《中國農(nóng)資》記者 牛立亭 徐 娜

核心提示

一年之計在于春。春暖花開時節(jié)，全國各地陸續(xù)進入春耕備播階段。近日，記者對吉林、遼寧兩省春耕期間化肥的市場情況進行走訪調(diào)研。據(jù)吉林、遼寧兩省氣象部門預(yù)測，春耕期間，兩省均存在不同程度旱情。吉林省降水時空分布不均，4-5月中西部有明顯少雨時段，將出現(xiàn)階段性旱情。遼寧省西部地區(qū)重度缺墑，同時北部地區(qū)降水偏少，加之前期降水量少，旱情可能持續(xù)，兩省春播正在等待一場透雨的到來。截至記者發(fā)稿時，兩省化肥市場總進度超過50%，肥料入戶率達60%，其余市場呈觀望態(tài)勢。

分析1 春耕用肥臨近 市場銷售不旺

吉林省和遼寧省均為一季用肥，備肥期為前一年8月到今年5月。由于糧食及農(nóng)副產(chǎn)品價格低迷，農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)緩慢，農(nóng)民化肥購買力不足，零售市場啟動較晚，化肥銷售旺季為3月中下旬至谷雨前后，銷售周期較為集中?；适袌龅耐虾髥訉?dǎo)致購肥集中，化肥物流運輸壓力增大、儲備成本增加、企業(yè)資金容易周轉(zhuǎn)不暢。這一變化對化肥企業(yè)提出了更高的要求。

現(xiàn)階段我國化肥仍處于產(chǎn)能過剩時期，總量可以滿足社會需求，但南北農(nóng)業(yè)季節(jié)性需求差異和產(chǎn)銷地跨度很大。因此區(qū)域性、時間性的產(chǎn)需矛盾難以避免。尤其是隨著供給側(cè)改革的深入、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、產(chǎn)業(yè)政策的導(dǎo)向以及國際市場變化，都將給國內(nèi)化肥供求帶來不確定因素。

近年來，化肥市場連年表現(xiàn)“淡季不淡、旺季不旺”。據(jù)遼寧豐立達肥業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2018年11月中旬，遼寧省尿素鐵路到站價上漲至年度最高點2200元/噸，目前回落至2000-2050元/噸，與上年同期基本持平。磷肥已從上年9、10月份高開高走進入回落企穩(wěn)階段，目前64%磷酸二銨鐵路到站價為2950-2970元/噸。復(fù)合肥市場從冬儲開始一直表現(xiàn)穩(wěn)定，目前45%硫基復(fù)合肥鐵路到站價為2450-2500元/噸，45%氯基復(fù)合肥到站價為2250-2300元/噸。

去年8月吉林省開始備肥，肥料價格高開高走、一路上揚，元旦后價格持續(xù)下行，到今年3月價格略有回升，進入4月份價格逐漸平穩(wěn)。吉林隆源農(nóng)業(yè)股份有限公司市場部負(fù)責(zé)人朱貴賓介紹說：“目前，氮肥大顆粒尿素批發(fā)價約2280元/噸、中小顆粒批發(fā)價約2200元/噸，磷肥約2950元/噸，鉀肥約2500元/噸，45%硫基復(fù)合肥約2400元/噸，55%摻混肥約2750元/噸?！?/p>

“去年4月15日前后，正值化肥銷售高峰，基本1天出貨1萬噸化肥。今年則沒有明顯旺季，銷售量上下浮動不大，一天銷售幾百到上千噸都有?！甭≡椿输N售服務(wù)中心負(fù)責(zé)人董麗娟表示，今年化肥市場不確定因素很多，沒有明顯銷售旺季，用肥旺季銷售態(tài)勢疲軟。

分析2 渠道逐步下沉 用肥趨于理性

記者在吉林、遼寧兩省調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，春耕期間兩省的化肥供需基本平衡，農(nóng)資銷售渠道逐漸呈現(xiàn)立體化、多元化態(tài)勢，由原來傳統(tǒng)的市、縣、鎮(zhèn)三級渠道分銷，逐漸下沉至村屯、種植大戶、種植合作社。越來越多的企業(yè)通過整合手中資源，將服務(wù)下沉至基層，最大限度地減少中間環(huán)節(jié)，直接面對和服務(wù)終端市場，為農(nóng)民提供政策、金融、農(nóng)資、農(nóng)技、農(nóng)技等一站式服務(wù)。

近年來，隨著種植結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，種植方式也向機械化、規(guī)?；粩噢D(zhuǎn)變。農(nóng)民用肥逐漸趨向理性，用肥種類由單質(zhì)肥向復(fù)合肥轉(zhuǎn)變、低含量向高含量轉(zhuǎn)變、常規(guī)性肥料向功能性肥料轉(zhuǎn)變。農(nóng)民不斷提高的用肥理念、不斷升級的種植方式以及國家對于化肥產(chǎn)業(yè)減量增效綠色發(fā)展的要求，都讓具有高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)條件的企業(yè)在行業(yè)洗牌中脫穎而出，重新洗牌后的行業(yè)將平穩(wěn)發(fā)展，企業(yè)盈利點將進一步提高。

分析3 市場變幻莫測 企業(yè)承壓較大

近兩年糧價低迷、農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)慢、化肥價格不穩(wěn)，農(nóng)民購肥積極性受挫，導(dǎo)致縣級以下經(jīng)銷商資金短缺備肥不足，影響春耕備肥進度?；适袌鰡油虾?，購肥集中，化肥物流運輸壓力增大，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不暢，儲備成本增加。同時，與全國化肥市場亂象基本相同，東北市場也存在隱藏“有效成分”、夸大宣傳、缺含量等亂象。

針對以上春耕市場的突出問題，遼寧化肥有限責(zé)任公司相關(guān)負(fù)責(zé)人建議：首先，各級政府要進一步加大對農(nóng)資企業(yè)的政策引導(dǎo)和扶持力度，加強對化肥淡儲工作的監(jiān)督指導(dǎo)，及時協(xié)調(diào)解決承儲企業(yè)在資金、運輸及成本等方面的困難，確保淡儲化肥足量按時收儲到位，滿足春耕期間農(nóng)民集中用肥需求；其次，由于購肥集中，建議政府協(xié)調(diào)鐵路、公路、港口等交通運輸部門妥善組織安排運力，在春耕備肥期間優(yōu)先支持化肥及其生產(chǎn)原料運輸，及時研究解決運輸中出現(xiàn)的突出問題，保證東北地區(qū)運輸暢通。

“建議政府相關(guān)職能部門加大農(nóng)資市場監(jiān)督檢查力度，嚴(yán)厲打擊制售假冒、虛標(biāo)含量、偷換養(yǎng)分等制售假冒偽劣化肥行為，切實保護農(nóng)民和合法經(jīng)營企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益。”針對化肥市場亂象和如何提高化肥利用率，遼寧化肥有限責(zé)任公司相關(guān)負(fù)責(zé)人提出，政府有關(guān)部門要加強技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，普及推廣測土配方施肥技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)民合理用肥、高效施肥，減少化肥施用量，降低用肥成本。