《中國農(nóng)資》記者 吳江 黃敏 上海報道

對于中外化肥貿(mào)易商而言，一年一度的阿格斯亞洲化肥會議（FMB）是每年例行的貿(mào)易洽談會之一。近年來，伴隨著全球供需形勢的變化，貿(mào)易市場摩擦加劇、貿(mào)易方式創(chuàng)新深化、貿(mào)易規(guī)模持續(xù)擴大，對中國化肥企業(yè)來說，受到自身生產(chǎn)成本增加、市場需求不明顯的雙重擠壓，不得不調(diào)整和拓寬出口渠道。同時，成交量在需求和預(yù)期之間逡巡不定，使企業(yè)在國際競爭中也備受煎熬。

4月10日-12日上海FMB會議上，記者一方面感受到了國際需求不明朗帶給企業(yè)的失落，另一方面，市場的不溫不火乃至企業(yè)借助貿(mào)易擺脫市場困境“受阻”并沒有鉗制市場情緒，充分預(yù)判“減弱”了人們對于市場的預(yù)期。更為關(guān)鍵的是，不少國內(nèi)企業(yè)正在尋求蛻變，為未來的發(fā)展開辟新路子。

通過采訪，《中國農(nóng)資》記者總結(jié)出當前化肥貿(mào)易市場三大看點。

看點一 剛需不足，各大貿(mào)易商詢價觀望

自去年以來，我國化肥行業(yè)保持了穩(wěn)中向好的運行態(tài)勢：供需基本穩(wěn)定，價格高位運行。尤其是近期，國內(nèi)市場可謂“漲聲一片”，漲勢最為明顯的當屬尿素，市場價格從3月初全國主流出廠報價1850-1900元/噸，持續(xù)漲至2050-2100元/噸。

與國內(nèi)市場活躍的交投氛圍相比，國際市場略顯冷清。魯西集團有限公司魯西國際化肥分公司經(jīng)理于文洋告訴記者：“目前屬于國外用肥淡季，市場需求量不大，大家都處于觀望和詢價的狀態(tài)。”

記者了解到，從2018年冬季開始，尿素國際需求逐漸減弱，價格有所下跌，目前需求無明顯提振，出口價格仍處于低位。磷肥方面，化肥需求大國印度、巴基斯坦今年對二銨的采購需求和去年相比明顯收縮，企業(yè)出口壓力增加。近期國際鉀肥市場需求略顯疲軟，東南亞方面，需求低迷及庫存較高，氯化鉀價格下跌；巴西方面，氯化鉀價格下跌；歐洲方面，市場需求尚好。

“近期受淡水河谷礦難的影響，目前國際船務(wù)價格處于低位。即便如此，由于化肥市場需求不足，化肥貨運量并未增加。” 云洲船務(wù)有限公司總經(jīng)理助理譚麗君表示。

“市場剛需不足，各企業(yè)詢價觀望，市場不活躍，企業(yè)積極性也不高?！币晃换柿魍ㄆ髽I(yè)與會人員告訴記者，“今年參會人員明顯沒有去年多，大家談生意的勁頭也沒有以往足，交流都是以分析為主。”

看點二 壓力增大，貿(mào)易商向生產(chǎn)環(huán)節(jié)突圍

2016年以來，國外化肥新增產(chǎn)能進入釋放期，以天然氣為原料的化肥與國內(nèi)以煤為原料的化肥相比，價格優(yōu)勢不斷擴大，致使我國化肥出口困難。

此外，化肥行業(yè)還面臨安全環(huán)保政策趨嚴的挑戰(zhàn)。當前，安全、環(huán)保工作壓力持續(xù)加碼，由于壓縮產(chǎn)能、危化品搬遷、環(huán)保要求升級等多重因素交互作用，化肥行業(yè)生產(chǎn)的被動局面仍未得到根本改善。加之國際貿(mào)易保護主義抬頭，全球經(jīng)濟格局重組步伐加快，以及全球經(jīng)濟環(huán)境的不確定性、不穩(wěn)定性，這都給化肥市場運行帶來隱憂。

在市場形勢波譎云詭、日益嚴峻的背景下，不少貿(mào)易企業(yè)也開始參與轉(zhuǎn)型之變、渠道之爭。據(jù)了解，內(nèi)蒙古天宇匯景集團就是其中之一。目前，天宇匯景已由單一化肥貿(mào)易型企業(yè)發(fā)展為涵蓋農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)資生產(chǎn)與銷售、對外進出口貿(mào)易、金融及互聯(lián)網(wǎng)科技的綜合型實業(yè)集團。內(nèi)蒙古天宇匯景集團總經(jīng)理宋占林總告訴記者：“目前國內(nèi)的行情要比國際好，相對來說，國內(nèi)價格更有優(yōu)勢?！彼硎?，隨著集團自有產(chǎn)能的不斷增加，集團將進一步加快海外市場的開拓進程，參與此次會議旨在尋求海內(nèi)外，特別是東南亞市場的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，進一步開發(fā)集團出口業(yè)務(wù)。

上海申之禾化工集團有限公司是一家以經(jīng)營化工、化肥產(chǎn)品為主業(yè)的公司，近年來在化工、化肥流通領(lǐng)域中享有盛譽。2018年，上海申之禾化工集團有限公司和青海鹽湖工業(yè)股份有限公司、中農(nóng)集團控股股份有限公司成為四川西南鹽湖貿(mào)易有限公司新的三方股東，為四川西南鹽湖貿(mào)易有限公司的后續(xù)發(fā)展注入了強勁動力，也向?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品多樣化邁進了一步。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，除了像天宇匯景這樣的外貿(mào)企業(yè)外，不少未涉及外貿(mào)業(yè)務(wù)的國內(nèi)企業(yè)也參加了本次會議。問及參會初衷，一位企業(yè)相關(guān)負責人告訴記者：“外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)銷售都一樣，受價格和需求雙重影響。終究還是渠道占優(yōu)勢。”

看點三 另辟蹊徑，差異化路線突出重圍

在全球貿(mào)易形勢不斷發(fā)生變化的情況下，中國企業(yè)參與國際市場也在逐步多元化。許多企業(yè)主動出擊，積極開拓國際市場。記者發(fā)現(xiàn)，中農(nóng)、中化、金鍵等貿(mào)易流通企業(yè)也在會上尋找新的合作機遇。

目前，中國復(fù)合肥在國際市場上的生產(chǎn)、應(yīng)用技術(shù)方面優(yōu)勢較大，特別是新型肥料的出口，在非洲、東南亞都會有很大的市場潛力。亞洲作為全球重要的化肥需求市場，是全球化肥供應(yīng)商銷售的主要目標市場之一。東盟各國巨大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)釋放出強勁的農(nóng)資市場潛力，特別是在“一帶一路”的倡議下，對于我國農(nóng)資產(chǎn)業(yè)來說更是巨大機遇。

安徽茂施農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理鐘成虎接受記者采訪時說：“去年，安徽茂施出口控釋肥接近500噸，今年預(yù)計1萬多噸?！睋?jù)介紹，茂施全數(shù)字化控制的控釋肥流水線日產(chǎn)量為400噸，年產(chǎn)能為12萬噸，是世界最大的控釋肥流水線之一；包衣率最低能達到2%，是目前世界上最薄的包衣，大幅度降低了生產(chǎn)成本，也加快了在土壤中的降解時間。“產(chǎn)品質(zhì)量好、價格低，我們有很大的優(yōu)勢?！辩姵苫⒈硎尽?/p>

與安徽茂施一樣走產(chǎn)品差異化路線的還有營口益農(nóng)礦物質(zhì)有限公司，其總經(jīng)理曹雪松告訴記者：“目前公司主要是出口鎂肥，去年出口3萬多噸，今年預(yù)計4萬多噸?！彼硎荆V會成為第四大營養(yǎng)元素，有氮磷鉀的地方就會有鎂，未來鎂肥需求潛力巨大。

于文洋也表示，尿素硝酸銨溶液（UAN）與尿素相比具有明顯增效作用，合理施用具有減施不減效的作用，與中微量元素或肥料增效劑易配施并具有顯著疊加效益。“未來UAN的需求也會越來越大?！?/p>

可以說，在國內(nèi)生產(chǎn)壓力和國際國內(nèi)貿(mào)易的多重歷練中，企業(yè)開始在生產(chǎn)前端和貿(mào)易下游中另辟蹊徑，借助多年積淀的優(yōu)勢，打造自身獨特的突圍方式。而在這種綜合戰(zhàn)略的推動下，國內(nèi)貿(mào)易格局亦閃現(xiàn)出新的亮點。