以投資拉動(dòng)型的重資產(chǎn)投入為主,輕資產(chǎn)為輔,如節(jié)能服務(wù)、節(jié)能改造等。目前,該公司的商業(yè)模式以合同能源管理為主,還包括BOT模式、BOO模式、BT模式、PPP模式、工程模式等,正在拓展能源托管模式。

        表3 東莞松山湖園區(qū)項(xiàng)目情況一覽表

        二、綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)開展經(jīng)驗(yàn)借鑒及啟示

        1.服務(wù)對象重點(diǎn)聚焦園區(qū)、工業(yè)企業(yè)、大型公共建筑、數(shù)據(jù)中心和交通樞紐

        優(yōu)先選取用能量大、用能形式豐富的應(yīng)用場景,重點(diǎn)聚焦園區(qū)、工業(yè)企業(yè)、大型公共建筑、數(shù)據(jù)中心和交通樞紐。

        就布局而言,工業(yè)園區(qū)主要布局冷熱電三聯(lián)供、分布式能源、充電樁、管控平臺等;在工廠布局水蓄冷或冰蓄冷項(xiàng)目、屋頂光伏等;在大型公共建筑,開展節(jié)能服務(wù),布局屋頂光伏等;交通樞紐的應(yīng)用場景主要為公交車、商務(wù)用車、工程用車、網(wǎng)約車、物流車(如貨拉拉等);由于數(shù)據(jù)中心對冷熱電需求大,適合開展集“冷熱電”三種能源為一體的分布式能源站。

        2.以代運(yùn)維、“售電+”模式、免費(fèi)節(jié)能診斷作為綜合能源服務(wù)切入點(diǎn),了解客戶需求,增加客戶粘性

        就綜合能源服務(wù)的切入點(diǎn)而言,有三種切入方式:一是推廣客戶設(shè)備代維模式,鎖定客戶資源,了解客戶需求,拓展增值服務(wù);二是將售電作為另一切入點(diǎn),開展“售電+”業(yè)務(wù)模式,如“售電+代運(yùn)維”、“售電+儲能+代運(yùn)維”等。通過捆綁銷售這種方式吸引更多的客戶,增加客戶粘性,提高客戶忠誠度;三是開展相關(guān)節(jié)能診斷、提供裝表等免費(fèi)服務(wù),吸引客戶接入平臺。隨著平臺接入用戶量的增加,采集大量用能數(shù)據(jù),挖掘客戶需求和用能特點(diǎn),開展用能分析報(bào)告、負(fù)荷預(yù)測、需求側(cè)管理等增值服務(wù),進(jìn)一步提高用能解決方案質(zhì)量,避免可能的風(fēng)險(xiǎn)。

        3.積極開拓新興業(yè)務(wù),適當(dāng)提前布局重資產(chǎn)業(yè)務(wù),著重拓展增值服務(wù)業(yè)務(wù)

        目前,開拓的新興業(yè)務(wù)主要包括電動(dòng)汽車及充電樁、儲能、地?zé)帷⑻烊粴夥植际?、分布式光伏、光儲充、海上風(fēng)電、生物質(zhì)、氫能、綜合能源利用、綜合能源管控平臺、市場化售電、能源大數(shù)據(jù)、能源交易及金融等服務(wù)。

        作為品牌、技術(shù)、資金有優(yōu)勢的能源央企,以重資產(chǎn)布局為主,寄希望于后期發(fā)力,重點(diǎn)拓展增值服務(wù)業(yè)務(wù)。

        總結(jié)各業(yè)務(wù)特點(diǎn):①電動(dòng)汽車及充電設(shè)施項(xiàng)目推進(jìn)相對容易,主要得益于政策利好及規(guī)模效應(yīng),收益相對較好;②儲能投資重點(diǎn)為電源側(cè)和用戶側(cè)儲能,盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)性差,但看好其前景;③天然氣三聯(lián)供前期以并購形式獲得為主,自身開發(fā)為輔;④積極布局地?zé)?,通過收購相關(guān)地?zé)峁?,掌握核心技術(shù);⑤屋頂光伏項(xiàng)目,受組件成本下跌利好,效益相對較好;⑥搶占海上風(fēng)電資源方面,由于審批程序復(fù)雜,成本高,推進(jìn)緩慢;⑦生物質(zhì)存在難以收集等問題,投資存在風(fēng)險(xiǎn);⑧節(jié)能、余熱余壓回收利用等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)持續(xù)跟進(jìn);⑨市場化售電及其他增值服務(wù)根據(jù)綜合能源服務(wù)市場成熟度逐步拓展;⑩金融板塊,創(chuàng)新商業(yè)模式,助推實(shí)業(yè)發(fā)展。

        4. 實(shí)行“1+N”業(yè)務(wù)模式,開展園區(qū)級綜合能源服務(wù)示范項(xiàng)目,后期大規(guī)模復(fù)制推廣

        借鑒松山湖智能電網(wǎng)示范區(qū)“1+N+1”規(guī)劃建設(shè)思路,即1張安全可靠電網(wǎng)、N個(gè)綜合能源項(xiàng)目、1個(gè)能源互聯(lián)共享平臺的建設(shè)。其他企業(yè)在開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)時(shí),可借鑒該模式,建設(shè)1個(gè)綜合能源服務(wù)管控平臺,開展N個(gè)綜合能源服務(wù)項(xiàng)目,實(shí)行“1+N”發(fā)展模式,逐步拓展業(yè)務(wù)能力。

        先期靠自身經(jīng)營項(xiàng)目向平臺引流,接入更多客戶用能數(shù)據(jù),后期通過提供免費(fèi)用能診斷等方式逐步引入外部客戶接入平臺,屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)園區(qū)級綜合能源服務(wù)各種能源協(xié)同和互動(dòng),具有很強(qiáng)的示范和推廣意義。

        5.引導(dǎo)用戶接入綜合能源管控平臺,后期重點(diǎn)開發(fā)大數(shù)據(jù)增值服務(wù)

        初期通過兩種方式引導(dǎo)用戶接入平臺:一種是通過為用戶建設(shè)能源站,作為投資運(yùn)營建設(shè)者,將用戶用能數(shù)據(jù)直接接入平臺;另外一種通過為用戶提供免費(fèi)用能診斷服務(wù)、免費(fèi)安表等服務(wù)引導(dǎo)用戶接入平臺。后期隨著接入的數(shù)據(jù)越來越多,進(jìn)行大數(shù)據(jù)挖掘,提供用能分析報(bào)告,制定用能解決方案,或通過數(shù)據(jù)進(jìn)行負(fù)荷預(yù)測,參與需求側(cè)響應(yīng)等衍生服務(wù)。類似于淘寶,在積累足夠多用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)后,組建強(qiáng)勁的阿里巴巴大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì),制定個(gè)性化營銷方案,開展更多有針對性地增值服務(wù)。

        6.商業(yè)模式仍舊以合同能源管理等傳統(tǒng)模式為主,逐步拓展能源托管等新模式

        目前,主要的商業(yè)模式包括BOT、BOO、PPP、BT、合同能源管理(EMC)、工程模式等。當(dāng)前仍以傳統(tǒng)的合同能源管理為主,能源托管模式逐步普及,因其能夠解決用戶用能管理雜亂和低效的問題。隨著新業(yè)務(wù)的誕生,創(chuàng)新商業(yè)模式將逐一顯現(xiàn)。

        就重資產(chǎn)項(xiàng)目而言,可采用“建設(shè)-出售-運(yùn)營”(BSO)創(chuàng)新模式,通過資產(chǎn)出售,降低投資風(fēng)險(xiǎn)。BSO模式指能源電力企業(yè)等開發(fā)主體完成項(xiàng)目建設(shè)后,將項(xiàng)目公司的全部或部分股權(quán)出售給機(jī)構(gòu)投資者,并與機(jī)構(gòu)投資者簽訂長期運(yùn)維合同。截至2016年底歐洲主要能源電力企業(yè)通過此模式獲利超10億美元。

        7.最大的困難和挑戰(zhàn)是綜合人才的匱乏,亟需人才儲備

        由于綜合能源服務(wù)涉及冷、熱、電等多種能源,在綜合運(yùn)維上有一定難度,需要復(fù)合型人才。綜合能源系統(tǒng)中涉及分布式光伏系統(tǒng)、分布式風(fēng)電系統(tǒng)、熱水系統(tǒng)、微電網(wǎng)系統(tǒng)以及管控平臺,各自的運(yùn)維都需要相應(yīng)的專業(yè)人才,聘用多個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人才無疑會(huì)增加人工成本。如對于電網(wǎng)而言,亟需熱能與動(dòng)力專業(yè)人才。

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