文/任佳麗 山西大學(xué) 山西太原 030001

1、工程投標(biāo)報(bào)價(jià)概述

項(xiàng)目招標(biāo)是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵所在。它涉及競(jìng)標(biāo)和競(jìng)標(biāo)參與者，招標(biāo)方希望通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、高效率的招標(biāo)來(lái)找到成本效益比最高，信譽(yù)最好的建設(shè)單位，競(jìng)標(biāo)方希望公平公正的招投標(biāo)使項(xiàng)目盈利；在招投標(biāo)過(guò)程中雙方博弈的核心之重就是報(bào)價(jià)問(wèn)題，并且是招投標(biāo)成與敗的關(guān)鍵所在，中標(biāo)率和利潤(rùn)空間的大小是影響投標(biāo)方報(bào)價(jià)的重點(diǎn)。因此，在研究投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略及方法上施工單位應(yīng)格外注意，以此來(lái)積累在投標(biāo)報(bào)價(jià)工作過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時(shí)通過(guò)實(shí)時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)來(lái)提高中標(biāo)率。本文簡(jiǎn)要?dú)w納了投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧與策略，為在實(shí)際參與招投標(biāo)工作過(guò)程中提供理論性指導(dǎo)。

2、工程投標(biāo)報(bào)價(jià)基本流程

工程投標(biāo)報(bào)價(jià)需要經(jīng)歷多個(gè)步驟，主要流程為：

2.1 注冊(cè)參與競(jìng)標(biāo)

這是招投標(biāo)報(bào)價(jià)的第一步，一般而言，在相關(guān)部門(mén)發(fā)出公示后在，考慮其實(shí)際能力和資質(zhì)，并確定招標(biāo)、注冊(cè)。

2.2 認(rèn)真研究招標(biāo)文件

施工企業(yè)確認(rèn)登記并通過(guò)資格預(yù)審后，市政部門(mén)將出具市政工程招標(biāo)文件，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真解讀并研究，了解業(yè)主的要求、項(xiàng)目設(shè)計(jì)和技術(shù)要求的總體描述、報(bào)價(jià)范圍、承包方式、施工期限、工程款的結(jié)算方式、雙方責(zé)任和權(quán)利的合同條款、招標(biāo)程序等所有這些都需要通過(guò)招標(biāo)文件來(lái)仔細(xì)理解。在研究招標(biāo)文件的過(guò)程中，不僅要了解業(yè)主對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的基本要求，還要注意文件中沒(méi)有明確說(shuō)明的地方，并及時(shí)詢(xún)問(wèn)業(yè)主解釋。

2.3 調(diào)查招標(biāo)環(huán)境

研究招標(biāo)文件只是初步了解項(xiàng)目的基本要求，有必要通過(guò)調(diào)查自然條件，地理位置，氣候條件，地質(zhì)特征，水電供應(yīng)，施工現(xiàn)場(chǎng)周?chē)慕煌ōh(huán)境等進(jìn)一步加深理解。

2.4 制定投標(biāo)策略

在了解項(xiàng)目的條件和環(huán)境后，首先應(yīng)明確是否參與招標(biāo)。如果確定了投標(biāo)，則應(yīng)研究適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)策略和方法以提高投標(biāo)率。在制定招標(biāo)策略時(shí)，要結(jié)合積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，充分考慮各種因素，評(píng)估其他招標(biāo)公司的資質(zhì)和能力，力爭(zhēng)以最穩(wěn)定，最合適的報(bào)價(jià)中標(biāo)。

2.5 制定施工計(jì)劃

施工計(jì)劃對(duì)投標(biāo)價(jià)格其決定作用。如果出價(jià)能夠滿(mǎn)足業(yè)主的意愿，則中標(biāo)幾乎可以肯定。在制定施工方案時(shí)，要抓住關(guān)鍵點(diǎn)，突出針對(duì)性，增強(qiáng)對(duì)業(yè)主的吸引力，并且還需要綜合考慮各種因素，如設(shè)備、施工技術(shù)、人員配備、進(jìn)度、安全措施、質(zhì)量檢驗(yàn)等。每個(gè)子項(xiàng)目的科學(xué)分析只能獲得更合理的項(xiàng)目投標(biāo)價(jià)格。

2.6 施工成本分析

最低投標(biāo)價(jià)格不低于施工成本。因此，應(yīng)準(zhǔn)確計(jì)算建設(shè)成本，確定合理的投標(biāo)價(jià)格，在分析施工成本時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)過(guò)去設(shè)定的指標(biāo)計(jì)算材料成本，按照既定施工期的長(zhǎng)短計(jì)算人工成本和設(shè)備損耗，并增加總成本以此來(lái)確定投標(biāo)價(jià)格。

2.7 招投標(biāo)準(zhǔn)備

完成上述步驟后，施工企業(yè)應(yīng)根據(jù)工程要求和已進(jìn)行的成本分析準(zhǔn)備招標(biāo)。常用的方法是預(yù)測(cè)成本比較控制方法和綜合定額估算方法。前者是對(duì)一個(gè)地區(qū)同類(lèi)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)和項(xiàng)目預(yù)測(cè)成本的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)比較，作為項(xiàng)目報(bào)價(jià)的參考和依據(jù)；后者是指采用綜合配額和擴(kuò)展系數(shù)的方法來(lái)估算項(xiàng)目所需的材料數(shù)量和項(xiàng)目成本，并且有必要根據(jù)實(shí)際施工數(shù)據(jù)和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)估算項(xiàng)目報(bào)價(jià)。

3、工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

3.1 低標(biāo)策略

當(dāng)任務(wù)嚴(yán)重不足時(shí)，為了維持公司的正常運(yùn)營(yíng)而不讓公司人力資源閑置，有必要通過(guò)保證成本價(jià)格和低利潤(rùn)價(jià)格等低價(jià)策略中標(biāo)。中標(biāo)后，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高工作效率，幫助企業(yè)度過(guò)暫時(shí)的困難。當(dāng)項(xiàng)目本身所需的施工技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單且工作量大時(shí)，施工單位要圍繞項(xiàng)目承包項(xiàng)目，且施工難度較小，需要投入的資金不會(huì)太大而且管理難度也相對(duì)較小，也可以通過(guò)低價(jià)策略來(lái)贏得中標(biāo)。此時(shí)，適當(dāng)采用低價(jià)策略可以為企業(yè)提供更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)工程技術(shù)相對(duì)困難時(shí)，公司可以利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本，優(yōu)化施工計(jì)劃，并通過(guò)低成本策略獲得更多的競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)。

3.2 中等標(biāo)價(jià)策略

當(dāng)施工單位有更多的施工任務(wù)并在本地區(qū)和行業(yè)取得初步成果時(shí)，如果公司獲得更合理的施工項(xiàng)目，有必要采用中價(jià)策略。一般情況如下：招標(biāo)會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)參與招標(biāo)，其中大部分為施工期較短，技術(shù)較新，風(fēng)險(xiǎn)較大，對(duì)社會(huì)影響較大的項(xiàng)目。業(yè)主對(duì)于施工企業(yè)的信譽(yù)和實(shí)力也更多的理解和信任，在這種情況下，業(yè)主往往不太注意招標(biāo)的價(jià)格。當(dāng)建筑公司在施工經(jīng)驗(yàn)和新技術(shù)的使用方面具有特殊優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以使用中價(jià)策略進(jìn)行投標(biāo)，并利用這一優(yōu)勢(shì)幫助公司中標(biāo)。

3.3 不平衡的報(bào)價(jià)策略

在基本確定工程項(xiàng)目的總體報(bào)價(jià)后，調(diào)整每個(gè)內(nèi)部項(xiàng)目的報(bào)價(jià)。不平衡報(bào)價(jià)法不會(huì)改變總體的報(bào)價(jià)，不影響中標(biāo)，并且在結(jié)算時(shí)可以獲得更有利的經(jīng)濟(jì)效益。如今，越來(lái)越多的項(xiàng)目使用這種方法。但有幾點(diǎn)需要注意：

（1）如果在招標(biāo)圖紙上計(jì)算的項(xiàng)目數(shù)量大于招標(biāo)文件中的項(xiàng)目數(shù)量，則可以提高報(bào)價(jià)單價(jià);否則，應(yīng)降低報(bào)價(jià)的單價(jià)。

（2）如果在未來(lái)的建設(shè)中，由于設(shè)計(jì)變更而可能增加的項(xiàng)目數(shù)量，可增加報(bào)價(jià)的單價(jià);否則，價(jià)格可能會(huì)降低。

3.4 其他幾個(gè)競(jìng)標(biāo)提示

（1）依托企業(yè)技術(shù)和管理的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)，完善的質(zhì)量保證體系，合理的價(jià)格，合理的施工期等，長(zhǎng)期以來(lái)形成了良好的社會(huì)聲譽(yù)，給業(yè)主留下了深刻的印象，以此增強(qiáng)地業(yè)主的吸引力，增加中標(biāo)率。

（2）在原始報(bào)價(jià)單中的價(jià)格。在保證施工質(zhì)量，施工期和工程造價(jià)的前提下，指出在情況發(fā)生變化時(shí)可以減少多少報(bào)價(jià)，以吸引業(yè)主。

（3）縮短工期，提高施工效率，使項(xiàng)目盡早投入生產(chǎn)，早日受益，吸引業(yè)主也可降低工程造價(jià)。

結(jié)論：

總體而言，市政工程是每個(gè)建筑公司創(chuàng)造品牌和創(chuàng)收難得的機(jī)會(huì)，就建設(shè)工作方面來(lái)看，最終目標(biāo)都是贏得競(jìng)標(biāo)；正確使用報(bào)價(jià)策略不僅會(huì)影響行業(yè)是否能夠中標(biāo)，還會(huì)影響公司能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。因此，掌握一定的報(bào)價(jià)策略和技巧、把握?qǐng)?bào)價(jià)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、提高中標(biāo)率對(duì)于企業(yè)自身而言十分重要。建筑公司應(yīng)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高環(huán)境評(píng)估能力，提高成本分析能力，提高招標(biāo)效率，為城市建設(shè)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)也是非常有益的。